社群運(yùn)營(yíng)

前面一篇我們重點(diǎn)講解了無痕被動(dòng)成交流程里面的接觸點(diǎn)打造，其核心就是重量感的疊加，打造牛逼感，我們分三招給大家做了拆解，符號(hào)定位、符號(hào)賦能和符號(hào)展現(xiàn)，如果你不太明白就回去看看，這是非常落地的。

這一篇我將給大家分析爆點(diǎn)打造的邏輯和方法，我們還依舊是按照社群運(yùn)營(yíng)講課的邏輯往下進(jìn)行，如果你有心的話，你不僅掌握了真相還可以學(xué)會(huì)講課，這每一篇你隨便出去講講都會(huì)讓受眾極為震撼，你就是他們眼中的高手。

第一個(gè)點(diǎn)，我們先講主題或者說目的。

這一篇的主題是：如何把自己的產(chǎn)品二次設(shè)計(jì)變成讓粉絲一接觸就無法抗拒立刻下單的爆品。

第二個(gè)點(diǎn)， 我們講問題、場(chǎng)景或者現(xiàn)象。

第一個(gè)問題：你感覺你的產(chǎn)品好不好賣？你認(rèn)為為什么不好賣？原因是什么？不好賣都是實(shí)話，因?yàn)楹觅u你就不在這里聽課了，聽課是最浪費(fèi)時(shí)間的。產(chǎn)品到這沒有好賣的，為什么不好賣？產(chǎn)品太多、同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)大，顧客少，客戶信任度低、沒有找對(duì)需求，各種理由。

去思考不好賣，是不是今天的現(xiàn)象？背后的原因是什么？背后的核心真相又是什么？是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品質(zhì)量不好嗎？是因?yàn)槟氵@個(gè)項(xiàng)目本身不行嗎？或者說像你講的是曝光度不夠嗎？你真的缺的是流量嗎？想今天真的缺流量嗎？是因?yàn)槟銉r(jià)格太貴了嗎？是因?yàn)槟愀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了嗎？為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一多你產(chǎn)品不好賣了，是不是以前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的時(shí)候，你想怎么宰客戶就怎么宰客戶，想怎么坑客戶就怎么坑客戶，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，坑客戶的人多了，你的市場(chǎng)就小了，就這么簡(jiǎn)單。

換一個(gè)角度，請(qǐng)問你們這些問題是表面問題還是核心問題？談到核心問題，問大家，就跟得病，不舒服了一樣，這個(gè)案例，不舒服，會(huì)有很多表現(xiàn)，頭也不舒服，腳也不舒服，胳膊腿也不舒服，就像你們講流量少呀，客戶叼呀，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了呀，好了，這一系列表現(xiàn)背后核心是什么？是不是得有一個(gè)病根呀？你說頭不舒服你去治頭能治好吧，你說屁股不舒服去治屁股能治好吧，你說腰不舒服去治腰能治好吧，是不是只要得病就有病根呀，既然講到病根，講到核心真相，到底是有一個(gè)還是有多個(gè)，你就懂了嗎？所以你們?yōu)槭裁粗v的答案不一樣，講的答案有多個(gè)，你不就懂了嗎？因?yàn)槟銈冎v的都在表面呀，都在胳膊腿呀，腰呀，都在這些東西上，你連病根都找不到，你去治病那不是傻逼嗎？能不能理解？治病都要找病根，那你說你產(chǎn)品不好賣，東西不好賣是不是病？那病根是什么東西？流量是病根嗎？缺流量嗎？產(chǎn)品不好嗎？?jī)r(jià)格給的不優(yōu)惠嗎？活動(dòng)給的力度不夠？不是的呀！

社群營(yíng)銷

所以為什么解決不了問題。因?yàn)槟氵B病根都沒有觸摸到，問題出在哪里你都不知道呀，找到核心真相是不是比盲目的解決問題，盲目的去干，盲目的去設(shè)計(jì)活動(dòng)，盲目的去搞產(chǎn)品，找原因是不是比動(dòng)作還要重要？是還是不是？所以解決任何問題是不是先解決病根問題？

