鞠躬盡瘁，健康中國。

        世界絞谷，中國國寶。

        2018年注定是不平凡的一年。華誓控股收購了美麗島之后，實質(zhì)性進入了控股運營模型，在組織架構(gòu)、運營模式和組織動員上都發(fā)生了深刻的變化。這種變化及對后續(xù)的影響，只有越往后走越能體現(xiàn)出來，走過五年十年之后回頭看，這必定是華誓控股發(fā)展史上的風水嶺。

        2018年，不論是世界絞谷還是美麗島，都是不平凡的一年，在華誓控股一盤棋的情況下，人員的流入流出、盤整配置及優(yōu)化進階，成為本年度一個主旋律。我們也通過這一年，深刻地了解到，人是一切的核心，人變了，事就變了，人強了，事就強了。

        心的力量

        這也就是老蓋常說的“心力”。事實上，心是有力量，看不見摸不著，卻是世界上最強大的力量。本質(zhì)上而言，體力差、智力差，都是因為心力差。心力就是一個人真正的發(fā)動機，它一旦啟動，會徹底讓一個人迸發(fā)出連自己都難以想象的力量和能量。

        在我們體系內(nèi)，心力強大的最典型代表就是老蓋。敢于負債3000萬接手美麗島，這就是心力強大的最直接體現(xiàn)，這并不是隨便一個人都敢承擔的。在接手美麗島后，遭遇到的各種困難險阻，最終都會通過各種路徑流到老蓋這里，他最后都要承受，都要去解決，沒有強大的心力，這是辦不到的。

        記得于總開會時說過，只要老蓋回到北京辦公室，于總的各種煩惱就會煙消云散。我想，這就是一個領(lǐng)導甚至是一個領(lǐng)袖“定海神針”的作用。因為大家都覺得，再大的困難，在老蓋那里都會得到解決。實際上，很多的問題，短期內(nèi)老蓋也解決不了，他只是比大家心力強大，擁有更強的抗壓、抗挫折能力。

        拉卡拉的孫陶然對心力強大定義了三個標準。一是志存高遠、永不滿足；二是百折不撓、愈挫愈勇；三是永遠自信、永不言敗。最重要的是，孫陶然認為，心力80%是天生的，后天的培養(yǎng)僅僅能有一定程度的提高。

        其實，從孫陶然的解釋中，我們就不難理解有些人被稱為“天才”的原因。毛澤東，一個師范生，沒上過軍校，沒受過專業(yè)的軍事訓練，但他確是一個全球杰出的軍事家。五次反圍剿中，前三次是直接由毛澤東指揮，第四次是間接由毛澤東指揮，前四次均取得了勝利，第五次，毛澤東被徹底邊緣化，結(jié)果就來了個失敗。毛澤東這種軍事指揮才能，某種程度講就是天生的。同樣，在毛澤東沒有確立領(lǐng)導核心之前，被排擠打壓，歷經(jīng)波折都沒有打垮他。這就是一個人的心力。

        被奉為企業(yè)家中的企業(yè)家的褚時健老先生，出獄后75歲開始創(chuàng)業(yè)種橙子，而且，橙子是一種長周期的作物，需要6年才能掛果。這種心力，哪是一般人可以相比？為什么中國眾多的知名企業(yè)家如王石、馬云等都對褚時健推崇備至，是因為這些人都懂得什么叫心力，都懂得心的力量，在褚時健面前，都自嘆不如。

        從某種程度講，心力才是社會階層的劃分標準，越往上的社會階層，心力越強大，心力越強大，越往金字塔頂端的社會階層走。         

        簡單與復雜

        馮鞏說過一句話，“寧要復雜之后的簡單，不要簡單之后的復雜”。把簡單與復雜之間的邏輯關(guān)系，闡釋得非常透徹，讓人耳目一新。

        仔細想想，這不僅僅是簡單的辭藻游戲，蘊含著深刻的哲學道理。凡是現(xiàn)在事情很復雜到不可開交，基本上都是因為前期處理簡單化造成的。同樣，凡是現(xiàn)在事情變得簡單順利，都是前期經(jīng)過復雜的準備導致的。沒有無緣無故的愛，更沒有無緣無故的簡單輕松。

