《一生的財(cái)富：洛克菲勒寫給兒子的38封信》讀書筆記整理。

我真幸運(yùn)，如果當(dāng)時(shí)只顧感嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)，我或許早已被命運(yùn)淘汰。————洛克菲勒

關(guān)于行動(dòng)

世界上什么事都可能發(fā)生，就唯獨(dú)不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事。那些放任自流、墨守成規(guī)的人，我不屑一顧。他們的大腦被錯(cuò)誤的思想所侵占，以為能全身而退就沾沾自喜。

如果你不采取行動(dòng)，世界上最實(shí)用、最經(jīng)典、最可行的哲學(xué)也難以通行。

想要好運(yùn)連連，我們必須精心創(chuàng)造運(yùn)氣，而策劃運(yùn)氣，需要好的計(jì)劃，好的計(jì)劃一定是好的設(shè)計(jì)，好的設(shè)計(jì)一定能夠發(fā)揮作用。

你必須知道，在構(gòu)思好的設(shè)計(jì)時(shí)，首先要考慮兩個(gè)基本先決條件：第一是知道自己的目標(biāo)，譬如你要做什么，甚至你要成為什么樣的人；第二是知道自己擁有什么資源，如地位、金錢、人際關(guān)系，甚至能力。

再好的構(gòu)想都有缺陷，即使是很普通的計(jì)劃，但如果確實(shí)執(zhí)行并且持續(xù)發(fā)展，都會(huì)比半途而廢的好計(jì)劃強(qiáng)得多，因?yàn)榍罢邥?huì)貫徹始終，后者卻前功盡棄。因此我說，成功沒有秘訣，要在人生中獲取好結(jié)果，有超常的聰明智慧和特殊才藝當(dāng)然好，沒有也無可厚非，只要肯積極行動(dòng)，就會(huì)離成功越來越近。

遺憾的是，很多人并沒有吸取這個(gè)慘痛教訓(xùn)，最終使自己淪為平庸之輩。看看那些庸碌無為的普通人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們說的遠(yuǎn)比做的多，甚至只說不做。但他們個(gè)個(gè)都是找借口的行家，總會(huì)找各種借口來開脫，直到最后證明這件事不應(yīng)該、沒有能力或已經(jīng)來不及做為止。

沒有行動(dòng)就沒有結(jié)果，世界上沒有哪一件東西不是由一個(gè)個(gè)想法付諸實(shí)施所得來的。

人生必須收放有度。做太多的準(zhǔn)備卻遲遲不行動(dòng)，最后只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。換言之，事事必須有節(jié)制，我們不能陷入不斷演練、計(jì)劃的圈套，而必須承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)實(shí)：不論計(jì)劃有多周詳，我們?nèi)噪y以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)最后的解決方案。

一切事物都在變化之中，正如人會(huì)生死一樣，沒有一成不變的事物。但因內(nèi)心對(duì)未知的恐懼，很多人抗拒改變，哪怕現(xiàn)狀多么令他不滿意，他都不敢向前跨出一步。看看那些本該事業(yè)有成卻一事無成的人，你就知道不同情他們是件很難的事。

很多缺乏行動(dòng)之人總是很天真，喜歡坐等事情自然發(fā)生。他們天真地以為，別人會(huì)關(guān)心他們的事。事實(shí)上，除了自己以外，別人對(duì)他們不大感興趣。要知道，人們只對(duì)自己的事情感興趣。

人生中最令人沮喪的莫過于想做的事太多，結(jié)果不但沒有充足的時(shí)間去做，反而想到每件事的步驟繁瑣，而被做不到的情緒所干擾，以致一事無成。

人生隨時(shí)都是機(jī)會(huì)，但是幾乎沒有十全十美的。那些被動(dòng)的人平庸一輩子，恰恰是因?yàn)樗麄円欢ㄒ鹊矫恳患虑槎及俜种儆欣?，萬無一失以后才去做。這是傻瓜的做法。我們必須向生命妥協(xié)，相信手上的正是目前需要的機(jī)會(huì)，才會(huì)將自己擋在行動(dòng)前陷入永遠(yuǎn)癡癡等待的泥沼之外。

被動(dòng)的人并不把失敗視為學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，卻總在告誡自己：或許我真的不行了，以致失去了積極參與未來的行動(dòng)。

