如何提升商品詳情頁轉(zhuǎn)化率的5點因素

1.價格

與同類產(chǎn)品相比，是否物美價廉，雖然我們不鼓勵大家打價格戰(zhàn)，但在同類產(chǎn)品中，誰物美價廉誰的優(yōu)勢當(dāng)然會更大些。

2.銷量/評價

銷量高評價好很容易讓人建立信任，并產(chǎn)羊群效應(yīng)，作為一個消費者而言，當(dāng)他來到你的寶貝詳情頁后，如果發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品并沒有人購買過，而且一個評價也沒有，那么，他可能會想，這東西到底好不好呢，都沒人買過，大部分的人都不想第一個嘗試吃螃蟹，而相反，如果一個產(chǎn)品本身就有很高的購買熱度，而且很多好評，這樣自然很容易讓人解除憂慮。

3.文案的說服力

文案包括產(chǎn)品說明、突出價值、客戶見證等，好的文案能夠讓客戶快速建立信賴和需求促使沖動購買，我常常說，人們有時候購買的只是一種感覺而已，并不一定對價格和產(chǎn)品有太大的要求，只要價值到位了，感覺到位了，成交是水到渠成的事。

4.有無促銷（比如是否有買贈、是否限時、限量……）

促銷可以增加客戶下單的動力，雖然很多的促銷方式都老掉牙了，但其實對于一般的客戶而言還是屢試不爽的，就好比我們常常在超市里會看到老阿媽在排著長隊搶購雞蛋似的，貪婪是人性的弱點，至少是大部分人的弱點。

5.售后保障

讓客戶沒有后顧之憂，比如是否支持七天無理由退換貨，是否有運費險等等，相信這點對于做網(wǎng)店的朋友而言是很清楚的，客戶在購買后有沒有保障有時候是很重要的，因為在網(wǎng)絡(luò)上購物，我們看的見但摸不著，圖片、文字、音頻或者視頻還是很難完成實物所能帶來的真實體驗，所以萬一不合適怎么辦，如果有售后保障就減少了這層顧慮。

涉及轉(zhuǎn)化率的因素其實還很多，但我這里還想提的一點就是品牌效應(yīng)可以壓倒一片，牛逼的產(chǎn)品頁面不需要太多的說明，只是簡單的兩三張圖片而已，不信打開耐克、阿迪這些大牌的商品詳情頁看看就知道了，所以最終我們所要努力的方向大家心理應(yīng)該有數(shù)了。

文章作者：林永貴