而是打造個(gè)人形象為社群做鋪墊，

個(gè)人形象是別人給你貼的標(biāo)簽，

一旦被人貼上小白和小黑標(biāo)簽，

你就很難去影響別人，

不能影響別人是做不好社群的。

如何通過微信朋友圈打造形象？

微信名+頭像+朋友圈

1??微信名：真名+擁有的價(jià)值

2??頭像：上檔次的美照

3??朋友圈發(fā)布技巧：

A四個(gè)時(shí)段，B頻率1-3次。

C打造個(gè)人形象——

有才華，有修養(yǎng)，有品味，

有故事，有顏值，有愛心，

有度量，成功人士，大氣，

你具備其中幾點(diǎn)即可。

D引起興趣內(nèi)容——

美食，美景，美女，

搞笑，和他們有關(guān)，有獎(jiǎng)互動(dòng)，

E能夠打造個(gè)人層次的場景——

旅行，健身，原創(chuàng)點(diǎn)評，

高雅場所，專業(yè)知識，線下活動(dòng)，

F互動(dòng)技巧——

主動(dòng)評論，有獎(jiǎng)互動(dòng)，自我評論。

G朋友圈發(fā)內(nèi)容格式——

六行文字，文字換行，圖片數(shù)量。

H廣告的形式——

7H海報(bào)，講故事，短視頻。

提前規(guī)劃大于一切，光學(xué)不練一切等于零。

今晚分享主題：

1??為什么你不出廣告文案？

1??為什么你寫的廣告無人問津？

想輕松寫出有吸引力的文案嗎？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變化太快了，商業(yè)已經(jīng)過了開店坐等即可賺錢。開淘寶店即可接單，朋友圈發(fā)廣告即可接單的時(shí)代了。、

但是任何時(shí)代都有機(jī)會(huì)，只不過輕松賺錢的機(jī)會(huì)越來越少了。

在互聯(lián)網(wǎng)里有五類人能夠掙到錢：

1，有錢人。

2，有名的人。

3，有才的人。

4，有思想的人。

5，有知識的人。

有錢和有名是結(jié)果。如果我們想成為有錢人和有名人，那么要么具備才華（能夠吸引人關(guān)注），要么具有思想（能夠影響別人），要么具有知識（能夠給被人帶來價(jià)值）

學(xué)習(xí)社群營銷，是營銷方法，也是一種思維，更重要的是一種生存方式，任何成功都有一個(gè)過程，這個(gè)過程恰恰把相當(dāng)一部分排除在門檻之外的條件。

絕大部分行業(yè)，都可以運(yùn)用社群營銷。

因?yàn)樯缛籂I銷的核心價(jià)值：

1，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。

2，目標(biāo)客戶參與。

3，帶動(dòng)成交。

4，社群復(fù)制裂變。

我們根據(jù)目標(biāo)的需求，設(shè)計(jì)他們感興趣的內(nèi)容或者福利，我們要記?。号c眾不同，才能出眾。

保持微信人脈比較好的方式：逢年過節(jié)咱們不要群發(fā)庸俗的祝福短信。我們一對一發(fā)紅包來祝福，金額8.88元，18.88元等等這樣吉利的數(shù)字。

我記得我以前遇到過年的時(shí)候，我朋友圈里大概有200多人我認(rèn)為值得我發(fā)紅包，也不過就是發(fā)掉兩三千元，但是我的社群是實(shí)打?qū)嵶龀晒α恕?/p>

我認(rèn)為這和平時(shí)細(xì)節(jié)是有關(guān)系的。我?guī)缀鯖]有在朋友圈發(fā)過廣告，我也很少直接給微信好友發(fā)過年祝福短信，值得我發(fā)祝福的，我直接發(fā)紅包寫上祝福語。

當(dāng)然有20%的人沒有回復(fù)也不接收的。這個(gè)不重要，重要的是他知道我是什么樣的姿態(tài)即可。

所以做社群之前，幾乎沒有人把我微信拉黑過。

有的人就是急功近利，這樣顯然適得其反。我們平時(shí)做的一切，不是沒有成功，而是在扎根。

流量沒有紅利期了，抓機(jī)遇賺錢的方式已經(jīng)沒有多少機(jī)會(huì)了。那么回歸到以人為本的商業(yè)才是正確的方式。

人脈，圈子，社交，社群。

我們有了流量，有了形象，就可以干社群了。干社群之前，首先要確定好：你的目標(biāo)客戶是誰？他們有什么需求？他們需要什么內(nèi)容？你準(zhǔn)備賣什么掙錢？他們憑什么買單？

其中想把人吸引到群里來，有一點(diǎn)很重要：就是他們憑什么要來到你的群里？

千萬不要拉人進(jìn)群，那是徒勞的。一定是吸引，但是什么樣的內(nèi)容可以吸引人進(jìn)群？

這就是文案的價(jià)值和魅力所在。你會(huì)寫文案嗎？可能95%的人都說不會(huì)，你想學(xué)會(huì)寫文案嗎？寫不僅對于做社群有用，對于你平時(shí)和顧客談銷售有用處，因?yàn)檫壿嬍窍嗤ǖ摹?/p>

在開始之前，給大家看一些文案的例子：

互聯(lián)網(wǎng)文案和傳統(tǒng)文案有區(qū)別:

傳統(tǒng)文案就是你總是說自己多好，比如我們經(jīng)過看到這樣的廣告語：產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價(jià)格公道，服務(wù)周到等等。

