第三節(jié)　以其所有，易其所無(wú)

夫地形者，兵之助也。

【句源】夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)阨遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)　?/p>

【出自】春秋·孫武《孫子兵法·地形篇》。

【句意】論及地形的功能，它在軍事上有輔助的作用。

佳句賞析

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)商如作戰(zhàn)。經(jīng)商者有如指揮千軍萬(wàn)馬之將帥。智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形，最終取得勝利。作為一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的商人，更應(yīng)深諳此道。以戰(zhàn)略家的眼光，尋找發(fā)財(cái)致富之地。有些地方物產(chǎn)豐富、民風(fēng)淳樸、居民熱衷于買(mǎi)賣(mài)，商業(yè)就易于發(fā)展。又有些地方地處南北要沖，交通發(fā)達(dá)，水運(yùn)便利，貨往頻繁，經(jīng)營(yíng)貿(mào)易是最好的選擇。

也許你是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、貨物運(yùn)營(yíng)商、山貨采購(gòu)商……地域的選擇關(guān)乎你經(jīng)商的成敗。知地取勝，擇地生財(cái)。

長(zhǎng)袖善舞，多錢(qián)善賈。

【句源】鄙諺曰：“長(zhǎng)袖善舞，多錢(qián)善賈?！贝搜远噘Y之易為工也。

【出自】戰(zhàn)國(guó)·韓非《韓非子·五蠹》。

【句意】袖子長(zhǎng)了，跳起舞來(lái)就好看；資本雄厚，做起生意才順手。賈：做買(mǎi)賣(mài)。

佳句賞析

中國(guó)有句俗話叫“巧婦難為無(wú)米之炊”。作為一名商人，無(wú)論你有多么強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力，但如果沒(méi)有錢(qián)供你運(yùn)用支配，想成為富有者，可謂白日做夢(mèng)。因此，若要經(jīng)商致富，首先就要有足夠的資本。資本雄厚，做起生意來(lái)才不會(huì)有后顧之憂，才會(huì)順手。

經(jīng)商要有錢(qián)，也要有使用錢(qián)財(cái)?shù)哪芰?，尤其在資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)，如何使用現(xiàn)有的資金來(lái)獲取利潤(rùn)，是對(duì)商人的一個(gè)考驗(yàn)。在商界里，運(yùn)用資金要做到無(wú)息幣，即指貨幣不能滯壓，貨幣欲其行如流水，貨幣和商品流通了，買(mǎi)賣(mài)就活了。

有資金，有效地使用資金，才能使利潤(rùn)滾滾而來(lái)。

為富不仁，為仁不富。

【句源】陽(yáng)虎曰：“為富不仁矣，為仁不富矣?！?/p>

【出自】戰(zhàn)國(guó)·孟軻《孟子·滕文公上》。

【句意】富人唯利是圖，沒(méi)有仁愛(ài)；心地善良，為別人著想便不能發(fā)財(cái)致富。

佳句賞析

古今中外，“富”從來(lái)都與“仁”并肩而行。人們?yōu)榱俗非笞畲罄麧?rùn)可以不擇手段：偷工減料者有之、以次充好者有之、缺斤少兩者有之，而此類(lèi)商人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)奸商）也以他們的這些“經(jīng)營(yíng)技巧”屢屢得手、賺得盆滿缽滿、羨煞旁人。而某些忠厚誠(chéng)實(shí)的商人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)誠(chéng)商）盡管勤勤勉勉、兢兢業(yè)業(yè)卻獲利甚微、舉步維艱。

奸商憑著手段在短時(shí)間內(nèi)獲得了顧客的信任，但日久見(jiàn)人心，顧客在吃了幾次虧之后，自然會(huì)對(duì)其重新評(píng)價(jià)，遂而另?yè)袼耍樯探K將嘗到“失道寡助”的苦果。

