大家好，我是放羊哥。所謂生意難做的真相是，大家都在用相同的方法，做出了表現(xiàn)相同的事情，而且還在搶同一群客戶，最后的結(jié)果當(dāng)然就會(huì)是，從開(kāi)始行業(yè)的暴利時(shí)代，過(guò)渡到行業(yè)的微利時(shí)代，最后是行業(yè)的無(wú)利時(shí)代，企業(yè)的出路到底在哪里？

當(dāng)過(guò)去所有的成功方法，在今天通通失靈的時(shí)候 ，企業(yè)家到底應(yīng)該怎么辦？商業(yè)模式已經(jīng)撲面而來(lái)，你將如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí) ，面對(duì)更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ，要用新理念構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力，超越市場(chǎng)上別人的策略。

今天跟大家分享的是逆向盈利思維和模式。從投資、融資、盈利三個(gè)角度，引導(dǎo)大家如何在微利和無(wú)利時(shí)代，如何定位老板這個(gè)角色，如何看透企業(yè)利潤(rùn)，看清企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。

所有的商業(yè)都值得用逆向盈利方式重做一遍

在抖音里反復(fù)看到一句話：“所有的商業(yè)都值得用逆向盈利方式重做一遍。”

案例一：

餐館，物價(jià)上漲，房租上漲，人工上漲，原來(lái)一碗18元的牛肉拉面，理所應(yīng)當(dāng)上漲到25元一碗，但這樣做的店老板，營(yíng)業(yè)額沒(méi)增，反而從原來(lái)一個(gè)月4萬(wàn)營(yíng)業(yè)額下降到2萬(wàn)。

逆向盈利模式怎么樣呢？應(yīng)該反其道而行之，原來(lái)一碗18元的牛肉拉面，調(diào)至15元一碗，作為引流，間接賣28元的的爆汁牛肉炒面，和其他的輔助類產(chǎn)品，比如海帶絲，香干等。

奇跡出現(xiàn)了，營(yíng)業(yè)額從4萬(wàn)，飆升至8萬(wàn)，這就是逆向盈利模式的典型案例。

這樣的逆向盈利模式的方式有很多例子，可口可樂(lè)，一直是小瓶裝，百事可樂(lè)呢，反其道而行之，打出加量不加價(jià)的廣告，瞬間搶占了可口可樂(lè)的大半市場(chǎng)份額。

逆向盈利將是這個(gè)時(shí)代所有老板的必修課，也是讓你企業(yè)業(yè)績(jī)10倍增長(zhǎng)的重要思維。

案例二：

一個(gè)攝影師，熱愛(ài)拍照攝影，學(xué)習(xí)了5年，拍了上萬(wàn)張照片，服務(wù)了上千個(gè)客戶，現(xiàn)在想把自己的拍攝經(jīng)驗(yàn)傳授給大家，進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)。

如果按照傳統(tǒng)的盈利模式來(lái)做呢，應(yīng)該是講一堂12節(jié)拍攝課，收199元，但是網(wǎng)上這樣的老師，課程多如牛毛，自己也沒(méi)有授課過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。

這時(shí)就要用到逆向盈利模式來(lái)思考了，比如打出付費(fèi)199元進(jìn)群，一年服務(wù)，送12堂拍攝課，教你給女友拍照，追女神，另外群里靚哥帥妹資源自由對(duì)接。

核心優(yōu)勢(shì)除了拍照課，還有其他的更具吸引力的增值服務(wù)，我不是賣，而是送。這就是典型的逆向盈利模式進(jìn)行的思考。

案例三：

賣小程序也是如此，傳統(tǒng)營(yíng)銷思維是10000元/年，我想99%的公司都是這樣的模式。

現(xiàn)在可以換種模式，換種思考方式，效果就不同了，而且價(jià)格還可以賣的更高。

我出三個(gè)套餐，分別是：2萬(wàn)/年，5萬(wàn)/年，10萬(wàn)/年。

2萬(wàn)/年：送一年10000元/年的小程序，另外5次互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)扶持，業(yè)績(jī)超3萬(wàn)以上的業(yè)績(jī)額外支付10%提成。