第二個(gè)問題：產(chǎn)品不好賣，項(xiàng)目不好推，核心真相到底是什么？背后到底底層原因是什么？問到這個(gè)層面，這個(gè)深度立刻你就懂了，什么產(chǎn)品質(zhì)量的問題，項(xiàng)目機(jī)制的問題，團(tuán)隊(duì)的問題，什么缺流量缺曝光一系列的問題，都是導(dǎo)致你不好賣的表面問題，外圍問題，所以這些問題永遠(yuǎn)解決不完，這些問題你永遠(yuǎn)也解決不了，解決完這個(gè)那個(gè)問題又出來了，永遠(yuǎn)在解決問題，卻永遠(yuǎn)也解決不了。

所以目前個(gè)人創(chuàng)業(yè)也好，還是企業(yè)做運(yùn)營(yíng)銷售營(yíng)銷也好，通常大部分都在解決問題，但是問題永遠(yuǎn)也解決不了，所以你就知道了為什么會(huì)這樣，因?yàn)楹诵恼嫦嘀挥幸粋€(gè)，核心問題只有一個(gè)，而你卻還沒有看到，更不可能去解決，當(dāng)你找到核心那一個(gè)的時(shí)候，你把那一個(gè)問題解決了，所有的問題就全部解決，把病根一旦解決了，后面的問題是不是就全部都好了？病根治好了，是不是頭也好了，腰也好了，屁股也好了，渾身自然就舒服了，就是這個(gè)意思，所以核心永遠(yuǎn)只有一個(gè)，你卻沒有看到。也就是說，任何問題。必須往里層去延伸，必須不斷的尋著這個(gè)跡象往底層邏輯里去找，永遠(yuǎn)只有一個(gè)核心，永遠(yuǎn)只有一個(gè)真相，所謂的道生一，一生二，二生三，三生萬物，就是這個(gè)意思，你總是在外圍，總是在萬物這個(gè)層面去觸摸問題，也就是說核心真相是唯一的問題，而這個(gè)問題解決了，其他問題全部痊愈，因?yàn)檫@事根。

明確今天的目的只有一個(gè)，學(xué)會(huì)給自己的項(xiàng)目和產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)，打造出超級(jí)爆品，讓粉絲無法抗拒立刻下單，這是今天的目的。

也就是你要學(xué)會(huì)幾個(gè)招數(shù)，學(xué)會(huì)幾個(gè)套路，去打造自己的產(chǎn)品，重新二次打造優(yōu)化提升自己的產(chǎn)品線，提升自己的產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品通過今天的內(nèi)容打造成超級(jí)爆品，讓粉絲無法抗拒立刻下單。

第三個(gè)點(diǎn)，我們講壞處。

今天不管你是老板也好，微商也好，老師也好。如果今天的內(nèi)容你學(xué)不會(huì)有三個(gè)死結(jié)你跨不過去：

第1個(gè)：你會(huì)有流量，你無法轉(zhuǎn)化，粉絲到你這看一眼，觸摸一下，轉(zhuǎn)身走掉。

第2個(gè)：目標(biāo)客戶就算到了你的朋友圈，他也不會(huì)給你深度介紹的機(jī)會(huì)，就算后面產(chǎn)品再好，她連機(jī)會(huì)都不給你。舉個(gè)例子，你突然接個(gè)電話，先生您好，你一聽立刻把電話掛掉了，因?yàn)槟阋宦犗壬?，你就懂了，是來推銷的，是還是不是，所以你再好的產(chǎn)品政策人家根本就不聽。

第3個(gè)：你這個(gè)東西解決不好，沒有銷售火爆的場(chǎng)景和氛圍，永遠(yuǎn)死氣沉沉，沒有人氣。

社群盈利

第四個(gè)點(diǎn)，我們講好處。

同樣的你今天學(xué)會(huì)了直接拿走三大好處：

第一大好處，最大概率的轉(zhuǎn)化粉絲流量池，也就是朋友圈里的好友粉絲、群里的好友粉絲、店里的粉絲最大概率的去轉(zhuǎn)化成自己的客戶，產(chǎn)生成交動(dòng)作。

