本文由觸電報馬一銘整理

最近觸電會會所很火爆，幾乎天天都有會員過來，今天觸電會會員黃嘉暉、邱寒、何垚葳、天亦到訪觸電會會所，其中三個都是新會員。

黃嘉暉

廣東佛山人。09年大學畢業(yè)即開始創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)立職業(yè)裝連鎖品牌杰士邁，目前累計開業(yè)100多家門店。16年創(chuàng)立服裝定制品牌AS1976 兼設計師平臺。電商屬于學習者，未有成績。心態(tài)是學習，找合作伙伴！

黃嘉暉：我是做職業(yè)裝定制的，現(xiàn)在全國有八九十家實體店，杰士邁和AS1976。也是受到龔總的影響，把天貓?zhí)詫殞嶓w店的用戶都導到了微信，還做了個小程序，加了VIP等功能。效果還不錯?，F(xiàn)在想了解一下像這種低頻的品類可以和微商怎么結(jié)合，代理微商可以做嗎？也想找直營團隊看有沒有合作的機會。

龔文祥：現(xiàn)在直營微商被打壓的挺厲害的，很多直營微商面臨轉(zhuǎn)型，往健康安全一點的模式走，觸電會里也有需要產(chǎn)品的團隊，但這個合作需要緣分。職業(yè)裝定制要做微商，產(chǎn)品肯定要與原來的做出一些差別，比如加一些高科技的概念或者一些情懷進去。

我一直強調(diào)，傳統(tǒng)企業(yè)做微商，一定要是“一手渠道，一手粉絲”。這個粉絲指的自有粉絲，一定是要有自己的粉絲池的。

渠道布局應該有：

①實體；

②電商（淘寶天貓等）；

③直營微商：像你們這種低頻的產(chǎn)品，可以用會員制，還有現(xiàn)在比較火的社群拼團模式，這個需要更加精細的運作；

④代理微商：職業(yè)裝定制的復購率不高，可以做轉(zhuǎn)介紹。這也是非標品的屬性決定的，現(xiàn)在服裝做代理微商的還沒有做的好的。建議可以再觀察、探索；

⑤實體店微商：用企業(yè)私人號的形式，讓每個進店的顧客（不管是否店內(nèi)成交）都加到私人號，根據(jù)實際情況看是否用到禮品誘導加微信號的形式，并且給員工激勵，提高他們的積極性，每天在私人號朋友圈發(fā)10來條朋友圈，現(xiàn)場定制圖、普及常識、雞湯等等，這個可以配合社群和拼團做。加到私人號有三個好處，粉絲更精準，有實體店支撐讓更信任，員工服務更多。這個投入的成本不高；

⑥招商：可以試一下二三線城市。

邱寒

深圳市朝乾信息技術(shù)有限公司 總經(jīng)理，中國微電商與區(qū)塊鏈結(jié)合第一人。區(qū)塊鏈早期參與者，企業(yè)信息化和企業(yè)管理專家，曾分別任職兩家上市公司CIO和副總經(jīng)理。對區(qū)塊鏈在供應鏈、ERP、溯源、防偽、數(shù)字資產(chǎn)流轉(zhuǎn)等領域的應用和技術(shù)方案有深入研究。區(qū)塊鏈作為顛覆性的去中心化和無須第三方保證信任的價值傳輸技術(shù)，與去中心化的社交營銷和社群營銷有很好結(jié)合點，能夠創(chuàng)新出新的模式。

邱寒：因為區(qū)塊鏈與去中心化的社交營銷和社群營銷有很好結(jié)合點，想看一下和微商有沒有什么切入點可以合作的，比如紅包，區(qū)塊鏈可以去中心化，未來是不是能做到不通過微信支付等就能做到呢，值得探討一下。

龔文祥：這個是比較超前的東西，如果要找到和微商結(jié)合的點，可以考慮一下從幫助微商引流的角度入手，但這個比較顛覆，所以讓他們使用的教育成本會比較高。

何垚葳：我們有比較多的母嬰這方面的資源，也是微商小白，如果我們想做母嬰產(chǎn)品的微商，比如說紙尿褲，龔老師有什么建議嗎？

龔文祥：很多傳統(tǒng)企業(yè)找我?guī)兔φ乙粋€操盤手，這其實是可遇不可求的，供需是極度不平衡的，操盤手都很強勢，也很搶手。所以你們要達成合作，一定要投緣，讓他相信和你合作能給他帶來更大的利益。所以你要先混圈子，和他們熟識，比如觸電會里，有團隊想換產(chǎn)品的，也有品牌商需要團隊的，觸電會是一個鏈接的平臺，具體有沒有合作的機會需要你們私下再談。

紙尿褲的成本相比其他一些毛利率比較高的產(chǎn)品確實是高一些，觸電會里也有一些做母嬰產(chǎn)品微商的，做紙尿褲也有好幾個，你可以和他們聊一下，可以找陳露推薦介紹。

（下面這位會員準備的非常充足，觸電會的小舞臺變成了他的路演展示，以后大家也可以采用這種方式，當然一定要簡單清晰快速地說出你的故事和問題。）

黃天毅（天亦）

建筑設計出身，后來在中國前五設計公司擔任產(chǎn)品總監(jiān)，做過手表設計等，全球設計排名前十，現(xiàn)在接觸快消品，專注小而美產(chǎn)品，期待和各位交流學習！

黃天毅：我原來自己做過一個女性衛(wèi)生巾的產(chǎn)品，用代理模式，雖然我原來也沒有做過微商，但是幾萬件很快就賣完了。現(xiàn)在想重新做，再加上女性生理期護理的服務，做成小而美?，F(xiàn)在是想和一些有直營經(jīng)驗的人合作，也想看一下有沒有對這個感興趣的資本進入。

龔文祥：這種展示非常直觀，以后觸電會會員也可以用這樣的形式。

以后觸電會會考慮進一步撮合各種資源需求對接，比如有團隊的，品牌方有產(chǎn)品想找團隊的，想找項目投資的，需要投資的，把這些需求都鏈接起來。先從觸電會內(nèi)部開始鏈接。你可以把你的需求擬一段文案發(fā)群里，看觸電會里有沒有相應的需求。每個觸電會會員都有6條免費發(fā)布我的自媒體渠道廣告的權(quán)益，（我的10個朋友圈或我的400萬粉絲微博），我的一條廣告價格是8000元，6條價值48000元，20000元會費的投入，僅此一條就賺回來了。朋友圈都是精準的粉絲，把文案準備好，到時候可以發(fā)一下。