SAP的展館設(shè)在了7號館，面積是7號展館最大的，初到SAP展臺會有一種來到老牌工業(yè)自動化公司的錯覺，整個展臺看不到任何明顯的ERP相關(guān)的介紹和展示，映入眼簾的反而是自動化的流水線，以及物聯(lián)網(wǎng)、云平臺、機(jī)器學(xué)習(xí)、區(qū)塊鏈、數(shù)據(jù)智能以及大數(shù)據(jù)的展示。

這就不禁讓人好奇，在SAP看到傳感器技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、AR\VR，這個跟傳統(tǒng)觀念里SAP 是一家ERP解決方案公司不太一樣， 要知道SAP在中國幾乎就是ERP的代名詞，難道是SAP想轉(zhuǎn)換賽道？趕時髦轉(zhuǎn)型成為一家IOT公司或者人工智能公司？這可是會讓人大跌眼鏡的，還好后來在和彭博士的交流中得到了答案，明白了SAP展示硬件自動化產(chǎn)線以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的戰(zhàn)略要義。

據(jù)彭博士介紹，首先SAP未來的方向是要成為最具創(chuàng)新力的云計(jì)算公司，從這個角度來講，未來SAP既不是IOT公司，也不會是家人工智能公司，SAP還是會利用新技術(shù)在云計(jì)算上做創(chuàng)新。這次SAP展臺用了很多IOT的技術(shù)、人工智能的技術(shù)、block chain的技術(shù)，這些新的技術(shù)都放在了一個叫SAP Leonardo的平臺上，Leonardo就是達(dá)芬奇的名字。SAP經(jīng)過了若干年的打造，相繼推出了兩套旗艦產(chǎn)品，就是以SAP S/4HANA為代表的數(shù)字化核心系統(tǒng)和與SAP Leonardo命名的數(shù)字化創(chuàng)新系統(tǒng)，被SAP稱為雙旗艦的產(chǎn)品戰(zhàn)略，這兩塊是相互配合和相互促進(jìn)的作用。 

SAP Leonardo包含了目前在市場上面耳熟能詳?shù)男录夹g(shù)，包括物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)、區(qū)塊鏈、數(shù)據(jù)智能、商務(wù)分析等，所有這些技術(shù)都構(gòu)架在SAP自己的PaaS平臺之上。這個平臺不僅可以運(yùn)行在SAP自己的數(shù)據(jù)中心里，同時也支持目前世界上一些主流的云平臺，比如像Google云、微軟Azure云、亞馬遜云等等。通過這樣一種技術(shù)架構(gòu)，便于客戶根據(jù)自己的需求來進(jìn)行安裝和部署。

SAP Leonardo是基于SAP 的PaaS平臺上的集成了若干個創(chuàng)新和開發(fā)的應(yīng)用平臺。最底層是數(shù)據(jù)采集和大數(shù)據(jù)存儲，這上面是foundation,用來解決跟現(xiàn)場的數(shù)據(jù)采集、存儲、分析的功能，這個基礎(chǔ)之上SAP放了很多個不同的應(yīng)用。比如資產(chǎn)管理的應(yīng)用，預(yù)測性維護(hù)的應(yīng)用，SAP車聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，還有些農(nóng)業(yè)解決方案，這些方案是放在Leonardo plan之上。SAP Leonardo很重要的一塊是Edge-computing，也會去做一些邊緣計(jì)算，如果都放到云平臺上會對數(shù)據(jù)處理提示性有很高的要求，這時候SAP也把SAP Leonardo的service下沉到Gateway的工業(yè)級設(shè)備,比如跟DELL合作，在DELL現(xiàn)場的Gateway會放上SAP的service, 再和SAP Leonardo service之間起到互動。此外，對于用戶來講，這是一種流程型的統(tǒng)一視角，那對于SAP Leonardo怎么把不同應(yīng)用連通起來，這里就有bridge，會把所有應(yīng)用流連接到一起。

通過SAP Leonardo里面的人工智能可以為ERP提供更多智能的服務(wù)。比如說數(shù)據(jù)的分析、通過AR給操作人員新的提示。通過SAP Leonardo讓ERP變得更加智能化和自動化。ERP也能跟SAP Leonardo聯(lián)系在一起。因?yàn)镾AP Leonardo有很多的洞察需要通過ERP來推動業(yè)務(wù)流程，這樣才能形成一個真正的閉環(huán)。就像現(xiàn)在經(jīng)常講的IT和OT的融合。SAP是IT 的典范，但是在智能制造時代，僅僅IT還不夠，所以SAP也在增強(qiáng)OT部分，在人工智能、數(shù)據(jù)算法上面，讓ERP更加智能，但是核心還是以客戶價值為出發(fā)點(diǎn)為制造業(yè)企業(yè)提供更好的服務(wù)。