第二大好處，最快的速度，最短的流程，去成立一個(gè)成交動(dòng)作，并且順理成章無痕被動(dòng)的去銷售你后端的產(chǎn)品服務(wù)和項(xiàng)目。

第三大好處，一推出新品，立刻就是爆品，立刻場(chǎng)面火爆，人氣爆棚，瞬間在氣勢(shì)上面碾壓同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一個(gè)高勢(shì)能的正循環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)無痕被動(dòng)成交。我們講無痕被動(dòng)成交的基礎(chǔ)是什么？就是在這個(gè)地方。

第五個(gè)點(diǎn)，我們講完了壞處，講完了好處，我們開始講方法。

到底如何打造一款超級(jí)爆品呢？

我們給出了四大絕密的招式，招式是不是外功，在修煉外功之前，是不是一定要修煉內(nèi)功，任何武功都會(huì)有它對(duì)應(yīng)的心法，今天的內(nèi)容如何去打造超級(jí)爆品的武功心法是什么？

一共12個(gè)字，心法就是：超高價(jià)值誘惑，超低價(jià)格門檻。

什么意思？就是說將所有實(shí)物或非實(shí)物的產(chǎn)品必須轉(zhuǎn)化成感覺產(chǎn)品從賣產(chǎn)品賣實(shí)物，到賣感覺。感覺才是核心真相的問題，這是心法！

好了，給完了心法給出公式，直接給出打造爆品的爆品公式，超級(jí)爆品也就是無痕被動(dòng)成交里講的打造爆品，等于什么？
第一個(gè)，等于價(jià)值團(tuán)，加上低門檻，加上內(nèi)容原子核，加上顛覆同行，再等于，我感覺超值，我感覺很好，我感覺必須買。

爆品公式=價(jià)值團(tuán)+低門檻+內(nèi)容原子核+顛覆同行=我感覺超值，我感覺很好，我感覺必須買。

而我感覺三個(gè)字就是開頭我們一系列問題背后的真相和核心秘密，也就是我們要講的那個(gè)核心的那個(gè)內(nèi)核，那個(gè)唯一也就是道生一生的那個(gè)一。就是什么？就是我感覺！所以再回到開頭第一個(gè)問題你就明白了，為什么我的產(chǎn)品賣不好，不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品真的不好，也不是你價(jià)格各方面不好，而是因?yàn)橹挥幸粋€(gè)真相就是客戶他感覺不好，僅此而已，其他都是假象，能不能理解？

所有的營(yíng)銷、銷售、運(yùn)營(yíng)品牌甚至流量一系列的問題，全部背后的真相只有一個(gè)，就是我感覺這個(gè)東西怎么樣。

誰感覺？當(dāng)然是粉絲和客戶，就是客戶感覺什么樣，客戶感覺好不好，這個(gè)才是背后的問題的背后的真相，所以產(chǎn)品本身好不好，服務(wù)本身好不好，項(xiàng)目本身好不好都是外圍，都是假象。

舉個(gè)例子，你手里面有一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品既正規(guī)用料又足，貨真價(jià)實(shí)，用老百姓的話講很實(shí)在，手續(xù)也很齊全，正規(guī)合法，但是就是由于你不會(huì)搞感覺，你不會(huì)賣就怎么樣，你賺不到錢，產(chǎn)品再好你賣不出去就是什么？就是廢品！而另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是干什么的？這個(gè)團(tuán)隊(duì)是搞傳銷的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有拿你的產(chǎn)品，沒有賣你的產(chǎn)品，人家就隨隨便便找了個(gè)小工廠貼牌了一個(gè)三無產(chǎn)品，然后人家就開干，然后人家一干就是幾千人幾萬人的團(tuán)隊(duì)，為啥因?yàn)樗麜?huì)搞感覺。你會(huì)搞生產(chǎn)，你會(huì)搞產(chǎn)品，你只會(huì)見了人家就講我這個(gè)產(chǎn)品怎么怎么樣，而人家在講你用了這個(gè)產(chǎn)品，你做了這個(gè)產(chǎn)品你會(huì)怎么怎么樣。

