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當(dāng)你要為一款產(chǎn)品寫文案的時(shí)候，忽然會(huì)發(fā)現(xiàn)無處下手，乍一看產(chǎn)品的賣點(diǎn)很多，而用戶的訴求點(diǎn)也很多但是一下子又找不到一個(gè)很好的切入點(diǎn)，將產(chǎn)品賣點(diǎn)與用戶的訴求點(diǎn)結(jié)合。
比如我最近為一位想要做保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人品牌的客戶寫一篇品牌曝光型的軟文，根據(jù)我對品牌的理解和與客戶的前期溝通，我嘗試找了很多個(gè)切入點(diǎn)為啥那么多創(chuàng)業(yè)者涌入保險(xiǎn)行業(yè)了？這算不算一種降維打擊？《送我上青云》，女性患癌背后的辛酸與審問......保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)三部曲.....
結(jié)果抓破腦袋還是寫不出幾句出來，最后我決定返璞歸真，從簡單的切入點(diǎn)來寫，那就是“我作為一名女性，如何看待女性患癌”這種事情，結(jié)果在短短時(shí)間內(nèi)，我就很流暢地寫出了我對于患癌背后的思考，引出我們需要對生活做好保險(xiǎn)的規(guī)劃、保障計(jì)劃等，結(jié)尾提綱挈領(lǐng)地與客戶對保險(xiǎn)的人文理念，進(jìn)行了融合。
所以我發(fā)現(xiàn)在針對虛擬產(chǎn)品的文案寫作之中，99%的時(shí)間都在理解品牌概念和尋找切入點(diǎn)，最后等切入點(diǎn)找到了，僅需要1%的時(shí)間，就可以很熟練地完成文案的寫作了。這是針對虛擬產(chǎn)品的切入點(diǎn)，聽起來似乎有點(diǎn)空幻，那再看看實(shí)體產(chǎn)品的切入點(diǎn)怎么找？
舉一個(gè)資生堂的精華液的文案，精華液的賣點(diǎn)是保濕、美白、改善肌膚， 促銷文案是這么寫的：
白菜價(jià)神仙水，變女神的機(jī)會(huì)只有 一次。
白菜價(jià)體現(xiàn)了促銷優(yōu)惠，神仙水體現(xiàn)精華液的使用效果好，非常有效地把產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶的訴求點(diǎn)進(jìn)行了結(jié)合。不過個(gè)人認(rèn)為，這種白菜價(jià)的女神范兒，似乎與品牌本身的調(diào)性和品質(zhì)感相去甚遠(yuǎn)，如果讓我寫，即便是為了適配節(jié)假日的促銷氛圍，我想考慮到資生堂品牌的調(diào)性，我也不會(huì)輕易地使用白菜價(jià)的表達(dá)方式來形容精華液
那么到底如何精準(zhǔn)地找到產(chǎn)品賣點(diǎn)，和客戶的訴求結(jié)合起來呢？
第一、你需要非常了解自己要描述的品牌和產(chǎn)品這一點(diǎn)非常重要，很多文案創(chuàng)意人在寫文案的時(shí)候，都會(huì)親自購買品牌方的產(chǎn)品來使用，或者去品牌方的生產(chǎn)基地、與員工座談等方式來進(jìn)行深度地了解，這就是需要內(nèi)建對品牌和產(chǎn)品整體的感受。
這是一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)工作，正如最近看到一篇文章，說貴為“鞏皇”的鞏俐竟然是如此地“笨”，她笨在哪里呢？就是她在拍攝《中國女排》的時(shí)候，親臨女排現(xiàn)場，仔細(xì)地觀察各種細(xì)節(jié)，還帶著筆記本和劇本認(rèn)真地記錄各種細(xì)節(jié)，就是為了更深刻、真實(shí)地、精準(zhǔn)地表達(dá)出人物“郎平”的狀態(tài)。·這種表面的“笨辦法”，背后是對自己工作的使命感和責(zé)任心。
這種笨辦法，同樣值得我們學(xué)習(xí)，這是文案人一個(gè)基本的態(tài)度和責(zé)任心的問題。
第二、你需要掌握一些專業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告來建立對產(chǎn)品和用戶訴求的基本理解。
第三、我們還可以去各種社交媒體查看相關(guān)內(nèi)容下方用戶的評論和留言這些評論留言就是最寶貴的用戶需求點(diǎn)的表達(dá)了。比如很多抖音大號，就是按照用戶在留言區(qū)互動(dòng)的內(nèi)容，安排下一期將要發(fā)布的內(nèi)容的，而這種生產(chǎn)內(nèi)容的方法，非常有效。這一點(diǎn)在我們寫文案的時(shí)候，同樣值得借鑒。文案是人人應(yīng)學(xué)的能力
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