我們的企業(yè)家除了對代表著SAP未來的SAP Leonardo感興趣，對SAP目前在國內(nèi)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所能提供的價值也非常關(guān)注。眾所周知，SAP在中國的ERP領(lǐng)域?qū)儆谏莩奁罚琇icense比較昂貴，一般只有大型的國企、央企和民營企業(yè)才能用的起SAP的ERP，但是在國內(nèi)還有80%-90%都是中小企業(yè)。目前在中國，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為社會各界共識，無處不在的創(chuàng)新，讓市場變化極為迅速，使得企業(yè)面臨無處不在的挑戰(zhàn)，這不僅是大型企業(yè)，對于中小企業(yè)而言，亦是如此。我們也就此對SAP提了一些針對的問題，希望了解到SAP是否在中國有相應(yīng)的措施來幫助中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，包括使用Leonardo這些更新的技術(shù)，得到的答案也是肯定的。

SAP在中國的成功絕大部分是靠大型燈塔企業(yè)，但是也有60%左右的中小企業(yè)用戶，很多年收入幾個億的企業(yè)同樣是SAP的用戶；SAP針對中小企業(yè)的實(shí)際情況在不斷推出面向他們的方案和設(shè)計(jì)。早些年會有B1這樣的產(chǎn)品來覆蓋中小企業(yè)的應(yīng)用。現(xiàn)在SAP也把ERP放到了云上，推出了SAP S/4HANA Cloud的版本，這樣對中小企業(yè)前期使用成本會大大降低；其次，在目前數(shù)字化的時代，企業(yè)對IT的投入加大，占年收入的6%，投入在數(shù)字化的軟件和硬件上，今年有個舉措是專門成立了云計(jì)算的面向中小客戶的團(tuán)隊(duì)來銷售所有云計(jì)算產(chǎn)品。

SAP現(xiàn)在的策略是云計(jì)算優(yōu)先，所有產(chǎn)品都會放到云上面，新產(chǎn)品的開發(fā)也是云產(chǎn)品版本放到最優(yōu)先，CRM、HR、采購、輔助功能等也都上了云。這樣一方面中小企業(yè)的負(fù)擔(dān)比較輕，另一方面大量創(chuàng)新型應(yīng)用可以非?？斓亟桓督o客戶。因?yàn)橹行∑髽I(yè)往往希望他們的投資更加有效率，所以SAP有多個云部署在中國，能讓中小企業(yè)能跟全球一樣快速享受到這方面服務(wù)。

• 差旅費(fèi)用云 – SAP Concur

• 采購云 – SAP Ariba

• CRM云 – SAP Hybris

• HR云 – SAP SuccessFactors

• PaaS云 – SAP Cloud Platform

• 中小企業(yè)ERP云 – SAP Business ByDesign

• 分析云 – SAP Analytics Cloud

在本次的漢諾威工博會上，SAP還展出了目前業(yè)界第一套全生命周期覆蓋的數(shù)字化雙胞胎網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)也讓人耳目一新，涵蓋了從產(chǎn)品概念到系統(tǒng)設(shè)計(jì)、從纖細(xì)設(shè)計(jì)到原型、從交付到制造和服務(wù)、從服務(wù)再回到產(chǎn)品概念的整個周期和循環(huán)。對于大量的企業(yè)來說，產(chǎn)品的個性化定制和新的商業(yè)模式，是他們擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要驅(qū)動力。這些企業(yè)更多的需求，集中對產(chǎn)品從概念、設(shè)計(jì)、開發(fā)、采購、生產(chǎn)、物流、維修、報廢的整個階段里，如何讓各個相關(guān)的企業(yè)和部門進(jìn)行高效率地協(xié)作，從而更好地響應(yīng)客戶和市場的需求。為此，需要在企業(yè)和部門之間共享虛擬空間里的虛擬資產(chǎn)數(shù)據(jù)，需要在供應(yīng)商、客戶、服務(wù)提供商之間進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同。企業(yè)所關(guān)注的數(shù)據(jù)，不僅僅是產(chǎn)品的三維數(shù)據(jù)或性能數(shù)據(jù)，也要包括產(chǎn)品在不同階段里的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。因此，需要在對產(chǎn)品采集數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，在各個企業(yè)和部門內(nèi)建立對應(yīng)的可轉(zhuǎn)換的數(shù)字化映像，讓各個部門、合作伙伴之間的協(xié)同更加順暢。此外，這些企業(yè)也不像航空、電力等企業(yè)那樣采用自開發(fā)的手段，它們迫切地需要有一套商品化的、覆蓋大量跨行業(yè)共性需求，并且可以自行擴(kuò)展行業(yè)特性的數(shù)字化雙胞胎系統(tǒng)，幫助他們迅速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這就是SAP提出的數(shù)字化雙胞胎網(wǎng)絡(luò)的概念，區(qū)別于目前提到更多的聚焦于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)規(guī)劃領(lǐng)域的數(shù)字化雙胞胎。

由于觀展的時間有限，還有很多精彩的技術(shù)點(diǎn)沒有來得及一一細(xì)看，總體對SAP的感覺是四個字，“求變、融合”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的力量已經(jīng)不僅僅是針對制造業(yè)企業(yè)了，解決方案服務(wù)商本身也在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，IT和OT的融合，軟件和硬件的融合，管理和數(shù)據(jù)的融合，但都是在變得越來越好、越來越全面，能夠給客戶帶來更加立體和完整的價值。