其實(shí)換算思維的本質(zhì)是：第一會(huì)算，第二會(huì)換，利用身邊已有的資源進(jìn)行資源交換。人與人交往的本質(zhì)就是利益交換，俗話說(shuō)沒有絕對(duì)的朋友，只有絕對(duì)的利益，所以一切都要以利他的思維出發(fā)。

所有商業(yè)模式的前提是，得算明白，只要算明白了，就可以拿任何資源交換，無(wú)論這個(gè)資源是不是歸你所有，只要算明白樂了，設(shè)計(jì)好商業(yè)模式，講永遠(yuǎn)不會(huì)缺客戶。。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子

假設(shè)你賣一種產(chǎn)品可以賺1000元，那么你可以將這賺的1000元利潤(rùn)進(jìn)行拆分，比如分成50元一份的禮包，就可以分20份。

尋找與產(chǎn)品相關(guān)的禮品，成本價(jià)50元但是可以包裝成價(jià)值100或者更高的禮品。然后將這20份禮包送給你的“準(zhǔn)顧客”，注意這里一定不是隨便送，如果這20個(gè)準(zhǔn)客戶中，有一個(gè)購(gòu)買你的產(chǎn)品，那你就不會(huì)虧。

但是如果你的成交率能做到更高，能達(dá)到50%，那你必然賺翻了。

如果能真正看懂以上的換算方法，懂得如何通過(guò)換算成本開發(fā)新客戶的方法，那么你就已經(jīng)贏在了起跑線。

其實(shí)最賺錢的人就是研究如何賠錢的人。也是如何尋找利他方法的人，用老師的話說(shuō)就是，要有成人達(dá)己的思維。

只有真正理解換算思維，你才能理解為什么。有些企業(yè)看似做著虧本的買賣，其實(shí)在賺大錢，這樣的老板才是真正的生意人。通過(guò)換算思維來(lái)獲取客戶是最有效、最快的方法和手段，學(xué)會(huì)換算思維，你經(jīng)營(yíng)任何生意都不會(huì)再缺客戶，也是任何產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)的一個(gè)法寶。

世界上幾乎95%的人都在學(xué)習(xí)如何賺錢。但是卻一直虧損，原因在于商業(yè)模式設(shè)計(jì)出了問題。

反而只有不到1%的人在研究如何賠錢。研究賠錢的人懂得轉(zhuǎn)換思維和人性，能夠把看得見的錢分掉，賺取背后看不到的錢。比如京東，滴滴，小米等如今都賺的盆滿缽滿，原因就是把看得見的錢分了出去，賺取背后看不到的錢。

劉強(qiáng)東就是一個(gè)非常懂得換算思維的人。他在前端用幾百塊錢獲取一個(gè)客戶，只要前端產(chǎn)品賣得越多，那么他就會(huì)賠得越多，但是他們卻越高興。

為什么？

因?yàn)樗麄兘灰椎脑蕉?，他們公司的市值就越高?/p>

對(duì)所有傳統(tǒng)行業(yè)的老板來(lái)說(shuō)，目前最難的就是賣產(chǎn)品，也為次絞盡腦汁，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，在這紅海之中廝殺。但是懂得換算思維、懂得商業(yè)模式設(shè)計(jì)的高手，他們想的都不再是產(chǎn)品。都不再單純靠產(chǎn)品盈利。他們的盈利模式多元化，任何一個(gè)盈利模式都比賣產(chǎn)品掙的錢多。

再舉個(gè)例子，360殺毒軟件，相信大家都不陌生，當(dāng)初出來(lái)的時(shí)候就直接免費(fèi)，這樣來(lái)獲取大量客戶，而他賺錢也是在后端。

其實(shí)很多企業(yè)，你根本就看不懂他的商業(yè)模式，你明明看到他這個(gè)公司根本不賺錢，但他賺到的錢，你根本就看不透、看不明白。

因?yàn)檫@樣的高手懂得商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，都是通過(guò)運(yùn)作幾個(gè)公司來(lái)配合賺錢的，有的公司是為了吸引現(xiàn)金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金杠桿放大的，幾個(gè)公司配合來(lái)做一個(gè)生意，所以說(shuō)你根本不知道他哪個(gè)公司賺錢。

懂得新商業(yè)模式的高手最善于布局，他能通過(guò)一個(gè)公司進(jìn)行平本，或者賠錢賣，把同行的客戶數(shù)據(jù)都挖掘過(guò)來(lái)，或者直接整合，導(dǎo)入到另一個(gè)公司賺錢，多個(gè)公司彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個(gè)生意別人根本就攻不破，也了解不透。

在懂得商業(yè)模式的高手面前，你毫無(wú)竟?fàn)幜?，?huì)被擠壓得沒有一點(diǎn)利潤(rùn)空間。

所以總結(jié)起來(lái)，只要懂得商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，懂得換算思維，你就永遠(yuǎn)不會(huì)缺客戶，也就是所謂的“無(wú)模式，不開公司”。