一個爆款需要多長時間完成，能在夠占據(jù)市場多久？是“強者更強，弱者更弱”還是瞬息萬變中的“長江后浪推前浪”？本文干貨內(nèi)容輸出較長，建議收藏后仔細思考背后的邏輯和可行性實操技巧，【大賣家成長系列二】本文的側(cè)重點便是如何進行“產(chǎn)品深耕”，多維度造就爆款吃三年。

從無到有，最難的是從0到1，也就是第一步是尤為重要的，奠定了自身整體的發(fā)展道路，大賣家成長系列一前期市場分析和產(chǎn)品規(guī)劃我們已經(jīng)有了解了，而1之后則是從產(chǎn)品本身出發(fā)的選款測款、定價、視覺優(yōu)化、產(chǎn)品基礎(chǔ)、產(chǎn)品鏈條優(yōu)化：

產(chǎn)品深耕之爆款的第一步選款：

相對來說選款實際上是腰部及其以下賣家在店鋪運營中非常重要的一環(huán)，腰部及其以下賣家大部分是沒有直接生產(chǎn)能力或完整供應(yīng)鏈渠道，在產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)環(huán)節(jié)會比較薄弱；如果上來就想開發(fā)產(chǎn)品，花費大量時間和精力去聯(lián)系工廠溝通，或是自己投入設(shè)計，開發(fā)制版，投入生產(chǎn)，還要在產(chǎn)品完成之后對其運營，這個過程中的時間成本與資金鏈成本會極大的拉低效率，若是產(chǎn)品不被市場接受時，面對的資金鏈斷檔幾乎無法承受，所以大部分賣家會在市面上找款上款，當(dāng)某一個產(chǎn)品具有爆款因素，有完整供應(yīng)鏈渠道的腰部賣家才會考慮是否投入到生產(chǎn)當(dāng)中【當(dāng)然這里不包含大型品牌店，有完全供應(yīng)鏈渠道，有資金，有資源，自帶流量，市場認可，具備成功一切因素】

那么我們?nèi)绾芜x到具有爆款潛質(zhì)的款式呢？

選款首先要確定好自己想要做的產(chǎn)品或者符合店鋪人群標簽的產(chǎn)品【根據(jù)大賣家成長系列一重點的市場分析和初步的產(chǎn)品規(guī)劃，文末會放置鏈接，這里不多贅述】，從市場容量到人群及其消費能力去選擇對應(yīng)價格的產(chǎn)品，一定要符合店鋪定位和人群標簽，否則會在后期極大影響到影響到款式或店鋪本身

選款可以從這些方面出發(fā)：

1. 當(dāng)下比較流行元素屬性款；【比如女裝連衣裙，今年就會比較流量流量牛油果綠、印花，通過市場流量元素用戶喜歡來選款推送給市場，這樣才能達到選款的目的】

2. 類目新品標產(chǎn)品；【類目新品標產(chǎn)品會有一定流量扶持】

3. 往年熱銷款；【一般來說往年的爆款可以賣2-3年，提前布局是可以搶占一定市場份額】

4. 非爆款產(chǎn)品但收藏人氣高轉(zhuǎn)化可以的產(chǎn)品；【已在成型的爆款下，新品就是炮灰，幾乎無法搶占流量與市場】

5. 店鋪沒有做付費推廣的產(chǎn)品；【目的是看免費流量結(jié)構(gòu)下的轉(zhuǎn)化情況，判斷產(chǎn)品是否有做的必要，同時小賣家也可以避免這一部分的投入】

6. top商家的應(yīng)季起量產(chǎn)品；【傍大腿的道理】

7. 生意參謀搜索量、點擊率、轉(zhuǎn)化率增長的關(guān)鍵詞對應(yīng)產(chǎn)品去篩選產(chǎn)品；

市場分析直接進入去看關(guān)鍵詞，通過對搜素人氣高、在線商品數(shù)少、商場占比低，點擊率與支付轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞進行標記

然后對標記過的關(guān)鍵詞去淘寶網(wǎng)上搜索，篩選出符合店鋪需要的人群標簽和產(chǎn)品屬性的產(chǎn)品，重點結(jié)合產(chǎn)品屬性、銷量、市場因素去選擇，然后把這些款式全部扒拉下來添加在Excel表格里面去比對，如圖所示：【注：二十款起，這里節(jié)約圖文空間只扒拉兩個產(chǎn)品】

