抖音上面的內(nèi)容，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的音樂+個(gè)人換場(chǎng)景的簡(jiǎn)單玩法了，在巨大的流量面前，一波又一波的內(nèi)容創(chuàng)作者涌入進(jìn)來，有做時(shí)尚穿搭方向的，有做藝人孵化方向的，有做影視劇情方向的，有做品牌推廣的，還有做美食探店的…

想要從眾多的短視頻類目中脫穎而出，搞懂抖音的運(yùn)營方案和運(yùn)營技巧的運(yùn)用很重要。

那么，想要做能帶貨變現(xiàn)的爆款抖音號(hào)需要怎么運(yùn)營呢？

一、賬號(hào)定位最關(guān)鍵

賬號(hào)定位是在我們注冊(cè)之前就需要思考的問題，賬戶的定位，直接決定了我們的漲粉速度、引流效果、成交概率，同時(shí)也決定了我們的關(guān)鍵因素——賬戶內(nèi)容，最終決定了最終我們能夠把這個(gè)賬戶運(yùn)營成什么樣。

賬戶定位的核心是：專注于一個(gè)領(lǐng)域做垂直度！

不能今天發(fā)情感的，明天發(fā)醫(yī)療專業(yè)的，后天發(fā)電影解讀的，這樣會(huì)讓機(jī)器對(duì)你失去認(rèn)識(shí)，即不知道你是什么樣的，無法推薦給你的精準(zhǔn)粉絲！

在抖音上有個(gè)機(jī)制，我把它稱作：同類推薦！即：抖音會(huì)根據(jù)你日常的關(guān)注賬戶類型、觀看視頻的類型，給你貼一個(gè)便簽，機(jī)器會(huì)把你的作品推薦給與你相同標(biāo)簽的人群！

這個(gè)過程，我把它總結(jié)為，你要告訴機(jī)器：你是誰，喜歡誰，誰喜歡你！

只有完成了這個(gè)過程，你的視頻推薦量，才會(huì)更大！因?yàn)槎兑羲裱木褪牵耗阆矚g的，給你更多，你討厭的，就讓它遠(yuǎn)離！

因此，必須專注于垂直領(lǐng)域，制作垂直類目的視頻。

比如：我們是做美食探店的，所以只做美食相關(guān)的視頻，其他領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)的不做或者少做。

什么樣的賬戶定位，決定了你吸引什么樣的粉絲，決定了你初次觀念成交的概率。你的賬戶定位，首先是在粉絲的內(nèi)心深處給他們一個(gè)觀念成交，讓他知道你是做哪個(gè)領(lǐng)域的！看到你的產(chǎn)品和視頻相關(guān)度很高，就很容易被成交。

賬戶定位越清晰，越容易獲得精準(zhǔn)流量，粉絲越容易增加、變現(xiàn)越容易！

二、內(nèi)容運(yùn)營要有稀缺性或沖突性

抖音的運(yùn)營最重要的是做創(chuàng)意策劃了，創(chuàng)意策劃包括很多方面，搞笑段子、情感雞湯、劇情等等。但是商家做創(chuàng)意策劃，最主要的還是要抓住兩點(diǎn)。

第一點(diǎn)是內(nèi)容的稀缺性，第二點(diǎn)是內(nèi)容的沖突性，這兩個(gè)點(diǎn)不是上下級(jí)的關(guān)系，而是平行的關(guān)系，你做的視頻，要么有沖突性，要么有稀缺性，或者兩者兼具。

1）關(guān)于稀缺性

在做抖音之前，一定要明確我們的用戶是誰，用戶喜歡什么，以及他們喜歡的領(lǐng)域中最稀缺的是什么，只要做到讓他們對(duì)具有“稀缺性”的內(nèi)容上癮，才能讓視頻火起來。

比如說情感雞湯號(hào)，情感號(hào)的稀缺感是什么，用戶最關(guān)心什么？情感價(jià)值輸出，精神撫慰，等等，我們要非常清楚。譬如說“分手要不要挽回？”“想睡你的男人和愛你的男人區(qū)別在哪里？”

比如說關(guān)心星座的，他的稀缺感在哪里呢？自我探尋、缺乏安全感、渴望被愛，等等，再針對(duì)這些做出具有稀缺性的內(nèi)容，譬如說“十二星座真正愛一個(gè)人的表現(xiàn)？”“十二星座想分手的征兆！”

最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法，可以直接找行業(yè)內(nèi)容排名靠前的賬號(hào)，去分析總結(jié)那些爆款視頻產(chǎn)生的共性特點(diǎn)，這樣，我們就可以知道目標(biāo)用戶的稀缺性在哪里了。

