我想各位應(yīng)該都遇到過(guò)導(dǎo)購(gòu)分享，最常見(jiàn)的比如大家去服裝店里買(mǎi)衣服，會(huì)有人引導(dǎo)你夠買(mǎi)，去飯店吃飯時(shí)會(huì)有服務(wù)員給你介紹菜品，這些人都是導(dǎo)購(gòu)，他們會(huì)引導(dǎo)你購(gòu)買(mǎi)商品，從此得到更高的傭金。

而淘客中的導(dǎo)購(gòu)分享也是這樣，就是經(jīng)過(guò)選品后引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。這種方式也屬于社交電商的范疇，并且這種方式有兩種形態(tài)，一種是平臺(tái)，另一種則是個(gè)人。

先說(shuō)平臺(tái)形，不知大家是否知道蘑菇街，這就是一個(gè)專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，這類(lèi)平臺(tái)會(huì)請(qǐng)一些KOL開(kāi)引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而KOL的特性會(huì)更容易與用戶(hù)建立信任感以及粘性，這種方式與前面說(shuō)到的實(shí)體門(mén)店有異曲同工之處，只不過(guò)一個(gè)是線上，另一個(gè)是線下而已。

再說(shuō)下個(gè)體，就好比網(wǎng)紅、微商這些，他們利用各種資源在自己所能觸及的社交網(wǎng)絡(luò)上鋪貨賺錢(qián)，在這之中也混跡著不少淘客。

接下來(lái)就教大家如何作為一個(gè)淘客玩轉(zhuǎn)導(dǎo)購(gòu)分享：

一、選品

市面上也有不少打造爆款商品的課程，說(shuō)實(shí)話我看過(guò)，但也沒(méi)看多少。包括我之前也做過(guò)導(dǎo)購(gòu)分享，以及通過(guò)拆解同行得出不少結(jié)論：

1、選品價(jià)格盡量低，你們可以隨便看看那些爆款商品，幾乎很少有單價(jià)超過(guò)100的，甚至超過(guò)50的都很少。

2、容易被大眾接受，特別是被女性用戶(hù)接受。這點(diǎn)你們也可以去看看，沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)會(huì)說(shuō)我在抖音帶貨賣(mài)錘子吧？不過(guò)我還確實(shí)見(jiàn)過(guò)，但那銷(xiāo)量真是慘不忍睹。

3、質(zhì)量保障，最好的方式自然就是自己買(mǎi)回來(lái)親測(cè)一下，就算你買(mǎi)個(gè)清潔劑，那也要有效果才行，總不能說(shuō)一點(diǎn)效果都沒(méi)有，就因?yàn)楸阋司腿ネ啤Ｈ绻悴荒鼙ＷC質(zhì)量，那你就是在消費(fèi)用戶(hù)對(duì)你的信任。

4、傭金比例高，這點(diǎn)沒(méi)什么好說(shuō)的。

下面來(lái)帶大家分析一下抖音好物推薦榜前10 的商品：

我也不知道里面為何混著一個(gè)價(jià)格五千多的IPhone 11，不應(yīng)該是1W多嗎？這個(gè)先不管，其余9樣商品中有4樣是直接關(guān)于女性的穿搭，還有兩樣零食以及水果和清潔劑，一般來(lái)說(shuō)都是女性購(gòu)買(mǎi)的更多。至于第一的小白鞋當(dāng)時(shí)我也去看了下，有品牌背書(shū)在，因?yàn)樽龌顒?dòng)才有限時(shí)優(yōu)惠。

再看看價(jià)格，除去那個(gè)手機(jī)外全部都在100以?xún)?nèi)，而這100以?xún)?nèi)的商品又只有1件商品超過(guò)50元，并且都容易被女性用戶(hù)所接受。

看到這各位應(yīng)該知道怎么選了吧？

二、文案

不管你選擇的商品是要用文字還是視頻去呈現(xiàn)，你都要有個(gè)商品介紹。而不管是文字還是視頻，都離不開(kāi)價(jià)格、商品呈現(xiàn)、商品效果這三樣，今天先說(shuō)文字型。

