長沙工程機械企業(yè)借助“一帶一路”東風，紛紛加速海外業(yè)務(wù)布局

“長沙智造”賣遍全球

　　

　　長沙晚報全媒體記者 伍玲 實習生 李運

　　8月23日，山河智能泰國子公司成立。山河智能董事長何清華表示，泰國是東盟極具影響力的市場，是山河智能長期、重點發(fā)展的目標市場。希望通過子公司輻射整個泰國，以充足的整機和備件庫存，提供更便捷服務(wù)。

　　從何清華的話語中不難看出，山河智能泰國子公司的成立，主要出于兩個原因：一是泰國市場在東南亞市場的重要性，二是山河智能海外業(yè)務(wù)布局的需要。

　　不止山河智能。實際上，2013年以來，隨著“一帶一路”建設(shè)深入推進，長沙工程機械企業(yè)一直在加速海外業(yè)務(wù)布局，拓展海外市場格局。

　　加速布局推進國際化

　　山河智能是國內(nèi)最早一批開拓國際市場的工程機械企業(yè)——2004年，山河智能第一臺小挖機出口，開啟了該公司的海外銷售之路，歐洲市場占比如今達到八成。

　　尤其是近年來，山河智能國際市場布局力度明顯加快，越南、柬埔寨、老撾、印尼、新加坡、馬來西亞等子公司先后建立，服務(wù)“一帶一路”沿線國家的能力日益增強。

　　三一重工也是最早推進國際化的中國工程機械企業(yè)之一。8月18日，三一重工烏干達運營中心揭牌。三一重工副總裁周萬春介紹，在烏開設(shè)運營中心是三一重工國際化及在非洲發(fā)展的重要一步，將以該運營中心為基點，向周邊國家和非洲地區(qū)輻射。

　　截至目前，三一集團在非洲20多個國家設(shè)有常駐營銷服務(wù)分支機構(gòu)，擁有20家優(yōu)質(zhì)代理商、50個服務(wù)網(wǎng)點等。

　　長沙經(jīng)開區(qū)另一家企業(yè)鐵建重工，不僅產(chǎn)品打破國外壟斷，還積極布局海外市場，試圖將國產(chǎn)盾構(gòu)機賣遍全球。

　　如今，鐵建重工已經(jīng)實現(xiàn)了由“借船出?！钡健白择{出?！钡霓D(zhuǎn)變，2017年生產(chǎn)的盾構(gòu)機率先出口俄羅斯、土耳其，國產(chǎn)自主品牌盾構(gòu)機首次進入歐洲市場，這幾年已先后出口到格魯吉亞、尼日利亞、肯尼亞、委內(nèi)瑞拉、中東等多個國家和地區(qū)。

　　目前，鐵建重工分別在新加坡、泰國、印度、俄羅斯、阿聯(lián)酋、土耳其、南非等國家和地區(qū)設(shè)立了11個區(qū)域經(jīng)營分支機構(gòu)，全面布局海外市場。

　　而位于長沙高新區(qū)的中聯(lián)重科，除國內(nèi)15個工業(yè)園區(qū)外，還在海外擁有意大利、德國、印度、巴西以及白俄羅斯工業(yè)園。

　　向世界輸出“長沙智造”

　　隨著越來越多的企業(yè)加速海外布局，長沙智能產(chǎn)品、服務(wù)模式的頻繁輸出，不僅為企業(yè)帶來前所未有的商業(yè)機會和豐厚的回報，也向世界輸出了“長沙智造”。

　　東南亞市場一直是山河智能謀篇布局的重點，也是山河智能國際業(yè)務(wù)的重點區(qū)域，該公司靜力壓樁機在東南亞市場占有率一直排名第一；山河智能旋挖鉆機批量出口到了東南亞，在當?shù)厥袌龀晒φ加幸幌?；樁基礎(chǔ)裝備在東南亞區(qū)域也收獲了廣泛的認可和良好的聲譽。

　　如今，山河智能不僅將工程機械產(chǎn)品賣向全球，也正積極推動山河飛機在國際市場中占據(jù)一定的市場份額。

　　同樣，三一重工也利用海外業(yè)務(wù)布局優(yōu)勢，抓住“一帶一路”建設(shè)，深入推進國際化戰(zhàn)略。今年上半年，三一重工實現(xiàn)國際銷售收入 70.26 億元，同比增長 15.34%，毛利率同比增長 1.2 個百分點，出口保持較快增速，出口市場份額也持續(xù)提升。三一印尼、三一印度、三一歐洲、三一美國等大部分海外區(qū)域銷售額均實現(xiàn)較快增長。

　　得益于此，三一重工上半年實現(xiàn)營業(yè)收入433.86 億元，同比增長 54.27%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 67.48 億元，同比增長 99.14%，營業(yè)收入、利潤水平均創(chuàng)歷史最佳水平。