繼續(xù)！消費(fèi)者給你付款的那一霎那，給你掃碼的那一霎那，買的只有一個(gè)東西，記住就是當(dāng)下他付款那一刻，他的感覺！

社群賺錢

他感覺，他認(rèn)為才是他要付款的產(chǎn)品對(duì)象，而不是你真正的產(chǎn)品，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品在付款的那一霎那，任何產(chǎn)品是無法驗(yàn)證它的價(jià)值的，像保健品呀，服裝呀，房子，車子你只能體驗(yàn)，但你拿不到他所有的價(jià)值，任何產(chǎn)品無法在當(dāng)下立刻顯現(xiàn)出來它的價(jià)值。

當(dāng)時(shí)買的時(shí)候認(rèn)為他很牛，但他真的牛不牛，一個(gè)月以后不牛了，你就知道，哦，原來也就那么回事，理解吧？

客戶買永遠(yuǎn)買的只有一個(gè)點(diǎn)，就是當(dāng)時(shí)感覺很好，其他都是外圍，都是表象。
高手設(shè)計(jì)產(chǎn)品，營(yíng)銷流程模式，永遠(yuǎn)在哪里設(shè)計(jì)，永遠(yuǎn)在客戶腦子里琢磨事兒，普通人永遠(yuǎn)傻傻的在工廠里面，在原材料上面甚至在功能方面琢磨事兒，永遠(yuǎn)不在客戶的腦子里做文章，對(duì)不對(duì)？

所以，為什么把爆品公式里專門把內(nèi)容原子核拿出來，因?yàn)閮?nèi)容是什么？?jī)?nèi)容是直接進(jìn)入大腦最快最有殺傷力的通道。為什么搞自媒體的大佬賣貨賣的這么快，就是因?yàn)樗崆鞍迅杏X存在用戶的大腦里面，他賣什么客戶就買什么，能不能理解？為什么會(huì)銷搞現(xiàn)場(chǎng)成交的招商的，為什么在現(xiàn)場(chǎng)成交那么牛，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)感覺就上來了，賣的是什么？賣的是當(dāng)時(shí)那一剎那的感覺，對(duì)于這個(gè)拿回家能不能用，我代理了能不能賺錢，那都是后話，對(duì)不對(duì)？所以你當(dāng)老板也好，做產(chǎn)品也好，天天傻逼呵呵的，見人就講我產(chǎn)品好，我產(chǎn)品好，你連個(gè)軟文都不會(huì)寫，連個(gè)朋友圈都不會(huì)發(fā)，連個(gè)圖片也不會(huì)做，招商會(huì)你也不懂，是不是？所以你就知道差距在哪里了，對(duì)不對(duì)？高手永遠(yuǎn)在感覺里面行走，在感覺里面去操作，而你永遠(yuǎn)在哪里，在我的項(xiàng)目，我的產(chǎn)品，我的什么什么我的什么什么，腦子里全是我的，tmd你這么牛逼嗎？所以你就知道什么是核心真相了。

改變?nèi)说母杏X，駕馭人的感覺，把感覺這個(gè)東西搞明白，這才是核心真相。

感覺是怎么形成的，哪里來的？感覺只有一個(gè)通道，就是五官和身體，是不是通過看到聽到觸摸到聞到嘗到，然后傳播到大腦在大腦進(jìn)行判別，說我感覺怎么樣，比如這顏色我感覺很好看，這個(gè)我感覺很辣，是不是？看了一個(gè)文案感覺很好，買了產(chǎn)品到你手里，你說我感覺不好，有沒有這種現(xiàn)象？包括在淘寶、電商里面賣的是不是我感覺很好。實(shí)體店她家裝修的好，他家裝修的不好，是不是都是感覺。一瓶酒放小賣部賣50放五星級(jí)酒店賣1500，為什么要買？我感覺。

