回顧字節(jié)跳動(dòng)的發(fā)展歷程，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為，公司成功崛起的原因除了時(shí)代紅利及底層技術(shù)的突破外，還得益于其在發(fā)展的關(guān)鍵階段所采取的發(fā)展戰(zhàn)略：一是資訊分發(fā)階段，算法精準(zhǔn)匹配用戶需求，大規(guī)模渠道預(yù)裝收割第一批用戶；二是短視頻階段，企業(yè)把握了國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爆發(fā)的黃金窗口期，并密集推出了三款產(chǎn)品（抖音、西瓜視頻、火山小視頻），差異化的定位打通了細(xì)分市場，保障了用戶留存；三是全球化階段，把握了南美、東南也等地區(qū)的流量藍(lán)海，通過“技術(shù)出海+本土化運(yùn)營”搶占市場，并通過參股收購、精細(xì)化運(yùn)營等手段切入美國、日本等發(fā)達(dá)國家的流量市場。

從“今日頭條”到“抖音”，互聯(lián)網(wǎng)新“巨頭”誕生

2012年3月，北京字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司注冊成立，同年8月，今日頭條APP正式上線。

2013-2017年之前，字節(jié)跳動(dòng)先后乘互聯(lián)網(wǎng)自媒體紅利之東風(fēng)，開啟了內(nèi)容生產(chǎn)，期間相繼上線了“頭條號(hào)”、“悟空問答”以及“微頭條”等APP，標(biāo)志著字節(jié)跳動(dòng)的內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)的搭建成型。除此之外，字節(jié)跳動(dòng)還在2016年迎上國內(nèi)短視頻的風(fēng)口，“火山小視頻”、“抖音”等社交短視頻相繼上線，奠定了頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的地位。

2017年，字節(jié)跳動(dòng)加大了海外短視頻領(lǐng)域的布局：一方面，火山小視頻的海外版Vigo Video和抖音的海外版TikTok相繼上線，另一方面，公司全資收購美國短視頻應(yīng)用Flipagram、10億美元收購音樂短視頻平臺(tái)Musical.ly，進(jìn)一步完善海外短視頻市場布局。此外，字節(jié)跳動(dòng)還在國外陸續(xù)投資、收購了Dailyhunt、BABE、News Republic 等公司。

在公司擴(kuò)張期間，字節(jié)跳動(dòng)還實(shí)施多元化經(jīng)營，將業(yè)務(wù)版圖延伸至金融理財(cái)（鈉鎂股票）、電商（放心購、值點(diǎn)）、教育（gogokid）、社交（多閃）等領(lǐng)域，至此，字節(jié)跳動(dòng)“資訊分發(fā)+內(nèi)容社區(qū)+短視頻+海外”的核心業(yè)務(wù)矩陣基本形成。 

2018年10月24日，字節(jié)跳動(dòng)完成Pre-IPO輪融資，投前估值達(dá)到750億美元。該輪融資中，領(lǐng)投方軟銀中國、KKR、春華資本、GA（泛大西洋資本）、阿里系等投資超過25億美元。根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，字節(jié)跳動(dòng)最新估值雖與騰訊、阿里巴巴仍有較大差距，但已經(jīng)超過了百度、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等互聯(lián)網(wǎng)公司的估值。至此，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又一新“巨頭”由此誕生，文章剩下內(nèi)容將沿著“頭條系”的縱向發(fā)展脈絡(luò)，也就是從資訊分發(fā)階段、短視頻階段以及全球化階段來深度解讀字節(jié)跳動(dòng)的快速崛起之路，并由此得出了字節(jié)跳動(dòng)公司的盈利模式。