這里有兩個(gè)小技巧，1、可以再微博、公眾號(hào)或者抖音里面找素材、找創(chuàng)意，然后用視頻的形式呈現(xiàn)，效果也不錯(cuò)。2、可以借鑒同行或者行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、創(chuàng)意。

2）關(guān)于沖突性

所謂沖突，就是要有話題性，制造情緒、沖動(dòng)，才會(huì)有沖突，就像小說都有開始、發(fā)展、高潮、結(jié)局。而在抖音短視頻里，個(gè)人用戶只有15秒，企業(yè)用戶只有1分鐘，很難講一個(gè)完整的故事。

因此，建議大家只把沖突表現(xiàn)出來，把發(fā)展高潮留在評(píng)論區(qū)，或者留一個(gè)下集的懸念。

那什么沖突呢？

沖突其實(shí)就是人與人之間的矛盾，人與內(nèi)心的矛盾，人與意志的矛盾，意志與意志的矛盾，就是說美女與野獸，處男與雌性的聲音，小和尚講大人的情感，萌娃學(xué)大人說話等等，這些矛盾大家經(jīng)常看到但都沒有很好的歸納而已。

那么，我做了一個(gè)視頻，怎么去判斷我做的視頻里面有沒有沖突呢？

這里也有一個(gè)技巧。我們可以用文字語言翻譯你看到的視頻，所見即所得，就是將你看到的內(nèi)容用文字表現(xiàn)出來過后，你就知道你的這個(gè)視頻有沒有沖突存在了。

三、建立多賬號(hào)矩陣的運(yùn)營方法

模板復(fù)制再復(fù)制，適合炒作

方法論：

（1）精心制作一個(gè)內(nèi)容，內(nèi)容具備模仿性，可教學(xué)型，簡(jiǎn)單。

（2）尋找或自己注冊(cè)一批種子抖音賬號(hào)，復(fù)制模仿該賬號(hào)發(fā)起多個(gè)賬號(hào)內(nèi)容。

（3）組織幾個(gè)賬號(hào)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行拆解化教學(xué)。

（4）在微播易上尋找一批朋友圈賬號(hào)（大概15元發(fā)一條），發(fā)一輪朋友圈軟文。

（5）在抖音賬號(hào)發(fā)布的時(shí)候，注意賬號(hào)的地理位置、標(biāo)簽、標(biāo)題等做好區(qū)分。

任何一個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，都會(huì)衍生出數(shù)據(jù)運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)鏈，抖音也不例外，不過一般這種運(yùn)營手段只有自媒體從業(yè)人員和網(wǎng)紅會(huì)比較輕車熟路一些。一般的小白用戶恐怕還是知道的少，要知道，很多大號(hào)的成長(zhǎng)都是和他們綁定的很緊密呢。

在任何平臺(tái)做任何賬號(hào)，一定要做矩陣，做起了一個(gè)大號(hào)，再給其他小號(hào)導(dǎo)流。

四、用戶運(yùn)營要留意數(shù)據(jù)及用戶反饋

任何一個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，都會(huì)衍生出數(shù)據(jù)運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)鏈，抖音也不例外，用戶觀看的次數(shù)、評(píng)論和點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)能直接反映出視頻是否符合受用戶歡迎，同時(shí)還能了解用戶活躍度的影響因素，在評(píng)論區(qū)也要跟用戶做好互動(dòng)，并根據(jù)反饋調(diào)整視頻內(nèi)容。

抖音的用戶喜歡什么，在上述的內(nèi)容矩陣中已經(jīng)有所闡明，不過要建議大家在做用戶運(yùn)營的時(shí)候，要多維度去給用戶一些刺激，討好用戶，比如，點(diǎn)贊第一有獎(jiǎng)勵(lì)，喜歡就點(diǎn)個(gè)心，或者下個(gè)視頻錄什么給你們看，轉(zhuǎn)發(fā)送禮物等等。

用戶運(yùn)營可以制定短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)，具體到每天、每周、每月、每季度的運(yùn)營目標(biāo)。

在互聯(lián)網(wǎng)賺錢，時(shí)間就是金錢，現(xiàn)在的抖音屬于成長(zhǎng)期，流量紅利也是最大的。

抖音的火還在持續(xù)發(fā)酵，在流量貴如油的當(dāng)下，抖音已成為一種新的流量洼地，成為一個(gè)新的熱門營銷平臺(tái)。