一步一步篩選出屬性熱度相同的款式去重。

當(dāng)然選款不管是通過潛力詞選款還是阿里指數(shù)選款或是市場行情選款，重要的是符合自己對產(chǎn)品的規(guī)劃及轉(zhuǎn)化目的。

【同時貨源方面這里順便在說一下，拿貨渠道有很多，比如1688、網(wǎng)商園、生意經(jīng)等等】篩選出來的產(chǎn)品最好是能找到同款貨源，供應(yīng)商有產(chǎn)品圖片包，一是節(jié)約成本，二是避免之后有被認為盜圖的風(fēng)險，當(dāng)然有個圖片包最好也用ps修改調(diào)整一下，還是要做出點差異化也可以提升權(quán)重，不要說不會ps，不會ps的掌柜不是好掌柜，當(dāng)然自己重新拍圖也可以，看店鋪規(guī)劃和預(yù)算。

轉(zhuǎn)化率的提升之價格因素。

選款之后的定價不僅僅為了轉(zhuǎn)化率也是為了獲取利潤

很多人會說黃金定價法：最低價+（最高價-最低價）*0.618  是最好的定價方式，只能說你沒有財務(wù)知識，也不具備市場分析的能力，上架商品就是了轉(zhuǎn)化為了獲取利潤，為什么會轉(zhuǎn)化，是用戶喜歡你的產(chǎn)品，無論是高客單還是低客單都會有其特定的市場，當(dāng)你的產(chǎn)品成本本身就比較高的時候，你用黃金定價法既不符合你人群定位，也沒有利潤支撐，這不開玩笑，競爭激烈區(qū)間顯然不是店鋪首選，所以價格和利潤方面要仔細研究考慮，針對店鋪產(chǎn)品定位和產(chǎn)品人群消費結(jié)構(gòu)去定價，這也是賣家系列1為什么會著重講解市場分析的原因！

選款是其一，如何確定推款？

選款不是推款，推款需要我們根據(jù)數(shù)據(jù)來確定是否能當(dāng)主推款來打

這里就涉及到測款以及確定推款了，那么我們來測款？

測款是最基礎(chǔ)也是最必要，能最大限度幫助你判斷一個款式是否有值得推的必要，提前規(guī)避一部分風(fēng)險.

關(guān)于測款：一般來說我會建議上款后，根據(jù)七天自然流量的訪客、轉(zhuǎn)化、收藏加購數(shù)據(jù)反饋來決定是否正式測試，如果數(shù)據(jù)反饋好，那么咱們可以去通過測試后的反饋來確定主推.

如何測試呢？

通過直通車或者鉆展都可，直通車的智能計劃或標準推廣，鉆展都可以用于測款

這里順便講解下如何通過直通車標準計劃測款

計劃本身：一款一計劃，多創(chuàng)意測圖，圖輪播 ；選詞技巧：標品5-8個詞左右，以一、二級詞為主；非標品10-15詞，以精準長尾詞為主；出價方式：標品出價前三，4-6條【市場容量大可7-10條】非標品前二十；匹配方式：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配 ；日限額：根據(jù)類目市場均價來結(jié)合目標點擊量；投放位置：無線端 ；投放時段：可根據(jù)行業(yè)模板或只店鋪流量高峰時段；投放折扣：行業(yè)模板或100% ；投放地域：關(guān)閉偏遠與其他地域，余下地域投放；測試時間：3-5天即可，主要是看數(shù)據(jù)量以及幾天數(shù)據(jù)的綜合，避免偶然性

直通車的智能計劃主要是設(shè)置好出價，根據(jù)系統(tǒng)自行分配展現(xiàn)反應(yīng)整體的數(shù)據(jù)點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化情況。直通車的標準計劃主要是通過人工篩選合適的關(guān)鍵詞以及人群來精細化話操作。鉆展測款同樣也是如此，但是對圖片要求高，所以不論是直通車還是鉆展都是需要重點看收藏加購情況。

測試結(jié)果：綜合對比產(chǎn)品的點擊率、收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率，挑選出幾款高點擊率、收藏加購率好的款作為主推款和備用款即可。

同時也可借鑒行業(yè)收藏加購率情況來分析測試的產(chǎn)品是否被用戶認可，是否產(chǎn)品值得推

流量+轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品深耕優(yōu)化中重要一環(huán)“視覺優(yōu)化”

關(guān)于視覺效果：

店鋪首頁裝修與差異化主圖/視頻以及詳情頁：吸引眼球、提煉視覺賣點，差異化創(chuàng)新、提升點擊率、獲取流量、核心目的是轉(zhuǎn)化

店鋪首頁裝修就是店鋪在首頁裝修、海報、排版上突出產(chǎn)品屬性打造個性化風(fēng)格、標簽的反饋，C店更追求小而美個性化；

高流量+高轉(zhuǎn)化的差異化主圖：

什么是差異化主圖？和競品不一樣的主圖，從產(chǎn)品正面照到排版到配色都是吸引點擊的優(yōu)化方向，打開淘寶網(wǎng)我們根據(jù)自身的產(chǎn)品類目來搜索關(guān)鍵詞，以衛(wèi)衣女為例：

服飾類目為主的非標品類目，人群細分廣，本身已經(jīng)足夠差異化，更加追求個性化、風(fēng)格化與色彩舒適度。

從標記中的產(chǎn)品來看，整體觀感更舒適，模特、背景、色彩搭配恰到好處.

