每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)奇跡屬于我

    尊敬的各位銷講家們，大家當(dāng)下好！

    今天是xxx年x月x日，星期三，xxx完成今日作業(yè):

一、自我確認(rèn)

美好的一天從自我確認(rèn)開始。我是最棒的，我喜歡我自己，我是超級演說家，我是自然界最偉大的奇跡，我是最棒的，我喜歡我自己，我是超級演說家，我是自然界最偉大的奇跡，我是最棒的，我喜歡我自己，我是超級演說家，我是自然界最偉大的奇跡，相信相信的力量，相信相信的力量，相信相信的力量

二、我必須奮斗

我必須奮斗！

因?yàn)橘狆B(yǎng)父母是我的責(zé)任，我不想在父母需要我盡孝時(shí)，除了眼淚我一無所有！

我必須奮斗！

因?yàn)槲蚁虢o我的孩子最好的教育，我不想我的孩子想飛的時(shí)候，我無力為他托起夢想！

我必須奮斗！

因?yàn)橐黄鸫蚱吹男值芙忝茫∥也幌肟吹剿齻兊难凵駨南Ｍ兂蔁o光！

我必須奮斗！

為了心中的夢想！我不想有一天老去時(shí)，回想起來全是蹉跎時(shí)光！  我必須奮斗！

我必須奮斗

我要帶著我的正能量和夢想奮斗！我要用愛來擁抱每一天！我擁有無窮的力量！

三、永不放棄的心

成功的路上并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持的人不多。永不放棄的心，比鉆石更珍貴！沒有無法達(dá)成的目標(biāo)，沒有遙不可及的夢想，只要我們相信自己，只要我們不曾放棄，奇跡一定會(huì)屬于我們！ 昨天已經(jīng)是歷史，明天卻是個(gè)謎。所以不要用昨天的眼光來看自己，更不要讓明天的恐懼控制自己，把握今天，活出自己的精彩！我們永遠(yuǎn)記?。簺]有雙腿也能勇攀高峰；沒有雙臂也能振翅飛翔！我們永不放棄！知識改變命運(yùn)，演講照亮人生，讓我們共同努力，早日成為超級演說家。

四、演講的六大秘訣：

1.只要講話，就要快樂興奮

2.只要講話，就要贊美，肯定，鼓勵(lì)

3.只要講話，就要堅(jiān)定，肯定，堅(jiān)信不疑

4.只要講話，就要照顧聽眾感受

5.只要講話，就要真實(shí)，簡單，自然表達(dá)

6.只要講話，就要照耀，不要炫耀

五、演講的九字真經(jīng)

隨時(shí)講，隨處講，大聲講！

公眾演說是吸引頂尖人才，打造團(tuán)隊(duì)最好的方法！

 公眾演說可以快速提升你企業(yè)的知名度和美譽(yù)度！

公眾演說是一輩子都不會(huì)破產(chǎn)的行業(yè)！

六、演講的突破咒語

1.打開自己

2.熱愛丟臉

3.喜歡上臺

4.勇敢演講

5.我就是超級演說家

干大事的人都不要臉

臉丟盡了，剩下的就是露臉

怕什么？死不了！怕什么？死不了！

七、俞敏洪《樹與草》

人的生活方式有兩種， 

第一種方式是像草一樣活著， 

你盡管活著，每天還在成長， 

但是你畢竟是一棵草， 

你吸收雨露陽光， 

但是長不大。 

人們可以踩過你， 

但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦； 

人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘?，而來憐憫你， 

因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你。 

所以我們每一個(gè)人， 

都應(yīng)該像樹一樣的成長， 

即使我們現(xiàn)在什么都不是， 

但是只要你有樹的種子， 

即使你被踩到泥土中間， 

你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分， 

自己成長起來。 

當(dāng)你長成參天大樹以后， 

遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你； 

走近你，你能給人一片綠色。 

活著是美麗的風(fēng)景， 

死了依然是棟梁之才， 

活著死了都有用。 

這就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。 

八、演講的五個(gè)“自”

1.自信：自己相信自己我能行！?。∽孕攀茄葜v的根基，自信就是最大的魅力，自信就是生產(chǎn)力。如果我自己都不相信我自己，那誰還會(huì)相信我自己呢？

2.自戀：'自己愛自己，無可救藥，無法自拔，愛到骨髓里，人生中談的最長的一場戀愛就是自戀。如果自己都不愛自己，誰還會(huì)愛上我呢？我的聲音就是最好聽的聲音、我的體型就是最標(biāo)準(zhǔn)的體型、我的發(fā)型是最優(yōu)美的發(fā)型、我的身高是最標(biāo)準(zhǔn)的身高、我的動(dòng)作是最優(yōu)美的動(dòng)作