好主意一毛錢能買一打，最初的設(shè)想只是一連串行動(dòng)的起點(diǎn)，接下來要實(shí)施第二階段的準(zhǔn)備、計(jì)劃和第三階段的行動(dòng)。在我們這個(gè)世界上從來不缺少有想法、有主張的人，但懂得成功地將其付諸實(shí)現(xiàn)比在家空想出一千個(gè)好主意要有價(jià)值得多的人卻很少。

如果你想知道既冒險(xiǎn)又不招致失敗的秘訣，你只需要記住一句話：大膽籌劃，謹(jǐn)慎實(shí)施。

善于思考和行動(dòng)的人都知道必須去除傲慢與偏見，都知道永遠(yuǎn)不能讓自己的個(gè)人偏見妨礙自己的成功，摩根先生就是這樣的人。所以，盡管他不想同我打交道，但還是問我，是否可以在標(biāo)準(zhǔn)石油公司總裁辦公室和他會(huì)面細(xì)聊。

在我眼中，金錢像糞土一樣，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起來，它就會(huì)臭不可聞。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)

約翰，任何競(jìng)爭(zhēng)都不是輕松的游戲，而是充滿活力、需要密切注意、不斷作出決定的游戲，否則，稍不留神你就輸了。

我從來沒想過會(huì)輸，但即使輸了，唯一該做的就是輸?shù)霉饷骼诼洹?/p>

我們一定要遵紀(jì)守法，因?yàn)?span>規(guī)矩可以創(chuàng)造關(guān)系，為企業(yè)帶來長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)；否則，我們將提前結(jié)束我們的好運(yùn)。

我要的是美滿、徹底而體面的成功。

一名優(yōu)秀的指揮官不會(huì)攻打無關(guān)緊要的碉堡，而是要全力摧毀那個(gè)足以攻陷全城的碉堡。

在這個(gè)世界上，競(jìng)爭(zhēng)一刻都不會(huì)停止，我們也便沒有休息的時(shí)候。我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，去迎接各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，而且要情緒高昂并樂在其中；否則，就不會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果。

借錢借力

借錢不是壞事，只要你不把它看成像救生圈一樣，只在危機(jī)時(shí)使用，而把它看做一種有力的工具，就可以用它來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。否則，你就會(huì)掉入恐懼失敗的泥潭而終無大成。

我所熟知和認(rèn)識(shí)的富翁中，只靠自己日積月累掙錢發(fā)達(dá)的人少之又少，更多的人因借錢而發(fā)財(cái)。

人生就是不斷抵押的過程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命。如果你不敢逼近底線，你就輸了。為成功我們抵押冒險(xiǎn)不值得嗎？

想要在世上生存并創(chuàng)造成就，你必須借助他人的力量，

世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，如藝術(shù)家、學(xué)者、演員；一種是活用他人的人，如經(jīng)營(yíng)者、領(lǐng)導(dǎo)者。后一種人需要一種抓住人心的特殊能力，但很多領(lǐng)導(dǎo)者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心就得依賴由上而下的指揮方式。依我看，這非但不能得到領(lǐng)導(dǎo)力，反而會(huì)降低其效果。要知道，每個(gè)人對(duì)自己受到輕視都很敏感，被看矮一截會(huì)喪失干勁兒。這樣的領(lǐng)導(dǎo)者只會(huì)使下屬變得無能。

一頭豬好好被夸獎(jiǎng)一番，它就能爬上樹。善于驅(qū)使別人的經(jīng)營(yíng)者、領(lǐng)導(dǎo)者或大有作為的人，他們懂得尊敬和贊美他人的藝術(shù)。這意味著他們要付出感情。而付出深厚感情的領(lǐng)導(dǎo)者最終必贏得勝利，并獲得下屬的更多敬重。

我之所以能跑在競(jìng)爭(zhēng)者的前列，是因?yàn)槲疑瞄L(zhǎng)走捷徑——與人合作。

因?yàn)閺奈姨ど仙鐣?huì)那天起我就深知，無論何時(shí)何地，只要存在競(jìng)爭(zhēng)，誰都不可能孤軍奮戰(zhàn)，除非他想自尋死路，聰明的人會(huì)與他人包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立合作關(guān)系，借他人之力使自己存在下去或強(qiáng)大起來。

