本人1995年來山東淄博市博山區(qū)，也算是老博山人，上個世紀(jì)八十年代到2000年，可以說是博山最輝煌的二十年。

有過眾多的明星知名企業(yè)，博山電機(jī)廠，博山水泵廠，山東電泵，博山陶瓷廠，美術(shù)琉璃廠，山東耐火材料廠，這些當(dāng)時響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，行業(yè)里的標(biāo)桿，現(xiàn)在大多數(shù)不是飛灰煙滅，就是在茍延殘喘。

以下的像國內(nèi)其它地區(qū)一樣，雖然國有企業(yè)倒了或者工人下崗，但是冒出了很多私人企業(yè)，依靠原來所在單位學(xué)到技術(shù)也好，接收的業(yè)務(wù)也罷，從九十年代底到2010年左右這十多年，雖然大部份私人企業(yè)沒有得到當(dāng)?shù)貁f的幫助和重視，也算是欣欣向榮，為博山當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和人民收入的提高做出了重大的貢獻(xiàn)。

在水泵，機(jī)械方面在全國也算是小有名氣。本人是干這一行的，其它方面不表。

但是從2014年左右，水泵機(jī)械行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始緩慢下滑，當(dāng)時我也像其它同行一樣覺的是國家整體經(jīng)濟(jì)不景氣影響的，到2017年環(huán)保之后，已經(jīng)非常明顯了。已經(jīng)讓我們這行業(yè)的人有了一點(diǎn)點(diǎn)危機(jī)感，但是還是覺的是國家整體經(jīng)濟(jì)不景氣影響的

我坐不住了，這樣下去不行，出去整整轉(zhuǎn)大半年，一方面拜訪自己的客戶，一方面了解各地市場情況和經(jīng)銷商用戶溝通。參加或者參觀全國各地機(jī)械水泵的展會。和江蘇，浙江，廣東，河北同行進(jìn)行接觸交流。

讓我感觸很大，博山水泵機(jī)械行業(yè)如果不做出重大的改革，整體行業(yè)沒落是必然的。

從我了解的這幾方面可以看出，我們的落后和不足：

1

以前江浙和河北地區(qū)的同行產(chǎn)品，價格雖然便宜但是質(zhì)量很差，口碑極差，博山水泵機(jī)械行業(yè)根本不屑一顧，但是在這十幾年大部博山的企業(yè)都是在吃老本，光掙錢或者擴(kuò)大生產(chǎn)，在產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量上幾乎停止不前。

研發(fā)上更是沒有一點(diǎn)有力的新產(chǎn)品。經(jīng)過這十多年其它地區(qū)的同行不停的追趕中，博山產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無存。

價格方面他們依然低，質(zhì)量上博山的優(yōu)勢已不明顯，可以說博山產(chǎn)品的性價比已經(jīng)沒有，比價格比不過江浙冀，要質(zhì)量也沒有進(jìn)口的好。這就非常尷尬。在全國其它省份包括山東市場經(jīng)銷商的店面幾乎找不到擺放的博山產(chǎn)品。

就算有也是其它地區(qū)貼牌的，除了山東省內(nèi)的老用戶基本也都是廠礦大公司還認(rèn)博山的產(chǎn)品外，在農(nóng)業(yè)和廣大 群眾中根本沒有市場，性價比低，老百姓不買。

2

上面是從市場實(shí)際情況來看的，再從全國各地同行業(yè)展會，感觸更大。

幾乎看不到山東和博山企業(yè)參展，一眼望去全是浙江，河北廠家的展位，博山的產(chǎn)品根本沒有存在感，可能以后進(jìn)入這行的新人都不知道博山還有同類產(chǎn)品，以前還是行業(yè) 領(lǐng)頭羊。

再說展臺，特別浙江的企業(yè)，展出的不是行業(yè)最新技術(shù)和材料的產(chǎn)品，就是仿制的進(jìn)口品牌的最新產(chǎn)品，可能這些產(chǎn)品的技術(shù)還不成熟，不穩(wěn)定，但是他們已經(jīng)有樣機(jī)，主要的是他們展現(xiàn)出的感于創(chuàng)新和勇于創(chuàng)新精神，魄力， 就不是絕大多數(shù)博山企業(yè)甚至山東企業(yè)可以比的，愿意做的。

3

更可悲的是博山當(dāng)?shù)厮衅髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，大部份配件都是有河北企業(yè)提供的。當(dāng)?shù)嘏浼?yīng)商已經(jīng)絕跡，甚至部份成品直接從河北企業(yè)買過來貼牌后直接銷售，生產(chǎn)上已經(jīng)非常依賴以前不屑一顧的對手。

4

上面都是企業(yè)外在表現(xiàn)，下面我來說說企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的，人。

山東小企業(yè)老板們都覺的自己很厲害，產(chǎn)品很優(yōu)秀，有幾十多個經(jīng)銷售，幾百個客戶，省內(nèi)做做，一年有個幾千萬產(chǎn)值就很滿意自足，上億直接就飄了。