        現(xiàn)實生活中，我們往往陷入三個誤區(qū)，一個是徹底簡單化，一個是徹底復雜化，一個是簡單之后的復雜。前者往往沒有良好的頂層設計、系統(tǒng)籌備及運籌帷幄，往往事情變得不可為繼，沒有持續(xù)性和持久力，往往會中途夭折。第二個，則往往復雜到成本高、運行難、不切實際，基本上沒開始就會夭折。第三個，則因為沒有好的前期準備，事情越干越復雜，最終也會難以為繼。

        最正確的做法，就是“復雜之后的簡單”。把基礎(chǔ)邏輯想明白，把事情本質(zhì)弄明白，把各項籌備做到位，最后做事情時就會簡單而有力。實際上，任何人看起來的簡單，都是別人復雜努力之后呈現(xiàn)的表象而已。在這一點上，和“臺上一分鐘，臺下十年功”講的都是一個道理，也和我們?nèi)A誓控股講的，“任何事情，先難后易，先易后難”一個道理。

        因為在本質(zhì)上，從來沒有絕對復雜的事，也沒有絕對簡單的事。簡單與復雜，是相伴而生的。在你這里復雜到無法解決的事，在別人那里一點就破，這就是基本功的問題。大家都看過魔術(shù)，在沒看到魔術(shù)破解前，都會百思不得其解。但看完破解之后會恍然大悟，原來這么簡單。實際上，看過之后的簡單，前期要蘊含多少魔術(shù)師的心血。         

        少就是多

        我們很多人都讀過或者聽說過“定位理論”，“要不第一，要不唯一”，是定位理論對定位最經(jīng)典和濃縮的論述。

        實際上，定位理論最難的部分，并不是創(chuàng)造“第一”和“唯一”，而是堅持定位戰(zhàn)略不動搖，這其中，最重要的就是去掉與定位不相關(guān)的戰(zhàn)略、策略及動作，也就是我們說的“少就是多”。堅守最有價值的部分，并不斷打磨及優(yōu)化，不斷迭代及升級，讓強者愈強。

        那么少為什么會變多呢？

        主要有兩個方面。一是因為專注和堅持，看似少，堅持到最后收獲得反而多。比如一直堅守空調(diào)主業(yè)的格力，最終PK掉了又是空調(diào)、又是汽車、又是其他業(yè)務的春蘭，不論是營業(yè)額、利潤，還是品牌影響力，雙方已不可同日而語。

        第二方面，就是少會繁衍為多。隨著核心主營業(yè)務的發(fā)展和強化，會自然而然衍生出很多基于主業(yè)的業(yè)務。這方面阿里巴巴就是最典型的代表，從淘寶，衍生出為了建立信任度和支付方便的支付寶，從淘寶衍生出大商家大品牌的天貓，從淘寶，衍生出服務商家的云計算等等，一切都是基于淘寶這個“少”，在核心業(yè)務發(fā)展的過程中，衍生出眾多圍繞核心業(yè)務的其他業(yè)務，并都最終發(fā)展壯大了起來，最終形成了“多”。

        實際上，不僅僅企業(yè)經(jīng)營中，在人生中，也是這樣，刻意追求“多”的人，往往最終一事無成，所謂貪多嚼不爛。那些專注一個領(lǐng)域縱深攻堅的人，最終“少就是多”，成為了某個領(lǐng)域的權(quán)威，最終社會所有的資源都會向他靠攏，進而成就各種“多”。

        在具體的作業(yè)層面，“少就是多”也是值得借鑒的金科玉律。比如一個廣告表現(xiàn)，想說得太多，信心量太多，互相干擾，最終就是別人什么都記不住。相反，訴求少、單一明確的，因為信息量少且明確，反而更容易讓消費者記住。做各類方案也是這樣，方案如果涵蓋的環(huán)節(jié)太多，方案在執(zhí)行階段就會成果就會變少。為什么執(zhí)行方案大多要求為“傻瓜手冊”，就是傻瓜看完都會執(zhí)行。