資訊分發(fā)階段：機(jī)器學(xué)習(xí)（今日頭條）對(duì)抗社交引流（騰訊新聞）

今日頭條和騰訊新聞在產(chǎn)品定位上有本質(zhì)上的不同。騰訊新聞的產(chǎn)品定位為“為用戶提供權(quán)威、專業(yè)、時(shí)效性新聞的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新聞媒體”，不同于今日頭條“為用戶提供個(gè)性化、精準(zhǔn)新聞的聚合資訊平臺(tái)”。在官方的產(chǎn)品定位上，騰訊新聞主打?qū)崟r(shí)推送最全新聞資訊為主，強(qiáng)調(diào)新聞推送的實(shí)時(shí)性和廣泛性；而頭條則主導(dǎo)其自身具有優(yōu)勢的機(jī)器學(xué)習(xí)新聞推送算法，強(qiáng)調(diào)推送用戶所個(gè)性化關(guān)注和喜愛的新聞。除此以外，騰訊新聞側(cè)重于對(duì)高質(zhì)量或特色專欄的推薦，強(qiáng)調(diào)欄目和媒體的優(yōu)質(zhì)性；而頭條則偏重于培養(yǎng)大量用戶產(chǎn)出UGC，依靠社群效應(yīng)培養(yǎng)用戶使用粘性。

在2019年一季度騰訊新聞與今日頭條APP的使用次數(shù)和使用時(shí)長上，今日頭條均大幅領(lǐng)先騰訊新聞，由此可見今日頭條的用戶更愿意打開APP并在上面消耗更多的時(shí)間，可見其粘性更高，依賴性更強(qiáng)，進(jìn)一步印證了機(jī)器學(xué)習(xí)精準(zhǔn)以及個(gè)性化推薦的巨大效用。

綜上所述，騰訊新聞權(quán)威性、專業(yè)性更強(qiáng)，騰訊新聞主打?qū)崟r(shí)推送大事件、大新聞這一產(chǎn)品重點(diǎn)，自然培養(yǎng)了大批量忠實(shí)用戶和中高端用戶，這些用戶更關(guān)注新聞內(nèi)容之所在，注重時(shí)效性。作為騰訊系產(chǎn)品，擁有巨大的流量導(dǎo)入優(yōu)勢，騰訊系其他產(chǎn)品具有強(qiáng)大的導(dǎo)流能力，這是其他新聞?lì)愜浖鶡o法匹敵的，因此活躍人數(shù)依然保持高位，但個(gè)性化推薦不精確，社交屬性弱，用戶參與度不高，不夠活躍，造成用戶粘度低，使用時(shí)長短。且由于生活節(jié)奏加快，獲取資訊方式的時(shí)間將越來越碎片化，門戶型媒體平臺(tái)將會(huì)面臨更大的威脅，對(duì)于今日頭條這類聚合類資訊平臺(tái)更有利。今日頭條基于數(shù)據(jù)挖掘和人工智能算法的推薦引擎，預(yù)測用戶的閱讀興趣，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的精準(zhǔn)推送，極大地增強(qiáng)了用戶粘性，搶占了個(gè)性化資源市場，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)新聞分發(fā)，重新定義了新聞。但也會(huì)遇到版權(quán)糾紛，質(zhì)量參差不齊，由于體量巨大，難以保證內(nèi)容質(zhì)量。

短視頻階段：國內(nèi)市場“3+N”布局“流內(nèi)容”賽道

字節(jié)跳動(dòng)旗下的“頭條系”三大短視頻產(chǎn)品抖音、火山小視頻和西瓜視頻于2016年密集上線，分別打通了年輕時(shí)尚人群、UGC內(nèi)容、PGC內(nèi)容三大細(xì)分領(lǐng)域。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2019年上半年字節(jié)跳動(dòng)三款短視頻產(chǎn)品去重用戶MAU接近5.9億，其中抖音MAU達(dá)4.86億，位列國內(nèi)短視頻行業(yè)第一。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容可以豐富，分發(fā)效率可以提升，但唯有每個(gè)用戶每天24個(gè)小時(shí)的時(shí)間是公平且限定的。字節(jié)跳動(dòng)運(yùn)用算法推薦技術(shù)，解決的是內(nèi)容極大豐富和用戶注意力有限的矛盾。無論是騰訊還是字節(jié)跳動(dòng)兩者都深耕泛娛樂領(lǐng)域，歸根到底還是流量的生意。2018年，以抖音、快手為代表的“頭條系”短視頻平臺(tái)迅速崛起，擠占了騰訊系的用戶時(shí)長大盤。2019年上半年，“頭條系”短視頻平臺(tái)繼續(xù)擠占騰訊系的用戶時(shí)長大盤，用戶總使用時(shí)長占據(jù)了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的11.3%。