以芒果這類標品為例：

產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，怎么辦？

這就要在圖片上做出差異化吸引點擊從而獲取流量與轉(zhuǎn)化，那么我們搜索出來的產(chǎn)品下我標記了兩張圖，標記的第一張圖在整屏中做出了“色彩差異化”，同時突出了“大”，劍走偏鋒通過高學(xué)歷開水果店營造一種反差的感覺，更想讓人點擊進去看看他的產(chǎn)品到底怎么樣，標記的第二張圖在色彩上同其他沒標記的產(chǎn)品也有區(qū)別，區(qū)別在于背景的“人與物”結(jié)合，同時產(chǎn)品正面照非常突出，更不同于其他芒果切花刀，而是兩個芒果整個剝開，一個吃一半和另一個對比，同時賣點信息還有“壞果包賠”，主圖直接給消費者又大有甜而且還有品質(zhì)保障的信息傳達，無疑是吸引了點擊量，同時造就產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升.

好的主圖不僅僅增加單品權(quán)重，能帶動手淘搜素流量的提升，同時被系統(tǒng)抓取的白底圖更是會帶來了手淘首頁流量的爆發(fā)。

所以主圖的差異化創(chuàng)造一定要基于產(chǎn)品屬性充分在產(chǎn)品特點、賣點、活動、色彩來針對性的制作主圖，從而提升了產(chǎn)品的點擊率與轉(zhuǎn)化率！

流量+轉(zhuǎn)化率提升之“視覺優(yōu)化中的短視頻”

很多人短視頻有誤區(qū)，認為可有可無的同時也不知道如何制作，短視頻究竟如何看待！

首先要知道短視頻的作用！

短視頻的作用顯而易見：計入主搜的流量渠道和提升單品權(quán)重，既展示了產(chǎn)品賣點同時能提升寶貝轉(zhuǎn)化.

這就是好的短視頻帶來的作用：高流量高銷量.

作用是知道了，那么我們?nèi)绾巫约褐谱鞲哔|(zhì)量的短視頻呢？

短視頻如何能獲取流量與權(quán)重：首先產(chǎn)品的短視頻數(shù)據(jù)維度表現(xiàn)好，這里就涉及到高質(zhì)量的短視頻制作，場景布置、拍攝腳本、賣點展示、清晰度、視頻尺寸、視頻要求、類目特點都是有其想要的要求，嚴格按照標準去執(zhí)行做出來的視頻就是“自帶BGM”的產(chǎn)品。

拍攝腳本--外觀--測評--功能--時長【根據(jù)類目特點來制定】

通過高質(zhì)量的短視頻提升“轉(zhuǎn)化率”

做了一份思維導(dǎo)圖放置在文章中，多看多研究，這里不多贅述。

以箱包--單肩包，電腦耗材數(shù)碼配件為例

下圖就能直接告訴你一個好的短視頻是如何制作的，整個的視頻拍攝流程都會給你借鑒.

可在千牛工作臺淘拍工具拍攝指南中根據(jù)類目特點去制作高質(zhì)量短視頻，得到你想要的流量+轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化率提升之視覺效果中的詳情頁制作：

詳情頁首先要考慮的是賣點、亮點，從這點上面來說前三屏尤為重要，決定詳情頁是否具有良好的反饋，一個完整的詳情頁會包含海報、產(chǎn)品介紹、賣點突出、材質(zhì)報告/質(zhì)檢報告、物流/售后說明等，根據(jù)類目的特點來制作相應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁，詳情頁不用太長主要是以無線端為主，一般來說8-10足以，內(nèi)容、色彩及排版切莫過于夸張。

同樣的我們還是通過搜索類目大詞以“項鏈”為例

扒拉出top競品以及熱賣爆款等高轉(zhuǎn)化鏈接和詳情頁添加到Excel中，仔細研究競品詳情頁的關(guān)聯(lián)海報，賣點，亮點，風(fēng)格，產(chǎn)品細節(jié)，完整實拍圖，好的地方借鑒融合，同時整合這些款式的好評、差評、問大家添加到文本中，通過這些買家反饋在詳情頁中直抓買家痛點從而去提升“產(chǎn)品的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率”

產(chǎn)品深耕之轉(zhuǎn)化下的“產(chǎn)品基礎(chǔ)”

產(chǎn)品基礎(chǔ)指的是基礎(chǔ)銷量、評價、買家秀、問大家.

