（1）中國的云

中國的云計算的歷史，說長就長、說短就短。長可以追溯到2010年，新浪、盛大、阿里都開始做云。說短可以追溯到2016年，因?yàn)檫@一年，AWS和Azure才進(jìn)中國，網(wǎng)易、百度、京東才正式宣布發(fā)布云，萬達(dá)、蘇寧、國美、海航也做云，360、美團(tuán)、滴滴也來湊熱鬧，金融銀行和保險公司也做云，浪潮、紫光也做云，電信運(yùn)營商也做云，華為云、騰訊云也正式讓云成為一級BU。當(dāng)然，2018年，大量云就都歇了，而且各種OpenStack、Docker創(chuàng)業(yè)公司都歇了，市場競爭變化就是這么快。

云能不能掙錢？在中國不好說，但是做大營收絕對沒有問題。我過去也提到過，如果微軟不做云硬件的訂閱服務(wù)銷售，只研發(fā)和銷售云軟件（類似商用OpenStack），那微軟的營收和市值會怎樣？有人回答我說，至少微軟的營收和市值會掉三分之一。嗯，這就是微軟這個世界第一的軟件巨頭為啥要搞硬件云的原因。

不管是智能手機(jī)、云計算、人工智能智能音箱和攝像頭、智能汽車，我想說的是，未來的世界都是軟件硬件一體化的，如果還有軟件公司堅持只做軟件，我也只能嘿嘿了。

云其實(shí)也沒啥稀奇。過去有服務(wù)器IBM，現(xiàn)在有云服務(wù)器；過去有存儲EMC，現(xiàn)在有云存儲；過去有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備Cisco，現(xiàn)有有云網(wǎng)絡(luò)；過去有數(shù)據(jù)庫Oracle，現(xiàn)在有云數(shù)據(jù)庫；過去有中間件IBM WebSphere，現(xiàn)在有云中間件（如微服務(wù)中間件、分布式事務(wù)中間件、分布式消息隊列中間件）。

不過美國是原創(chuàng)，如Intel芯片、IBM服務(wù)器、EMC存儲、Cisco路由器、Oracle數(shù)據(jù)庫，當(dāng)然有高昂的技術(shù)和可觀的利潤。而中國有聯(lián)想這樣的服務(wù)器廠商、神州數(shù)碼這樣的分銷商、華勝天成這樣的系統(tǒng)集成商。

好就好在，現(xiàn)在開源很發(fā)達(dá)，而且開源協(xié)議是針對過去軟件時代玩法的。云計算廠商就鉆了這個漏洞，害的開源軟件社區(qū)以及背后支撐的主力公司這三年來紛紛修改開源協(xié)議。

（2）華為的云

華為的云曾經(jīng)走過一些彎路。

一、第一個彎路：私有云和公有云

一開始華為云放在企業(yè)IT BG下。在既得利益下，當(dāng)然銷售人員首推給客戶賣服務(wù)器、一次性收款。后來就是華為云提升成一級BU，兩個部門就內(nèi)部干仗。當(dāng)然，這問題需要在戰(zhàn)略高度上才能解決。

華為怎么解決？嗯，端-管-云，一體化來看。端計算、邊緣計算、云端計算。在這樣的高層次的統(tǒng)一框架大戰(zhàn)略下來看，就沒啥本地部署、云端部署之爭了。

二、第二個彎路：政府云

在2016、2017這兩年，華為猛推政府云，搶占中國660座城市，給每個城市都建一個本地云，方便該城市的各個政府機(jī)關(guān)在本地云上安裝部署應(yīng)用。這也符合中央的數(shù)據(jù)集中、數(shù)據(jù)共享、數(shù)據(jù)打通的指導(dǎo)方針。

當(dāng)然，每個城市都掏了這么大的價格，當(dāng)然不希望肥水流入外人田。所以，需要有本地城市白手套公司，承接本地云的IDC、系統(tǒng)集成、后續(xù)運(yùn)維。當(dāng)然，這樣做也能保證本地城市云出了問題，能很快有本地人做支持。當(dāng)年，華為圍攻各個城市的電信運(yùn)營商就是這樣的玩法，各地華為合資公司，幾百人駐場，都是華為熟悉的套路。不像AWS、Azure入華，除了借一下光環(huán)新網(wǎng)的中國資質(zhì)遮一下臉，其他都自己搞。當(dāng)然，現(xiàn)在光環(huán)新網(wǎng)跟著也都學(xué)會了如何建立有質(zhì)量保證的IDC、運(yùn)維。

