【原文】

故善反聽(tīng)者，乃變鬼神以得其情。其變當(dāng)也，而牧之審也。牧只不審，得情不明；的情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽(tīng)之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。

【譯文】

所以，凡是善于從反面聽(tīng)人言論者，為了能刺探到實(shí)情，總是像鬼神一樣多變。他們變化很得當(dāng)，也能祥盡考察對(duì)方。若不能祥盡考察對(duì)方，得到的信息就不明了；信息不明了，交談的基調(diào)就不確實(shí)。如果對(duì)對(duì)方實(shí)情不明了，就要用形象、類比之法，說(shuō)反話刺激對(duì)方，通過(guò)觀察對(duì)方的反應(yīng)，即可探測(cè)到實(shí)情。想要聽(tīng)對(duì)方講話，我應(yīng)保持沉默；想要對(duì)方敞開(kāi)心扉，我應(yīng)暫且收斂；想要使對(duì)方高傲起來(lái)，我應(yīng)表現(xiàn)的謙恭一些；想要從對(duì)方獲取什么，我就要先給予點(diǎn)什么。

【讀書(shū)有感】

所謂“反其道而行之”，是利用一種非常規(guī)的思維，指導(dǎo)自己的言談和行動(dòng)。比如，在言談中說(shuō)反話刺激對(duì)方，觀察對(duì)方的反應(yīng)，從中得知真情。

多走一走與目標(biāo)相反的道路，就像鬼谷子說(shuō)的“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與”，往往能夠收到良好的效果。