導(dǎo)讀

千穿萬穿，馬屁不穿。這句俗話能夠經(jīng)得起時間的打磨流傳至今，定是有它的一番道理。古往今來，在人類社會的交往之中，'拍馬屁'這種行為似乎無處不在。當(dāng)然，這一行為在仕途或者職業(yè)生涯中出現(xiàn)得最為頻繁。若細(xì)看古人的'拍馬屁'之道，便可發(fā)現(xiàn)有些古人拍起馬屁來毫不含糊，真可謂得心應(yīng)手，還有甚者能將'拍馬屁'這門藝術(shù)發(fā)揮到登峰造極的地步，令后人難以企及。故本文將從古人們'拍馬屁'的故事著手，介紹'拍馬屁'一詞的起源以及產(chǎn)生這門藝術(shù)的背后邏輯，再研究古人們的'拍馬屁'之道，最后加以總結(jié)和反思。

'拍馬屁'的由來

'拍馬屁'這一詞大概可以追溯到元朝，那時的蒙古是一個產(chǎn)馬大區(qū)，百姓們常常牽馬在路上溜達(dá)，所以也就避免不了與人相遇。相遇以后，若對方覺得你的馬較為雄駿，為表示對好馬的欣賞，便會拍拍馬的屁股，稱贊道：'好馬！'

不過有些馬并不是什么好馬，可馬主人的身份地位比較高，所以一些路人出于攀附的小心思，也不管馬兒是否雄健，是否是好馬，反正先往馬屁股上面拍一拍、夸一夸準(zhǔn)沒錯。因此，'拍馬屁'一詞就這樣慢慢流傳下來。

隨著時間的推移，'拍馬屁'一詞逐漸引申為一種巴結(jié)討好、阿諛奉承的討厭行為。當(dāng)然，這里所說的'討厭'指的是站在他人的角度上來說的，若是站在'馬'的角度來看，這便是一種非常舒暢的行為。

需要注意的是，雖然'拍馬屁'這個詞是從元朝開始的，但是這種行為卻遠(yuǎn)在這之前就已產(chǎn)生，只不過那時候把這種行為稱為'諛'。

而說到拍馬就不得不讓人想起'溜須拍馬'，那為何會形成這樣的詞語組合？其實(shí)也存在典故。

《宋史·寇準(zhǔn)傳》中記載：'初，丁謂出準(zhǔn)門至參政，事準(zhǔn)甚謹(jǐn)。嘗會食中書，羹污準(zhǔn)須，謂起，徐拂之。

講的是北宋時期的丁謂，其作為寇準(zhǔn)的下級，非常細(xì)心。在一次中書省的宴會上，丁謂見寇準(zhǔn)不小心把羹湯沾在了胡須上，便連忙起身為寇準(zhǔn)擦撫胡須，把在場的人都惡心了一遍。這樣的阿諛奉承的行為與'拍馬屁'在實(shí)質(zhì)上并無二樣，故人們把這兩者組合起來，所以就有了'溜須拍馬'一詞。

'拍馬屁'這門藝術(shù)產(chǎn)生的背后邏輯

有人不禁會問：'為何世界上會產(chǎn)生'拍馬屁'這種行為，并且這種可惡的行為藝術(shù)在歷史長河的沖刷下還能夠安然無恙地保存下來？'

首先，我們需要清楚'拍馬屁'這一行為的本質(zhì)是一方擺脫客觀事實(shí)或在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)之上夸大事實(shí)，從而達(dá)到諂媚討好另一方的語言行為；亦或者是一方利用卑微（甚至卑賤）的動作來奉承另一方的動作行為。

所以在我看來，'拍馬屁'之所以能夠產(chǎn)生并且還能在歷朝歷代頻繁出現(xiàn)，完全是因?yàn)橐粋€'利'字。

若不是為了'利'，有多少人甘心向別人點(diǎn)頭哈腰，甚至是做出令人作嘔的語言或動作。就拿下面這位為例：

《史記·佞幸傳》中記載：'鄧通，無它技能，不能有所薦達(dá)，獨(dú)自謹(jǐn)身以媚上而已……文帝嘗病癰，鄧通常為帝唶吮之。'

講的是漢文帝曾患上癰疽（一種化膿毒瘡），一無是處的鄧通便經(jīng)常為漢文帝吮吸膿水。假若不是鄧通想得到漢文帝的賞識與重用，他哪里肯這般惡心自己，去吸別人的膿瘡？