3.自律：自我約束和自我管理。管好自己的時(shí)間和情緒。

4.自愈：當(dāng)別人諷刺你，打擊你，瞧不起你的時(shí)候，你就在心里默默地說：C，看不起我，打擊我的人多了，你TM算老幾？

我心動(dòng)不動(dòng)，不被外界所掌控，

我心不動(dòng)，風(fēng)奈我何？

5自燃：當(dāng)我抱著一顆無我利他的純潔發(fā)心，我的能量就非常大。當(dāng)我站在眾人面前演講的時(shí)候，無論今天我多么疲憊，只要一出現(xiàn)在眾人面前，立刻激情四射，光芒萬丈，光彩照人。這就是自燃。

我的腳下便是舞臺，我的身邊很多聽眾。只要演講，就要大聲講，只要演講就用眼神表達(dá)。只要演講，就有肢體動(dòng)作。只要演講，就全身心演講。所有這些，都在于“備”和“背”。

九、演講4開

1.心打開

過去不等于未來！心死了事業(yè)就死了！

2身打開

只要做了就會(huì)不一樣！只要學(xué)了就會(huì)不一樣！只要付出了就會(huì)不一樣！

3嘴打開

我的聲音就是世界上最好聽的聲音

4臉打開

一個(gè)人要為了暫時(shí)的面子，將來就沒有面子。

十、感召型演說設(shè)計(jì)的核心 : 

《九陽真經(jīng)》-- --道

1、愛為魂一無我利他的發(fā)心 、開口有益

2、真為證一赤誠純潔的發(fā)心，鐵證如山的證據(jù)

3、道為根一你在為誰鳴鑼開道

4、善為本一慈悲為懷的心境

5、情為媒一情緒拉動(dòng)，愛恨情仇的共鳴

6、義當(dāng)先一豪情萬丈、俠客義氣、行俠仗義

7、智勇全一智慧謀略，有過人的實(shí)力。

      用結(jié)果證明自己的實(shí)力

      用實(shí)力捍衛(wèi)自己的尊嚴(yán)

8、志必得一志在必得，勢在必行

9、夢必圓一兌現(xiàn)承諾的見證，暢想未來，預(yù)演未來，身臨其境。

    所有的人都不愿意被銷售，但所有人都愿意被幫助

所有的員工都不會(huì)永遠(yuǎn)追逐一個(gè)人，但卻永遠(yuǎn)追逐可以給他未來的人！

《九陰真經(jīng)》-- --術(shù)

1、引發(fā)興趣，引發(fā)共鳴

       對方想要的是什么? 恐懼的是什么? (在我能給的范圍內(nèi)問 問題)

2、擴(kuò)大需求和渴望，刺激痛苦

3、塑造價(jià)值給出好處

4、產(chǎn)品 、行業(yè)區(qū)隔(獨(dú)一無二的賣點(diǎn))

5、給出解藥(給出方案)

6、預(yù)先框式，預(yù)演成交(假如....你會(huì)......）

7、解除抗拒

     (列出來抗拒，困惑，然后一一解除)

8、營造獨(dú)一無二的機(jī)會(huì)，意外驚喜，快樂成交

9、創(chuàng)造未來(讓對方有安全惑丿

道術(shù)結(jié)合

小老板收錢

大老板收心

一等一的高手直接收魂

 術(shù) : 技巧 、工具 、方法、套路

感召型演說 : 道中有術(shù) 術(shù)中有道

使用術(shù)是為了弘揚(yáng)"道"

讓術(shù)化為無形，成交于無形

讓道統(tǒng)領(lǐng)"術(shù)”，讓術(shù)弘揚(yáng)"道"

