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總是開發(fā)不到外貿(mào)客戶的你，要考慮這幾個問題 凡事都需要磨煉，做外貿(mào)也是如此。羅馬不是一天建成的胖子也不是一口吃出來的。做外貿(mào)，就要時刻保持一顆學習的心，把產(chǎn)品和外貿(mào)知識學扎實，選擇一個行業(yè)，一個能夠讓你真正成長的公司，腳踏實地的提高學習能力，思考能力，分析能力，溝通能力等，等待自己的蛻變。 1、連續(xù)幾個月沒有單子對新手來說雖說是很正常的事，但對一個有上進心的業(yè)務員來說，就要考慮在入職的幾個月之中有沒有真得把工作做好。 比如，你有沒有去做這個行業(yè)的市場查。 你是否對國內(nèi)外的市場行情、產(chǎn)品價格和銷量有了深入的了解? 這些資料都查看清楚了，再找客戶就有了所謂底氣，接單也只是個時間的問題了。而“氣場”也就是這樣一步一步培養(yǎng)出來的。 2、堅信三人行必有我?guī)?，保持一顆善于學習的心。 身邊的同事都是各有所長，虛心學習會使你會贏得不少朋友。雖說走上社會的人都很現(xiàn)實，但總能夠找到幾個志同道合的人。 3、認清形勢，分清主觀和客觀對事態(tài)發(fā)展的影響。 不要抱怨公司的劣勢，如果還不想換工作，就盡量把困難踩在腳下。業(yè)務員最容易抱怨的就是公司的實力差、老板沒水平、產(chǎn)品的價格沒優(yōu)勢等等。這些東西或許是公司的劣勢，但它們不應該成為你業(yè)績差或者接不到訂單的理由?？朔щy、創(chuàng)造條件，才能夠積累足夠的信心去跟你的潛在客戶親密接觸。不管什么樣的公司、什么樣的產(chǎn)品，總會有其特定的客戶群體。所以，放下抱怨，用合適的方法去找到客戶的采購敏感點才是我們的正路。 4、思維靈活，不在一棵樹上吊死。 不僅僅依靠公司的平臺接單，要自己想辦法主動出擊去尋找客戶。去國外的各種各樣的黃頁和數(shù)據(jù)庫看看，有時候會有不小的收獲，也可以用環(huán)球快客搜索引擎多多開發(fā)客戶，客戶多了訂單自然也就多了。 5、做好客戶管理。 在網(wǎng)上找到的發(fā)過郵件、打過電話的客戶，一定要有詳細的記錄，以備下次再聯(lián)糸。有時候客人會在你發(fā)郵件后才會跟業(yè)務員聯(lián)系。當客戶回頭找你的時候，要確保第一時間能找到當時和客戶的溝通內(nèi)容，要給客戶留下良好的印象，有一個好的開端。 6、凡事考慮到客戶前面。 如果可以，盡量用客戶常用的聊天工具，這樣會方便你們即時溝通。 總是開發(fā)不到外貿(mào)客戶的你，要考慮這幾個問題 凡事都需要磨煉，做外貿(mào)也是如此。羅馬不是一天建成的胖子也不是一口吃出來的。做外貿(mào)，就要時刻保持一顆學習的心，把產(chǎn)品和外貿(mào)知識學扎實，選擇一個行業(yè)，一個能夠讓你真正成長的公司，腳踏實地的提高學習能力，思考能力，分析能力，溝通能力等，等待自己的蛻變。 1、連續(xù)幾個月沒有單子對新手來說雖說是很正常的事，但對一個有上進心的業(yè)務員來說，就要考慮在入職的幾個月之中有沒有真得把工作做好。 比如，你有沒有去做這個行業(yè)的市場查。 你是否對國內(nèi)外的市場行情、產(chǎn)品價格和銷量有了深入的了解? 這些資料都查看清楚了，再找客戶就有了所謂底氣，接單也只是個時間的問題了。而“氣場”也就是這樣一步一步培養(yǎng)出來的。 2、堅信三人行必有我?guī)?，保持一顆善于學習的心。 身邊的同事都是各有所長，虛心學習會使你會贏得不少朋友。雖說走上社會的人都很現(xiàn)實，但總能夠找到幾個志同道合的人。 3、認清形勢，分清主觀和客觀對事態(tài)發(fā)展的影響。 不要抱怨公司的劣勢，如果還不想換工作，就盡量把困難踩在腳下。業(yè)務員最容易抱怨的就是公司的實力差、老板沒水平、產(chǎn)品的價格沒優(yōu)勢等等。這些東西或許是公司的劣勢，但它們不應該成為你業(yè)績差或者接不到訂單的理由。克服困難、創(chuàng)造條件，才能夠積累足夠的信心去跟你的潛在客戶親密接觸。不管什么樣的公司、什么樣的產(chǎn)品，總會有其特定的客戶群體。所以，放下抱怨，用合適的方法去找到客戶的采購敏感點才是我們的正路。 4、思維靈活，不在一棵樹上吊死。 不僅僅依靠公司的平臺接單，要自己想辦法主動出擊去尋找客戶。去國外的各種各樣的黃頁和數(shù)據(jù)庫看看，有時候會有不小的收獲，也可以用環(huán)球快客搜索引擎多多開發(fā)客戶，客戶多了訂單自然也就多了。 5、做好客戶管理。 在網(wǎng)上找到的發(fā)過郵件、打過電話的客戶，一定要有詳細的記錄，以備下次再聯(lián)糸。有時候客人會在你發(fā)郵件后才會跟業(yè)務員聯(lián)系。當客戶回頭找你的時候，要確保第一時間能找到當時和客戶的溝通內(nèi)容，要給客戶留下良好的印象，有一個好的開端。 6、凡事考慮到客戶前面。 如果可以，盡量用客戶常用的聊天工具，這樣會方便你們即時溝通。 |
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