我的一個(gè)同學(xué)咨詢我說，他有一個(gè)朋友想賣4萬雙鞋。這些鞋主要賣給中老年人。成本是20元。他準(zhǔn)備以30-50元的價(jià)格把它們廉價(jià)出售。主要原因是走批發(fā)路線。但沒有好主意?，F(xiàn)在他擔(dān)心如果賣不出去，會(huì)損失七八十萬。那不就逼著他跳樓嘛，同學(xué)問我有什么好的方法?？梢跃染人?。

如果你有40000雙鞋，你打算怎么賣？感覺難嗎？用常規(guī)方法操作很困難，但很簡單。

如果賣得不好，送總可以吧！

送四萬雙鞋比賣四萬雙容易嗎？

關(guān)鍵的問題是，我們?cè)鯓硬拍芡ㄟ^送來賺錢？

第一步：找一家鞋店，對(duì)他們說：“我會(huì)把我的品牌鞋放在這里，幫你免費(fèi)引流，免費(fèi)領(lǐng)一雙鞋。我也會(huì)給你5元，但你得考慮我進(jìn)我的貨。你想合作嗎？”

請(qǐng)注意，這里把鞋子標(biāo)價(jià)到80元/雙。

第二步：找到毛巾進(jìn)貨渠道，基本上7 塊錢，就能拿到很好的毛巾，進(jìn)購一批 毛巾過來；

也許你會(huì)問，你不賣鞋嗎？毛巾里有什么？別擔(dān)心。我馬上告訴你這個(gè)秘密。

第三步：找到社區(qū)超市，和他們談?wù)劊骸拔沂瞧放泼頎I銷部，我們要花幾十萬宣傳我們的品牌，看看你想不想通過我們的促銷政策獲利？”

如何合作？很簡單。

1。我們免費(fèi)鋪貨。促銷期間，如果您在這里購買49元/條毛巾，您可以到**鞋店免費(fèi)獲得一雙80元的鞋子。

2。你的優(yōu)勢是每次賣毛巾，我們都會(huì)給你5元的品牌推廣補(bǔ)貼。我先給你200條毛巾。

也就是說，賣200條毛巾就意味著送200雙鞋。也就是說，如果你和100家社區(qū)超市合作，你可以送兩萬雙鞋。

如果他們賣給你400呢？或者大約200家社區(qū)超市合作？4萬雙很快就能送光了？

我們來看看是虧了錢還是賺了錢。

賣一條毛巾要49元，毛巾要7元，剩下42元，鞋子要20元，剩下22元，鞋店要5元，超市要5元，總共利潤12元。

也就是說，免費(fèi)的鞋子，最后可以留下12元的利潤！她買的比以前多了20元，而批發(fā)賣的利潤30元多了2元！

說到這里，也許很多人的思維已經(jīng)被進(jìn)一步打開，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來的生意也可以這樣玩，是不是突然覺得自己以前的經(jīng)營模式簡直太老套了！

不!?。?！我要給你倒一瓢冷水。如果你按照上面的程序去做，你會(huì)得到很大的折扣！因?yàn)檫€有兩件事需要注意。

第一：不管是毛巾還是鞋子，一定要做好宣傳海報(bào)，讓人覺得這是在做品牌推廣，品牌營銷，有這么強(qiáng)的反饋，一定不能讓人覺得你是本地的攤販！

事實(shí)上，把鞋放在鞋店，把毛巾放在超市，就是為了創(chuàng)造價(jià)值和信任。同時(shí)，必須營造這種氛圍。

第二：千萬不要想什么都自己做，拿出2元的利潤空間，直接把這種賣鞋的方法打包成一個(gè)項(xiàng)目，你什么都不用擔(dān)心，別人自然會(huì)幫你談社區(qū)超市，幫你整合鞋店。

永遠(yuǎn)不要說：“老師，我不賣鞋！”我如何利用這個(gè)行業(yè)？

拜托，你必須學(xué)會(huì)逆向思考。這是毛巾和鞋子的組合。那么，你知道如何通過更換來改變它嗎？