現(xiàn)在已經(jīng)不再是清朝閉關(guān)鎖國(guó)的時(shí)代了，“酒香不怕巷子深”的落后時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。不僅僅是酒，不管是什么行業(yè)，還堅(jiān)信這古老名言的產(chǎn)品，現(xiàn)在都2019年了，十塊錢(qián)的產(chǎn)品不分三塊錢(qián)出來(lái)做宣傳推廣，注定不能迅速打開(kāi)中國(guó)960萬(wàn)平方千米的廣闊市場(chǎng)，更不用說(shuō)遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外了。

無(wú)獨(dú)有偶，能真正經(jīng)得起“不怕巷子深”的酒也不是說(shuō)沒(méi)有，例如貴州茅臺(tái)酒股份有限公司生產(chǎn)的53度飛天茅臺(tái)（俗稱(chēng)普茅）、五糧液集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的52度五糧液（俗稱(chēng)普五）等等，但這些白酒企業(yè)也一樣花錢(qián)請(qǐng)代言人做廣告，因?yàn)樗鼈冞€有很多其他產(chǎn)品的知名度并不高。

這么多年來(lái)，有不少出名有一定社會(huì)影響力的人都曾為白酒代言：

2007，王剛成為牛欄山的代言人，代言詞：“正宗二鍋頭，地道北京味”

2012年，胡軍代言衡水老白干，代言詞：“喝出男人味兒！”

2013年，馮小剛代言劍南春旗下產(chǎn)品——金劍南，代言詞：“這酒，柔！”

2014年，陳偉霆代言洋河旗下產(chǎn)品——洋河1號(hào)，代言詞：“不用等的購(gòu)酒平臺(tái)”

同年，葛優(yōu)代言茅臺(tái)集團(tuán)旗下產(chǎn)品——白金酒，代言詞：“用小杯喝，更講究”

同年，黃渤代言景芝酒，代言詞：“一品景芝，三味知天下”

正確的選擇一個(gè)形象代言人很重要，若自身的產(chǎn)品與明星的人設(shè)不符合，往往帶來(lái)負(fù)面的影響。例如黃渤，雖然是影帝，電影票房皇冠加身，但大略觀察它曾經(jīng)代言過(guò)的產(chǎn)品，論品牌效果，皆差強(qiáng)人意，未能修成正果。例如：

①“耐普照明”未能普照；

 ②網(wǎng)絡(luò)游戲“伏魔者OL”玩家甚少； 

③“雅安泰品牌門(mén)”僅能防盜； 

④“修正藥業(yè)”緣于企業(yè)底子好。

回到主題，為什么白酒企業(yè)要花那么多錢(qián)請(qǐng)明星代言呢？

主要有兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)：

一、增加辨識(shí)度

我國(guó)的白酒知名品牌很多，并且每一個(gè)品牌下的產(chǎn)品也不少，再加上一些小眾品牌不出名林林總總的，這么多白酒，同香型之間的口感總有一些相似度是極高的，并且模仿之風(fēng)盛行。總的說(shuō)就是白酒產(chǎn)品的相似度太高了。

大家對(duì)白酒的形象了解肯定不會(huì)深入，除了知名度高的白酒，人們很少能因?yàn)橐豢罹频目诟谢蛘甙b而記住它，但會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)明星、一個(gè)代言人而記住這一款酒，因?yàn)檫@個(gè)人是獨(dú)特的，是活生生的一個(gè)人。

老王：你喝過(guò)那款茅臺(tái)的白金酒嗎？

小李：茅臺(tái)集團(tuán)不是只有飛天茅臺(tái)嗎？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)白金酒。

老王：就是前幾天電視廣播上那個(gè)葛優(yōu)代言的那款

小李：哦，原來(lái)是那個(gè)，我看過(guò)不少他主演的的電影，人也不錯(cuò)的，他代言的酒應(yīng)該也不錯(cuò)。

二、明星效應(yīng)

明星作為公共的被關(guān)注人物，他的一舉一動(dòng)都備受矚目，都或大或小的有一批粉絲追捧，而一些一二線的明星他們平時(shí)的舉行或者穿扮，很容易被粉絲模仿。例如前幾年湖南衛(wèi)視臺(tái)吳昕在生活中，無(wú)意的一次美食分享——臟臟包，掀起了一波網(wǎng)紅臟臟包的熱潮；著名歌手周杰倫因穿了優(yōu)衣庫(kù)的一款短袖，導(dǎo)致成為了熱款。而這時(shí)你的關(guān)注的明星代言了某一品牌，肯定也會(huì)引領(lǐng)一波粉絲的關(guān)注：

比如賈乃亮，擔(dān)任盛大游戲與椰子游戲聯(lián)合布局的“明星手游粉絲生態(tài)圈”出品人，在擔(dān)任出品人之后，2015年上半年手游用戶(hù)達(dá)到4.91億，其中超6成玩過(guò)IP手游。

明星代言只是白酒廣告宣傳的手段之一，除此之外還有很多途徑。別說(shuō)出名的企業(yè)就不打廣告，就拿白酒大哥茅臺(tái)來(lái)講：新聞聯(lián)播整點(diǎn)報(bào)時(shí)、各地高速路廣告牌、城市中心的LED顯示屏、高鐵以及國(guó)外機(jī)場(chǎng)，都有茅臺(tái)的身影，其實(shí)茅臺(tái)就一直在我們的身邊打著廣告。

廣告是公司品牌實(shí)力的象征！全國(guó)的消費(fèi)者接觸一個(gè)公司的產(chǎn)品、文化，大多數(shù)是通過(guò)廣告，如果一個(gè)公司不打廣告，那么它只會(huì)淡出消費(fèi)者的視野，甚至被淘汰。

不知道你喜歡的明星曾經(jīng)代言過(guò)哪款白酒，那款白酒你喜歡喝嗎？邀請(qǐng)知名度和影響力越大的明星做代言人，其費(fèi)用就越高，這筆費(fèi)用最終會(huì)作為廣告宣傳費(fèi)用記入成本，也就是酒的成本內(nèi)，至于漲不漲價(jià)，這得看集團(tuán)如何決定，因?yàn)楸緛?lái)就包含了很多宣傳成本在內(nèi)，再漲的話怕影響銷(xiāo)量。

作為茅臺(tái)人，我從事白酒行業(yè)多年，一直在宣傳科普一些白酒知識(shí)，希望對(duì)廣大酒友有所幫助,同時(shí)也發(fā)掘到了很多不錯(cuò)的醬酒。我一直秉持著做好人，做好酒的信念，致力于把茅臺(tái)鎮(zhèn)上的一些優(yōu)質(zhì)醬香酒推向更多的懂酒之人。

本文作者：老梁

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