對(duì)于文字型的廣告文案真要具體說(shuō)的話有點(diǎn)長(zhǎng)，這里我就拿一個(gè)知乎上看起來(lái)還不錯(cuò)的例子來(lái)講解。

這個(gè)回答在知乎上獲得12K的高贊，他介紹的是一款宿舍做飯神器，只看這名字就能吸引不少住校生，鎖定了用戶(hù)群體。然后加上自己的經(jīng)歷，以此引起用戶(hù)共鳴，同時(shí)也呈現(xiàn)了商品以及商品的功能，讓用戶(hù)更容易接受。

接下來(lái)又介紹了商品的使用方法以及效果圖，最后的小巧，能躲避宿管阿姨的檢查，這能不讓學(xué)生心動(dòng)嗎？

再后面雖然還有關(guān)于這件商品的不少介紹，但卻沒(méi)有介紹價(jià)格，這是就是一個(gè)缺陷。

總結(jié)一下：寫(xiě)文案時(shí)最好不要太多廢話，需要簡(jiǎn)潔明了，商品的價(jià)格和效果是重點(diǎn)，同時(shí)可以適當(dāng)結(jié)合自身經(jīng)歷，如果有更好的優(yōu)點(diǎn)自然也要加上。

三、曝光

酒香也怕巷子深，再好的內(nèi)容沒(méi)有流量也等于零。何況當(dāng)今免費(fèi)流量越來(lái)越少，抖音、知乎、微博等等都如此，雖然他們都有自己的推薦算法，但也需要外界來(lái)進(jìn)行干預(yù)。

比如常見(jiàn)的刷贊，還有微博、抖音的付費(fèi)上熱門(mén)，然而這種方式需要控制成本，并非你一味的往里砸錢(qián)。知乎排名在前面有講，而付費(fèi)推廣會(huì)在下一篇講解如何用抖+帶貨，至于其它社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基本大同小異。

四、信任

都說(shuō)城市套路深，我要回農(nóng)場(chǎng)。但套路得人心啊。在互聯(lián)網(wǎng)上信任需要通過(guò)各個(gè)方面來(lái)建立，有了這層關(guān)系才能更好的成交。而建立信任感的方式有很多，最好的一種方式當(dāng)然是打造個(gè)人IP，或者成為網(wǎng)紅、大V，但這種方式需要一定的積累，也有一定的難度。

所以怎么辦？在這我推薦一個(gè)簡(jiǎn)單的方法——包裝賬號(hào)以及刷評(píng)論。

這種方式很簡(jiǎn)單，首先把你賬號(hào)包裝成一個(gè)種草號(hào)，像昵稱(chēng)、簽名、頭像等等，還有平時(shí)所發(fā)的內(nèi)容，不管怎么說(shuō)，表面功夫要做足，最好從女性角度出發(fā)。

至于評(píng)論很關(guān)鍵，就像各位去淘寶購(gòu)物時(shí)，我想沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)看到商品直接就買(mǎi)吧？如果你真要說(shuō)我有錢(qián)任性，就是喜歡看到什么買(mǎi)什么，那我也沒(méi)辦法。

對(duì)于普通用戶(hù)都會(huì)先去看評(píng)論，在沒(méi)有評(píng)論時(shí)，更多的人會(huì)選擇觀望，或者進(jìn)行咨詢(xún)，而評(píng)論里負(fù)面情況比較多時(shí)，大多數(shù)人都會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)。

因此你需要經(jīng)營(yíng)好評(píng)論區(qū)，當(dāng)沒(méi)有評(píng)論時(shí)需要外界干預(yù)。

當(dāng)你前面都做好以后，成交已成必然，賺多賺少而已。

最后說(shuō)一下目前主流的幾個(gè)平臺(tái)：公眾號(hào)、微博、知乎、抖音、小紅書(shū)、社群等