富與仁相輔相成，為富不仁，不能長(zhǎng)久發(fā)財(cái)；為仁不富，一時(shí)很難打開(kāi)市場(chǎng)；既富且仁，事業(yè)常青，錢(qián)財(cái)滾滾而來(lái)。

天下熙熙，皆為利來(lái)；天下壤壤，皆為利往。

【句源】天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。夫千乘之王，萬(wàn)家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫。

【出自】漢·司馬遷《史記·貨殖列傳》。

【句意】天下人為了利益蜂擁而至，為了利益各奔東西。熙熙、壤壤，形容人來(lái)人往，喧鬧紛雜。壤，通“攘”。

佳句賞析

向往物質(zhì)富裕，追求美好生活，這是人之常情，是人類(lèi)特有的本性之一。這種特有的本性激勵(lì)著人類(lèi)不斷地奮發(fā)圖強(qiáng)、積極向上，不斷地戰(zhàn)勝自我、超越自我，不斷地創(chuàng)造財(cái)富、積累財(cái)富，不斷地為改變自身的處境而奮斗不息。

平心而論，為利而來(lái)、為利而往既然是人之常情，那么，只要自己的所作所為合乎法律要求、合乎道德規(guī)范、合乎人之倫常，即不傷天害理、不觸犯法律，追求財(cái)富便是一件天經(jīng)地義、無(wú)可厚非的事情。

既然合情合理、合法有節(jié)地追求財(cái)富是天經(jīng)地義、無(wú)可厚非的事情，那么，怎樣才能迅速地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，擁有自己夢(mèng)寐以求的財(cái)富呢？套用司馬遷的觀點(diǎn)，就是要努力經(jīng)商。他認(rèn)為，最快速便捷的途徑，便是從事商業(yè)活動(dòng)，因?yàn)榻?jīng)商是最快捷的致富途徑。

貪買(mǎi)三元，廉買(mǎi)五元。

【句源】貪買(mǎi)三元，廉買(mǎi)五元。

【出自】漢·司馬遷《史記·貨殖列傳》。

【句意】貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷(xiāo)的商人卻可獲利50%。

佳句賞析

生意人不但要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，更要有精細(xì)的打算，如何在有限的時(shí)間內(nèi)獲取最大的利益，是商人智謀與能力的體現(xiàn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，為促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，以刺激產(chǎn)供銷(xiāo)環(huán)節(jié)的周轉(zhuǎn)、挖掘產(chǎn)品的潛在效能，使企業(yè)立于不敗之地；為使新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，提高知名度與應(yīng)用頻率，建立市場(chǎng)信譽(yù)和威信；為爭(zhēng)奪同類(lèi)產(chǎn)品的顧客，促進(jìn)本企業(yè)產(chǎn)品覆蓋率、輻射率、市場(chǎng)占據(jù)率的提高等因素，商人常常采用“薄利多銷(xiāo)”的策略方針。“薄利”就是降價(jià)，降價(jià)就能“多銷(xiāo)”，“多銷(xiāo)”就能增加總收益。需注意的是，只有需求富有彈性的商品才能“薄利多銷(xiāo)”，否則適得其反。

富無(wú)經(jīng)業(yè)，則貨無(wú)常主。

【句源】富無(wú)經(jīng)業(yè)，則貨無(wú)常主，能者輻輳，不肖者瓦解。

【出自】漢·司馬遷《史記·貨殖列傳》。

【句意】致富沒(méi)有固定的職業(yè)，財(cái)貨沒(méi)有固定的主人。

佳句賞析

無(wú)論你是從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，還是從事計(jì)算機(jī)技術(shù)；無(wú)論你是從事圖書(shū)策劃，還是從事外賣(mài)專(zhuān)送；無(wú)論你是從事媒體宣傳，還是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)代理。只要你有創(chuàng)業(yè)的智慧和能力，有對(duì)市場(chǎng)的宏觀把握和遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，從事經(jīng)商一定會(huì)財(cái)源滾滾。

