——談古論今話管理之二十

在中國(guó)古代帝王中，劉邦是挺能干的，也是挺不容易的，他從低層爬上來(lái)的，底子比項(xiàng)羽差多了，項(xiàng)羽是貴族出身，家底厚，宗族勢(shì)力強(qiáng)，而劉邦在初期只能靠他年輕時(shí)的伙伴們一起干事業(yè)。不過(guò)，最終是劉邦戰(zhàn)勝了項(xiàng)羽，為什么呢？原因多，但其中重要的有一條：劉邦比項(xiàng)羽更會(huì)用人。

楚漢戰(zhàn)局拉開(kāi)之后，局勢(shì)的變化使項(xiàng)羽由強(qiáng)轉(zhuǎn)弱，而劉邦卻由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，項(xiàng)羽手下將領(lǐng)越戰(zhàn)越少，而劉邦手下將領(lǐng)越戰(zhàn)越多，后來(lái)，在劉邦身邊，文武人才漸漸多起來(lái)了，而且還多是比較厲害的，武將中，有韓信、周勃、曹參、樊噲、彭越等等，都是響當(dāng)當(dāng)?shù)暮萁巧?；文官中，有張良、蕭何、陳平等，都是智謀超群的杰出人物，說(shuō)起輔助劉邦成功的智謀人才，一般都要說(shuō)到張良、蕭何和陳平等，他們幫劉邦謀劃，助劉邦“智取”天下。其實(shí)，在劉邦的謀士中，還有一位很杰出的人才，劉邦取天下不可替代的智者，這個(gè)人就是陸賈。

陸賈對(duì)劉邦的輔助與張良、蕭何、陳平不同，張良為劉邦出謀劃策，蕭何為劉邦行政理財(cái)，陳平為劉邦出奇計(jì)，而陸賈則是治國(guó)方略、外交活動(dòng)和人事關(guān)系的協(xié)調(diào)上，輔助劉氏皇室鞏固政權(quán)的。

首先，陸賈是政治理論家，對(duì)于治國(guó)方略很有研究，他在總結(jié)歷史時(shí)深知秦朝滅亡的原因，他吸取秦王朝失敗的教訓(xùn)，幫助劉邦制定治國(guó)的理論方略。劉邦是平民出身，而且有痞子的樣子，文化素質(zhì)比較低，劉邦歷來(lái)以能“居馬上得天下”而自豪，這位文化水平差的帝王，是比較粗俗的，而正是陸賈這位博古通今的政治理論家，及時(shí)為劉邦補(bǔ)習(xí)文化知識(shí)。據(jù)《史記》記載，開(kāi)始時(shí)，陸賈常常在劉邦面前談?wù)摗对?shī)》《書》，而平民出身的劉邦聽(tīng)了很煩，責(zé)罵陸賈說(shuō)：“本王是在馬上得天下的，哪里需要讀什么《詩(shī)》《書》？”陸賈回答說(shuō)：“漢王可以在馬上得天下，但是，能夠在馬上治天下嗎？商湯、武王在逆境中以武力得天下，而在順境中，卻是謹(jǐn)慎治理天下的，君王須文韜武略并用，方是治國(guó)的長(zhǎng)久之策。以往吳王夫差，晉國(guó)智伯過(guò)分崇尚武力，導(dǎo)致國(guó)家敗亡；秦朝濫用刑法，招致秦國(guó)滅亡，試想，如秦朝吞并天下后能推行仁政，效法古圣先王，漢王還會(huì)有機(jī)會(huì)得天下嗎？”劉邦文化水平低，但他很有悟性，聽(tīng)了陸賈的話，他很高興，也感到慚愧，他對(duì)陸賈說(shuō)：“請(qǐng)先生幫本王研究研究，秦朝之所以失天下，而本王之所以能得天下的道理，還有各國(guó)成敗的經(jīng)驗(yàn)?！保▍⒖础妒酚洝めB生陸賈列傳》）陸賈領(lǐng)令，他認(rèn)真仔細(xì)地研究國(guó)家存亡的基本道理，寫成十二篇論文，每寫出一篇，就交給劉邦看，劉邦看了贊不絕口，左右大臣見(jiàn)劉邦高興，都呼喊劉邦萬(wàn)歲！陸賈寫的書，就叫做《新語(yǔ)》，此書從成書那時(shí)起，便是歷朝君王所重視的治國(guó)的經(jīng)典。陸賈為劉邦制定了政治戰(zhàn)略，提出“行仁義，法先圣”的治國(guó)基本原則，建議劉邦采用“逆取順守，文武并用”的治國(guó)方略，陸賈為劉邦策劃的治國(guó)謀略很管用，后來(lái)，劉邦能較順利治理天下，應(yīng)該與陸賈對(duì)他的影響是有很大的關(guān)系的，陸賈對(duì)為劉邦提高文化學(xué)識(shí)，同時(shí)，教給劉邦“下馬”治天下的道理。

