52week

逛超市的時(shí)候大家都會(huì)看到很多物品的價(jià)格都是以9或者8結(jié)尾，比如說(shuō)168，19.9之類(lèi)的……那為什么不直接加到170，20呢？

今天52week便利君來(lái)給大家揭秘真相：

一、非整數(shù)定價(jià)法

其實(shí)，心里學(xué)家很早就注意到商品定價(jià)的這個(gè)現(xiàn)象了，還為此做過(guò)實(shí)驗(yàn)：

對(duì)于以9為結(jié)尾的價(jià)格與以0為結(jié)尾的價(jià)格（例如9.9和10），同樣上漲10%，人們對(duì)于9.9漲價(jià)的感受更低，感覺(jué)不到漲了多少。同理，在降價(jià)的時(shí)候，降到以9為結(jié)尾的價(jià)格，也會(huì)帶給人降價(jià)更多的感覺(jué)。實(shí)際上，這是商業(yè)社會(huì)中常用的非整數(shù)定價(jià)法。

例如：9.9元會(huì)讓買(mǎi)家感覺(jué)是在9的區(qū)間內(nèi)，但是10從感官和心理來(lái)講會(huì)讓買(mǎi)家感到貴。在消費(fèi)者看來(lái)9.9屬于幾塊錢(qián)的行列，和10所屬的十幾塊錢(qián)有著質(zhì)的不同。1999元和2000元，大家會(huì)感覺(jué)前者會(huì)比后者便宜很多，事實(shí)上它們差不多。

這就是“19.99”比“20”看起來(lái)便宜得多，而實(shí)際上只少賺了1分錢(qián)。只不過(guò)，這種定價(jià)法有其一定的局限性，主要適用于價(jià)值小、數(shù)量大、銷(xiāo)售面廣、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多的日常消費(fèi)品，而質(zhì)優(yōu)價(jià)高的高檔消費(fèi)品及一些饋贈(zèng)禮品則不適宜。

二、尾價(jià)策略

將價(jià)格末位定為'9'的方式，屬于尾數(shù)定價(jià)策略（mantissa pricing）的一種尾數(shù)定價(jià)，即給商品定一個(gè)以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。利用'尾數(shù)定價(jià)'，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生某些特殊的心理效應(yīng)。

首先是感覺(jué)便宜。標(biāo)價(jià)99.99元的商品和100.05元的商品，雖相差不足0.1元，但前給購(gòu)買(mǎi)者的感覺(jué)是還不到100元，后者卻使人認(rèn)為100多元，因此前者給消費(fèi)者一種價(jià)格更便宜的感覺(jué)，使之易于接受。

其次是精確。帶有尾數(shù)的定價(jià)可以使消費(fèi)者認(rèn)為商品定價(jià)是非常認(rèn)真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進(jìn)而產(chǎn)生一種信任感。

商品的售價(jià)是由基礎(chǔ)成本控制與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用所決定的，但是商品定價(jià)時(shí)也要考慮正常定價(jià)與促銷(xiāo)定價(jià)兩個(gè)因素。定價(jià)不僅要進(jìn)行科學(xué)的核算，同時(shí)也要兼顧民俗風(fēng)情。

自古深情留不在，總是套路得人心。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，就算大家知道這是商家的策略，也依舊會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)?。?！