無(wú)論你是上班的白領(lǐng)，還是無(wú)所事事的閑人；無(wú)論你是家世顯赫的貴族，還是普普通通的農(nóng)民；無(wú)論你是身強(qiáng)體壯的健康人，還是身心備受煎熬的殘疾人。只要你有創(chuàng)富的欲望，有創(chuàng)富的決心和毅力，都可以成為財(cái)富的主人。

發(fā)財(cái)，沒(méi)有要求一定要從事某種職業(yè)，三百六十行，行行出狀元；在財(cái)富面前人人平等，即使你身份低，一樣可以成為財(cái)富的主人。

無(wú)財(cái)作力，少有斗智，既饒爭(zhēng)時(shí)，此其大經(jīng)也。

【句源】是以無(wú)財(cái)作力，少有斗智，既饒爭(zhēng)時(shí)，此其大經(jīng)也。

【出自】漢·司馬遷《史記·貨殖列傳》。

【句意】在沒(méi)有財(cái)力的時(shí)候，應(yīng)該努力創(chuàng)造財(cái)富；有了一些財(cái)富后，就要靠財(cái)富來(lái)經(jīng)營(yíng)；財(cái)富多了，就要努力爭(zhēng)取賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，這才是發(fā)財(cái)?shù)某＠怼?/p>

佳句賞析

在我們大多數(shù)人的一生中，并不是沒(méi)有創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，而是我們沒(méi)有為機(jī)會(huì)做好充分的準(zhǔn)備。經(jīng)商致富，但是如何經(jīng)商才能創(chuàng)造更多的財(cái)富呢？這需要一個(gè)過(guò)程。

當(dāng)沒(méi)有任何資產(chǎn)的時(shí)候，應(yīng)該憑著自己的勤奮勞動(dòng)去賺取人生的第一桶金；當(dāng)小有資產(chǎn)后，就學(xué)一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，憑借自己的智能盡快拓寬生意渠道，以增加自己的財(cái)富；當(dāng)有足夠的資產(chǎn)時(shí)，運(yùn)用貨物供求的時(shí)機(jī)，抓住有利時(shí)機(jī)致富。

如果在品嘗到一絲甜頭后就沾沾自喜，知足常樂(lè)，將錢(qián)花費(fèi)在其他與生意無(wú)關(guān)的地方，苦心經(jīng)營(yíng)的財(cái)富就如曇花一現(xiàn)，很快就消失了。

經(jīng)典名句

以其所有，易其所無(wú)。

【句意】用自己所有的，交換自己沒(méi)有的。

萬(wàn)物通則萬(wàn)物運(yùn)，萬(wàn)物運(yùn)則萬(wàn)物賤。

【句意】貨物流通，就可調(diào)劑有無(wú)，而使價(jià)格趨平。

少或不足則重，有余或多則輕。

【句意】貨物少或不能滿足需要價(jià)格就貴，貨物多或超過(guò)需求價(jià)格就便宜。

多而賤，少而貴。

【句意】東西多價(jià)格就便宜，東西少價(jià)格就貴。

良賈不為折閱不市。

【句意】精明的商人不會(huì)因?yàn)橛袝r(shí)虧本而不做生意。

用貧求富，農(nóng)不如工，工不如商。

【句意】轉(zhuǎn)貧為富，農(nóng)業(yè)不如工業(yè)，工業(yè)又不如商業(yè)。

白圭樂(lè)觀時(shí)變，故人棄我取，人取我與。

【句意】白圭經(jīng)商時(shí)善于觀察行情變化，在別人賣(mài)出時(shí)就取納，別人需要時(shí)就賣(mài)出。

寶貨難售。

【句意】貴重的貨物難以賣(mài)出去。

天下之利無(wú)不瞻，而山海之貨無(wú)不富也。

【句意】天下的利沒(méi)人會(huì)不想要得到它，因此，山中和海上出產(chǎn)的貨物就無(wú)不富有。比喻商人善于經(jīng)營(yíng)容易獲取利益的事物。