我相信建立在生意上的友誼遠(yuǎn)勝過建立在友誼上的生意，

我情愿與他們促膝談心，也不愿意擺出盛氣凌人的姿態(tài)去使他們臣服；否則，我可能會(huì)毀了我們之間的合作，讓目標(biāo)停止在中途。

往上爬的時(shí)候要對(duì)別人好一點(diǎn)兒，因?yàn)槟阕呦缕侣返臅r(shí)候會(huì)碰到他們。

對(duì)他人的報(bào)復(fù)，就是對(duì)自己的攻擊。

追求卓越  意志堅(jiān)定

也許正因?yàn)檫@個(gè)世界上有太多無奈的失敗，追求卓越才變得魅力十足，使人競(jìng)相追逐，甚至不惜以生命為代價(jià)。即便如此，失敗還是不請(qǐng)自來。

我把失敗當(dāng)做一杯烈酒，咽下的是苦澀，吐出的卻是精神。

人人都痛恨失敗，然而，一旦避免失敗成為你做事的動(dòng)機(jī)，你就走上了怠惰之路。這非?？膳拢踔潦欠N災(zāi)難。因?yàn)檫@預(yù)示著人可能要喪失可能存在的機(jī)會(huì)。

看看那些窮人你便知道，他們不是無能，他們也不是不努力，他們是苦于沒有機(jī)會(huì)。

你要宣布精神破產(chǎn)就會(huì)輸?shù)粢磺?。你要知道，人的事業(yè)就如同浪潮，如果你踩到浪頭，功名隨之而來；而一旦錯(cuò)失，則終其一生都將受困于淺灘與悲哀。失敗是一種學(xué)習(xí)經(jīng)歷，你可以讓它變成墓碑，也可以讓它成為墊腳石。

每次競(jìng)選失敗過后，林肯都會(huì)激勵(lì)自己：“這不過是滑了一跤而已，并不是摔死爬不起來了?！?/p>

但他沒有被擊倒，而是發(fā)奮努力戰(zhàn)勝自己，結(jié)果他創(chuàng)造了人類前所未有的演講潮流。歷史忽略了那位取得他財(cái)產(chǎn)的人，但幾個(gè)世紀(jì)以來，整個(gè)歐洲都記得一個(gè)偉大的名字——德莫森。

有太多人高估他們所欠缺的，卻又低估他們所擁有的，以致喪失了成為勝利者的機(jī)會(huì)。這是個(gè)悲劇。

如果我們盡了最大努力仍然不達(dá)目的，我們所應(yīng)做的就是汲取教訓(xùn)，以便在接下來的努力中表現(xiàn)得更好。

世上沒有一樣?xùn)|西能取代毅力。才干也不能。懷才不遇者到處可見，一事無成的天才很普遍。教育也不可以。世上充滿了學(xué)無所用的人。只有毅力和決心無往不利。

命運(yùn)掌握在自己手中，愿望一定要想方設(shè)法才能實(shí)現(xiàn)。成功與失敗的距離并不像人們想象的那樣僅在一念之間，那就是看誰有強(qiáng)烈的貪心，誰具有這種力量，誰就能煥發(fā)并施展出自己的全部力量，超越自己。

你要不是贏家你就是在自暴自棄”，另一句是“勤奮出貴族”。這兩句話是我不折不扣的人生座右銘，不自謙地說，它正是我人生的寫照。

我自年少時(shí)就篤信一條成功法則：財(cái)富是意外之物，是勤奮工作的副產(chǎn)品。每個(gè)目標(biāo)的達(dá)成都來自勤奮思考與踏實(shí)行動(dòng)。

榮譽(yù)的桂冠只會(huì)戴在那些勇于探索者的頭上；告訴他們，勤奮是為了自己而不是別人，讓他們成為勤奮的最大受益者。

在我看來找借口是一種思想疾病，而嚴(yán)重染有這種病的人，無一例外都會(huì)失敗，當(dāng)然一般人也有一些輕微癥狀。但是，一個(gè)人越是成功，越不會(huì)找借口，處處亨通的人與那些沒有什么作為的人之間最大的差異，就在于是否找借口。

我鄙視那些總找借口的人，那是懦弱者的表現(xiàn)，我也同情那些總找借口的人，因?yàn)榻杩谑侵圃焓〉脑慈?/p>

如果一個(gè)才智超群的人總在用他們驚人的腦力，去證明事情為什么無法成功，而不是用來引導(dǎo)自己去尋找通往成功的道路，失敗的命運(yùn)就會(huì)降臨在他們身上。消極思想牽引他們的智力，使他們無法施展身手結(jié)果一事無成。如果他們能改變心態(tài)，定能完成許多偉大的事情。