俗話說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難！”這個(gè)道理很多創(chuàng)業(yè)者，正如一些開(kāi)國(guó)君王一樣，往往弄不明白，“得天下”要靠“馬上功夫”，這沒(méi)有錯(cuò)，可是，這造成一個(gè)假象，似乎奪了天下，就一勞永逸了，擁有天下就一切好辦了，不用再費(fèi)力氣了。其實(shí)，這里有一個(gè)事實(shí)被掩蓋了：得天下不容易，而守天下更難！對(duì)于一個(gè)君王來(lái)說(shuō)，要有“馬上功夫”，才能以威力奪取天下，然而，在奪了天下之后，要有“下馬后的功夫”，懂得以仁德來(lái)治理天下。陸賈的治國(guó)方略對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)也是有啟發(fā)意義的：創(chuàng)業(yè)之后，要能守業(yè)，搞一個(gè)新公司，或許開(kāi)頭并不難，但是，要做成一個(gè)“百年老店”，難度就大了。創(chuàng)業(yè)之后，就不能滿足于“馬上功夫”了，要學(xué)文化，學(xué)管理，學(xué)新的技術(shù)知識(shí)，原先那一套創(chuàng)業(yè)的征戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)或許不夠用了，要能“下馬”來(lái)，接地氣地踏踏實(shí)實(shí)管理公司，讓企業(yè)活下去，讓企業(yè)不斷壯大，這才是高明的經(jīng)營(yíng)策略。

其次，陸賈對(duì)于漢王朝的第二個(gè)大貢獻(xiàn)是，在呂后擅權(quán)時(shí)，勸說(shuō)丞相陳平與太尉周勃擯棄前嫌聯(lián)起手來(lái)，抵御諸呂。劉邦死后，呂后擅權(quán)，呂姓諸王橫行暴戾，欲夾持少主劉盈，當(dāng)時(shí)的朝局已經(jīng)嚴(yán)重危及劉家政權(quán)的安全，身為丞相的陳平對(duì)局勢(shì)非常擔(dān)憂，但由于呂氏在朝中的力量大，他也無(wú)力制止。陳平不敢輕易出招對(duì)抗，他怕會(huì)招來(lái)大禍，平時(shí)，他只能獨(dú)居靜室，苦思對(duì)策。此時(shí)，陸賈行動(dòng)了。史書記載了一個(gè)情節(jié)：有一天，陸賈到了丞相府，未經(jīng)通報(bào)便直入內(nèi)室，陳平丞相正苦思冥想，竟未察覺(jué)，陸賈對(duì)陳平說(shuō)：“丞相思慮何事，竟然如此全神貫注？”陳平看是陸賈，心中有數(shù)，回答說(shuō)：“先生猜測(cè)我思慮何事？”陸賈說(shuō)：“您貴為丞相，已非常富貴，不該還有更高欲望，可是，您卻很憂慮，所慮的該就是對(duì)諸呂的擔(dān)憂，對(duì)皇上年幼的擔(dān)憂吧？”陳平說(shuō)：“先生猜得很對(duì)，對(duì)所慮之事，您有什么妙策？”陸賈說(shuō)：“天下安，關(guān)注的是丞相；天下危，關(guān)注的是將軍。將相和，士人歸附，即便天下有大變，大權(quán)亦不會(huì)被分化。安邦定國(guó)之根本，便在二位文武大臣的掌握之中。在下欲對(duì)太尉絳侯周勃陳其利害，而絳侯平素與在下常嬉笑，對(duì)在下的話，不會(huì)重視。丞相為何不與太尉交好，文臣武將，來(lái)個(gè)緊密聯(lián)合？”陳平接受了陸賈的建議，之后，陸賈幫陳平謀劃平定諸呂諸多問(wèn)題。陳平依陸賈之計(jì)而行，絳侯周勃慶壽時(shí)，陳平獻(xiàn)上了五百金為賀禮，勸周勃辦豐盛宴席；太尉周勃也以同樣的禮節(jié)回報(bào)陳平。陳平與周勃緊密攜手，這讓呂氏圖謀篡國(guó)的野心收斂了，這也為日后周勃誅殺諸呂做了準(zhǔn)備。陸賈游說(shuō)周勃、陳平，勸兩人攜起手來(lái)的事辦成后，他聲名顯赫，游歷于漢廷的公卿之間，倍受尊重。