5萬(wàn)/年：送三年10000元/年的小程序，另外12次互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)扶持，業(yè)績(jī)超8萬(wàn)以上的業(yè)績(jī)額外支付10%提成。

10萬(wàn)/年：送六年10000元/年的小程序，另外25次互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)扶持，業(yè)績(jī)超16萬(wàn)以上的業(yè)績(jī)額外支付10%提成。

深度運(yùn)營(yíng)客戶，產(chǎn)生實(shí)際效果，服務(wù)100家10萬(wàn)的客戶，100家5萬(wàn)的客戶，100家2萬(wàn)的客戶，1700萬(wàn)/年收入，而且還有客戶業(yè)績(jī)提成，這樣一算，一年?duì)I收2000萬(wàn)。

如果按照傳統(tǒng)的呢，需要開(kāi)發(fā)2000個(gè)客戶，才可以達(dá)到2000萬(wàn)收入，一個(gè)是300家，一個(gè)2000家。深度運(yùn)營(yíng)好一個(gè)客戶的價(jià)值遠(yuǎn)大于10個(gè)泛客戶。

表面上看，老板缺人、缺爆品、缺各種資源，其實(shí)質(zhì)都是缺錢；而所有的缺錢都是因?yàn)槿彼季S。有了新思維，所有的資源都會(huì)流向你。

逆向盈利四大思維

1、入口思維：什么是入口呢？培訓(xùn)課堂、地面店、旅游公司和景點(diǎn)、微信、抖音、社群都是。

2、平臺(tái)思維：投資100萬(wàn)掙到50萬(wàn)，把掙40萬(wàn)的機(jī)會(huì)給別人，以這個(gè)方式招募1000個(gè)合伙人，就是平臺(tái)思維。

3、跨界思維：美容店老板，一年守在店里年盈利80萬(wàn)，自己把店長(zhǎng)發(fā)展成股東，把店鋪交給店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，自己全力負(fù)責(zé)美容店的A類客戶，負(fù)責(zé)她們整型、干細(xì)胞、不孕不育專項(xiàng)服務(wù)，一年卻掙到1500萬(wàn)。這就是跨界思維。

4、生態(tài)思維：阿里巴巴、小米都是，不多說(shuō)。

資源有三種形式：創(chuàng)造資源，整合資源，和流動(dòng)資源；其實(shí)，在這個(gè)什么資源都不缺的時(shí)代，僅僅是錯(cuò)配，所以，需要明白，創(chuàng)造資源不如整合資源，整合資源不入流動(dòng)資源；對(duì)資源，擁有不如占有，占有不如使用。大家想清楚就行了。

如何讓資源流動(dòng)過(guò)來(lái)呢，首先，你得有個(gè)好的項(xiàng)目，有個(gè)好的模式和架構(gòu)，能夠把這些資源容納進(jìn)去，我們需要用逆向盈利的思維來(lái)重新設(shè)計(jì)我們項(xiàng)目的商業(yè)模式。

其中最核心的就是上下游產(chǎn)業(yè)整合：

第一句：幫扶下游；

第二句：整合上游；

第三句：并購(gòu)中游；

第四句：跨行盈利；

意思是，當(dāng)你擁有了一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，這叫下游，因?yàn)槟阌旋嫶蟮匿N售網(wǎng)絡(luò)，你就可以去整合上游。

為什么整合上游？

第一品質(zhì)更好的更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品給到你了；第二價(jià)格更低給到你了；

第三賬期更長(zhǎng)給到你了；

所以你想想看，你公司既有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，又有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，賬上又有龐大的現(xiàn)金流，你公司怎么會(huì)沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力呢，但請(qǐng)你先建渠道。

