抖音帶貨方法論最新總結(jié)，看這篇就夠了！

板橋胡同37號 2019-11-09

展開全文

種種關(guān)于抖音帶貨，短視頻帶貨，直播帶貨.....商家如何正確投放才能獲得更高ROI的問題源源不斷的涌進后臺，令小編再次深深感受到當(dāng)前電商的不易和焦慮。

今天我們再次邀請到路云錦老師來分享下上次沒分享完的干貨。（過程不易，路老師最近跟所有電商從業(yè)人員一樣，蓬頭垢面每天只睡3小時，就差沒有在公司搭行軍床了，在此向所有奮斗在電商行業(yè)的朋友致敬，祝大家有個出色的雙十一成績！）

以下為路老師今天的分享：

Hello，各位老鐵好！大隱隱于市的路云錦，我又來了！

雖然雙十一還沒結(jié)束，但根據(jù)自己后臺的預(yù)售和收藏加購數(shù)據(jù)，其實每個商家對于自己最后的成績已經(jīng)一目了然，勝負已定。每年也都是幾家歡樂幾家愁。

自從抖音電商近幾個月的迅速崛起，好多類目的TOP榜單被迅速洗盤，懵圈的商家繼續(xù)懵圈，混得風(fēng)生水起的商家摸透路數(shù)后不斷推出爆品，復(fù)制玩法，賺得缽滿盆滿。

此處我為什么只提抖音不提快手呢，因為兩個平臺的推流算法和玩法都不同，落地的電商平臺和收費結(jié)算方式也都不同，達人選貨的方式都不同，如果大家有興趣請肆意去后臺留言問詢，大家熱情的話，之后我再嘔血出個詳細的抖音PK快手攻略。

先說抖音賣貨視頻的幾種類型：

主打性價比的工廠和打價格類型
種草類的視頻，主打產(chǎn)品功能展示
測評類的視頻，小高端人群的最愛
直播，主打促銷活動，通過直播來賣貨
劇情，主打走量爆款，需要一個段子帶入產(chǎn)品
明星，通過明星效應(yīng)，賣品牌產(chǎn)品較多

性價比+價格+痛點

以牛肉哥、曹小派為主，還有一些直接到產(chǎn)地或物流現(xiàn)場拍攝的視頻，也主打價格（他們接的品牌大多為知名度很高的大牌，即俗稱硬通貨的品牌和產(chǎn)品，依靠品牌自帶的流量為自己漲粉和增加公信力，新品牌或知名度不高的品牌他們基本不接，另外就是他們可強控供應(yīng)鏈的產(chǎn)品），后面起來的楠姐式老板，我看也已經(jīng)開始做打價格的賣貨形式了。

他們可以把咱們印象中熟知的一些產(chǎn)品，打到極低的價格，比如阿迪達斯200多就賣，施華洛世奇200多就賣，牛肉哥和楠姐式老板一般都是賣的考拉的貨，應(yīng)該就是考拉平臺，把產(chǎn)品價格給談下來，然后他們負責(zé)帶貨，曹小派則引流到淘系的多點。

效果+產(chǎn)品+直播

李佳琦自然不用說，新晉很多依靠抖音崛起的美妝類大V如豆豆babe，顏九等IP是更強調(diào)效果的，她們一般不會強調(diào)價格優(yōu)勢（是一般），而是直接把這個口紅或者產(chǎn)品涂上，口播產(chǎn)品賣點+分享化妝教程等，給粉絲直觀的看產(chǎn)品效果。

她們的選品都由MCN機構(gòu)下的選品團隊或由代運營機構(gòu)提供、收取的費用往往為廣告費+傭金的模式、價格自然不會太便宜，但是憑借自身的公信力，只要粉絲看到效果好，想象自己涂上多好看，然后就忍不住剁手。

種草類+主打產(chǎn)品功能+便宜大碗

這類視頻以無人設(shè)種草為主，就是咱們刷到的最多的，上來就是“把你家的xx扔了吧”這種，通過直接展示某種現(xiàn)有產(chǎn)品的使用痛點，然后帶入自己廣告產(chǎn)品解決這個痛點，再加上價格便宜等因素，可以輕松讓用戶剁手。

這些產(chǎn)品大多數(shù)都低于69元，可以讓用戶沖動消費，然后這類視頻可以批量做號，形成一個矩陣，因為沒有人設(shè)，所以賺快錢比較厲害，也是目前抖音淘客主打的戰(zhàn)場，又稱視頻版拼多多。

