個(gè)人品牌建設(shè)就是個(gè)人自我營(yíng)銷的過程，要像推銷產(chǎn)品一樣去做自我營(yíng)銷。

在我們建設(shè)個(gè)人品牌的過程中，最重要的一點(diǎn)是傳遞價(jià)值：滿足他人需求、滿足企業(yè)需求、滿足市場(chǎng)需求，這些都是被動(dòng)需求，而自我營(yíng)銷，是可以為他人和企業(yè)建立需求的，這些需求反過來會(huì)創(chuàng)造變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

比如你是寫文案的，不是非得等甲方爸爸找上門來才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值交付，你可以主動(dòng)出擊，通過與微信好友交流、朋友圈價(jià)值輸出，或者前期免費(fèi)幫助別人修改文案，幫助別人實(shí)現(xiàn)價(jià)值，推動(dòng)他們產(chǎn)品銷售或目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在這個(gè)前提下，再開始收費(fèi)，就順理成章。這適合于剛開始做個(gè)人品牌的人群。

在做個(gè)人品牌建設(shè)前，要做好營(yíng)銷決策的制定。個(gè)人IP的崛起，得益于互聯(lián)網(wǎng)、短視頻的崛起，用戶、消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)和自身的特長(zhǎng)都在迅速的繁殖。自我營(yíng)銷的過程中，你要首先確認(rèn)你的個(gè)人定位、受眾人群和市場(chǎng)情況，并決定花多少時(shí)間在價(jià)值輸出、溝通鏈接和價(jià)值傳遞(比如社群分享、干貨類文章輸出、幫大咖做事等等)上，我們要把時(shí)間和精力花在刀刃上，不要做無用功。

個(gè)人品牌的建設(shè)，要盡可能的不走錯(cuò)路，因?yàn)闆Q策上的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致你很長(zhǎng)一段時(shí)間的努力付諸流水，重新樹立自我形象的成本會(huì)很大。這個(gè)在自我營(yíng)銷的過程中，顯得尤為重要，因?yàn)槲覀冏罱K的目的是為了變現(xiàn)。你混社群、輸出價(jià)值、打造朋友圈，只是達(dá)到了漲粉引流和品牌建設(shè)的目的，這些只是變現(xiàn)的鋪墊，別人是否愿意付費(fèi)認(rèn)可你的價(jià)值，很大的一個(gè)點(diǎn)在于你是否讓別人覺得你很厲害，遵循二八法則讓別人成為你的付費(fèi)用戶。

關(guān)于價(jià)值變現(xiàn)，不是靠自我吆喝和強(qiáng)制推銷去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這樣的變現(xiàn)之路不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，你要有節(jié)奏的去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，讓別人感知價(jià)值的同時(shí)痛痛快快的交錢，這樣才是王道。

2010年，美國(guó)運(yùn)通通過廣播、電視廣告、社交媒體發(fā)起“小企業(yè)星期六”活動(dòng)，鼓勵(lì)大家在感恩節(jié)的星期六在小型的、當(dāng)?shù)氐牧闶鄣昀锵M(fèi)，參與進(jìn)來的企業(yè)銷量都上漲了28%。2012年，美國(guó)運(yùn)通提供社交媒體營(yíng)銷工具組、電子郵件模版和標(biāo)志，以幫助傳播這項(xiàng)活動(dòng)。超過350家小企業(yè)組織支持這項(xiàng)倡議，300多萬用戶在“小企業(yè)星期六”的Facebook網(wǎng)頁上點(diǎn)贊，連奧巴馬都發(fā)布了相關(guān)推文，并帶她的女兒去了當(dāng)?shù)氐臅辍Ｃ绹?guó)運(yùn)通持卡人在當(dāng)?shù)鬲?dú)立商店購(gòu)物可獲得25美元的返利。這個(gè)項(xiàng)目在2011年和2012年給美國(guó)運(yùn)通帶來了大約21%/年的交易額增長(zhǎng)。

看完這個(gè)案例，你有什么感受?是不是和我們直接推銷產(chǎn)品的形式不一樣，但最終想達(dá)到的目的一個(gè)樣?其實(shí)，我們身邊有很多人在推銷產(chǎn)品或付費(fèi)內(nèi)容時(shí)，用的形式和這個(gè)活動(dòng)的思路一模一樣：

主題活動(dòng)“小企業(yè)星期六”—— 制造話題(和我們?cè)谏缛?、朋友圈發(fā)起活動(dòng)一個(gè)樣)

感恩節(jié)做這個(gè)活動(dòng) —— 借勢(shì)營(yíng)銷(逢節(jié)日我們都會(huì)和顧客交流送禮加深感情，或是舉辦相關(guān)的主題活動(dòng))

通過社交媒體傳播 —— 活動(dòng)宣傳(我們做活動(dòng)會(huì)有裂變種子群，做海報(bào)視頻文案在朋友圈預(yù)熱，會(huì)統(tǒng)一時(shí)間讓活動(dòng)信息在朋友圈刷屏，會(huì)不停的讓參與者裂變獲得更多用戶)

奧巴馬發(fā)布相關(guān)推文 —— 大咖背書(我們?cè)谧稣麄€(gè)活動(dòng)中，要找準(zhǔn)一個(gè)大咖，通過一些環(huán)節(jié)讓大咖關(guān)注并且愿意參與到活動(dòng)中來，為活動(dòng)或者個(gè)人背書)

實(shí)現(xiàn)最終目的變現(xiàn) —— 變現(xiàn)了，自己的成功案例也有了，大家也參與進(jìn)來學(xué)到了東西，一舉多得。

這樣的環(huán)環(huán)相扣的活動(dòng)，能激發(fā)大家的參與度，愿意去消費(fèi)，把錢給到你，同時(shí)還會(huì)感謝你。用這樣的思維去做個(gè)人品牌或者賣貨，都是非常不錯(cuò)的。

什么叫品牌?就是讓更多的用戶聚焦且愿意為此買單。而在信息越來越通達(dá)的當(dāng)下，誰更愿意燒腦為大家準(zhǔn)備好玩的事情，而去玩的過程中能把錢賺了，誰的個(gè)人品牌就會(huì)崛起的最快!