西漢史學(xué)家司馬遷對這一點(diǎn)看得最清楚，他曾在《史記·貨殖列傳》寫下'天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往'這樣的至理名言。說的是天下之人熙熙攘攘，無不是為了利益而來。當(dāng)然，這里的'利'不僅僅是物質(zhì)上的利益，也可以看成是心靈上的滿足。

俗話也說：'拍馬是為了騎馬。'這也有力地證實(shí)了'拍馬屁'的目的所在，如果不是為了能夠往上爬、能夠獲得利益，誰甘心去拍馬屁呢？

法國的一位哲學(xué)家也曾說過：'奉承者靠聽他話的人養(yǎng)活自己。'這也點(diǎn)明了'拍馬屁'者和被拍者之間確實(shí)存在著利益關(guān)系。

所以說'拍馬屁'這一行為的產(chǎn)生，歸根結(jié)底還是利益的驅(qū)使。奉承者可以通過'拍馬屁'獲得利益，被拍者為達(dá)到內(nèi)心的滿足，也肯吃這一套，故'拍馬屁'能夠頻頻出現(xiàn)也就理所當(dāng)然了。

講完了'拍馬屁'起源及其產(chǎn)生的背后邏輯，那么下面就來介紹古人的'拍馬屁'之道。筆者查閱了一些資料后，在這里總結(jié)出了古人'拍馬屁'的兩種類型、四種境界、以及五種技巧。

'拍馬屁'的兩種類型

①被動型'拍馬屁'；簡單來說就是被拍的對象將一個機(jī)會擺在奉承者的面前，奉承者只能順?biāo)浦?，大拍一番?/strong>

比如宋徽宗曾詢問前來面圣的張繼先：'卿居龍虎山，曾見龍虎否？'

年僅12歲張繼先這下犯了難，若從正面回答見過或者沒見過都不行，所以最后只能用'拍'！只要把上面這位拍舒服了，自己的困局不但解開了，迎來的還有無上的榮耀。

張繼先思索片刻后便回答道：'居山，虎常見，今日方睹龍顏。'

當(dāng)宋徽宗把'馬屁股'擺在張繼先的面前時，張繼先能做的只能是拍上去，故把宋徽宗說成是真龍?zhí)熳?，讓其回味擁有至高無上權(quán)力的快感。

果不其然，宋徽宗聽后大喜，對張繼先褒獎有加，并且在這之后第二年還賜予其一座氣勢龐大的府第。

②主動型'拍馬屁'；簡單理解就是被拍的對象并沒有把'馬屁股'露出來讓別人拍，但是奉承者卻不管三七二十一，想盡一切辦法，主動往'馬屁股'上面拍去。

就如上面講的丁謂，看見上級的胡須上有雜物，便一個勁的湊上去替上級擦胡須。如此之舉，便可歸納為主動'拍馬屁'這一類型。

像這樣主動湊臉上去奉承上級的可不止丁謂一人，明朝的內(nèi)閣首輔嚴(yán)嵩也有主動諂媚之嫌。

《明史·嚴(yán)嵩傳》中對嚴(yán)嵩評價：'嵩無他才略，惟一意媚上，竊權(quán)罔利。'

說的正是嚴(yán)嵩才能不大，卻一心只顧阿諛諂媚，從而貪權(quán)取利。

不管是丁謂還是嚴(yán)嵩，其都是為了利益而主動'拍馬屁'，這樣的做法比起被動'拍馬屁'來說，甚是可惡。

'拍馬屁的'四種境界

①語言粗俗或太過夸張，'拍馬屁'痕跡盡顯無疑。

這種境界在'拍馬屁'之道中屬于最差的一層。用粗陋直白的語言（或極其夸張的語言）去奉承他人，明眼人一聽便知道這是在'拍馬屁'，所以說這種境界也是最失敗的。

如清朝時期的汪景祺曾為他的行為付出過慘痛代價。他為了拍年羹堯的馬屁，寫下《上撫遠(yuǎn)大將軍太保一等公陜甘總督年公書》贈給年羹堯。

信中寫道：'較之閣下威名，不啻螢光之于日月，勺水之于滄溟。蓋自有天地以來，制敵之奇，奏功之速，寧有盛于今日之大將軍哉！'

歷史上那么多的名將，年羹堯又何德何能，能夠稱宇宙第一，與日月爭輝？明眼人一聽，便知道這完全是在奉承年羹堯。所以當(dāng)雍正帝得知此事以后，龍顏大怒：'悖謬狂亂，至于此極！'緊接著，汪景祺被斬首示眾，頭掛城門。

