作者：[翟玉忠] 來(lái)源：[作者惠賜] 2019-03-08

在戰(zhàn)國(guó)異彩紛呈的游說(shuō)范例中，《戰(zhàn)國(guó)策·燕策一·張儀為秦破從連橫謂燕王》清楚體現(xiàn)了“散勢(shì)法鷙鳥”，縱橫家分散對(duì)方威勢(shì)的過(guò)程。

張儀此次游說(shuō)燕國(guó)的目的很清楚，即破壞六國(guó)合縱，進(jìn)而推行秦國(guó)的連橫政策，離間燕、趙兩國(guó)的關(guān)系，促使燕國(guó)依附秦國(guó)。其游說(shuō)過(guò)程大到處可分為蓄勢(shì)、循間、勢(shì)散三個(gè)過(guò)程。

首先，張儀通過(guò)具體事例向燕王說(shuō)明趙王兇狠暴戾、六親不認(rèn)的個(gè)性特點(diǎn)，這是個(gè)蓄勢(shì)的過(guò)程，為離間燕國(guó)和趙國(guó)之間的關(guān)系埋下了伏筆。

張儀說(shuō)：“大王親近的諸侯莫過(guò)于趙國(guó)。從前趙襄子把姐姐嫁給代君為妻，想要吞并代國(guó)，就跟代君在句注關(guān)塞會(huì)晤。他事前命令工匠制作了一個(gè)鐵斗，把斗柄作得很長(zhǎng)，使其可以用來(lái)?yè)舸蛉恕Ｚw襄子在和代君喝酒前，暗地里告訴廚夫說(shuō)：‘當(dāng)酒喝得正高興時(shí)，就送上熱湯，乘機(jī)掉過(guò)鐵斗打死代君?！?dāng)時(shí)酒喝得正暢快，趙襄子要熱湯，廚夫進(jìn)來(lái)盛湯，趁機(jī)掉過(guò)鐵斗打在代君的頭上，代君腦漿流了一地死了。趙襄子的姐姐聽說(shuō)這件事后，用磨尖的金簪自殺了。因此至今還有摩笄山，天下人沒有不知道的。趙王兇狠暴戾，六親不認(rèn)，這是天下人所共知的?！保ㄔ模捍笸踔H莫如趙，昔趙王以其姊為代王妻，欲并代，約與代王遇于句注之塞。乃令工人作為金斗，長(zhǎng)其尾，令之可以擊人。與代王飲，而陰告廚人曰：“即酒酣樂，進(jìn)熱歠（ 歠，音chuò，熱歠即熱湯——筆者注），即因反斗擊之?！庇谑蔷坪?，進(jìn)取熱歠。廚人進(jìn)斟羹，因反斗而擊之，代王腦涂地。其姊聞之，摩笄以自刺也。故至今有摩笄之山，天下莫不聞。）

緊接著，張儀開始抓住燕國(guó)與趙國(guó)的重要矛盾，“間”之所在——趙曾興兵攻打燕國(guó)。最后再用武力威逼利誘，指出燕國(guó)不與秦連橫的災(zāi)難，以及與秦連橫的好處。

張儀說(shuō)：“您覺得趙王真可以親近嗎？趙國(guó)曾發(fā)兵攻打燕國(guó)，圍困燕都，威逼大王，大王割讓十座城邑趙國(guó)才退兵。現(xiàn)在趙王已經(jīng)到澠池去朝見秦王，獻(xiàn)出河間而歸順秦國(guó)。如果大王不歸順秦國(guó)，秦發(fā)兵云中、九原，叫趙軍進(jìn)攻燕國(guó)，那么連易水和長(zhǎng)城恐怕都不歸大王所有了。況且當(dāng)前趙國(guó)對(duì)于秦國(guó)來(lái)說(shuō)，就如同郡縣一般，不敢妄自發(fā)兵去攻打別國(guó)。如果大王歸順秦國(guó)，秦王一定很高興，趙國(guó)也就不敢輕舉妄動(dòng)了。如若那樣，燕國(guó)西面有強(qiáng)大的秦國(guó)援助，南邊沒有了齊趙的侵?jǐn)_，所以希望大王能深思熟慮?！保ㄔ模骸扒乙在w王為可親邪？趙興兵而攻燕，再圍燕都而劫大王，大王割十城，乃卻以謝。今趙王已入朝澠池，效河間以事秦。大王不事秦，秦下甲云中、九原，驅(qū)趙而攻燕，則易水、長(zhǎng)城非王之有也。且今時(shí)趙之于秦，猶郡縣也，不敢妄興師以征伐。今大王事秦，秦王必喜，而趙不敢妄動(dòng)矣。是西有強(qiáng)秦之援，而南無(wú)齊、趙之患，是故愿大王之熟計(jì)之也?！保?/p>

最后，對(duì)方的威勢(shì)被張儀分散，燕王完全被張儀說(shuō)服，還乖乖獻(xiàn)出五座城池，以示對(duì)秦王的忠誠(chéng)。張儀近乎完美地實(shí)現(xiàn)了自己的計(jì)謀。

燕王表示：“我身居野蠻僻遠(yuǎn)的地方，這個(gè)地方即使成年男子的智慧也如小孩一般，他們不能有正確的看法，他們的智慧不能決斷事情。如今有幸得到貴客的指教，我愿意獻(xiàn)上整個(gè)燕國(guó)，歸服秦國(guó)，并獻(xiàn)出恒山西南的五個(gè)城邑?！保ㄔ模汗讶诵U夷辟處，雖大男子，裁如嬰兒，言不足以求正，謀不足以決事。今大客幸而教之，請(qǐng)奉社稷西面而事秦，獻(xiàn)常山之尾五城。）

我們通讀《戰(zhàn)國(guó)策》，就會(huì)發(fā)現(xiàn)縱橫家散天下之勢(shì)的那種大氣派?！稇?zhàn)國(guó)策·秦策一·蘇秦始將連橫說(shuō)秦惠王》曾這樣評(píng)價(jià)蘇秦的事功：蘇秦權(quán)勢(shì)極盛之時(shí)，有黃金萬(wàn)鎰，他指揮的戰(zhàn)車和騎兵連接不斷，所到之處威風(fēng)八面，崤山以東各諸侯國(guó)，沒有不望風(fēng)聽從他號(hào)令的，趙國(guó)的地位也越來(lái)越受到尊重。其實(shí)蘇秦此人，當(dāng)初只不過(guò)是一個(gè)住在陋巷、掘墻做門、砍桑做窗、用彎曲的木頭作門框的窮人罷了。但現(xiàn)在的他卻坐上豪華的四馬戰(zhàn)車，騎著高頭大馬游歷天下，在各國(guó)朝廷上游說(shuō)君王，使各諸侯王左右大臣不敢開口，天下沒有誰(shuí)敢與他抗衡。（原文：當(dāng)秦之隆，黃金萬(wàn)鎰為用，轉(zhuǎn)轂連騎，炫熿于道，山東之國(guó)，從風(fēng)而服，使趙大重。且夫蘇秦特窮巷、掘門、桑戶、棬樞之士耳，伏軾撙（音zǔn，勒住——筆者注）銜，橫歷天下，廷說(shuō)諸侯之王，杜左右之口，天下莫之能。）

偉哉，縱橫之術(shù)！偉哉，縱橫之士！