今天邀請的嘉賓是在獵頭行業(yè)有HR總覺得招人難，那么和真正獵頭的差距到底在哪呢？我們可以學(xué)到什么？

2個案例，4個判斷維度，3個獵頭思維說開去——

蔣倩在如果你對蔣倩這個名字還不甚了解，那么你可能聽過獵頭界畢業(yè)后，她到科銳國際A股的人力資源服務(wù)企業(yè)）105萬，并往后一直躋身于「百萬獵頭」行列！

今天，我們就邀請蔣倩來講講什么是獵頭？

“獵頭”的印象大多停留在去年熱播劇《獵場》那般光鮮亮麗，出入高檔寫字樓，手握無數(shù)年薪百萬offer，高級候選人任君挑選......

bd、職位分析、人才尋訪、電話溝通、見面面試、推薦報(bào)告、協(xié)調(diào)面試安排、面試輔導(dǎo)、有人說，獵頭的本質(zhì)就是銷售。

在蔣倩看來，真正獵頭做的是咨詢服務(wù)。

這里的咨詢服務(wù)是為了解決人崗匹配的問題，一邊是企業(yè)客戶的職位，一邊是有求職意愿的候選人，獵頭要做的就是把兩者匹配起來。

白天出入高檔寫字樓，和深夜在地鐵里因被掛電話而爆哭的，都可能是獵頭。

ta做的單子大小，而在于在整個獵人流程的細(xì)節(jié)上是否把控到位，專業(yè)得體。

HR獵頭們自檢學(xué)習(xí)：

offer和客戶

L。

候選人面試后，結(jié)果，談好的評：案例二：從客戶需求出發(fā)，忽視候選人動機(jī)

85%獵頭談不攏offer都是它，很多HR都曾經(jīng)或正在犯這個錯誤。

J。

J篩選出合適的候選人趙總。J聯(lián)系趙總并無意向，但因是長期招聘崗位，于是保持了2周一次的聯(lián)系。

J兩個重要信息：

1.趙總大半年前通過其他獵頭推薦，拿到過該公司的OFFER，但當(dāng)時由于自己公司內(nèi)部重組有一個大項(xiàng)目即將落地，且想留繼續(xù)在成都，沒讓該公司將offer發(fā)下來。

2.目前顧慮以家庭為主，祖籍北京，而家安在成都，也想留在成都陪伴小孩成長。

能確保的是西南區(qū)域，卻無法提前確定是哪個城市。J幫候選人留意成都周邊崗位，均無果。J便一心說服人選去服從該甲方公司的安排，或者說至少面試的時候這么表現(xiàn)，以便在客戶端有印象加分。

offer下來后，趙總考慮了一晚，還是推掉了。

 很多時候，我們心里的第一反應(yīng)，都是從公司出發(fā)，說服候選人去接受公司的各種條件，或者賣公司的優(yōu)勢條件有多好，而直接忽視了候選人真正的動機(jī)和需求，這是非常容易“掉鏈子”的做法。

10多年來，蔣倩在“獵人”方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，基本可以做到盡可能少的“落空”。

候選人動機(jī)管理正如上述案例，不少招聘一個崗位，少則面臨那，我們來看，如何提前預(yù)判候選人的動機(jī)？

ta產(chǎn)生這種想法的動機(jī)，我們可以根據(jù)這種原因，把候選人對一份工作看重的因素作為整理歸納。

4個象限：

兩對關(guān)系公司和個人：公司現(xiàn)狀和個人現(xiàn)狀。

而相對應(yīng)的，有：

：公司經(jīng)營不善；組織架構(gòu)發(fā)生變動；地點(diǎn)變化；辦公環(huán)境差等

：公司個人客觀個人主觀/領(lǐng)導(dǎo)/同事關(guān)系不佳；氛圍差；沒有晉升空間；工作沒有挑戰(zhàn)；轉(zhuǎn)崗不適應(yīng)等

/換工作的內(nèi)在深層次動機(jī)后，把它們歸納整理在這個4象限圖里，再按來作為你的行為導(dǎo)向：

每個整理：5分，在意程度你會打幾分？

有了排序，確認(rèn)：決策：做到以上幾步，再加上自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累積，那么，對于候選人的動機(jī)管理至少可以做到心里有數(shù)。

HR都應(yīng)有的獵頭思維

/供圖）

不管是獵頭，還是一名優(yōu)秀的HR，都應(yīng)該具備獵頭思維，那么，你的競爭力就會比普通的HR更高。

第一、結(jié)果導(dǎo)向型思維。

對于獵頭來說，不管客戶有多么難搞，不管背后留下多少淚水，都沒人在乎，在乎的是業(yè)績，是一串串成功數(shù)字和每筆到賬的金額。

HR亦該如此。

招聘，不是看你打了多少電話，面試了多少個人，就證明足夠努力，而要看候選人到達(dá)率，offer有沒有發(fā)出去，到職率、3個月留存率是多少。

第二、服務(wù)導(dǎo)向型思維。

很多HR可能會不屑這種思維，覺得這是獵頭該有的，自己無需以“服務(wù)”的心態(tài)對待一切，但往往這類HR工作都做不好。

不管對待公司，業(yè)務(wù)部門，還是候選人，HR都應(yīng)有這種服務(wù)導(dǎo)向思維，就不會給別人留下“不專業(yè)”的印象。

第三、凡事主動型思維。

可能不少HR都習(xí)慣等著老板下命令，去推動工作這種思維方式，但獵頭信奉的是“主動出擊”，他們內(nèi)在思考的深層內(nèi)核是，沒有什么是不可能的，沒有我做不到的。

嘗試主動一點(diǎn)，就不會有那么多人抱怨自己總是處于被動地位。

除了這幾個獵頭思維，蔣倩還對候選人和HR/獵頭分別提了幾個建議，我們分開來看。

對于求職找工作的人，蔣倩建議：

2.多了解管理層，包括直線領(lǐng)導(dǎo)和公司大老板。很多人似乎更關(guān)注一家公司的福利待遇以及團(tuán)建、上下班時間這些細(xì)枝末節(jié)，更少人去關(guān)注與你在一起工作的人是什么人。而你的直線領(lǐng)導(dǎo)、大老板，很大程度決定你接下來工作的風(fēng)格和價(jià)值導(dǎo)向。

1.強(qiáng)調(diào)自己不在乎錢的人，往往很在乎錢。有些候選人為了拿到機(jī)會，故意說自己不在乎錢，等offer十拿九穩(wěn)后，往往就開口跟你談錢。

3.看起來特別聰明、情商高的人，往往善于偽裝。如果你哪天遇到一個風(fēng)度翩翩，談吐舉止都完美不可挑剔的人，他們可能更善于偽裝，不是過度包裝，就是手上已經(jīng)有很多offer。

最后，蔣倩對于獵頭/HR們的一句忠告是：

“要相信，也要懷疑。”

人性往往是深刻而復(fù)雜的，要學(xué)會在工作中把握那個“度”，把企業(yè)和候選人的利益都擺在前面，做到open自己，共贏利他。