淺談我讀《孫子兵法》的10大感悟

陳玉榮

常思古戰(zhàn)事，細(xì)酌分利弊。誰言成敗事？彈指一揮間！古來為將者，半功半凄涼。為文不武道，非為國之器！這說明人們在讀《孫子兵法》時，不同的人從中學(xué)到了不同的感悟和知識。商人從中學(xué)到了經(jīng)商本領(lǐng)，政治家從中學(xué)到了從政的道理，愛好軍事的人從中學(xué)到了帶兵打仗的道理。雖然說《孫子兵法》是一部集政治軍事經(jīng)濟(jì)于一體的書，古人把治國齊家平天下作為一個讀書人的準(zhǔn)則。同樣古人也沒有具體的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略的具體概念，戰(zhàn)術(shù)是靠戰(zhàn)略作指導(dǎo)的，假如一個精通戰(zhàn)術(shù)的人，可以在戰(zhàn)場上有很好的戰(zhàn)功，但決不能成為統(tǒng)率一方的大將。二戰(zhàn)時期的德軍名將隆美爾他沒有搞清德軍的主戰(zhàn)場應(yīng)該在什么方向，造成的后果是讓希特勒不斷的給他增兵北非戰(zhàn)場，從而影響了德軍面臨的主要東歐的方向，并且后來也使德軍在南歐成為一塊軟腹。所以優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)家必須要在一個更高明的戰(zhàn)略家指導(dǎo)下，所以戰(zhàn)爭是一個群體的智慧。孫子兵法上以戰(zhàn)略作述恐怕也是這個原因。不過，很多人都以為兵法是能化腐朽為神奇的，其實(shí)則不然，腐朽就是腐朽，想要成功必須經(jīng)過長年累月的訓(xùn)練。圣人之道從來都是簡單的，而我們之所以成為不了圣人，是因?yàn)槲覀儾桓视谄椒?，總想把很多事情搞的?fù)雜，其實(shí)我們要相信簡單，相信平平凡凡的大道理，做到知行合一，就離成功不遠(yuǎn)了。

最近一段時間以來，因?yàn)楣ぷ鞯男枰艺J(rèn)真讀了《孫子兵法》一書，它給我的體悟是該書不單單是戰(zhàn)法，而是一種不戰(zhàn)而屈人之兵之法；它不是以少勝多之法，而是以多勝少之法；它不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法。下面我與大家一起聊聊我讀《孫子兵法》后的9大感悟吧。

感悟之一：《孫子兵法》是以強(qiáng)勝弱，而不是以弱勝強(qiáng)。《孫子兵法》第一篇里講“計”真的不是什么奇謀巧計，其實(shí)就是現(xiàn)在SWOT分析法，找出敵我雙方的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機(jī)會，比較彼此的綜合實(shí)力，這樣才能做到知己知彼。孫子說“多算者勝，少算者不勝”。算出自己能勝，然后再開始準(zhǔn)備發(fā)兵。我們平時總在希望一些小概率事件發(fā)生，想著出奇制勝，其實(shí)這世界上哪有那么多小概率事件發(fā)生。孫子說“兵者，國之大事”，既然是國家大事，那就更不能賭在小概率事件上了。

感悟之二：打不起就不打，不要去拼消耗，而要逐漸積累自己的實(shí)力。有時候，我們通過計算知道自己能贏了，但是戰(zhàn)爭的代價非常大，所以不要光想著戰(zhàn)勝對方，也要好好想想怎樣才能建造一個溫柔地對待弱者的社會。有時候也要計算一下這場仗值不值得打，所謂“數(shù)戰(zhàn)則民疲，數(shù)勝則主驕”，總在打仗，人民就疲憊了；總是打勝仗，君王就驕傲了。驕傲的君王帶領(lǐng)著疲憊的人民，那么這個國家就要離滅亡不遠(yuǎn)了。古時候，就連一直以武力得天下的漢武大帝到了老年的時候，他發(fā)現(xiàn)自己連年征戰(zhàn)，把當(dāng)時的國民經(jīng)濟(jì)帶到了崩潰的邊緣，都給自己下了罪己詔，批評自己：“朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。打了這么多勝仗，但這些仗的代價也是非常大的。