江浙地區(qū)的老板們都覺的自己不行，產(chǎn)品不夠優(yōu)秀，有很多問題，全國還有幾個省沒有打開市場，一年四五個億只是剛剛起步，還有很大的發(fā)展空間要再努努力。

大部分人喜歡安逸，只要現(xiàn)在掙著錢就毫無危機(jī)感，老板們幾乎不會考慮企業(yè)以后的發(fā)展和未來，所以根本不會大力研發(fā)產(chǎn)品。

員工們也沒有什么野心和抱負(fù)，只要錢夠吃喝，他們都不愿意加班，比較戀家，不愿意出門闖蕩，承擔(dān)責(zé)任。

貪財愛面。不愿意把錢投入研發(fā)新產(chǎn)品這種費(fèi)錢耗時，而且見效慢的事情上，他們寧愿買地，買房子（全國的很多企業(yè)都愛干）。

老百姓們攀比著貸款買車子，買房子，開放二胎為什么山東生的最厲害最多，很重要的原因是大家攀比著生二胎，別人生了，我們也要生。

錢不如別人多，生孩子不能落下，完全不考慮自己的經(jīng)濟(jì)承受能力，很多生了二胎都降低了生活標(biāo)準(zhǔn)。

老板們反正有錢了心思就不在企業(yè)上了。

浙江的企業(yè)為什么有活力，首先他們對自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會滿足，不斷提高質(zhì)量，降低成本。增加技術(shù)含量。提高現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭力。

對外盯著進(jìn)口品牌，了解認(rèn)識到差距，不停的追趕。

另外對業(yè)務(wù)和各地銷售商的態(tài)度，也是完全不一樣，江浙地區(qū)老板們從來不覺的業(yè)務(wù)員是自己的下屬，他們清楚業(yè)務(wù)員是一個企業(yè)的根本，業(yè)務(wù)員掙的越多，

企業(yè)才能掙的更多，把業(yè)務(wù)員當(dāng)財神爺來看。給業(yè)務(wù)員送奔馳，奧迪。很多企業(yè)的業(yè)務(wù)員的地位很高，江浙老板本身都是企業(yè)里最強(qiáng)業(yè)務(wù)員和其它業(yè)務(wù)員一樣，也是常年在外面跑業(yè)務(wù)。

而我們這邊的很多老板成天辦公室里坐，等著處理公司里的瑣事，像個官員，下班忙著喝酒應(yīng)酬。覺的業(yè)務(wù)員是自己下屬，沒有我的企業(yè)和產(chǎn)品能靠什么掙錢，業(yè)務(wù)員掙的再多也是靠著我。所以經(jīng)常會借機(jī)扣除業(yè)務(wù)員的提成，勞務(wù)費(fèi)等。

江浙地區(qū)用人，特別是業(yè)務(wù)員和銷售商都有詳細(xì)的合同，不僅對利益分配有詳細(xì)說明，最主要的是權(quán)力范圍，各種違約處理后果，更是詳細(xì)的可怕。把丑話說在前面，不但約束了企業(yè) 更約束了業(yè)務(wù)員 大家都是根據(jù)合同辦事。

博山很多都是朋友關(guān)系，口頭協(xié)議。就算有合同，也是簡簡單單，很多方面雙方都沒有約束力。后果是很多企業(yè)業(yè)務(wù)員跳槽特別頻繁，而且能給企業(yè)帶來很大的損失，

另外我個人覺的，山東很多企業(yè)，特別是有一點(diǎn)小小規(guī)模后，就有官僚氣氛，排資論輩。吹虛拍馬特別嚴(yán)重。供貨要款，手續(xù)繁瑣，很多人要簽字特別麻煩，還要拖欠。

有功的時候全都跳出來搶，有過的時候沒人承擔(dān)了。有人敢發(fā)不同的聲音，其它人覺提，“就你能。論年齡，你不是最大的，論資歷你不是最老的，論能力你不是最牛的，別人都沒之聲，就你能!”

有一個笑話：都說魯菜的發(fā)源地就是博山，山東的企業(yè)就像山東的菜一樣，說魯菜在全國越來越?jīng)]有了名氣，越來越?jīng)]落。

就是因為這邊的廚師，寧可在家里一個月拿五千，也不愿意去外地一個月掙一萬五。魯菜的廚師們也沒心思研究出新菜品與時俱進(jìn)，把以前的菜做好他們覺的就夠了。成天抱著傳統(tǒng)老一輩的傳承，覺得自己很牛，還沾沾自喜的說什么吃了博山飯，圍著天下轉(zhuǎn)。

可能就是山東一個縮影，山東也可能是第二個東北，這句話，我覺的不是危言聳聽。

認(rèn)識到不足才不斷的進(jìn)步 。忠言逆耳。