萬(wàn)物皆內(nèi)容。

在由文字、圖片、音視頻所組成的內(nèi)容訊息環(huán)境里，內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值不斷發(fā)酵升溫。好內(nèi)容成為了品牌鏈接目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)，做好內(nèi)容營(yíng)銷也成為了品牌的“共識(shí)”。

隨著抖音、快手成為流行，短視頻取代了圖文，成為品牌溝通年輕用戶，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的最佳“發(fā)聲體”和“表達(dá)體”。在這其中，擁有著一定粉絲基數(shù)和圈層影響力的KOL逐漸掌握了更多的內(nèi)容話語(yǔ)權(quán)，成為了內(nèi)容營(yíng)銷的主體，圍繞著KOL關(guān)聯(lián)“粉絲經(jīng)濟(jì)”開(kāi)展的內(nèi)容營(yíng)銷成為了品牌們的主流選擇。通過(guò)多個(gè)KOL多次、連續(xù)、長(zhǎng)效、多場(chǎng)景的眾創(chuàng)發(fā)聲，網(wǎng)紅品牌、網(wǎng)紅爆款不斷涌現(xiàn)，而短視頻各類營(yíng)銷產(chǎn)品工具的出現(xiàn)，也縮短了用戶從心動(dòng)到行動(dòng)的距離。

在火星營(yíng)銷研究院看來(lái)：找到對(duì)的KOL、通過(guò)其粉絲喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式、傳遞有情、有趣、有用、有品的故事是KOL內(nèi)容營(yíng)銷的核心思路。而如何才能幫助廣告主在近20萬(wàn)的KOL池中找到對(duì)的KOL，并深度了解其粉絲偏好，進(jìn)行精準(zhǔn)投放和電商帶貨并非易事。

這些天在營(yíng)銷圈破圈而出，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“e飛暖宮寶”事件，不僅將當(dāng)事的甲、乙雙方推到了風(fēng)口浪尖上，也讓行業(yè)重新審視數(shù)據(jù)造假和平臺(tái)監(jiān)管的問(wèn)題。

如何才能真正捍衛(wèi)廣告主的權(quán)益，讓每一分錢(qián)都落到實(shí)處、落到明處？

如何才能讓行業(yè)理性看到紅人營(yíng)銷的價(jià)值，既要曝光也求轉(zhuǎn)化，在兩者皆不得的情況下，導(dǎo)一出連路人丙都能看明白的《皇帝的新裝》？

如何才能讓內(nèi)容圈回歸“冷靜”，讓優(yōu)秀的創(chuàng)作者以“實(shí)力”出圈，而不是在“劣幣驅(qū)逐良幣”的環(huán)境中隨波逐流，失去做內(nèi)容的堅(jiān)守而選擇在深夜起舞？

（《2019美妝短視頻KOL營(yíng)銷報(bào)告》顯示，2成美妝短視頻KOL存在刷量行為）

唯一的解鎖鑰匙：數(shù)據(jù)。

也正是帶著這個(gè)初心和愿景，卡思數(shù)據(jù)聚焦短視頻數(shù)據(jù)深耕3年，并推出了面向廣告主的商業(yè)化、工具化版本：卡思商業(yè)智能分析系統(tǒng)，旨在解決投前：投前KOL篩選與創(chuàng)意洞察、投中分鐘級(jí)效果和輿情監(jiān)測(cè)、投后效果評(píng)估與建議等綜合解決方案，幫助廣告主智慧化紅人投放決策?；鹦俏幕詈票硎荆骸?strong>卡思商業(yè)版能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)到5分鐘的視頻效果追蹤，還支持對(duì)KOL數(shù)據(jù)自動(dòng)追蹤，以防深夜數(shù)據(jù)‘抬頭’，減少人工在數(shù)據(jù)追蹤上的壓力?！?/p>

在廣告門(mén)發(fā)布的金瞳獎(jiǎng)“2019中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷TOP100公司”名單中，火星文化憑借著獨(dú)家數(shù)據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和專業(yè)的創(chuàng)意策劃和服務(wù)能力，成為了8家上榜的自媒體公司中唯一一家通過(guò)數(shù)據(jù)賦能KOL精準(zhǔn)篩選和內(nèi)容營(yíng)銷的公司。

