2016年11月17日，Google聯(lián)合Newzoo針對中國移動游戲開發(fā)者出海，舉辦了媒體分享會。會中Google Play中國的相關(guān)負(fù)責(zé)人分享了在幫助中國開發(fā)者開拓海外市場過程中的經(jīng)驗。他們強調(diào)開發(fā)者要細(xì)致監(jiān)控用戶的反饋，了解目標(biāo)市場。在Q&A環(huán)節(jié)，他們也針對Google Play的推薦標(biāo)準(zhǔn)，如何衡量品牌的推廣效果等問題給出了自己的答案。

注重開發(fā)、獲取用戶增長與盈利

從開發(fā)層面來說，Google表示在拓展海外市場時，要注意運用好Google渠道給出的便利工具：支持多窗口操作的Android N、可以進行畫中畫的Android TV上、最新版本的Android Studio、Vulkan等。除此之外，Google Play還提供了如下服務(wù)：

第一，預(yù)發(fā)布報告。開發(fā)者在發(fā)布應(yīng)用之前，可以通過firebase后臺獲得預(yù)發(fā)布報告，比如游戲是否有崩潰的情況以及其他一些信息。

第二，開通新的搶先體驗專區(qū)， 這個主要針對中小開發(fā)者團隊。

第三，提供新的用戶分析工具，幫助開發(fā)者更好的了解情況。

其中，搶先體驗專區(qū)將從處于公開測試階段的游戲中，選擇高質(zhì)量的游戲和應(yīng)用推薦給用戶，主要針對中小規(guī)模開發(fā)者。搶先體驗專區(qū)可以幫助他們獲得早期的種子用戶，并獲得反饋，從而幫助他們測試和傳播自己的產(chǎn)品。

從用戶增長來看，Google推廣建議要把目光放在新興市場。他們建議開發(fā)者要在應(yīng)用中使用目標(biāo)市場用戶的語言，比如土耳其語、泰語、印尼語等等。另外還建議游戲支持不穩(wěn)定及較低速度的網(wǎng)絡(luò)連接，并支持低端設(shè)備。此外，也要根據(jù)其他的反饋做到及時修改。

而在變現(xiàn)方面，Google Play最常見的消費方式是綁定信用卡，但在信用卡并不普及的發(fā)展中國家，Google Play提供了更多的支付方式。例如，他們在21個國家推出了禮品卡，消費者可以線下（例如超市）購買，轉(zhuǎn)贈或在Google Play上充值。另外Google Play也在包括中國在內(nèi)的38個國家支持了運營商支付，還在21個國家支持Paypal支付。

除去內(nèi)購之外，Google也通過Google AdMob為開發(fā)者提供了多種廣告變現(xiàn)方式，包括激勵廣告、原生廣告（Native ads）、全屏截圖、視頻推薦等，可以讓開發(fā)者在盡量不影響留存的前提下獲得收入。

最后Google相關(guān)負(fù)責(zé)人舉例說明Google 是如何幫助中國開發(fā)者走向全球的。今年在迪拜，其商業(yè)拓展團隊組織了一個叫Google Play CONNECT的活動?；顒又髦荚谟趲椭_發(fā)者進入目標(biāo)市場，然后和當(dāng)?shù)氐奶峁┩茝V、運營、發(fā)行、本地化服務(wù)的各種公司對接。

除了幫助中國開發(fā)者進入海外市場，Google也在邀請海外開發(fā)者進入中國。在雙向引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，Google還針對中國市場特點推出了一些特殊服務(wù)，為了方便中國開發(fā)者獲得及時反饋，Google推出了Live Chat即時通訊功能，開發(fā)者可以向客服提出問題并得到反饋。最后Google開通了開發(fā)者賬號，里面有Google Play相關(guān)的信息，推薦微信公眾號推薦給開發(fā)者。