陸賈的厲害在于，他看到了朝中文武大臣聯(lián)手的重要性，并積極妥當(dāng)?shù)厝f(xié)調(diào)，讓朝中大臣的兩派力量能結(jié)成一體，以抵御當(dāng)時(shí)的呂氏權(quán)臣，以新的聯(lián)盟力量來(lái)對(duì)付囂張的呂氏勢(shì)力，讓朝中支持漢室的力量轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)，這對(duì)于防備諸呂篡權(quán)意義重大，如果陳平、周勃一直不和，就會(huì)讓諸呂做大，劉氏皇室就危險(xiǎn)了。可見(jiàn)，協(xié)調(diào)化解矛盾是非常重要的。陸賈的做法對(duì)現(xiàn)代商業(yè)管理是有啟示的：商戰(zhàn)中，要看清局勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)中各派的力量，聯(lián)合可以聯(lián)合的力量，對(duì)付主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓己方的力量能轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)，能變被動(dòng)為主動(dòng)，才能立于不敗之地。

陸賈對(duì)于漢王朝的第三個(gè)大貢獻(xiàn)是，他以使臣的身份兩次出使南越，說(shuō)服南越王臣服漢王朝。陸賈不僅是善于出謀劃策的大智者，而且，他還是能言善辯的外交家。漢初，南邊的趙佗在番禺自立為南越武王，因楚漢連年戰(zhàn)爭(zhēng)，漢高祖劉邦好不容易遇到戰(zhàn)事平息，此時(shí)，他不愿以武力征伐趙佗，不想讓兵將再有傷亡，于是，他選中了陸賈，讓陸賈南下番禺，去說(shuō)服趙佗。陸賈奉旨出使南越，見(jiàn)了趙佗之后，他對(duì)趙佗陳述了利害關(guān)系，趙佗在陸賈的說(shuō)服下，歸順了漢朝，陸賈代表大漢朝廷授印封趙佗為南越王。陸賈也因出使南越建大功而被封為上大夫。劉邦死后，呂后專權(quán)，她視嶺南一帶為蠻夷之地，對(duì)趙佗等很是輕視。致使趙佗非常不滿，他不再順?lè)跐h朝，自立為南越武帝。周勃平呂之后，漢孝文帝繼位，安撫和降服南越的策略再次提上議事日程，此時(shí)，文帝想起了陸賈，知道他之前曾出使南越而建過(guò)大功，陸賈再一次出使南越，說(shuō)服趙佗再一次歸順漢朝。陸賈兩次下番禺，前后相隔大十七年之久，而且兩次分別是在劉邦和劉恒兩位皇帝的信任下，出使南越的，陸賈為維護(hù)漢王朝邊疆的穩(wěn)定，為了避免戰(zhàn)事再流血，他以外交使者的身份出使南越，為漢王朝的統(tǒng)一作出大貢獻(xiàn)。據(jù)說(shuō)，陸賈死后就葬于番禺，在番禺，還有一座山是為紀(jì)念他而命名的，叫“大夫山”。

陸賈是政治理論家，但他又不僅僅是懂理論，他還懂外交實(shí)踐，他博學(xué)善辯，睿智真誠(chéng)，熟悉南越的外交事務(wù)，他比那些夸夸其談的理論家更強(qiáng)，能有實(shí)際外交成果，能知行合一，這是值得贊賞的。