感悟之三：先勝后戰(zhàn)，贏了再打。要勝中求戰(zhàn)，不要戰(zhàn)中求勝。《孫子兵法》里強(qiáng)調(diào)首先要自強(qiáng)，要修煉自己的內(nèi)功，不要總是想著別人來給你好處。“善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，而可勝在敵”。立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病绍妼χ?，你要先管好自己，立于不敗之地。?dāng)然，對方也懂兵法，也曉得立于不敗之地。這就看誰先失誤，如果雙方都不失誤，就一直熬下去，看誰的糧草多。一旦對方露出破綻，有隙可乘，就要猛撲過去，一擊制勝。也就是說善于作戰(zhàn)的人先讓自己修煉成為不可戰(zhàn)勝的，然后再等待敵人可以戰(zhàn)勝，自己不可戰(zhàn)勝在于自己，而敵人什么時候可以被戰(zhàn)勝在于敵，你控制不了敵人，但可以控制住自己。司馬懿的一生就一直計算，讓自己處于不敗之地，等他的對手一個個都死了，他就勝了。

因此，說不可勝在己，立于不敗之地，完全在于自己，跟別人沒關(guān)系。可勝在敵，看敵人什么時候失誤。所以《唐太宗李衛(wèi)公問對》說:“古今勝敗，一誤而已。比如弈棋，一著失誤，滿盤皆輸?！本拖裣缕逡粯?，錯了一步，被對方抓住了，你天大本事也救不回來。對方是個笨蛋，沒看出來，就烏龍對烏龍繼續(xù)走下去，也是你來我往，殺的可歌可泣。實(shí)際工作中，還是大家都笨，整體水平都低的情況比較普遍。所以有句話說嘛:“我們得以生存，不是因?yàn)槲覀冏龅煤?，是因?yàn)楦偁帉κ肿龅酶??！背晒φ叨加羞@體會，因?yàn)橹雷约鹤龅谜娌徽Φ?，但居然就成了大師了。敵人失誤的時候，你不要錯過。敵人不失誤呢，當(dāng)然也不是干等著，就想辦法勾引他失誤。所以李世民說所有兵法就一句話:“多方以誤?！毕敫鞣N辦法引他失誤。所謂兵不厭詐，“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之?！彼械脑幵p全在這兒。因?yàn)榇蠹叶际煜け粎捲p，所以很多人認(rèn)為詭道是兵法的核心，用兵就是詭詐。非也，所有的詭詐，都是為了調(diào)動敵人，不是自己的基本面。對方不上你的鉤，你詭詐也沒有用。你不上他的鉤，他詭詐也是白表演。孫子兵法真正的核心在于下面這句話:勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。打勝仗的軍隊(duì)，總是先獲得勝利地位，獲得取勝條件之后，才投入戰(zhàn)斗。而打敗仗的軍隊(duì)，總是沖上去就打，企圖在戰(zhàn)斗中捕捉機(jī)會僥幸獲勝。先勝后戰(zhàn)，在取得壓倒性優(yōu)勢的前提下作戰(zhàn)，絕不心存僥幸，這就是孫子的思想。有人會說，你這是強(qiáng)者的兵法，弱者怎么能有壓倒性優(yōu)勢呢？創(chuàng)業(yè)者怎么能立于不敗之地呢？這樣理解就錯了，這不是強(qiáng)者的兵法，而是所有的兵法。弱者怎么能有壓倒性優(yōu)勢，就是形成局部優(yōu)勢，所謂集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者怎么能立于不敗之地，手藝資源積累充足了再創(chuàng)業(yè)就能立于不敗之地。啥都沒弄明白就沖上去創(chuàng)業(yè)，那就只有看能不能中彩成為“名將”了。比如你大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入一個行業(yè)，你扎扎實(shí)實(shí)努力學(xué)習(xí)努力干，十五年后，你就理所當(dāng)天地成為行業(yè)專家和高手了。這時候你就立于了傳說中的不敗之地，擁有高手的自由，想加薪就找老板，想跳槽有一大堆人等著，想創(chuàng)業(yè)你也有資源。這時候就是勝中求戰(zhàn)。但誰愿意等十五年呢？創(chuàng)業(yè)吧！年輕人創(chuàng)業(yè)，哪行你也不懂也不熟，那就選一個看上去很美的項(xiàng)目開始吧！這就是戰(zhàn)中求勝。結(jié)果沒弄成，再換一個，換上三個行業(yè)，這社會基本跟你沒關(guān)系了，你哪個圈子的人也不是。就被社會邊緣化了。