在互聯(lián)網(wǎng)里這些詞已經(jīng)麻木了。

互聯(lián)網(wǎng)文案：一定是站在對方的角度想問題。

我們來看一下互聯(lián)網(wǎng)文案和傳統(tǒng)文案對比：如果是一個(gè)高級幼兒園：傳統(tǒng)文案一般是怎么寫的？

優(yōu)質(zhì)的公辦學(xué)位，完善的基礎(chǔ)設(shè)施，強(qiáng)大的師資力量。對不對？

互聯(lián)網(wǎng)文案是什么樣子的？

學(xué)鋼琴的傳統(tǒng)文案是什么樣子的？

互聯(lián)網(wǎng)文案又是什么樣子的？

賣水果的傳統(tǒng)文案是什么樣子的？

互聯(lián)網(wǎng)文案又是什么樣子的？

互聯(lián)網(wǎng)文案的核心秘訣：

1，進(jìn)入用戶的角色

2，了解他們的需求

3，簡短簡單接地氣。

我告訴大家一個(gè)寫好文案的邏輯分析：

你是賣什么的？你的用戶是誰？他們遇到什么問題？你能幫助他們什么？他們行動(dòng)的好處是什么？他們不行動(dòng)是損失什么？

一個(gè)文案什么最重要？是好看重要還是有人看重要？

沒有人看的文案，沒有任何價(jià)值，什么的內(nèi)容能夠引起人的興趣？

請看一下六點(diǎn)。

1，能夠讓人有占便宜的感覺。

2，新鮮，奇怪，特別。

3，挖到了痛點(diǎn)，制造了危機(jī)感。

4，和某類人群有關(guān)的。

5，八卦，窺私欲，色欲。

6，權(quán)威的媒體報(bào)道和證明。

你的文案符合以上幾點(diǎn)，都能夠引起人的注意。

接下來看一下社群運(yùn)營的邏輯，免費(fèi)群有沒有價(jià)值？免費(fèi)群的價(jià)值是引流。

我們首先要有免費(fèi)群，快速吸引流量，一段時(shí)間后要成立一個(gè)門檻的收費(fèi)群，群費(fèi)：9元，19元，29元都可以。這樣可以把單純奔著占便宜的人篩選出去。

留下來的都是精準(zhǔn)的群體。

所以我們需要兩個(gè)文案：1是免費(fèi)引流文案。2門檻群的成交文案。

接下來看一些引流文案具體該怎么寫？

這個(gè)是我原創(chuàng)的7H文案寫法：

1，引起注意的標(biāo)題。

2，挖掘用戶的痛點(diǎn)。

3解決問題的方案。

4權(quán)威證明。

5限時(shí)限量免費(fèi)。

6零風(fēng)險(xiǎn)承諾。

7查漏補(bǔ)缺。

咱們接下來一一來講,標(biāo)題寫法：

1，占便宜：10元的水果首次下單1毛錢。

2，好奇：一年內(nèi)月薪從3千到3萬的秘密。

痛點(diǎn)危機(jī)：死掉的創(chuàng)業(yè)公司犯的錯(cuò)，你中招沒？

和TA有關(guān)：99%的寶媽都會(huì)犯的錯(cuò)。

八卦：XX明星偷偷做的事。

權(quán)威：央視報(bào)道XX，你竟然還不知道？

標(biāo)題寫了好了，接下來挖掘和放大用戶的痛點(diǎn)。

如何是愛美女性，有什么痛點(diǎn)？

1化妝浪費(fèi)時(shí)間，

2皮膚不好。

3化妝品含化學(xué)成分等等。

兒童家長有什么痛點(diǎn)？

1小孩不愛學(xué)習(xí)。

2性格叛逆。

3挑食。4體弱等等。

企業(yè)經(jīng)營者有什么痛點(diǎn)？

1，不懂法律。

2不懂財(cái)務(wù)稅務(wù)。

3不懂營銷等帶來的后果。

你的目標(biāo)客戶有什么痛點(diǎn)，你說的出來嗎？

下一步解決方案：

權(quán)威證明怎么證明？

然后是顯示促銷制造緊迫感，限時(shí)。

然后是零風(fēng)險(xiǎn)承諾：

最后是查漏補(bǔ)缺

如果你按照這個(gè)寫，引流效果一定不會(huì)差。

那么成交文案又有怎么樣的區(qū)別？

多了橫向?qū)Ρ龋瑑r(jià)格背書。

她按照我的文案方式，做了一個(gè)海報(bào)，建群四天，收到3萬元，這個(gè)是第一步，第二步有了裂變的種子了。這個(gè)是更大的價(jià)值。

所以文案在于思考和練習(xí)。

第一天引流，第二天朋友圈鋪墊，第三天是文案，這都是社群營銷中的術(shù)。

其實(shí)無論是社群，還是未來的商業(yè)，用戶思維才是能否取得成功的核心。

后天開始，我給大家一下如何運(yùn)用用戶思維來運(yùn)營社群？如何來輸出價(jià)值？如何來成交？

擁有用戶思維，我們可以站在對方的立場和利益角度來思考，不僅是對生意豁然開朗，就算對我們的生活，家庭，友情都有非常大的幫助。

以前我們總是站在自己的立場和利益角度，按照自己的喜好為人處事做生意，很少有人去換位思考。

你有沒有想過？這個(gè)事情如果是你，你能否接受？這個(gè)營銷方案能不能打動(dòng)你自己？如果你是客戶，你喜歡什么的樣的供應(yīng)商？

好了，今天我們就講到這里了。