全球化階段：海外擴(kuò)張打開流量天花板

全球化階段，字節(jié)跳動(dòng)公司的“頭條系”APP也在布局海外市場中有明確的發(fā)展規(guī)劃。一方面，不斷推出現(xiàn)有產(chǎn)品的海外版，包括今日頭條海外版TopBuzz，火山小視頻海外版Vigo Video和抖音短視頻海外版Tik Tok等。另一方面，收購關(guān)聯(lián)標(biāo)的以布局海外，2016年10月，投資印度最大內(nèi)容聚合平臺(tái)Dailyhunt；2016年底控股印尼新聞推薦閱讀平臺(tái)BABE；2017年2月，全資收購美國短時(shí)頻應(yīng)用Flipagram；11月收購全球移動(dòng)新聞服務(wù)運(yùn)營商N(yùn)ews Republic、音樂視頻分享和互動(dòng)社交應(yīng)用Musical.ly。目前Musical.ly全球每天的活躍用戶數(shù)超過2000萬，北美的活躍用戶占主流。

綜合來看，在國內(nèi)流量紅利日漸飽和的情況下，頭條系以“技術(shù)出海+本土化運(yùn)營”戰(zhàn)略進(jìn)行全球化探索，其海外用戶截至2018年上半年占比已接近20%，打開了公司海外擴(kuò)張的流量天花板。

盈利模式：依賴信息流廣告等多渠道變現(xiàn)流量

字節(jié)跳動(dòng)的核心業(yè)務(wù)是算法的編輯以及咨詢的智能分發(fā)，其商業(yè)模式主要是通過出售廣告位獲取收入。字節(jié)跳動(dòng)的廣告形式主要有三種：信息流廣告、開屏廣告、詳情頁廣告，其中信息流廣告是收入的主要來源。而信息流廣告投放的首要步驟是精準(zhǔn)定向目標(biāo)用戶，需要借助大數(shù)據(jù)、DMP標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，并根據(jù)投放效果實(shí)現(xiàn)投放方向的調(diào)整和升級(jí)。這一投放技術(shù)的基礎(chǔ)與新聞資訊的智能分發(fā)“異曲同工”，字節(jié)跳動(dòng)在資訊分發(fā)上的核心算法優(yōu)勢，能為信息流廣告的精準(zhǔn)推送提供技術(shù)保證。

除此之外，公司旗下的短視頻社交平臺(tái)—抖音同樣是基于算法，就用戶平時(shí)的觀看行為進(jìn)行精準(zhǔn)的個(gè)性推薦的應(yīng)用，信息流廣告亦大有用武之地。除了信息流廣告以外，抖音上的網(wǎng)紅達(dá)人也是廣告營銷的重要渠道。此外，2018年5月，抖音上線了店鋪入口，用戶可以進(jìn)入抖音達(dá)人的個(gè)人店鋪進(jìn)行購物。此舉是繼抖音提供外鏈淘寶的購物車后，在紅人電商領(lǐng)域的又一次試水。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015-2018年，公司“頭條系”的廣告收入實(shí)現(xiàn)了翻倍式的增長，期間年復(fù)合增長率達(dá)到250%。2018年公司“頭條系”實(shí)現(xiàn)廣告營收470億元，較2017年增長了213%?？梢钥闯觯谛畔⒘鲝V告等多渠道流量變現(xiàn)的盈利模式下，字節(jié)跳動(dòng)公司的廣告營收正在向500億進(jìn)軍。