了解目標(biāo)市場是關(guān)鍵

Google表示，根據(jù)海外熱銷游戲的排名情況，可以發(fā)現(xiàn)以下兩個變化：

1.暢銷游戲大多數(shù)集中在策略類，如智明星通的《列王的紛爭》。游戲的運營都有1年到2年的時間。這從側(cè)面說明，中國手游在把握海外用戶習(xí)慣興趣方面做的很好，中國游戲公司在提高續(xù)持續(xù)運營的能力方面下了很多功夫，游戲的生命周期甚至可以媲美一些主流游戲公司的產(chǎn)品。

2.《陰陽師》進入了美國收入榜的Top50?！爸袊邪l(fā)，日本題材的卡牌游戲在美國獲得了成功。說明如果游戲品質(zhì)過硬，任何題材都有可能在全球獲得成功。”

在研發(fā)產(chǎn)品的背后，Google團隊可以從以下4個方面幫助中國公司。

第一，提供目標(biāo)市場信息。Google通過召集Google在不同市場中精通當(dāng)?shù)厥袌龊彤a(chǎn)品的團隊，可以幫助客戶在出海之前就獲得足夠多針對目標(biāo)市場的信息。

第二，與知名研究機構(gòu)合作，如與Newzoo的合作，幫助客戶獲取市場最前端的信息，了解哪些市場該進入，哪些不該進入。

第三，行業(yè)發(fā)展趨勢分享。帶領(lǐng)中國開發(fā)者考察臺灣、日本、韓國、美國等不同市場。以了解當(dāng)?shù)赜脩?，分享最新技術(shù)、創(chuàng)新思維。

第四，輔助團隊建設(shè)。Google在幫助公司進行新員工培訓(xùn)或推薦市場人員的同時，還進行每月產(chǎn)品介紹、案例分享、數(shù)據(jù)對接討論等等。另外還會針對特定的市場舉辦workshop，制定市場策略。以幫助客戶減少大量的試錯成本，在開始投放前就規(guī)避掉大多數(shù)的風(fēng)險。

到了Q&A環(huán)節(jié)，Google方面也回答了一些中國游戲開發(fā)者在海外投放的細(xì)節(jié)問題。

記者：游戲的本地化自己做還是谷歌做？

Google：本地化我們有Google Play Developer Consoles，開發(fā)者可以選擇使用這個功能。這是一個平臺，既與產(chǎn)品團隊開發(fā)合作，也與翻譯團隊合作，有時候還會請當(dāng)?shù)赝婕襾磉M一步完善翻譯等。

比如《列王的紛爭》就既與玩家社區(qū)互動合作，也與Google Translate進行了深度合作。

記者：Google Play推薦的政策和要求標(biāo)準(zhǔn)？

Google：這是很多開發(fā)者比較關(guān)注的問題，分享幾個方向：

針對Android平臺特點舉例，比如錄屏功能，中國曾經(jīng)有一個規(guī)模較小的開發(fā)者，開發(fā)出全球最早應(yīng)用錄屏功能的游戲。當(dāng)時我們在Google IO大會上講到錄屏功能的時候還提到了這個團隊，他們的游戲就是因為最早結(jié)合了錄屏功能，獲得了Google Play的推薦。

另外，我們當(dāng)然還會看游戲數(shù)據(jù)的一些情況，比如留存等這樣的數(shù)據(jù)。

但我們推薦的游戲也不一定是最賺錢的游戲。大家能夠看到我們也會推薦休閑、獨立的游戲，因為他們有很多創(chuàng)新，能為Android平臺的用戶提供不同的體驗和樂趣。

Google Play其實還有一個專區(qū)叫 indie corner，是專門針對獨立開發(fā)者的專區(qū)推薦。經(jīng)常推薦一些有創(chuàng)意的，給用戶帶來獨特體驗的移動游戲應(yīng)用，以幫助Google Play玩家發(fā)現(xiàn)小而精的高質(zhì)量游戲。

除了這些比較小眾的游戲，還有搶先體驗專區(qū)，也是開放給所有的開發(fā)者申請，這樣他們在公開測試的階段就可以獲得專區(qū)推薦。

游戲不一定非得運營一段時間后才能得到推薦。除了評分、下載量、評論以外，我們還有其他的方式來衡量游戲是否能獲得用戶的喜歡。