在互聯(lián)網(wǎng)進入下半場的同時，流量也進入了下半場。
讓我們回顧上半場戰(zhàn)役關(guān)鍵詞：免費、紅利、高增長、高爆發(fā)，這個贏家通吃的時代一去不復返。2019年是移動互聯(lián)網(wǎng)10周年，也是半場轉(zhuǎn)折中最重要的一年。如今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早已跨過野蠻、粗放的發(fā)展階段，未來是AI大數(shù)據(jù)、供給側(cè)改革、精耕細作的時代。
流量是互聯(lián)網(wǎng)永恒的核心話題，在流量增速放緩、流量成本越來越高的情況下，如何精準利用流量、保證流量的健康增長、最大化發(fā)揮流量價值，成為每個從業(yè)者必須要去面對的問題。
有時候病急亂投醫(yī)，有些解決方案看起來美好，實際是一服偽裝的毒藥，有些藥苦口婆心，但還真對你好。
數(shù)據(jù)來源/ QuestMobile隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶破10億，人口紅利和時長紅利的天花板正在迫近，流量也要經(jīng)歷著增長的永久寒冬。
據(jù)QuestMobile報告顯示，從 2018年1月到 2019 年6月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶月活躍用戶（MAU）規(guī)模的同比增長率從 6.2% 逐步跌到 2.8%，從今年2 月開始，MAU 規(guī)模不再繼續(xù)增長，甚至在 2019 年 Q2 凈降 193 萬。
這也就是說，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模觸頂。與此同時，用戶平均每天花在移動互聯(lián)網(wǎng)的時長增速也有所放緩。
目前中國手機App已達449萬個，位居全球第一，但各類App的生存環(huán)境卻日益惡化。
此外，如今市場上的多數(shù)產(chǎn)品都在面臨留存轉(zhuǎn)化的難題。
以安卓為例，3天流失77%，30天流失90%，90天流失95%，這是當前所有App的平均流失數(shù)據(jù)。如果我們按照行業(yè)平均留存率來看，一個 App 獲得 100 個新用戶，那么3 個月后其中只有 5 個用戶留存。
互聯(lián)網(wǎng)的生意，本質(zhì)上都是流量的生意，流量生意的本質(zhì)，就是如何將流量價值最大化。
市場上有一個普遍的誤區(qū)，就是追求最大化的流量變現(xiàn)。紅海市場競爭慘烈，為了增長而增長，為了變現(xiàn)而變現(xiàn)，成為人人都在咬牙痛飲的一瓶毒藥。
而這只會導致兩個后果：一是很多流量主劍走偏鋒，選擇以刷量刷數(shù)據(jù)的方式造成整個市場的虛假繁榮，損害了真實廣告主的真實利益；二是不惜一切代價的增加變現(xiàn)甚至惡意變現(xiàn)，損害了真實用戶的真實利益。
明明知道竭澤而漁，一定會加速脆弱App生態(tài)的死亡；明明知道飲鴆止渴，提前透支未來用戶收益不是長久之計。
但市場上90%以上的流量生態(tài)依然如此，這里面有KPI的生存壓力，也有職業(yè)經(jīng)理人團隊的短視?；ǜ缯J為，市場需要一種全新的解決方案，一方面保障流量主變現(xiàn)的增量需求，另一方面也要保護流量生態(tài)的正向循環(huán)生長。
如果把流量江湖分成派系，一個是巨頭流量主派，一個是中小流量主派，前者占據(jù)了一半以上的流量80%以上的廣告收益，后者數(shù)以萬計的流量主更像是附庸在巨頭生態(tài)下的“丙方”。
在上半場時代，以BAT為代表的巨頭，依托于自身的客戶體量和品牌溢價等拳頭實力，打造了一個一個的流量聯(lián)盟，中小流量主們?yōu)榫揞^的變現(xiàn)價值最大化貢獻了自己的全部。流量變現(xiàn)成為舊聯(lián)盟體系幾乎唯一的關(guān)鍵詞，接入聯(lián)盟、推送廣告、利益分成已經(jīng)成為了陳舊乏味的標配。花哥曾多次參加過“流量挖掘”的相關(guān)主題會議，近日在穿山甲召開一次閉門會中，仿佛看到了行業(yè)中另一種新的“解藥”。這一劑藥方有三個藥效：穩(wěn)定增長、品效真實、高維價值，花哥來講一講自己的解讀。這里的穩(wěn)定有兩層含義，第一層是穩(wěn)定的流量增長，第二個是穩(wěn)定的收益增長。在移動流量紅利基本消失的情況下，頭條系憑借短視頻產(chǎn)品突圍，月活用戶規(guī)模同比增長超 25%。據(jù)QuestMobile顯示，從用戶時長占比上看，騰訊系、百度系下降，阿里系、字節(jié)跳動系上漲，字節(jié)跳動系從 10.3% 增至 11.7%。對于很多廣告主和流量主來說，字節(jié)系儼然成為他們挖掘流量的重點，尤其是短視頻（抖音、西瓜、火山等產(chǎn)品）這塊。據(jù)了解，如今短視頻行業(yè)，貢獻了 60% 以上的整體時長增量。