測評類+測評打假+好壞一起說

這類視頻的大V頗有一種正義感的外衣，他們先通過吐槽一些其他網(wǎng)紅推的產(chǎn)品，客觀地說出這些產(chǎn)品的缺點，幫你拔草，然后引起粉絲的贊揚和信任，之后再推自己要賣的產(chǎn)品。（不得不說，有些測評類博主還是挺公正的，有些博主則純粹為了博眼球）

劇情+活動+接廣告+爆款

目前劇情類IP大多都是mcn機構(gòu)的，通過短劇的形式來賣貨，當(dāng)然有的是純段子，有的是接的廣告，比如雙十一的，天貓什么節(jié)的，或者是某個大牌的新品廣告，他們通過段子的形式，將這個廣告帶入，從而實現(xiàn)賣貨或者展現(xiàn)。

說實話，這種形式賣貨還真賣不過種草的和測評的，因為大家光去看段子了，買貨的成分就很少了，但是這些大V的粉絲比較多，在接廣告的時候，品牌方在通過星圖下單的過程中也會配合投放dou+，助力該視頻的曝光。

一些大品牌不求賣貨，只追求曝光量，這類視頻的制作成本較高，場景、文案、劇情、拍攝都麻煩，由于品牌是付了廣告費的，所以往往要拍好幾遍以符合品牌調(diào)性。

連續(xù)劇+商品植入+輕廣告

為了解決劇情類轉(zhuǎn)化不高的問題，現(xiàn)在劇情類IP開始流行拍連續(xù)劇的模式，此中不乏制作精良的腳本，也不乏沙雕腳本，但只要留有上下承接的懸疑點，就能吸引更多的粉絲關(guān)注，增加賬號的粘性，加大視頻曝光量。

明星+粉絲群體

這類明星就不用細說了，天然的有流量，上鏡就有人看，明星里面現(xiàn)在玩賣貨的，就是王祖藍和李湘賣的比較勤，通過他們在抖音的粉絲畫像，來定制出產(chǎn)品，通過劇情形式賣貨。

張韶涵，林允等女星的看似不經(jīng)意露出的梳妝臺，也成為品牌爭相展示自己產(chǎn)品的舞臺。

目前通過這樣的形式，已經(jīng)打爆過不少品牌，有些沉寂好多年的四五線品牌突然一夜間被激活，沖到品類榜TOP 1的位置。

由于各種成功的標(biāo)桿在前，很多廣告中介機構(gòu)都在朋友圈宣稱自己跟某某明星的經(jīng)紀(jì)人很熟，有一線資源，可以排期展示等等，導(dǎo)致目前明星在市場的報價往往比較混亂，品牌也很難分辨真假。

總結(jié)上次文章被反映太干，信息量太爆炸的教訓(xùn)，我決定這篇文章就此打住，給大家總結(jié)一下：

商家目前如果要抓住抖音這個內(nèi)容風(fēng)口，最好的方式就是直接賣貨，賣貨轉(zhuǎn)化最高的方式是種草視頻＞打價格＞真人效果＞測評＞劇情，明星一般商家玩不起，如果預(yù)算充足，配合CPS鋪量種草不乏為快速打爆品牌的方式，但以上各種玩法都各有各的邏輯，也各有各的坑，如果有興趣，我們可以當(dāng)面交流：

11月29日，新榜將在杭州舉辦「流量與銷量-短視頻帶貨聯(lián)盟大會」，帶來一線干貨，最新短視頻帶貨，令你耳目一新的方法論，讓商家少走彎路，快速提高品牌聲量，拉高銷售轉(zhuǎn)化。名額有限，目前參加免費，詳見下方海報掃碼即刻報名。

活動主題：流量與銷量-短視頻帶貨聯(lián)盟大會

活動時間：2019年11月29日14:00-17:30

活動地點：杭州

大會嘉賓：

新榜副總裁俞添

杭州離線科技創(chuàng)始人知名淘客老胡

淘寶大學(xué)聯(lián)盟學(xué)院認(rèn)證講師歡喜

淘寶大學(xué)聯(lián)盟學(xué)院認(rèn)證講師周峽

魔豆矩陣首席運營官路云錦

……

（更多神秘大咖現(xiàn)場蒞臨）