所以產(chǎn)品賣不好的核心真相只有一個(gè)，我感覺，所以你就懂了，怎么二次去設(shè)計(jì)優(yōu)化自己的產(chǎn)品，怎么讓自己的產(chǎn)品成為爆品？

爆品的核心是什么，所以現(xiàn)在想想以前自己是不是太實(shí)了，要不要虛一點(diǎn)，從陰陽的角度去考慮，以前是不是太陽了，是不是要陰一點(diǎn)要虛一點(diǎn)，虛實(shí)結(jié)合，做生意才是天道，虛虛實(shí)實(shí)，真真假假才是天道，才是自然規(guī)律，你說我就是實(shí)實(shí)在在的，你看見過哪個(gè)實(shí)實(shí)在在的能把生意做大的，你見過哪個(gè)做大了的老板不吹牛逼的。見了領(lǐng)導(dǎo)不吹牛逼的，見了同行不吹牛逼的，見了代理不吹牛逼的，跟員工不吹牛逼的。

天天講實(shí)在，所有說我這個(gè)人太實(shí)在很實(shí)在，所有說自己實(shí)在的都是在力爭(zhēng)，都是在極力的證明自己，你是個(gè)傻逼，就這么簡(jiǎn)單，為啥？因?yàn)樗嫣摰耐娌涣寺?！他不牛逼嘛！他吹不了牛逼嘛！所以他就說我實(shí)在我實(shí)在，其實(shí)就證明啥，你別跟我玩虛的，所有實(shí)打?qū)嵉娜懒?，所有?shí)打?qū)嵉臎]有長(zhǎng)得大的。所以虛實(shí)結(jié)合才是天道才是王道，才是自然規(guī)律，陰陽一體才是大道，對(duì)還是不對(duì)。
下面看這個(gè)公式里面招式到底是啥??？怎么為我所用？

社群引流

第一招：價(jià)值團(tuán)設(shè)計(jì)。

價(jià)值團(tuán)設(shè)計(jì)包括兩個(gè)部分。

第一實(shí)，第二虛，也就是虛實(shí)結(jié)合。價(jià)值能量團(tuán)是什么意思？原子彈為什么能爆？它本身有巨大的能量團(tuán)是還是不是，你想讓產(chǎn)品成為爆品，必須虛虛實(shí)實(shí)都利用，實(shí)的是什么，也就是你的實(shí)物產(chǎn)品，大部分老板都沒有擺脫產(chǎn)品，也就是為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。出廠價(jià)多少錢，銷售多少錢。

第二虛，感覺和內(nèi)容，虛的部分才是價(jià)值團(tuán)內(nèi)容的核心，比如一個(gè)水杯，它出廠價(jià)五元十元。好了，我要賦予它什么東西它才可能成為爆品，首先是不是要先有個(gè)品牌，是不是得有一個(gè)自己的logo，有自己的廣告語。再往上疊加這個(gè)杯子，讓馬云簽個(gè)名字值多少錢，所以爆品設(shè)計(jì)第一招就是不斷的往這個(gè)產(chǎn)品上面，比如你這個(gè)產(chǎn)品是1,虛的東西是0,1和0是不是虛和實(shí)，1就是你的產(chǎn)品，往你的產(chǎn)品放虛的東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)1+1個(gè)0是10。加2個(gè)零是100，加3個(gè)0是1000，加四個(gè)0是10000。虛虛實(shí)實(shí)，所以一個(gè)實(shí)的東西去承載，后面全是虛的東西，所以虛的東西才是增加價(jià)值最核心的部分，有可能一段話，有可能一個(gè)故事，是不是都是內(nèi)容。