商旅不行，利潤(rùn)難得。

【句意】商販不做生意，就難以獲得利潤(rùn)。

物以稀為貴。

【句意】東西因稀少而顯得珍貴。

一解市頭語(yǔ)，便無(wú)鄰里情。

【句意】一懂得了如何做買(mǎi)賣(mài)，就連鄰里之間的情分都不管了，只管一味賺錢(qián)。

商辦者必處處打算，并使貨美價(jià)廉。

【句意】做生意的人必須處處精打細(xì)算，并使貨物精美廉價(jià)。

今日之競(jìng)爭(zhēng)，不在腕力而在腦力，不在沙場(chǎng)而在市場(chǎng)。

【句意】今日的競(jìng)爭(zhēng)，不在武力而在智慧，不在戰(zhàn)場(chǎng)而在市場(chǎng)。

稽古之世，民以農(nóng)為本；越今之時(shí)，國(guó)以商為本。

【句意】古代以農(nóng)業(yè)為本，現(xiàn)代則以商業(yè)為本。

不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。

【句意】不怕你不識(shí)貨物的好壞，就怕你把貨物進(jìn)行比較。

世上死生皆為利，不到烏江不肯休。

【句意】世上的人生生死死都是為謀利，不達(dá)目的，誓不罷休。

不將辛苦意，難得世人財(cái)。

【句意】不含辛茹苦，就不會(huì)賺到別人的錢(qián)。

人無(wú)利己，誰(shuí)肯早起。

【句意】人們起早貪黑地做事，都是為了謀利。

貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺。

【句意】貨物真實(shí)價(jià)錢(qián)實(shí)惠，連小孩老頭都不欺騙。形容買(mǎi)賣(mài)公平。

貨盡而后知不足，是不知量也；事已而后知貨之不余，是不知節(jié)也。

【句意】貨賣(mài)完了才知道不足，是由于不懂得計(jì)量；事情結(jié)束了才知道有余，是由于不懂得調(diào)節(jié)。

讓客三分理，不說(shuō)滿口話。

【句意】（無(wú)論客人是否有理）對(duì)客人都要禮讓三分，而且不說(shuō)臟話。

有貨貨到，沒(méi)貨話到。

【句意】有貨就發(fā)貨，沒(méi)貨就先把話說(shuō)到。

不說(shuō)鄉(xiāng)土話，不欺外地客。

【句意】不說(shuō)家鄉(xiāng)話，不欺負(fù)外地客人。

不怕貨賣(mài)不掉，就怕話沒(méi)說(shuō)到。

【句意】不怕貨賣(mài)不掉，就怕沒(méi)有把話說(shuō)到位。

經(jīng)商要知商，知商會(huì)經(jīng)商。

【句意】經(jīng)商要了解商業(yè)之道，了解商業(yè)之道才會(huì)更好地經(jīng)商。

經(jīng)商不懂行，瞎子撞南墻。

【句意】經(jīng)商而不懂行情，猶如瞎子撞在南墻上。

不懂生意經(jīng)，買(mǎi)賣(mài)做不通。

【句意】不懂做生意的學(xué)問(wèn)，買(mǎi)賣(mài)就不能做得很精通。

要經(jīng)商，走四方。

【句意】從事經(jīng)商，就得走遍四方。

十年能學(xué)個(gè)秀才，十年難學(xué)個(gè)買(mǎi)賣(mài)。

【句意】十年苦讀可以成為一個(gè)秀才，但十年買(mǎi)賣(mài)卻難成為一個(gè)商人。

貿(mào)易豈無(wú)學(xué)問(wèn)，經(jīng)營(yíng)內(nèi)自有文章。

【句意】貿(mào)易豈能沒(méi)有學(xué)問(wèn)，經(jīng)營(yíng)中自有文章。

百樣生意百樣做。

【句意】百種生意有百種做法。