        趨勢、本質(zhì)與組織

        企業(yè)作為一個組織，互相之間比拼的是三大能力，第一個能力是抓未來趨勢的能力，第二個比拼的是抓行業(yè)本質(zhì)的能力，第三個比拼的是組織動員及運營能力。

        抓未來的趨勢，就是要清晰判斷出本行業(yè)的未來發(fā)展方向，并以未來為倒逼來做好當下的工作及準備。老實說，對未來的判斷，貌似簡單實則是一件非常困難的事情。大部分企業(yè)的衰敗，基本上都是基于對未來判斷的失誤造成戰(zhàn)略制定錯誤造成的。比如，房地產(chǎn)下一個十年的趨勢是什么？移動互聯(lián)網(wǎng)下一個十年的趨勢是什么？在對趨勢的判斷上，還有個問題要注意，就是宏觀趨勢與企業(yè)所處的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)的趨勢之間的關(guān)系。大部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并不能處于引領(lǐng)趨勢潮頭的位置，也就是說大部分大的趨勢短期內(nèi)和你所處的產(chǎn)業(yè)、和你所處的企業(yè)是沒有太大太直接關(guān)系的。你要判斷的是在大環(huán)境大趨勢下對本產(chǎn)業(yè)趨勢在哪里？

        抓本質(zhì)的能力，各行各業(yè)都有其自身運營的規(guī)律及需要比拼的核心競爭能力。要深刻洞察行業(yè)的本質(zhì)，就是要徹底明白，本行業(yè)到底為社會提供了什么價值？價值點核心在哪里體現(xiàn)？如何去不斷提升這些價值點。只有真正洞悉了行業(yè)的本質(zhì)及價值點所在，企業(yè)才知道該在什么地方發(fā)力，該圍繞什么去打造企業(yè)的核心競爭力。

        第三就是組織動員和運營的能力，知道了趨勢和本質(zhì)，如果沒有第三點能力，一切也等于零。知道了該往哪里走，知道了怎么走，最重要的是如何組織資源、動員人員，并合理的進行最優(yōu)配比的系統(tǒng)化運營。我想，在1999年能看到電子商務趨勢和洞悉電子商務本質(zhì)的人也大有人在，但你沒有馬云的“十八羅漢”，你沒有蔡崇信，你吸引不來孫正義的投資，你組織不起來提高企業(yè)行業(yè)地位的“西湖論劍”。

        以前不是有個段子嗎，說馬云和8848王俊濤的區(qū)別，就是馬云把吹過的牛逼都實現(xiàn)了，而王俊濤吹完就完了，這本質(zhì)上的區(qū)別就是馬云的組織動員和運營能力遠遠強于王俊濤。所以，人歸根到底的能力，是落地執(zhí)行能力。為什么說“秀才造反十年不成”，就是缺乏實際落地的工作能力。

        管理者沒有朋友

        德魯克說，“一個卓有成效的管理者在企業(yè)中不應該有朋友”。同樣的話，最近在微信網(wǎng)文里彭蕾也講過。企業(yè)作為一種特殊的組織，有其特定的目標，所有人聚在一起就是為了完成組織目標，這是大家聚在一起唯一的原因。

        為什么德魯克要說這句話？實際上，一個卓有成效的管理者，唯一的目標就是為組織負責，為組織的目標負責。為什么不應該有朋友，有朋友就會徇私情，就會結(jié)黨營私、搞山頭主義。

        同樣，前幾年在中國流行的搞家文化的企業(yè)，其家文化也陸續(xù)破產(chǎn)。企業(yè)就是企業(yè)，家就是家，是本質(zhì)區(qū)別非常大的兩類組織。這種錯位的文化很容易導致組織在定位和運行上的錯位，最終導致偏離目標。前幾年流行的一篇文章，“聯(lián)想不是家”，作者痛斥了聯(lián)想為了止虧重塑在企業(yè)內(nèi)部裁員的事情。同樣的事情，在華為也有發(fā)生過。企業(yè)是一個商業(yè)組織，為了自身的生存與發(fā)展，招人、裁人都是常見的一種手段，談不上裁人了就不是家，留下你就是家，聯(lián)想本來就不是你的家。

