“互聯(lián)網(wǎng)改造著印度消費(fèi)者的行為習(xí)慣，古老的印度遇上了爆發(fā)式發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，印度電商市場(chǎng)可以用百花齊放來(lái)形容?！?/p>

作為中國(guó)投資者，到了印度之后首先想到的機(jī)會(huì)應(yīng)該是大致相同的：希望找到平臺(tái)型的投資機(jī)會(huì)，找到印度的阿里巴巴、印度的美團(tuán)、印度的滴滴。今天想討論的是在諸多賽道中，電商作為最大的賽道，對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)的阿里巴巴已經(jīng)有4200億美元市值，目前是否還有投資機(jī)會(huì)？通過我們幾年的觀察和研究，發(fā)現(xiàn)印度的電商賽道仍然有很多早期的投資機(jī)會(huì)可以深入挖掘。總體而言，我們認(rèn)為以下五點(diǎn)說明印度的電商仍然值得投資：

商品為王：印度的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)程度是中國(guó)2010年的水平，消費(fèi)能力是中國(guó)2006年的水平，但商品供應(yīng)鏈只有中國(guó)1990年的水平，商品供應(yīng)鏈落后于消費(fèi)能力。這種情況下，如果初創(chuàng)企業(yè)能夠通過跨境供應(yīng)鏈等方式為消費(fèi)者提供差異化的商品，那么初創(chuàng)企業(yè)也可以形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。

長(zhǎng)尾供應(yīng)鏈：由于印度的土地私有制，印度的工業(yè)園區(qū)并不多，目前只有200個(gè)工業(yè)園區(qū)，相當(dāng)于中國(guó)1992年的水平，因此印度的制造業(yè)尚處于發(fā)展階段。這種情況下，印度的供應(yīng)商規(guī)模更小、更加分散，不像中國(guó)、美國(guó)的很多供應(yīng)商規(guī)模龐大，因此龍頭電商企業(yè)的集采優(yōu)勢(shì)不能很好地體現(xiàn)，早期電商企業(yè)就更有突破的機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)通過提供效率更高的信息傳遞方式，提高了人員之間的溝通效率、提高了商品的更迭效率，對(duì)銷售渠道和商品兩個(gè)方面帶來(lái)了改變。通過對(duì)傳統(tǒng)直銷行業(yè)的觀察可以發(fā)現(xiàn)，線下的直銷企業(yè)喜歡搞線下聚會(huì)、宣講等等，讓銷售人員頻繁在線下溝通?；ヂ?lián)網(wǎng)讓信息的傳遞效率大幅提升，相比線下的直銷模式，商家和消費(fèi)者的溝通效率在線上更高，因此將線下的直銷模式搬到線上之后就形成了效率更高的銷售渠道。

印度版“新美大”，點(diǎn)評(píng)及外賣市場(chǎng)龍頭Zomato創(chuàng)始人我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)從以下幾個(gè)角度改變了印度的內(nèi)容消費(fèi)。首先，互聯(lián)網(wǎng)為印度用戶帶來(lái)了更多的內(nèi)容消費(fèi)、內(nèi)容分享。其次，雖然在中小城市，支付能力是限制電商發(fā)展的因素，但是無(wú)論是在一線城市還是在中小城市，消費(fèi)的內(nèi)容是基本類似的。互聯(lián)網(wǎng)為更多的人提供了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，甚至是家庭婦女。

伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，促使了印度仿制藥品不再是傳統(tǒng)的藥店形式，讓更多的印度本土藥店開啟了印度全球藥房商城、印度網(wǎng)上在線藥店等新形式。使海內(nèi)外、中國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的患者無(wú)需親自去印度藥店，通過網(wǎng)上，就可以買到物美價(jià)廉的仿制藥。

印度是仿制藥的天堂， 癌癥仿制藥價(jià)格低廉，效果顯著也是全球皆知的秘密。同時(shí)，印度醫(yī)療業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是低成本，與西方國(guó)家相比，即使是私立醫(yī)院，看病價(jià)格的性價(jià)比也是非常高的。這也促成了印度醫(yī)療旅游和高端診斷服務(wù)的蓬勃發(fā)展。

這種蓬勃發(fā)展的海外人口來(lái)印度旅游兼看病的“旅游醫(yī)療經(jīng)濟(jì)”，也都促進(jìn)了私立醫(yī)院業(yè)務(wù)量的增加和對(duì)進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備的需求量上升。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造的網(wǎng)上購(gòu)物，以方便、快捷的方式為印度大藥房帶來(lái)了飛躍的發(fā)展，不僅解決了海外患者遠(yuǎn)赴印度的往來(lái)費(fèi)用，更提高了工作效率。