產(chǎn)品基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率：視覺和產(chǎn)品相關(guān)優(yōu)化到位之后，流量引入形成的轉(zhuǎn)化率低值為產(chǎn)品基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會隨著流量與產(chǎn)品基礎(chǔ)的提升而提升，產(chǎn)品基礎(chǔ)一方面不僅僅會帶來基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化，另一方面產(chǎn)品基礎(chǔ)的提升會帶來轉(zhuǎn)化的提升，當(dāng)然前提是基礎(chǔ)銷量、評價、買家秀的質(zhì)量高！

那么如何做好基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率下的“產(chǎn)品基礎(chǔ)”呢？

現(xiàn)有流量才有轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)沒有，又回到了一個循環(huán)點“引流”，一個銷量的產(chǎn)生來源于消費者點擊進入寶貝鏈接通過對產(chǎn)品的認可產(chǎn)生購買，

好的主圖與視頻無法直接提供流量，新品初期引流靠的是到“搜索三劍客”的設(shè)置及優(yōu)化，產(chǎn)品標簽的初步完成靠的是關(guān)鍵詞，無論是首頁還是搜素都來自于單品權(quán)重的上升，通過關(guān)鍵詞排名獲取展現(xiàn)，主圖/視頻吸引點擊獲取訪客流量，通過視覺中主圖/視頻、詳情頁抓取到用戶需求點，同時在價格、產(chǎn)品質(zhì)量方面的認可，產(chǎn)生購買，數(shù)據(jù)累積下形成轉(zhuǎn)化率，在用戶體驗之下逐步提升了產(chǎn)品基礎(chǔ)。

打造一款爆款是在供應(yīng)鏈、定價、視覺、創(chuàng)意、基礎(chǔ)、引流、營銷、轉(zhuǎn)化、售前、售后、利潤整個鏈條上的連鎖反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)沒有核心是什么？供應(yīng)鏈代表的是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的定價、創(chuàng)意、基礎(chǔ)、營銷、售前售后都是為“流量”與“轉(zhuǎn)化”而服務(wù)，那么一個爆款真正的核心來源于產(chǎn)品本身、引流與轉(zhuǎn)化能力，所有的項目規(guī)劃、準備工作和運營手段都是為了產(chǎn)品獲取流量得到轉(zhuǎn)化，達到獲取利潤的目的。

爆款的生命周期會有多久呢？

無論是標品還是非標品都有其獨立于店鋪本身的立足之本，那就是產(chǎn)品本身，一個好的產(chǎn)品通過合理的規(guī)劃根據(jù)數(shù)據(jù)反饋制定好每一步的戰(zhàn)略性步伐成就爆款，一款爆款可以吃三年？實際上吃三年并不夸張，就拿標品來說，生命周期長，同質(zhì)化嚴重，功能近似，主要是突出視覺上差異化與產(chǎn)品基礎(chǔ)上的優(yōu)勢，非標品類目突出產(chǎn)品風(fēng)格差異化，人群細分更廣，主要以服飾類目為主。整個淘寶網(wǎng)中羅列出一籮筐寶貝，在這類爆款上所有的產(chǎn)品又不是完全對等的，同樣的產(chǎn)品人家還在繼續(xù)賣，也是爆款，同樣你的產(chǎn)品也是爆款，經(jīng)常會有人說沒做啥優(yōu)化產(chǎn)品就爆了，也有人說去年爆了的款今年怎么都起不來，別人倒是還在賣，所以這就是有限的市場中誰能吃到更多的蛋糕，同時也是根據(jù)行業(yè)市場與類目來決定的。

市場是不斷變化的，流行元素也會發(fā)生變化，功能性也會升級，而我們要做的是通過合理的產(chǎn)品及運營規(guī)化來延長產(chǎn)品的生命周期或是提升產(chǎn)品銷量

所以爆款吃三年絕對不夸張，重要的是如何獲取流量與轉(zhuǎn)化搶占市場。

前期所有的基礎(chǔ)條件與準備，從選款測款、定價、視覺效果、產(chǎn)品基礎(chǔ)、產(chǎn)品鏈條上的優(yōu)化都是為了引流+轉(zhuǎn)化，“產(chǎn)品深耕”產(chǎn)品多維度造就爆款吃三年！