感悟之四：在自己處于不利因素時，一定要學(xué)會忍耐和等待，等到自己的內(nèi)心足夠強(qiáng)大時候，等到天時地利人和的時候。人生要學(xué)會忍耐。忍耐是人的一種意志，忍耐是人的一種品質(zhì)，忍耐反映出來的是人的修養(yǎng)。一個有修養(yǎng)的人，必定具備忍耐的意志和品質(zhì)。忍耐是事業(yè)成功的奠基石。隱忍的人或許不會成功，但成功的人都能隱忍。忍常人不能忍，方為人上忍。等待是種美麗的堅(jiān)持柳暗花明人生需要，等待是種美麗的?？v觀歷史長河，一個成功的人，或者在事業(yè)上有所作為的人，首先要有雄心壯志，更要有雄才大略。而凡有雄心壯志和雄才大略的人，都要經(jīng)歷忍受一般常人難以忍受的痛苦，忍受學(xué)業(yè)和事業(yè)開拓創(chuàng)新進(jìn)取中的艱難險阻，忍受生活上的酸辣苦澀，而堅(jiān)忍不拔是人類的精神力量，是通向人們成功彼岸的橋梁。首先耐受寂寞，保持心靜，心靜則致遠(yuǎn)，心靜則慧聰，才能永遠(yuǎn)保持頭腦清醒，創(chuàng)新有序。更重要的是耐力，耐力是持之以恒，持續(xù)不斷地為確定的遠(yuǎn)大目標(biāo)而努力，做好平凡而具體的事情，這樣才能獲得人生道路上的成功。其次，忍耐就像懸崖絕壁的勁松，只有經(jīng)受住暴風(fēng)驟雨，霜雪雷電的洗禮，才能永葆蒼勁崛起，朝天挺立的個性；像海燕那樣，在驚濤駭浪中時刻扇動著翅膀，努力礪煉自己，才能直沖九天云霄。《孫子兵法》講得最多不是什么絕妙的兵法，而是“不作死就不會死”。因?yàn)閼?zhàn)爭往往是殺敵一千，自傷八百，答應(yīng)了不一定有多大的利益，打輸了可是連命都要丟掉的。所以要善于等待，不要因?yàn)榻箲]而頻頻出手。唐玄宗時期，哥舒翰鎮(zhèn)守潼關(guān)，他自己知道不能打，但是唐玄宗不知道，他命令哥舒翰出關(guān)應(yīng)敵，結(jié)果逼的哥舒翰全軍覆沒。日本的德川家康也是一名非常善于忍耐的人，織田信長在，他一直把自己擺在了小兄弟的位置上；豐成秀吉在，他一直把自己擺在了諸侯的位置上。當(dāng)他們都不在了，德川家康才穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)貖Z得天下，他的家族也統(tǒng)治了日本長達(dá)四百多年。

感悟之五：要一戰(zhàn)而勝，不要頻繁打仗。打仗永遠(yuǎn)只是手段，而不是目的，目的是要最終平定天下，而且每打一仗都要死人，所以如果你已經(jīng)百戰(zhàn)百勝，但是還要繼續(xù)打仗，那這一百場勝利又有什么意義呢？所以要保全自己、保全財產(chǎn)，再關(guān)鍵的戰(zhàn)場上，要一戰(zhàn)而勝，把敵人都收服，這樣才能平定天下。