所以幫扶下游就能整合上游，緊跟著并購(gòu)中游，跟做你差不多事情的人你就把它并購(gòu)掉，最后一個(gè)叫跨行盈利，針對(duì)用戶而言實(shí)現(xiàn)跨行盈利。

幫扶下游，整合上游，并購(gòu)中游，跨行盈利，這就叫上下游產(chǎn)業(yè)整合，合在一起剛好針對(duì)三個(gè)角色，第一個(gè)角色叫做用戶，第二個(gè)角色叫做代理，第三個(gè)角色叫做公司股東。

公司股東，這里面一二三四五六分別針對(duì)于三種角色，站在用戶的角度既能開(kāi)發(fā)非顧客又能讓準(zhǔn)顧客裂變，針對(duì)于代理商又可以沒(méi)成本快速掙錢，又能讓代理商幫你快速裂變復(fù)制，接著你開(kāi)始抓住了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，你又擁有了定價(jià)權(quán)。

價(jià)格你說(shuō)了算，利潤(rùn)又由你控制，接著你又可以去整合上游，并購(gòu)中游，最后實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)盈利，你這個(gè)公司商業(yè)模式不就很牛了嗎。

逆向盈利一個(gè)中心、三個(gè)基本點(diǎn)、六個(gè)步驟

最后，分享一下逆向盈利的商業(yè)模式設(shè)計(jì)的一個(gè)中心、三個(gè)基本點(diǎn)、六個(gè)步驟。

一個(gè)中心：改變?cè)械膯我坏摹⑵矫娴挠绞?，邁向多元的、組合的盈利方式。

第一個(gè)基本點(diǎn)：把看得見(jiàn)的錢分掉，賺背后看不到的錢。

比如利樂(lè)公司是一家瑞典的積雪設(shè)備制造企業(yè)，為全世界奶制品企業(yè)生產(chǎn)和提供灌裝設(shè)備，譬如蒙牛、伊利這些企業(yè)都是他們的客戶。利樂(lè)公司的盈利方式不是靠這些設(shè)備，而是靠設(shè)備上裝奶用的紙質(zhì)包裝，大家想象一下，建了一條奶制品生產(chǎn)線，設(shè)備只需購(gòu)買一次，而這奶盒每天得有多大的量啊，每月呢，每年呢。

這是把看得見(jiàn)的錢分掉，轉(zhuǎn)看不到的錢的典型例子，而且雙方皆大歡喜，奶制品公司設(shè)備省了錢，利樂(lè)公司在包裝上每年賺得盆滿缽滿。

麥當(dāng)勞的例子也是。麥當(dāng)勞總部把所有店內(nèi)銷售食物的利潤(rùn)全部讓給加盟店，而自己變成了一個(gè)房地產(chǎn)公司：

1.0版本。新商圈房地產(chǎn)商白給麥當(dāng)勞總部一個(gè)好的位置，讓他們帶動(dòng)商圈快速發(fā)展起來(lái)，總部把這個(gè)店鋪轉(zhuǎn)租給加盟商，每年每個(gè)店鋪白得幾百萬(wàn)的收入；

2.0版本。麥當(dāng)勞總結(jié)1.0版本進(jìn)行迭代，自己租下整個(gè)商圈，轉(zhuǎn)租做二房東并帶火一個(gè)商圈，每個(gè)商圈（店鋪）帶來(lái)幾千萬(wàn)的租金差；

3.0版本。麥當(dāng)勞總結(jié)2.0版本進(jìn)行迭代，自己買下整個(gè)商圈，把商圈租出去并帶火一個(gè)商圈，靠租金收入，每個(gè)商圈（店鋪）帶來(lái)翻番的租金收益之外，還有房地產(chǎn)升值以及所有權(quán)。

