用人六維度：廣覓、慎用、勤教、嚴(yán)繩、標(biāo)塑、厚待。

20%的人永遠帶領(lǐng)著80%的人！

20%的人永遠投資--脖子以上！

80%的人永遠投資--脖子以下！

一個領(lǐng)袖如果整天忙著做事，就失去了領(lǐng)袖的價值和意義。

免費就是一種商業(yè)模式！操作手法其實非常的簡單，威力卻大的驚人。

上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，銷售產(chǎn)品的方法就是補貼，優(yōu)惠，免費。如果都是免費和補貼出來的產(chǎn)品，如何產(chǎn)生競爭力？企業(yè)又如何盈利？怎么持續(xù)走下去？

介紹幾種“免費”的商業(yè)模式，就算思路分享吧！

1. 體驗?zāi)Ｊ剑ㄗ岊櫩腕w驗，但不滿足他）

讓顧客免費體驗，通過體驗激發(fā)其購買欲望，讓顧客覺得你能滿足他的需求等待希望比等待痛苦更讓人痛苦，在合適的時機讓希望破滅=成交

學(xué)員分享：麗福健女子健康美容瘦身管理中心，沒有一個招商人員，市場快速拓展到全國，開店600多家，其精髓就是：

免費體驗37分鐘，人在一定場景下太過舒服就會昏昏入睡，時間太短，她還沒睡著；時間太長，她睡爽了。

只有37分鐘，她剛剛?cè)胨乐?，你每次都這樣折騰她，她為了不讓你折騰她，肯定花1200去VIP區(qū)！美體：十分鐘體驗后收費理療：兩個穴位免費其他穴位收費

2.閑時免費模式

很多行業(yè)存在很多時段是閑置時間，上座接待率很低，這個時候可以拿出進行免費活動的宣傳。

比如KTV:在周一到周五的下午場，也就是中午12：00到下午18:00點這時間段，拿出來免費，例如可以選取每周三，選取20個包廂名額進行免費，提高上座率。

促進酒水零食消費，以及對整體店面的宣傳，同樣客戶感覺良好，未來在非免費時段消費的幾率會大大提升。

這樣的模式重點在于，充分利用限時空擋，提高店面的曝光率和帶動附加產(chǎn)品消費。

3.免費產(chǎn)品功能分級收費模式

此類在軟件和服務(wù)行業(yè)類居多，提供免費的服務(wù)，但是屬于基礎(chǔ)版，功能上受到很大的限制，如果需要突破功能限制，則需要付費升級高級版。

比如現(xiàn)在大部分的軟件都是免費的，在使用上基本可以滿足客戶的需求，當(dāng)然在開發(fā)的過程中也會加入很多高級功能，這個時候當(dāng)我們想去使用的時候，則會提示你需要付費。

這樣的模式重點在于，可以用免費覆蓋較多人群，然后提煉出部分優(yōu)質(zhì)客戶，進行付費服務(wù)。

4.客戶分組免費模式

我們首先需要把客戶群體進行精準(zhǔn)的定義和分組，來找出客戶的關(guān)系鏈，從而制定免費群組的范圍。

從免費群組帶入到收費群組，完成精準(zhǔn)的營銷推廣。

比如，很多酒吧在主題活動中提出女士免費，男士收費，一些兒童劇場提出兒童免費，家長收費，一些餐飲提出生日者當(dāng)日免費，隨客半價等；

通過這些免費的人群進而收取背后隨行人群的費用。這樣的模式重點在于，通過免費準(zhǔn)入的概念，收取陪客的費用，因為此類人群都是非獨立消費人群。

5.第三方免費贊助模式

我們首先需要搭建一個平臺，通過平臺聚合需要推廣的商家，以及大量關(guān)注平臺的粉絲客戶，客戶可以通過平臺享受到免費的產(chǎn)品或者服務(wù)，為此買單的則是需要推廣的商家。

比如，新開的一家牛排店，需要做一次廣告宣傳，我們幫助設(shè)計的方案是牛排免單大抽獎，客戶可以通過觀看牛排店的廣告，進行答題，抽取免單名額。

由牛排店提供免費套餐，客戶如果抽中，即可免費享受。這樣的模式重點在于，資源對接的平臺足夠優(yōu)質(zhì)，商家愿意推廣，客戶愿意關(guān)注?；セ莼ダ?，實現(xiàn)新的營銷推廣。

布局高手的十大基本準(zhǔn)則

1，學(xué)會分錢思維(一個人死磕，搞不大，搞不好！獨木怎么可能成森林？）

2，學(xué)會終極思維（找到支點，找到杠桿，為我所用）

3，學(xué)會結(jié)果導(dǎo)向思維（倒推，推演，演繹，測試，升華）

4，學(xué)會焦點思維，學(xué)會深度思考，不要假明白。（一件事情，搞不明白，就不要睡覺）

5，學(xué)會節(jié)省更多時間（做飯，養(yǎng)寵物的時間與結(jié)果無關(guān)，直接放棄，留出更多時間，從中創(chuàng)造更大價值）

6，學(xué)會全局思維（點——線——面——體——形——物：站的高，才能看的更遠）

7，學(xué)會把獲取信息差永遠放到第一位（抽出更多時間，用來讀書，學(xué)習(xí)，混更高端圈子，培訓(xùn)。

而不是用來打牌，聊天，游戲人生，發(fā)呆或閑扯淡，操蛋心...所有頂級高手都喜歡讀書，學(xué)習(xí)，從中獲取別人無法知道的更多信息差，知識差，思維差..）

8，學(xué)會萬物不為所有，只被所用?。ǜ呤侄际巧朴谕尜Y源配置的，而不是說自己什么都懂。）

9，學(xué)會風(fēng)控思維（沒有2層以上的防火墻的事情，投資，盡量不要去做?。「毁F險中求，敢于冒險，但前提必須做好風(fēng)控。）

10，學(xué)會以變應(yīng)萬變的智慧體系?。ǜ鶕?jù)趨勢，時勢，快速迎合當(dāng)下00后，90后為消費主流的消費群體。）

企業(yè)經(jīng)營方式：

傳統(tǒng)的經(jīng)營用的是經(jīng)驗和機遇加市場，現(xiàn)在的的核心是在于您是在用什么模式來經(jīng)營！

是否除了產(chǎn)品差價以外沒有其他的利潤來源渠道了？是否還有閑置的資源可以價值最大化？

系統(tǒng)經(jīng)營企業(yè)，核心在于老板的思維，企業(yè)的資源如何重組配置，來建立自己的核心競爭力，從而打造生態(tài)閉環(huán)系統(tǒng)，完成自己的三模四環(huán)圖！

老板要清楚自己到底是一個“謀事”的人，還是一個“謀局”的人。做事的人只能賺小錢，謀局的人方能成大事，賺大錢……

謀局就必須要有思維駕馭得了你現(xiàn)有的資源支配，改思維就是改命，學(xué)習(xí)是最快的途徑，付費是最好的學(xué)習(xí)，付費是一種恭養(yǎng)，恭養(yǎng)智慧的人你將得到更多智慧與能量！

愿意為別人的智慧付錢，樂于為別人的時間買單。買別人的智慧可以縮短自己摸索的時間，因為別人的智慧是他花了時間與金錢得來的。學(xué)習(xí)不交費，永遠學(xué)不會！