這是暨2019科特勒·新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給火星年度最佳服務(wù)商獎(jiǎng)項(xiàng)后，火星文化在10月斬獲的又一個(gè)行業(yè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)。但在火星文化CEO李浩的眼里，短視頻平臺(tái)急劇增長(zhǎng)，營(yíng)銷打法日新月異，除了擁有卡思數(shù)據(jù)產(chǎn)品帶來(lái)的營(yíng)銷工具優(yōu)勢(shì)外，團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和快速反應(yīng)能力的也是促成這些優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)給火星文化的重要原因。

以火星文化在2019年春節(jié)執(zhí)行的王老吉春季超級(jí)挑戰(zhàn)賽#開(kāi)啟美好吉祥年為例，在為期7天的挑戰(zhàn)賽周期內(nèi)，該話題下的視頻播放總量超過(guò)35億，參與人數(shù)超過(guò)33.5萬(wàn)人，截止到3月12日，在長(zhǎng)尾流量的加持下，該挑戰(zhàn)賽的總計(jì)播放量已經(jīng)達(dá)到了62.1億，參與人數(shù)超過(guò)48萬(wàn)人，至今仍位列抖音挑戰(zhàn)賽播放量總播放榜第2，食品飲料品牌發(fā)起挑戰(zhàn)賽第1的位置。

（2019科特勒·新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng)年度最佳服務(wù)商&最佳短視頻營(yíng)銷案例·王老吉）

而若要分析這次挑戰(zhàn)賽如此成功的原因，還得益于：在挑戰(zhàn)賽之前，火星文化聯(lián)合抖音為王老吉定制了抖音首個(gè)“豎屏共創(chuàng)大賽”，作為超級(jí)挑戰(zhàn)賽發(fā)起的前奏。

圍繞一個(gè)命題作文（主題為：吉是所有美好的開(kāi)始），邀請(qǐng)各大內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)（MCN）、達(dá)人等進(jìn)行豎屏廣告內(nèi)容共創(chuàng)，以深化傳播王老吉品牌精髓“吉文化”，挖掘短視頻營(yíng)銷給品牌帶來(lái)的無(wú)限可能性。這個(gè)大賽共計(jì)收到了來(lái)自81個(gè)MCN機(jī)構(gòu)的2914份參賽作品。KOL基于自身的風(fēng)格調(diào)性和粉絲偏好，進(jìn)行了多維內(nèi)容創(chuàng)意，或暖心、或搞笑、或萌化、或創(chuàng)意、或腦洞、或高能，也為王老吉超級(jí)挑戰(zhàn)賽#開(kāi)啟美好吉祥年 的話題引爆，起到了流量支持的作用。也因此，在2019科特勒·新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng)上，“開(kāi)啟美好吉祥年”王老吉·抖音超級(jí)挑戰(zhàn)賽也斬獲了年度最佳短視頻營(yíng)銷案例，這也是業(yè)界對(duì)火星團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新短視頻營(yíng)銷玩法的一個(gè)認(rèn)可。

2019，隨著經(jīng)濟(jì)下行，廣告主預(yù)算收緊，對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷從“引流”到“帶貨”目標(biāo)下移的背景下，火星文化又開(kāi)啟了新的征程：致力于深耕紅人電商板塊，利用數(shù)據(jù)賦能，提升“人-貨”匹配的效率與轉(zhuǎn)化效果。讓廣告主更好的找到帶貨的“人”，讓“人”更快地發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上的好貨。目前，卡思數(shù)據(jù)“紅人帶貨”功能已上線，更多圍繞電商帶貨的功能正待解鎖。

（卡思商業(yè)智能分析系統(tǒng)-電商帶貨功能）

李浩認(rèn)為：2019年、2020年可以看做是短視頻行業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈上公司跑馬競(jìng)速的兩年，快者領(lǐng)跑，強(qiáng)者生存?；鹦俏幕瘜⑹钢厩靶?，致力于讓卡思數(shù)據(jù)會(huì)成為短視頻內(nèi)容營(yíng)銷、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容電商業(yè)務(wù)中的雙標(biāo)產(chǎn)品，一為標(biāo)準(zhǔn)，二為標(biāo)配。