十一、

聽、說、讀、寫、做、思、練、背。

節(jié)奏、扮相、張嘴、動(dòng)作、方案、入景、點(diǎn)燃、同化。

點(diǎn)是種子、大綱是線、圍點(diǎn)打圓、依附主線、不失綱領(lǐng)、能聽能見、小點(diǎn)種種、

大點(diǎn)歸源、大綱過硬、點(diǎn)要種清、理性是線、感性是點(diǎn)、理性折服、感性震撼、

綱短而強(qiáng)、點(diǎn)深而降、客戶主動(dòng)、成交必狂

偉大楊總的42個(gè)種子：

1.產(chǎn)品分類2.開門見山3.產(chǎn)品區(qū)隔4.產(chǎn)品引爆5.放大舒適區(qū)6.南北方格局7.價(jià)格對比8.自己服務(wù)客戶案例9.有結(jié)果客戶案例10.自己學(xué)習(xí)案例11.客戶學(xué)習(xí)案例12.借錢學(xué)習(xí)案例13.彰顯啟航團(tuán)隊(duì)14.痛苦場景15.實(shí)現(xiàn)快樂場景16.下催眠式定義17.購買后的事情18.小企業(yè)學(xué)習(xí)案例19.團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)好處20.被砸的展現(xiàn)21.放大格局22.老師的做人做事23.情感連接24.先賣贈(zèng)品25.不買的理由一一堵死26.不想干了27.企業(yè)小28.不想學(xué)習(xí)29.沒錢30.員工不干31.太遠(yuǎn)啦32.沒時(shí)間33.行業(yè)特殊34.以后再學(xué)35.決心36.使命拉動(dòng)，我為什么推37.流淚水38.發(fā)放產(chǎn)品單39.報(bào)名場景展現(xiàn)40.喊成交目標(biāo)41.產(chǎn)品政策報(bào)價(jià)成交42.算帳成交！

十二、報(bào)課

我的課程是葉，跟的課程是根，規(guī)劃是源

我這部分是轉(zhuǎn)型規(guī)劃的第七板塊的一小部分

九大規(guī)劃要不要上

種深

種清

種圓

任何一個(gè)小點(diǎn)的結(jié)論都要用包裹法抖觀點(diǎn)

笑聲響起（幽默時(shí)）

掌聲響起（自動(dòng)掌聲）

內(nèi)容精彩時(shí)

意外事件時(shí)

特別認(rèn)真時(shí)

有觸動(dòng)時(shí)

感動(dòng)時(shí)

不經(jīng)意時(shí)

快語點(diǎn)：

引爆式客戶：

勾引式確認(rèn)法：（不能強(qiáng)奸式確認(rèn)法）

植入善良：

進(jìn)入式互動(dòng)：

指令式行為：

種子千萬別露餡（讓客戶自己給自己下結(jié)論

千萬不要進(jìn)入表現(xiàn)欲：

一秒鐘法則

關(guān)聯(lián)托起法：楊總語錄和毛澤東語錄形成關(guān)聯(lián)

上臺式互動(dòng)

聲東擊西解除抗拒點(diǎn)

聽說讀寫、做思練背

講演育果、修進(jìn)妙通

圓融游美、合和無慧

十三、人與人的差距，

表面上看是財(cái)富的差距，實(shí)際上看是福報(bào)的差距；

表面上看是人脈的差距，實(shí)際上看是人品的差距，

表面上看是氣質(zhì)的差距，實(shí)際上看是涵養(yǎng)的差距，

表面上看是容貌的差距，實(shí)際上看是修養(yǎng)的差距，

表面上看是人與人都差不多，內(nèi)心境界卻大不相同，

修心大于一切！修行贏得一切！

十四、東西使用了才會(huì)有價(jià)值，東西分享了才會(huì)有功德，東西不是擁有了而是暫時(shí)被你保管著，東西不是消失了，而（是換種方式陪你。

十五、人生最好的境界是：佛為心，道為骨，儒為表，大度看世界；技在手，能在身，思在腦，從容過生活，三千年讀史，不外功名利祿，九萬里悟道，終歸詩酒田園，不是失敗了，而是輸不起，也就是沒輸過，人生九九八十一，第一難就面對不了了，成功需要經(jīng)驗(yàn)值，經(jīng)驗(yàn)值最快的方式就是輸過輸過加輸過，大成者比的就是輸?shù)钠?，對蒼天大聲說：輸過敗過我何曾怕過！我依然是我！

十六、在現(xiàn)實(shí)生活中，你和誰在一起的確很重要，甚至能改變你生活的軌跡，決定你的人生成敗。

和什么樣的人在一起，就會(huì)有什么樣的人生。

和勤奮的人在一起，你不會(huì)懶惰;

和積極的人在一起，你不會(huì)消沉;

與智者同行，你會(huì)不同凡響;

與高人為伍，你能登上巔峰。

如果你想像雄鷹一樣翱翔天空，那你就要和群鷹一起飛翔，而不要與燕雀為伍;

如果你想像野狼一樣馳騁大地，那你就要和狼群一起奔跑，而不能與鹿羊同行。

正所謂“畫眉麻雀不同嗓，金雞烏鴉不同窩?！边@也許就是潛移默化的力量和耳濡目染的作用。

如果你想聰明，那你就要和聰明的人在一起,你才會(huì)更加睿智;

如果你想優(yōu)秀，那你就要和優(yōu)秀的人在一起，你才會(huì)出類拔萃。

十七、理想再遠(yuǎn)大，也需要點(diǎn)滴的努力；口號再響亮，也需要實(shí)際的行動(dòng)。不論你有多么宏偉的規(guī)劃、多么昂揚(yáng)的斗志，不去行動(dòng)，終究是空中樓閣。千里之行，始于足下；漫漫長路，不如就從此刻出發(fā)！新的一天，新的開始！

