到2019年，算下來也做了十多年裝修行業(yè)了，可是當(dāng)我越做越努力，經(jīng)驗(yàn)也越豐富的時候，怎么反而業(yè)務(wù)卻越來越少了？有人說是年景不好，有人說國家政策不好，但真正的原因是什么呢？

因?yàn)槟悴粫鰻I銷。

我相信會有不少的裝修公司老板，產(chǎn)生過這樣的自我懷疑，別的事業(yè)都是根越扎越深，業(yè)務(wù)越做也大，我反而做了十多年卻越來越少。我是不是不適合做裝修，不適合當(dāng)老板?

那么出現(xiàn)這種情況的，可能會是哪些老板呢？

第一種是從創(chuàng)辦這家裝飾公司到現(xiàn)在，都是靠朋友熟人老客戶之間的轉(zhuǎn)介紹來存活，從沒做過業(yè)務(wù)，從沒投過廣告。

第二種呢，是從過去到現(xiàn)在，一直在使用傳統(tǒng)的營銷方式，現(xiàn)在不靈了，比如靠電話營銷和小區(qū)營銷來做客戶的引流，但是現(xiàn)在效率非常的低，而且人員的投入成本也很大。

還有一種，就是有一些老板，是在不斷探索新的方式的，這些新的方式可能是來源于線下的廣告，去做了車貼廣告，甚至電梯廣告；又或者是新開了很多家門店，通過門店來吸引業(yè)主；再或者呢，就是和一些網(wǎng)絡(luò)的派單平臺，或者付費(fèi)平臺達(dá)成了合作，但最后都沒什么大的效果。

不管是哪一種類型的公司，都反映出我們現(xiàn)在面臨的形式，就是老一代、老一套的營銷賺錢模式，不大好使了。我們所用的營銷手段，已經(jīng)被當(dāng)今的消費(fèi)群體所淘汰了，又趕上國家政策不給力，都導(dǎo)致了現(xiàn)在的單子不太好接。

但不好接，并不代表完全接不了。

當(dāng)然很多老板也說了，說我也認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷很重要，可是我就是不知道從哪里下手。

這個是因?yàn)槟愕闹R迭代了太慢了，大家可以回想一下，在過去的三年當(dāng)中，真的有很認(rèn)真的去研究過網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？

99%的家裝公司老板都可能告訴我沒有研究，那當(dāng)然跟不上今天的時代了。

我們先來分析一下，為什么，我們總是做不好家裝公司網(wǎng)絡(luò)營銷。

第一.你的家裝公司沒有任何的賣點(diǎn)。

不管你是傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)公司，還是做整裝，在做營銷的時候，你的賣點(diǎn)到底是什么呢？

我相信大家在宣傳的時候， 基本上就四個省，而且都一樣： 省時省力省心省錢。

從家裝營銷的本質(zhì)來講，你并沒有找到你營銷的賣點(diǎn)。

所謂的營銷的賣點(diǎn)是你一定要跟別人不一樣，客戶才會記住你，才會選擇你。

因?yàn)檠b修行業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重滯后其他行業(yè)了，比如大家網(wǎng)上買衣服，很流行的一句話是什么，一件短袖，你可以賣我150，我不嫌貴，但是你如果賣我140，收我十塊錢運(yùn)費(fèi)，對不起，我不買。

寄出包郵，不喜歡7天無理由退貨，還贈送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

裝修的業(yè)主，何不想這樣呢？

舉個例子：江水平裝修先裝修后付款，干不好不結(jié)賬。每道工種驗(yàn)收滿意后再結(jié)賬，無工程預(yù)付款，一千定金即可開工，開工前定金可退。

第二.沒有更好地營銷技術(shù)和渠道

我問過有超過80%的家裝公司老板都不知道什么是SEO，也不知道什么是SEM，更不了解SEO和SEM之間的區(qū)別到底是什么？

這個是很可怕的一件事情。因?yàn)镾EO和SEM它已經(jīng)不是最新的熱詞，它已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中它存活了十幾年了。自從有了百度之后，SEO就已經(jīng)開始誕生了。你說這個時間有多長？

但是到了今天大家還依然不知道，如果你都不能了解他，你就沒有辦法去掌握這一類營銷的通道。

有人說，我為什么要去做這塊，爭奪這片市場？

給大家舉個例子，過去咱們做生意，是講究門臉的位置，地段兒的好壞，對吧，這個是非常重要的，大家都想開在人流量非常大的地方，但是放在今天，在營銷中，有一個詞，叫做流量。

現(xiàn)在的人流都不在線下了，都在線上。

那么你沒有這個人流量，你公司的營銷傳播就只能縮小在很小的一個范圍之內(nèi)，這個范圍就是你靠電話和小區(qū)，它的特點(diǎn)是必須點(diǎn)對點(diǎn)，而且非常的被動。

如果客戶不接聽電話，如果客戶不出現(xiàn)在小區(qū)，如果你的老客戶不給你介紹，你的營銷只能為零， 你就沒有業(yè)務(wù)。

　第三.沒有自己的內(nèi)容。

這句話怎么理解呢？就是今天我們所接受到的所有的信息都來自于互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的內(nèi)容，對吧？

大家可以想一下，各行各業(yè)，凡是我們接觸到的商品或者商家，都需要內(nèi)容的傳遞。

很多家裝公司老板，有自己的微信，有自己的公眾號，但是沒有自己的內(nèi)容。都是從別的地方轉(zhuǎn)發(fā)粘貼來的一些知識分享。

在今天這樣的一個內(nèi)容時代，盡管你掌握了最高級的營銷手段，但是你沒有內(nèi)容，就相當(dāng)于沒有子彈，你如何打贏今天這個營銷仗呢？

這些內(nèi)容作為家裝公司來講，你根本不可能期待說能夠有第三方來幫你寫這個內(nèi)容，這個是不大可能的。

58同城就是一個非常鮮明的例子，家裝公司花費(fèi)5800,甚至8800，做了一個付費(fèi)的置頂加精合作，他們只是給你一個排名啊，會提供內(nèi)容嗎？不會的。

所以就出現(xiàn)了，幾十個裝修公司跟他們付費(fèi)排名，但是結(jié)果呢？還是和線下一樣，沒有任何人咨詢，沒有任何人簽約。

所以在今天這個時代，如果你不能解決這三個問題，你是沒辦法做好家裝營銷的。

為什么很多加盟江水平的家人，一下子都打開市場了，因?yàn)槲覀冏隽诉@么多年互聯(lián)網(wǎng)裝修，打磨了這么多年的系統(tǒng)模式，不光有大量的原創(chuàng)文案內(nèi)容可以直接拿來宣傳，還有非常落地系統(tǒng)的營銷手段，只需要照執(zhí)行就行了，有什么可擔(dān)心做不好的呢？