那我的產(chǎn)品如何去實(shí)現(xiàn)，三個(gè)點(diǎn)！

一，虛的東西給知識(shí)。

知識(shí)是最直接能夠改變?nèi)说乃季S頻率、感覺的，你現(xiàn)在聽我講課是不是在改變你的感覺，改變你的感覺轉(zhuǎn)化成我們的頻率，意味著什么？?jī)蓚€(gè)字洗腦。一個(gè)人幾天一年不洗澡，這個(gè)人一定有病，為什么，自己去想。那不洗澡有病不洗腦也是一樣的，人的腦子不天天給自己洗，不讓別人給他洗，這個(gè)腦子一定有病的。任何產(chǎn)品都能加上知識(shí)。

舉例子：你是賣美容產(chǎn)品的1000，你怎么賣到1萬塊錢，為什么？你把功能性的產(chǎn)品加上美容知識(shí)加上瘦身知識(shí)加上美麗知識(shí)穿搭知識(shí)，知識(shí)是無價(jià)的，能聽懂吧？教他怎么生活，我們這種女人要有什么樣的生活方式，有什么樣的價(jià)值觀，穿衣方式應(yīng)該是什么樣的，用化妝品應(yīng)該用什么樣的。這種知識(shí)，不光是產(chǎn)品本身的知識(shí)，所有老板一講話就講自己的產(chǎn)品知識(shí)就很low，講什么講自己客戶腦子里面想要的知識(shí)，客戶買你的化妝品，背后要的是什么？要的是美麗，對(duì)不對(duì)？那你去講一切關(guān)于美麗的知識(shí)，把知識(shí)幻化成價(jià)格，這個(gè)知識(shí)價(jià)值幾千幾萬，今天送給你。知識(shí)有沒有成本你就懂了嘛！為什么價(jià)格低價(jià)值高。

第一，給知識(shí)給虛的層面。

第二：給圈子。

還以化妝品舉例，你買我的產(chǎn)品，我把你拉進(jìn)女王群圈子。你能去連結(jié)同頻的人。社群是什么？就是圈子，圈子承載的是所有的需求，人性有六大需求，在社群里面全部都能一次性解決，一次性體現(xiàn)社群的價(jià)值，就是人的需求的全過程，這就是給社群。舉例做粉象生活，類似平臺(tái)多了，怎么打，都是以產(chǎn)品為核心建群，直接做讓人家做下線很難，排斥，思考提升一個(gè)維度，那就建創(chuàng)業(yè)者社群，做渠道，輸出創(chuàng)業(yè)知識(shí)、怎么賺錢、賺錢的核心邏輯是什么、怎么變現(xiàn)、搞流量等，定價(jià)賣出去，然后送價(jià)值398產(chǎn)品實(shí)物，粉象生活會(huì)員（這就是一個(gè)爆品策略）再激發(fā)他們?nèi)プ觥?br>三：給標(biāo)簽。

就是榮譽(yù)感，價(jià)值感到底是什么，城市站長(zhǎng)，盟主等等，實(shí)體店至尊會(huì)員、金牌會(huì)員等等，進(jìn)來之后是什么級(jí)別等。

社群經(jīng)營(yíng)

第二招：低門檻設(shè)計(jì)。

第一就是低于價(jià)值的價(jià)格100倍， 也就是說價(jià)值團(tuán)組裝完了價(jià)值1萬塊錢，你最多能收他100塊錢，明白吧？這就是爆品的價(jià)格設(shè)計(jì)。大咖匯能成為爆品，就是因?yàn)樗膬r(jià)值在價(jià)格的100倍以上。

第二個(gè)價(jià)格設(shè)計(jì)，就是臨界點(diǎn)法則。為什么我們不收20收9塊9，198不到200，1980不到2000就這意思。

第三個(gè)，平衡法則，在爆款的時(shí)候盡量不要有太多利潤(rùn)，盡量持平，是最好的狀態(tài)。不賠錢就行了，平衡法則起到引流的作用。

第三招：內(nèi)容原子核的設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)：

第一個(gè)點(diǎn)，標(biāo)題必須一秒抓住眼球。核心四個(gè)字：人可貌相。外貌協(xié)會(huì)是人性的底層邏輯，哪有人不看臉的，為什么講打造個(gè)人品牌，人都是外貌協(xié)會(huì)嘛！標(biāo)題不夠吸引人，你就沒有機(jī)會(huì)去展示。