感悟之六：以正合，以奇勝。這是《孫子兵法》廣為流傳的一句話，“以正合，以奇勝”，奇就是多余的力量，手里一定要攥著沒有打出去的牌，留到關(guān)鍵時刻打出去致勝，這叫做出奇制勝，也叫分戰(zhàn)法，這是兵法里面最基本的戰(zhàn)法之一。韓信背水一戰(zhàn)，他也不是把所有的部隊(duì)都布陣在水邊，而是派出了一股奇兵出去埋伏，靠著這股奇兵關(guān)鍵時刻殺出來，才能獲勝。千萬不要相信什么以少勝多，這是一種僥幸心理，就算偶爾讓你成功了一次，但長久下去必然會弄巧成拙，所以打仗還是要按照正規(guī)的兵法套路來，就是要守正出奇，制定原則，并且堅(jiān)持原則。

感悟之七：詭道并不重要，而是后人的謬誤。孫子兵法云：“兵者，詭道也”這句話讓太多的人誤解了，其實(shí)訛詐歸訛詐，萬一人家不上套，還是要靠硬實(shí)力取勝，所以平時做人做事，不要靠詭計，要是要踏踏實(shí)實(shí)地努力。奇謀巧計永遠(yuǎn)都不如扎實(shí)的基本功給力。

感悟之八：知己知彼，關(guān)鍵在于知己。很多人都聽說知己知彼、百戰(zhàn)不殆，但是往往大家都想去知彼，而忽視了知己，但這是錯誤的思想，所謂“不可勝在己”，其實(shí)很容易理解，如果你自己不犯錯，無論別人怎么樣，你就是充分地發(fā)揮自己的特色，不斷修煉基本功，別人是打不贏你的。當(dāng)別人出現(xiàn)弱點(diǎn)的時候，你再出手，勝利將變得更加的容易。

感悟之九：孫子兵法教你打贏，但首先是教你認(rèn)輸。《孫子兵法》說:“小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。”意思是很多時候堅(jiān)守不逃，就會為人所擒。典型戰(zhàn)例是漢朝名將李陵，漢武帝命他給李廣利運(yùn)糧草，他恥于做后勤部隊(duì)，請戰(zhàn)率五千步卒直搗匈奴王庭，結(jié)果被匈奴十萬騎兵包圍，兵敗投降。漢武帝下詔殺了他全家，還害得替他說話的司馬遷被處以宮刑。人性的特點(diǎn)是要贏，但現(xiàn)實(shí)是很可能會輸，要懂得認(rèn)輸，才能最后獲勝。

《孫子兵法》的第一選擇永遠(yuǎn)都是不戰(zhàn)，為什么呢，因?yàn)閼?zhàn)爭不如和平來的讓人舒服呀。當(dāng)然接受失敗很多人都做不到，但是實(shí)際上，這個世界上有很多事情不是我們能搞定的，有時候，我們只能接受失敗，但接受失敗有什么價值呢？價值就是可以斬斷所有錯誤的源泉。其實(shí)，這也就要求你必須放棄一些事情，然后將注意力完完全全地放在最關(guān)鍵的地方，狠練基本功、狠抓基本面。

感悟之十：打仗不是打兵馬，而是打錢糧。《孫子兵法》說:“日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣?！惫糯蛘虝r，運(yùn)糧是個大問題，例如遠(yuǎn)征匈奴，出發(fā)時十車糧食，運(yùn)到前線部隊(duì)時就只剩兩車。這是為何？因?yàn)橛兴能嚤贿\(yùn)糧部隊(duì)在去的路上吃掉了，還要留四車給他們在回來的路上吃。如果糧食不夠，運(yùn)糧部隊(duì)在路上就餓死了。此外還有不停來往的傳令兵士，車甲器械的修繕，馬匹牲畜的草料等，都需要消耗大量的錢財和資源。兵馬未動，糧草先行，日費(fèi)千金，軍隊(duì)才能正常運(yùn)行（注：本文作者系仁達(dá)方略研發(fā)中心副總陳玉榮博士撰寫）。

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