        實際上，真正對企業(yè)負責任的做法，就是把企業(yè)當成企業(yè)，回歸到企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)上，以追求企業(yè)的成長為目標，每個人作為企業(yè)的一份子，做好自己的本職工作，一切以工作和結(jié)果論英雄，而不是以除工作之外的其他因素論，反而是對所有人最好的評價。

        很多接近真相的東西，在常人思維理解，看起來都很殘酷，但倒推其本質(zhì)，反而是最公平的。理解了，人就升級了。

        “三自”精英

      活了四十歲了，在生活和工作中也接觸了一些社會精英，總結(jié)了一些他們身上共有的品質(zhì)，我把它總結(jié)為“三自”精英，即自驅(qū)動、自定義和自來法。

     自驅(qū)動，就是上面說的心力，所有的社會精英都有這么一股勁，不服輸、有熱情、充滿能量、永遠樂觀向上，從不抱怨，擁有極強的自律性，不論順境逆境，都能適時自我驅(qū)動，自我鞭策。

        當然，仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，社會中基層也有很多人擁有自驅(qū)動能力，尤其是我們的上輩人中，很多人擁有和精英一樣的“自驅(qū)動”能力，但由于不具備后面兩項能力以及社會階層所限，沒能最終沖破階層玻璃罩，但在同階層、同類人中，他們永遠屬于最優(yōu)秀的那一伙。

        自定義，這是一種更高級別的要求，就是擁有對事物的判斷能力、分類能力及處理能力。擁有自定義能力，首先要求形成比較成形的知識體系及認知架構(gòu)，才能面對一個陌生的人、面對一項陌生的工作，進行判斷分析、分類歸檔及處理。

        自定義能力，從某種程度講，也就是創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力為什么重要？主要是兩方面含義，一是你總能從一些固有事物中尋找到新線索、創(chuàng)造出的解決方案。另外一重含義，就是面對一項新的工作、新的挑戰(zhàn)，你能迅速理出頭緒、做出最適合、最好的辦法。

        古今中外，你都會發(fā)現(xiàn)，所有的政府高級官員都是“萬能”的，今天是兵部尚書，明天是禮部尚書，今天在公安廳，明天去水利廳，感覺領(lǐng)導什么都會。事實上，不是領(lǐng)導啥都會，是領(lǐng)導擁有自定義能力，面對陌生的事物，能迅速做出判斷和調(diào)整。

        自來法，這是一項和自定義緊密相關(guān)的能力，就是面對具體一件事，總能想出辦法來，所以就自來法，自動想出辦法來。人和人的終極能力，就是自來法，這看似是一件普通技能，實際上是最高技能。面對一個困難，你就是抓耳撓腮、無計可施。同樣，別人遇到困難，能想出解決辦法來。就在這樣一次次的較量中，你和別人的距離越來越遠。

        自來法，究其實質(zhì)，與經(jīng)驗相關(guān)、與智商相關(guān)、與情商相關(guān)、與能力相關(guān)，總之，與所有生存與生活的所有要求都相關(guān)。同樣是打仗，同樣是敵眾我寡，毛澤東就能想出打贏的辦法，李德就是想不出打贏的辦法，李德就是不如毛澤東，不服氣都不行。

        我們?nèi)粘Ｔu價一個人行不行，歸根到底評價的就是自來法的能力。交給你一件事你辦成了，交給你另外一件事你又辦成了，你就行。交你的事你都辦砸了，你就不行。

        總之，一個人到底能不能成事、能成多大事，最終都取決于自己，取決于自己心的力量。首先，自己想成大事才有可能成多大事，這是意愿問題，沒有這個主觀上的意愿，即使有幸成事了，也會是曇花一現(xiàn)。其次是一個能力和水平問題，就是看趨勢、抓本質(zhì)和組織動員的能力，否則也會淪為秀才造反式的人物。最后，是一些方法論上的東西，一個能成事的人，一定是一個三頭六臂、十八般兵器式的人物，他總能找到達到目標的方法。         

        巍巍大秦嶺，悠悠漢江情，層巒疊嶂茶葉鄉(xiāng)，哺育漢文明。

        事業(yè)需要有心人，

        一杯清茶清天下。