十八、

最美好的天是今天，

最簡單的事是犯錯(cuò)，

最大的障礙是害怕，

最嚴(yán)重的錯(cuò)誤是自暴自棄，

最萬惡的根源是自私，

最好的休閑活動(dòng)是工作，

最沉重的挫敗是灰心，

最優(yōu)先的需要是溝通，

最令人快樂的事情是幫助別人，

最大的缺點(diǎn)是壞脾氣。

十九、

不要拿著別人的地圖，尋找自己的路。每個(gè)人都是獨(dú)特的風(fēng)景，你站在橋上看風(fēng)景時(shí)，看風(fēng)景的人在樓上看你。

學(xué)會(huì)相信自己在學(xué)會(huì)欣賞自己，試著把自己最靚麗的的一面找出來，并呈現(xiàn)在陽光下，生命是自己的，除了擔(dān)當(dāng)也要為自己活著。

二十、帶著目標(biāo)去，帶著結(jié)果回來。

成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由。

世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

瀑布之所以漂亮，是因?yàn)樗辛藟毫Α?/p>

水之所以能穿石，

是因?yàn)橛心繕?biāo)持之以恒。

二十一、

生最大的改變不是你擁有了夢想，而是不管你遭遇了什么依然堅(jiān)守決定。

人生最大的力量不是你被快樂而鼓勵(lì)，而是你正承受極限痛苦依然享受著。

人生最令人感動(dòng)的不是別人的無私幫助，而是不知未來逆順成敗時(shí)拿榮辱與你共擔(dān)。

人生最大的成就，不是輝煌的成果，而是開始了別人認(rèn)為不可能的草創(chuàng)。

二十二、

有目標(biāo)的人在奔跑，沒目標(biāo)的人在流浪，因?yàn)椴恢酪ツ睦铮?/p>

有目標(biāo)的人在感恩，沒目標(biāo)的人在抱怨，因?yàn)橛X得全世界的人都欠他的！

有目標(biāo)的人睡不著，沒目標(biāo)的人睡不醒，因?yàn)椴恢榔饋砣ジ陕铮?/p>

二十三、

擔(dān)當(dāng)就是接受被冤枉

解釋就是給他人抹黑

時(shí)間都去哪了

忙著解釋去了

擔(dān)起他人錯(cuò)、自己有收獲；

他人已很黑、別再去抹黑；

咸鹽真很咸、傷口別撒鹽！

二十四、

如果你的生活以金錢為中心，你會(huì)活的很苦；

如果你的生活以兒女為中心，你會(huì)活的很累；

如果你的生活以愛情為中心，你會(huì)活的很傷；

如果你的生活以攀比為中心，你會(huì)活的很苦悶；

如果你的生活以寬容為中心，你會(huì)活的很幸福；

如果你的生活以知足為中心，你會(huì)活的很快樂；

如果你的生活以感恩為中心，你會(huì)活的很善良！

二十五、

十大夯實(shí):

一、真性情的鐵班底團(tuán)隊(duì)夯實(shí)

二、獨(dú)當(dāng)一面的干部及槍桿子部隊(duì)夯實(shí)

三、完善服務(wù)系統(tǒng)夯實(shí)（實(shí)現(xiàn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)）

四、品質(zhì)產(chǎn)品過硬夯實(shí)

五、價(jià)值產(chǎn)品儲(chǔ)備夯實(shí)

六、老板演講影響力夯實(shí)

七、商學(xué)院工具儲(chǔ)備夯實(shí)

八、粉絲級客戶儲(chǔ)備夯實(shí)

九、企業(yè)文化夯實(shí)

十、兩性關(guān)系幸福夯實(shí)

十大夯實(shí)不足沖刺任業(yè)績都等于更大災(zāi)禍！

二十六、

什么是家？

家是最安全最溫暖的港灣、家是只談愛不談理的地方，家需要每一個(gè)人共同維護(hù)，家需要每一個(gè)人相互托起，在一個(gè)最有愛的家中，每一個(gè)人都愿意為家注入一份正能量，每一個(gè)人都愿意為家付出一份光和熱，這個(gè)家才會(huì)有最精彩的回憶，在家中只有“知行合一”做人，無所求地做事，只有為家好的一顆心，才會(huì)擁有真正的幸福，只有為家好的一顆心，今生才會(huì)有愛的陪伴！家是根、愛是魂、接受愛、成為愛、傳承愛、讓愛循環(huán)！