第二個(gè)點(diǎn)，核心痛點(diǎn)的突出，找不到痛點(diǎn)就找不到他付款的原動(dòng)力，痛苦越大掏錢掏的速度越快，客戶不苦怎么辦？立刻種下心病，立刻你就揮之不去這種痛苦。你說你已經(jīng)賣的很好了，我一個(gè)月能賺10萬，那就直接告訴你一句話，聽完今晚的課，能讓你收入增長(zhǎng)十倍，立刻就覺得當(dāng)下苦了。病和苦能不能去塑造？一對(duì)比，把時(shí)間線拉長(zhǎng)，一講未來，立刻當(dāng)下非?？啵⒖踢M(jìn)入苦的狀態(tài)，立刻找到痛苦點(diǎn)，所以立刻放大。

所以，今天教的是啥，不是市面上表層的知識(shí)，而是生出知識(shí)的知識(shí)，背后真相的真相，所以這一招學(xué)會(huì)了直接摧毀客戶的防線。

第三個(gè)點(diǎn)，核心未來的好處。也就是你設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)計(jì)什么？必須設(shè)計(jì)出未來的好處，所有的好處都是未來的好處，任何產(chǎn)品都是在賣未來。未來場(chǎng)景塑造，越形象越具體越牛逼賣的就越好，未來場(chǎng)景越小，賣的越不好。佛祖賣的是不是未來一世，死后怎么樣？領(lǐng)袖賣的是未來跟我干，十年以后怎么樣？20年以后怎么樣？?jī)鹤訉O子怎么樣？企業(yè)賣的是你跟著老子干，三年以后怎么樣？五年以后怎么樣？未來上市之后怎么樣？銷售員賣什么？你今天立刻下單，拿回家會(huì)怎么樣？一個(gè)月后會(huì)怎么樣？

全是賣未來、未來感，所以你的產(chǎn)品不好賣，你就知道核心在哪里，就在于你沒有一套系統(tǒng)去打造出你的未來感，輸出你的未來感，講不出你的未來感，所以高手都是什么高手，都是描繪未來的，所有文案寫不好都是寫當(dāng)下，所以產(chǎn)品賣不好，全是在講當(dāng)下，一講當(dāng)下全死掉了。所以講自己怎么樣的，我哪里產(chǎn)的，我什么工廠做的，用多少個(gè)日日夜夜怎么弄的，這些都是傻逼講的，你怎么樣跟客戶有什么關(guān)系，客戶要的是他要了這個(gè)東西以后未來他怎么樣？對(duì)不對(duì)？只有講未來的這些話的人講的才是神話，講當(dāng)下的都是鬼話和屁話。

第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，下單指令明確。讓他立刻成交，必須下命令，下令必須明確。這個(gè)核心在于什么，在于能量打壓，只要成交指令一出，立刻進(jìn)入醫(yī)生上帝的視角。簡(jiǎn)單干脆不允許討價(jià)還價(jià)，要么交錢不要訴苦，我這不伺候你明白吧，所以這是被動(dòng)成交的核心基礎(chǔ)。

