孩子要買電話手表？那是小學(xué)生的“社交門票”

夢尋桃花 2019-10-25

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不久前，杭州的某個家長群，一場關(guān)于兒童手表的討論，讓“小天才”成了其中的主角。

“小天才最近很厲害啊?！痹S多家長表示已經(jīng)為孩子購買了小天才兒童手表，而且是最新款的Z6。還沒有購入的家長，也隱約收到了孩子想要兒童手表的訊號。

“小天才”的影響力逐漸被越來越多的人感知。

以此為橋梁，窺秘心切的大人世界，終于得以接觸兒童群體的冰山一角。

小朋友的隱秘世界

課間休息，放學(xué)回家，如果你看到兩個小學(xué)生神神秘秘地走在一起，別擔(dān)心，他們可能正彼此交流，添加好友。這個互碰手表的動作，就和當年的微信搖一搖一樣，正是那個進入隱秘童年世界的大門。

手腕上的方寸屏幕間，龐大兒童社交網(wǎng)絡(luò)正肆意生長：孩子們復(fù)刻了他們父母在微信上的生活，添加好友、發(fā)朋友圈、彼此點贊、發(fā)送金幣，高階版的電話手表甚至還配備了前后攝像頭，不但可以翻譯英語單詞、識別動植物，還可以測算你的顏值打敗了全國多少位小朋友。

如同中老年人構(gòu)建的廣場舞江湖一樣，小朋友的世界絕非你想象的那樣簡單。

被人忽視的兒童社交

Internet Matters的一項數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很大一部分兒童正在使用社交媒體網(wǎng)站。受訪者中，11％的6歲兒童和12％的9歲兒童，都擁有Facebook個人資料，盡管有明確規(guī)定不允許他們使用。

美國市場研究機構(gòu)Influence Central在2016年發(fā)布的《兒童與科技：今日數(shù)字原生代演變》報告稱，美國6-12歲兒童中，高達93%日常使用平板電腦或智能手機，其中66%的孩子擁有個人手機。接受調(diào)查的父母中60%表示，孩子未滿13歲就開始接觸社交媒體。

聯(lián)合國兒童基金會《2017年世界兒童狀況：數(shù)字時代的兒童》報告統(tǒng)計，全世界互聯(lián)網(wǎng)用戶中有1/3是18歲以下的兒童和青少年，總計約1.7億，其中低于10歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶達2300萬。

傳統(tǒng)的中國家庭視網(wǎng)絡(luò)為洪水猛獸，當家長們粗暴地挪走客廳電視、藏起iPad、同時宣布手機為違禁品時，兒童澎湃的社交需求并未就此被壓抑。

緊接著，兒童手表應(yīng)運而生。

圖片來源：InGeeker

電話手表的市場開端

許多人不知道，兒童手表并非小天才首創(chuàng)。2013年10月，奇虎360宣布推出“360兒童衛(wèi)士”手環(huán)，通過定位、安全預(yù)警和通話連接三個功能，保障兒童外出安全，手環(huán)定價為199元，于該年年底正式開售。這是國內(nèi)兒童手表市場的開端。

2014年12月，搜狗推出糖貓兒童手表。作為搜狗發(fā)布的第一款智能硬件產(chǎn)品，糖貓享受了極高的待遇，搜狗CEO王小川不僅參加了糖貓的發(fā)布會，還在2015年的“雙十一”化身快遞員，親自給用戶送貨。

直到2015年，步步高旗下的全資子公司“小天才”加入戰(zhàn)場，該公司發(fā)布了第一款兒童手表為“Y01經(jīng)典版”，與同類產(chǎn)品相比，Y01并沒有什么獨特之處，可是它卻很快幫助小天才成為了這一細分領(lǐng)域的頭部角色。

發(fā)布后的第一個季度，步步高憑借小天才手表70萬臺的出貨量，躋身2015年Q3全球可穿戴設(shè)備市場份額第五名，而在一年前，它的市場份額甚至為0。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

針對性的產(chǎn)品設(shè)計

盡管我們始終認為社交功能才是小天才的殺手锏，但事實上，早期的兒童手表本身也具備一定的社交屬性。尤其在是市場尚處于萌芽階段的2015年，國內(nèi)的主要廠商都處在同一起跑線上，后來差距迅速拉大，這其中的問題絕非簡單的“社交門票”可以解答。

首先是痛點，相較于Apple Watch長期沒搞明白自身優(yōu)勢的迷茫，小天才有著明確的產(chǎn)品定位——找到孩子、聯(lián)系家長。顯然，這些功能完全是針對為人父母的，小天才非常清楚，家長才是掏錢的人，圍繞這兩個痛點，小天才電話手表提供了很多細分設(shè)置，比如家長可以自定義手表禁用的時間段、拒接陌生人電話和自動接通家長電話等。這完全迎合了家長對保障孩子安全和控制孩子活動范圍的需求。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

小學(xué)生的社交門票

其次才是社交，兒童手表不能安裝QQ、微信等常用的社交軟件，因而手表自帶的通話功能就成了孩子們交流唯一選擇。要知道，不同品牌手表之間是無法互通的，這就給市占率高的品牌帶來了顯著的先發(fā)優(yōu)勢——如果在一個班級里的使用人數(shù)獲得領(lǐng)先，其他品牌等同于被排斥出了這個班級的小市場。

有學(xué)生家長表示，孩子是看了少兒頻道上的廣告后才纏著家長要買小天才的，即使家長一時不買，看到身邊的小朋友都有，現(xiàn)實也會促使家長轉(zhuǎn)變心態(tài)，出于對自家孩子不合群的擔(dān)心，跟風(fēng)購買也是常有的事。

在密集投放的電視廣告中，小天才設(shè)計了這樣的臺詞：“找呀找呀找朋友，找到一個好朋友。你也有，我也有，大家都是好朋友。能視頻的電話手表，小天才電話手表！”據(jù)廣告策劃方透露，“有小天才，就有好朋友！”這是小天才電視廣告的創(chuàng)作主張。

“只有都佩戴小天才手表的兩個人才有可能成為好朋友”——正是借助一系列做法向兒童群體有效傳遞了這樣的心理觀念，小天才進一步激發(fā)了孩子的購買欲。

締造了兒童手表市場老大地位的小天才成立于2010年，在2015年推出兒童手表之前，它的主要產(chǎn)品是早教機和兒童平板。之所以成立不久卻深諳兒童消費市場之道，歸功于它背后的股東步步高。