現(xiàn)在華為建設(shè)的這些本地城市云也在進(jìn)化，就當(dāng)做一個大網(wǎng)中的Region和Zone來看待，相當(dāng)于星星之火不斷點(diǎn)亮全中國。

三、第三個彎路：企業(yè)云

華為云一開始以為云計算就是to B，搞to B就需要首當(dāng)其沖搞應(yīng)用。應(yīng)用除了華為玩的最熟的生態(tài)解決方案，就是云原生應(yīng)用。

所以華為可搞了一整子開發(fā)云，從云代碼托管平臺、云開發(fā)工具和持續(xù)集成工具、DevOps工具、項目管理和需求管理工具、容器和中間件，大把大把地，和各地高新園區(qū)做合作，免費(fèi)或低價給園區(qū)里的各個高新技術(shù)企業(yè)推廣。后來也不見效。看來華為不能這么玩to B企業(yè)市場。

to B企業(yè)應(yīng)用，消耗最多的就是關(guān)系數(shù)據(jù)庫，所以華為研發(fā)了Gauss數(shù)據(jù)庫，這才是最掙錢的。當(dāng)年，微軟CEO納德拉還沒有當(dāng)CEO之前，管SQLSERVER業(yè)務(wù)，大力推動SQLSERVER上云，反而惹得一幫SQLSERVER老臣反水離開微軟。這幫人就被悉數(shù)收攬到了AWS、華為、阿里，這也是這三家的關(guān)系數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品高速發(fā)展的根源。

（3）如何后來居上

華為云怎么做才能后來居上呢？

大家先反思一個問題：什么最消耗云資源（CPU、存儲、網(wǎng)絡(luò)帶寬）？文本？語音？照片？視頻？

當(dāng)然首推視頻。

視頻哪里用的最多？當(dāng)然是政府（城市安防），以及消費(fèi)者（智能手機(jī)）。

所以華為云主打的就是to G、to C。云計算的原本最主要的客戶，to 企業(yè)，反而消耗云資源并不多。

以視頻貫穿，華為云是怎么做的：

一、視頻產(chǎn)生

1、to G城市安防城市交通攝像頭、to C智能手機(jī)攝像頭。所以華為在智能手機(jī)方面專攻萊卡鏡頭，在城市安防領(lǐng)域揚(yáng)言要做到中國前三（排在?？岛痛笕A后面）。華為在這里能賣不少硬件和智能手機(jī)。當(dāng)然，華為在硬件的芯片、OS方面也不示弱

2、這么多智能手機(jī)、安防攝像頭要接入，當(dāng)然還需要云IoT接入平臺了。

二、視頻傳輸

1、5G。這是華為的老本行。這大量消耗網(wǎng)絡(luò)帶寬。

2、為了高速視頻傳輸，還需要有邊緣計算服務(wù)器。服務(wù)器，這也是華為的老本行。

三、視頻存儲

1、云分布式對象存儲系統(tǒng)。這需要用到大量的云存儲資源。

四、視頻處理

1、視頻處理中間件，如裁剪、轉(zhuǎn)碼等。這需要用到云處理中間件服務(wù)，也需要大量消耗云計算CPU資源。

2、視頻出來了，還需要用到人工智能視覺識別計算技術(shù)，這又把華為云的AI云服務(wù)卷入了，這也需要消耗大量AI TPU/GPU資源。

五、視頻播放

這里面就用到了華為云的CDN技術(shù)，進(jìn)行視頻分發(fā)

所以你看，一個視頻端到端，就把端-管-云全串聯(lián)起來，把端設(shè)備、邊緣計算服務(wù)器、5G、IoT接入平臺、AI云服務(wù)、中間件、云存儲、CDN、CPU/TPU芯片及服務(wù)器全串聯(lián)起來了。

別看云是無所不包，但其實(shí)，最掙錢還是這些。

企業(yè)做產(chǎn)品，一定要有清晰的戰(zhàn)略，千萬不能什么錢都掙。其實(shí)大部分產(chǎn)品都不好掙錢，把好掙錢的產(chǎn)品打穿了、壟斷市場了，就能掙大把的錢。這才是我想告訴所有企業(yè)軟件的事。這就是戰(zhàn)略的價值。