社群營(yíng)銷爆點(diǎn)內(nèi)容原子核設(shè)計(jì)完了，用什么去承載，通過圖文，音、視頻，軟文、海報(bào)、講課這些。

社群裂變

最后一招：必殺技，顛覆同行。

前面三招你學(xué)會(huì)了，足以在你的同行脫穎而出。第四招，你一旦掌握了核心要領(lǐng)，瞬間跟同行不在一個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)和玩耍。一句話，真正的成交叫無需成交，真正的管理叫無需管理，真正的競(jìng)爭(zhēng)叫無需競(jìng)爭(zhēng)，為啥？因?yàn)槟銈z不在一個(gè)層面，不在一個(gè)世界，怎么競(jìng)爭(zhēng)，連交手的機(jī)會(huì)都沒有，人鬼神三界三個(gè)層面怎么去競(jìng)爭(zhēng)？神會(huì)跟人質(zhì)氣嗎？人會(huì)跟鬼質(zhì)氣嗎？所以同行都在搞競(jìng)爭(zhēng)，你在忙什么？提高一個(gè)層次，拔高一個(gè)層次，不跟他們競(jìng)爭(zhēng)了，跟他們不在一個(gè)跑道了，直接顛覆所有人！

為啥社群空間站沒有對(duì)手，因?yàn)槲覀儾辉谝粋€(gè)層面，不在一個(gè)維度，我們玩的東西不一樣，你是搞社群的，咱不是搞社群的，能聽懂吧？你在社群里做的再牛逼都只是我們的起點(diǎn)而已啊，我們不在一個(gè)層面怎么交手，咱們沒有接觸點(diǎn)的。大咖匯，這個(gè)爆品怎么來的？都是設(shè)計(jì)出來的。好了不多講了，想深度學(xué)習(xí)加入城市站長(zhǎng)群！

老板在這學(xué)知識(shí)，學(xué)套路，學(xué)思維，學(xué)講課，用到你的項(xiàng)目里面賺大錢。小白啥都不懂，進(jìn)來就學(xué)落地賺錢的方法，一個(gè)月賺幾萬都是小錢，總之大家都是為了賺錢，你覺得我講的東西對(duì)口靠譜，你覺得社群空間站不管今天還是未來，對(duì)你都有利用價(jià)值，我建議你先來占個(gè)位，搞個(gè)站長(zhǎng)，畢竟社群空間站這種機(jī)會(huì)十年之內(nèi)在你的人生里面很難再碰到一次。

第六個(gè)點(diǎn)，我們講完了方法，應(yīng)該講講如何落地？

講完了方法，我們看看社群營(yíng)銷爆點(diǎn)設(shè)計(jì)究竟該如何落地使用：

1、以自己的產(chǎn)品為基點(diǎn)，也就是你的產(chǎn)品是1我要打造這款爆品，然后給這個(gè)產(chǎn)品列出至少十個(gè)附加值，也就是我們講的虛擬價(jià)值，包括實(shí)際的贈(zèng)品，虛實(shí)最好各五個(gè)，然后計(jì)算出第一個(gè)，第二個(gè)，一直到第十個(gè)，計(jì)算出它的價(jià)值價(jià)格。

2、根據(jù)這個(gè)價(jià)值，得出低于價(jià)值價(jià)格的100倍的實(shí)際價(jià)格，也就是說1萬塊錢最多賣100塊錢。再根據(jù)定價(jià)策略定多少？99.98。然后問自己這個(gè)價(jià)值，這個(gè)價(jià)格，能不能感動(dòng)你自己，如果連你自己都感動(dòng)了，這個(gè)產(chǎn)品基本就沒問題了。剩下解決流量問題。

3、把以上的價(jià)值價(jià)格做到圖片海報(bào)放到文案里面就形成了一個(gè)爆品源。所以，核心爆品設(shè)計(jì)如何把自己的產(chǎn)品二次設(shè)計(jì)，變成讓粉絲一觸碰就立刻下單，立刻下單的前提是你這個(gè)東西他覺得太超值了，怎么超值是設(shè)計(jì)出來的，所以要虛實(shí)都有，陰陽都有。

今天的內(nèi)容就講到這里，整個(gè)無痕被動(dòng)成交的流程的核心點(diǎn)，我都會(huì)拆解出來給大家一點(diǎn)一點(diǎn)的釋放，下一篇我將給大家拆解社群運(yùn)營(yíng)的培育設(shè)計(jì)，核心內(nèi)容，它關(guān)乎整個(gè)流程設(shè)計(jì)的成敗。