②語言上毫無破綻，圓滑至極，拍起馬屁來潤物無聲。

這一點(diǎn)明朝的解縉就做的比較完美了。一日，解縉與明太祖朱元璋垂釣，解縉連桿中魚，而朱元璋卻望眼欲穿，也不見魚咬鉤。解縉見朱元璋逐漸沉下臉來，立刻解釋道：'凡魚不敢朝天子，萬歲君王只釣龍。'

這與文章上面講到的張繼先有異曲同工之妙，同樣是把皇帝說成是真龍?zhí)熳?，一語中的，擊中皇帝的內(nèi)心，刺激他們回味對掌握權(quán)力的快感。這樣一來不僅為自己解了圍，也達(dá)到了'拍馬屁'的效果。

此話雖有聲，但拍起馬屁來卻潤物無聲，在語言奉承上，實(shí)在屬于一種較高的境界。

③動作行為顯得非常卑賤，'拍馬屁'意圖一目了然，還有可能因?yàn)樽龅奶^，適得其反。

《北史·和士開傳》中便記載：'有一人士，曾參士開疾患，遇醫(yī)人云，王（和士開）傷寒極重，應(yīng)服黃龍湯，士開有難色。是人云：'此物甚易，王不須疑惑，請為王先嘗之，'一舉便盡。士開深感此心，為之強(qiáng)服，遂得汗病愈。'

講的是北齊時期的和士開得了重病，需要服黃龍湯，可和士開卻喝不下去。有一人得知以后，'身先士卒'端起黃龍湯一飲而盡，從而打消了和士開的顧慮。

這樣看也沒什么，無非就是為上級試藥而已。但是黃龍湯者為何物？糞也！也就是說此人為了拍這個馬屁，主動喝下了糞水！

令人難以想象的是，'拍馬屁'能達(dá)到這種境界的人，在歷史上并不少見。溜須的那位暫且不談，唐朝時期的郭霸為了討好上級，也曾主動嘗過御史中丞魏元忠的糞便，但是魏元忠對郭霸的齷齪行為十分厭惡，以至于郭霸的這一巴掌拍了一個空，白白吃了一口糞便，上級還不領(lǐng)情。

這樣的卑賤行為無疑很拙劣，其動作行為的目的讓人一目了然，無疑是在'拍馬屁'也。

④在動作行為上恰到好處，既拍舒服了對方，又沒有留下任何破綻。

能夠做到這一層境界確實(shí)不簡單，不過在浩瀚的歷史中也不乏有人能做到這一層境界，如明朝的嚴(yán)嵩。

明世宗朱厚熜信奉道教，中晚年儼然成為了一個道教皇帝。而嚴(yán)嵩為表明自己的立場，則戴著沉香道冠上朝，以此拉近與皇帝的距離。這一做法在旁人看來并無不妥，因?yàn)榕匀丝梢岳斫鉃槭菄?yán)嵩自己信奉道教，才戴道冠上朝。殊不知嚴(yán)嵩這樣的做法只是為了與上級站成一隊(duì)，以此來奉承上級。

古人'拍馬屁'的五大技巧

①找到屁股癢的'馬'，并站在最佳位置。

'拍馬屁'的第一步必然是找到被拍的對象。找到被拍得對象以后，便是找好自己的位置。一般來說，奉承者想要拍的對象往往站得比自己要'高'，所以這個時候，奉承者就必須找到一個合理的位置，既能保證手夠長，能夠得著'馬屁股'，又要讓被拍者看得到是誰在后面拍自己，只有這樣才能得到被拍者的賞識，從而達(dá)到'拍馬屁'獲得利益的目的。

②找到'馬屁股'的癢處，切勿拍偏了。

一切準(zhǔn)備就緒以后，那就要找到'馬屁股'哪里癢了。換句話來說，就是要投其所好，了解對方需要什么，才好'對癥下藥'。若是不清楚'馬'癢在哪里，就直接亂拍一通，那么面臨的將是無用功，或者甚至是遭到反噬。就像所謂的'拍馬屁拍到馬腿上'，結(jié)果不言而喻，會跟下圖這樣。

③找準(zhǔn)時間點(diǎn)，伺機(jī)而動，以觀后效。

《史記》中記載：'功者難成而易敗，時者難得而易失'

說的是成功很難，但是失敗卻很容易；時機(jī)想得到很難，但是失去非常容易。所以說時機(jī)的把握在這里就顯得尤為重要，若在'馬屁股'不癢時，奉承者就直接拍上去，其注定要挨馬蹄子。