另外，麥當(dāng)勞總部還有6%的所有35000家加盟店上繳的管理費(fèi)，以及所有加盟商的流水過(guò)賬所帶來(lái)的金融收益。

麥當(dāng)勞的玩兒法是不是很牛？是不是把看得見(jiàn)的錢分掉，賺看不見(jiàn)的錢？

逆向盈利商業(yè)模式設(shè)計(jì)的第二個(gè)基本點(diǎn)是，改變?cè)瓉?lái)的利益結(jié)構(gòu)，把原有的利益分配重新調(diào)整。這個(gè)最典型的例子就是微商，此處不再多講。

第三，用別人的錢、別人的人、別人的時(shí)間、別人的資源，幫另一幫人實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，順便自己掙點(diǎn)兒錢。

典型的例子是攜程、滴滴、美團(tuán)這些。這里說(shuō)一下攜程。酒店本來(lái)日租880元/晚，給攜程租出去每晚680元，消費(fèi)者用攜程節(jié)約200元，酒店方用攜程多租出去30%，攜程每間房收取80元的收益，三方各有所得，簡(jiǎn)直是皆大歡喜。

最后我們將一個(gè)面包店的新商業(yè)模式分解一下作為結(jié)束。

李老板開(kāi)了一家面包店，面包賣的很好，他投資30萬(wàn)元掙回來(lái)50萬(wàn)元，覺(jué)得這個(gè)生意太好了，就想擴(kuò)大規(guī)模，做連鎖店。

按正向盈利的思維模式，李老板想吃獨(dú)食，自己開(kāi)直營(yíng)店，他有兩個(gè)選擇，一個(gè)是滾雪球，一個(gè)一個(gè)用自己掙來(lái)的錢開(kāi)店，這個(gè)當(dāng)然比較慢；另一個(gè)就是用銀行的錢，貸款開(kāi)店。李老板的理想是開(kāi)200家店，這樣他需要貸款200家X30萬(wàn)=6000萬(wàn)元。

先不討論李老板能不能帶到這筆款，假設(shè)他能貸款，每年的利息支出就是600萬(wàn)元，加上他從一家店管理到200家店，本人一定是不勝任的，雇傭新團(tuán)也會(huì)有不菲的開(kāi)支，新團(tuán)隊(duì)來(lái)了需要多長(zhǎng)磨合期，是不是真正能夠管理好，都是未知數(shù)。這樣做只有一件事情是確定的，就是開(kāi)連鎖店風(fēng)險(xiǎn)巨大。一個(gè)店李老板做得好，200家店卻未必，這個(gè)道理我們都明白。

那么，用逆向盈利思維如何開(kāi)這個(gè)連鎖面包店呢？

模式采用直管連鎖的模式，李老板就可以開(kāi)啟收錢模式：

1、 招募200家加盟商，每家支付5萬(wàn)加盟費(fèi)，收第一筆錢1000萬(wàn)加盟費(fèi)

2、 每家店有300萬(wàn)流水，收取5%管理費(fèi)，收第二筆錢3000萬(wàn)管理費(fèi)

3、 面包因?yàn)椴少?gòu)量增加200倍，成本從2.4元下降為1.8元，年差價(jià)收入4800萬(wàn)

4、 面包供貨商的賬期3個(gè)月，要談下來(lái)；200家加盟面包店的賬期一個(gè)月也要談下來(lái)，這兩筆金融相關(guān)的收入是李老板能收取的第四筆收入。

四項(xiàng)收錢方式，合計(jì)收入超過(guò)1億元。

做個(gè)總結(jié)，用正向盈利思維，自己做直營(yíng)連鎖店，什么都沒(méi)開(kāi)始之前，李老板首先需要投資6000萬(wàn)；而用逆向盈利思維，開(kāi)直管連鎖加盟店，李老板卻能夠收取1億元以上。

那么，如何用逆向盈利思維打開(kāi)項(xiàng)目的天花板以及底部的流量口，就很簡(jiǎn)單很好理解了。新思維會(huì)讓項(xiàng)目的發(fā)展空間從有限變得無(wú)限，天花板被成功敲掉；而底部流量入口呢，就是需要有入口思維，沒(méi)有入口，項(xiàng)目是不能開(kāi)始做的。