字節(jié)系的月活和增速都在穩(wěn)定的增長，而穩(wěn)定是流量的“硬核基礎(chǔ)”。以巨量引擎旗下的穿山甲為例，流量主通過穿山甲進行廣告變現(xiàn)獲取營收，同時在穿山甲的扶持計劃下快速增長，流量主的蓬勃健康發(fā)展為廣告主提供了穩(wěn)定充足的高流量源頭，廣告主的穩(wěn)定也為流量主的進一步發(fā)展提供了基石。近日，一篇題為《一場新媒體巨頭導演的“僵尸舞臺劇”，真實還原現(xiàn)場，導火線：一條一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0》的文章刷屏，講述了一家創(chuàng)業(yè)公司為推廣產(chǎn)品，花費100萬換來350多萬流量 ，最終轉(zhuǎn)化率為0的鬧劇。雙方互相指責，如今這場鬧劇也是真假難辨，不過這件事情，再次捅破了流量狂歡背后的刷量產(chǎn)業(yè)鏈，給整個行業(yè)帶來近乎災難性的毀滅。對于數(shù)據(jù)注水、流量造假、粉絲買賣等問題，很多廣告平臺基本都是睜一只眼閉一只眼。每個人都是流量生態(tài)中的一環(huán)，每一個假的流量pv都可能會損害一個廣告主的長期信任。這種惡劣慣用的手法，不僅僅傷害了廣告主，同時也讓整個行業(yè)蒙羞。越是惡劣的市場環(huán)境下，流量的真實性就變得尤為重要，這是巨頭作為生態(tài)引領(lǐng)者的基本責任。據(jù)花哥了解，為了保障流量生態(tài)健康發(fā)展，維護品牌廣告主和流量主的合法權(quán)益，穿山甲反作弊團隊基于7億日活和上百億廣告請求數(shù)據(jù)搭建了一套全方位的反作弊防御體系。在廣告投放的360度全生命周期實現(xiàn)智能監(jiān)控，精準打擊，保障流量的真實性、安全性和透明性。
這里面最核心的也是最有意義的是執(zhí)行動作，對虛假流量和廣告作弊行為穿山甲持零容忍態(tài)度，僅最近六個月就累計處罰了700多家違規(guī)合作方。零容忍才能保證絕對真實，絕對真實才能挽救早已消磨殆盡的信任。沿用傳統(tǒng)的PV方式本身就是PC互聯(lián)網(wǎng)的舊思維，移動互聯(lián)網(wǎng)早已經(jīng)進入深水區(qū)，每一個App都是精準的細分人群，每一個點擊背后基本都是帶有人格屬性的ID，每一次數(shù)據(jù)請求都是某一種精準需求的表達。存量時代的流量早該放棄粗獷維度的用戶定義，復雜的多元的系統(tǒng)的標簽體系成為挖掘用戶高維價值的基礎(chǔ)。誰掌握了精準的用戶數(shù)據(jù)，誰就有可能匹配精準的商品服務(wù)。這也就意味著，有可能某一手電筒工具啟動的背后是某一演唱會的燈光秀，某一汽車社區(qū)用戶對車系熱衷瀏覽是數(shù)十萬元的交易機會，某一小說App里高校聚集的人群是二次元消費的主力。
從某種意義上來說，每一個細分領(lǐng)域的流量公域，都是某一類群體的最大價值域，越是精準的場景越值得挖掘高維的變現(xiàn)價值。流量下半場，在廣告主視角下，流量價值由流量規(guī)模和轉(zhuǎn)化效果決定，而從平臺視角來看，流量價值由轉(zhuǎn)化效率、轉(zhuǎn)化深度和轉(zhuǎn)化周期決定。高效重復的利用現(xiàn)有的流量，深度挖掘尚未開發(fā)的潛在流量，提升平均流量的商業(yè)價值，如何從用戶獲取、到用戶培育，再到用戶變現(xiàn)，最后到行業(yè)賦能的買量變現(xiàn)實現(xiàn)一站式閉環(huán)，這將成為衡量平臺的能力標準之一。花哥以為，不僅僅是穿山甲平臺，對于整個流量市場來說，穩(wěn)定增長、品效真實、高維價值都是最重要的維度，圍繞這三個核心因素來打造平臺能力，將會是一瓶新的“解藥”。