在這一點(diǎn)上，上文講到的張繼先以及明朝的解縉做得比較好。他們都能夠在某一特殊的時刻抓住'馬兒'的癢處，然后再給上精準(zhǔn)的一擊。

除此之外，東晉時期的殷仲文也做得非常好。

《資治通鑒·晉紀(jì)》中記載：'戊戌,玄入建康宮,登御坐,而床忽陷,群下失色。殷仲文曰:'將由圣德深厚,地不能載。'玄大悅。'

講的是桓玄篡位登基，當(dāng)他坐上皇帝寶座后，寶座突然塌陷下去，導(dǎo)致群臣失色，尷尬至極。在此關(guān)鍵時刻，殷仲文站出來化解尷尬：'您的圣德太深厚，以至于大地都承載不起！'

在關(guān)鍵時刻，殷仲文不但化解了尷尬，還順帶把皇帝恭維了一番。因此，殷仲文在這之后便受到了桓玄的重用。

若是這句話在平時說出來，效果肯定沒有這個時候說出來的效果好，所以說'拍馬屁'需要找準(zhǔn)時間點(diǎn)，伺機(jī)而動，方能制人。

④拍起來的力度要合適，不能太輕，也不能太過勁。

若是拍輕了，被拍者察覺不到你的用意，那么所做的一切將毫無意義。但如果拍重了，那必將'打疼'對方，結(jié)果好一點(diǎn)的話沒什么，最多是所有的努力付諸東流，要是若怒了對方，丟掉的不僅僅是飯碗，甚至生命。像上面談到的郭霸，為了'拍馬屁'，吃了糞便，可惜最后卻得到上級的厭惡，得不償失，得到的是一口糞便，失去的卻是整個前程。

英國馬屁研究學(xué)者施滕格爾在《You're Too Kind: A Brief History of Flattery》中也寫道：'拍馬屁的一個技巧是：不要做得過火，也不要用人人都適用的贊美。要儲存贊美，以便每個場合都有許多贊美能夠派上用場。'

所以說'拍馬屁'時不要用盡全力，留一部分力氣給下次。

⑤拍下去時不要波及群眾。

看了這么多古人'拍馬屁'的資料，筆者很少發(fā)現(xiàn)他們會波及他人。因?yàn)槿罕姷牧α恳嗍遣豢尚∮U的，水能載舟，亦能覆舟，群眾基礎(chǔ)也是決定其仕途是否順暢的關(guān)鍵因素。

若是為拍上級馬屁而貶低他人，那么這樣的馬屁注定是失敗的。即使成功，那也是短暫的成功，因?yàn)檫@樣的成功是建立在破壞別人利益基礎(chǔ)之上的，被波及的人難免會在暗地里使絆子。

反思

因?yàn)槔?，從而產(chǎn)生了'拍馬屁'這門藝術(shù)，從這門藝術(shù)中我們又能反思出什么呢？

①對于位高者而言：切莫沉浸在被拍的快感中無法自拔。

被拍者一般都身居高位，難免會有人前來'拍馬屁'，若是一心享受被人拍的快感，那么禍不遠(yuǎn)矣。

《明史·列傳第二十四》中表示：'居高位者易驕……驕則善言不入，而過不聞?！绱苏?，未有不亡。'

也就是說當(dāng)位高者容易驕傲，一旦驕傲便會不納逆耳忠言，只聽甜言蜜語。而苦言藥也，甘言疾也，這樣的最終的結(jié)果將是滅亡。盡管沒有滅亡，那遲早也會付出慘痛的代價。就像是葉慈所說的那樣：'奉承者不用花錢，但是絕大多數(shù)的人卻不自覺地向奉承者付出巨款。'

②對于奉承者而言：切莫一心投機(jī)取巧，更應(yīng)注重自身素質(zhì)。

大多數(shù)奉承者'拍馬屁'都是為了用最簡單的辦法去獲得利益，在他人看來，這就是所謂的投機(jī)取巧。

英國的哲學(xué)家弗·培根說過：'狡猾的小聰明并非真正的明智。他們雖然能登堂卻不能入室，雖能取巧并無大智?？窟@些小術(shù)要得逞于世，最終還是行不通的。'

若看古代那些沒有半點(diǎn)才能，只靠'拍馬屁'來混前途的人，最后幾乎都沒有好下場。要真的想在圈子中混好，自身的實(shí)力不可或缺。只有這樣，奉承者才能立于不敗之地。因此，提升自我才是正道。

文/澤放史，圖源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪。

（創(chuàng)作不易，請多支持，若有不妥之處，還望各位斧正。）

參考資料：《史記·佞幸傳》、《宋史·寇準(zhǔn)傳》、《明史·嚴(yán)嵩傳》、《北史·和士開傳》、《資治通鑒·晉紀(jì)》