很多人都迷信所謂的知識(shí)即力量。在我看來這句話只說對(duì)了一半。用才智不足當(dāng)借口的人，也是誤解了這句話的意義。知識(shí)只是一種潛在的力量，只有將它創(chuàng)造性地付諸應(yīng)用才會(huì)顯示它的威力。

我要的人是能夠真正解決問題，找出各種點(diǎn)子的人，是有夢(mèng)想且勇于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。

不自作聰明

我知道你是布朗大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生，熟練掌握了經(jīng)濟(jì)學(xué)與社會(huì)學(xué)領(lǐng)域的知識(shí)。但你應(yīng)該清楚，知識(shí)要靠實(shí)踐來證實(shí)。而且，教科書中的知識(shí)幾乎都是那些畢其一生的知識(shí)巨匠在象牙塔里編撰而成的，它難以幫你解決實(shí)際問題。

你需要知道，學(xué)問本身不能說明什么，它必須加以活用，才能發(fā)揮作用，所以你必須首先成為具有實(shí)踐才能的人。

每一次說不懂的機(jī)會(huì)，都會(huì)成為我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。

自作聰明之人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。

正當(dāng)我滿腦子閃現(xiàn)出借錢的想法時(shí)，有位銀行家攔住了我的去路，他在馬車上低聲問我：“你想用5萬美元嗎，洛克菲勒先生？”我交了好運(yùn)嗎？我都不相信自己的耳朵了，但那一刻我并未表現(xiàn)出絲毫的急切，我看了看對(duì)方，慢條斯理地告訴他：“是這樣……能給我24小時(shí)考慮考慮嗎？”最終，我以最有利的條件與他達(dá)成了借款合同。

裝傻會(huì)帶給你很多的好處。它的含義是擺低姿態(tài)，換言之，就是隱藏你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因?yàn)榫拖衲蔷涓裱运f的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。

沒什么?！白屛蚁胂朐僬f”，是我在經(jīng)商中始終奉行的格言。我做事總有一個(gè)習(xí)慣，作決定之前，先冷靜地思考，但我一旦作出決定，就將義無反顧地執(zhí)行到底。

關(guān)于侮辱

我們成長(zhǎng)于追求尊嚴(yán)的社會(huì)，我知道對(duì)于一個(gè)熱愛尊嚴(yán)的人來說，蒙受侮辱意味著什么。但很多時(shí)候，不管你是誰，即使是美利堅(jiān)合眾國(guó)總統(tǒng)都無力阻止來自他人的侮辱。 那么，我們?cè)撛趺崔k呢？是在憤怒中反擊，捍衛(wèi)尊嚴(yán)呢？還是寬容以待，大度化之呢？還是用別的方式來回應(yīng)呢？

在我眼里，侮辱一詞的詞義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，它不再是剝掉我尊嚴(yán)的利刃，而是一股強(qiáng)大的推動(dòng)力催我奮進(jìn)，催我去追求一切美好的事物。

看著在那位攝影師調(diào)動(dòng)下的拍攝場(chǎng)面，我攥緊了雙拳，心里鄭重發(fā)誓：總有一天，你要變成世界上最富有的人！讓攝影師照相算得了什么！讓世界上最著名的畫家為你畫像才是你的驕傲！

每個(gè)人都有享受掌聲與喝彩的時(shí)候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質(zhì)、人格與道德；每個(gè)人也有遭受攻擊和侮辱的時(shí)候，除去惡意，我想我們之所以會(huì)遭受侮辱，是因?yàn)槲覀兡芰η芳?，這種能力可能與做人有關(guān)，也可能與做事有關(guān)，總之不構(gòu)成他人的尊重。所以，我想說，蒙辱不是件壞事，如果你是一個(gè)知道冷靜反思的人，或許就會(huì)認(rèn)為侮辱是測(cè)量能力的標(biāo)尺，我就是。

尊嚴(yán)不是天賜的，也不是別人給的，是你自己締造的。尊嚴(yán)是精神產(chǎn)品，每個(gè)人的尊嚴(yán)都屬于他自己，你認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)。所以，如果有人傷害你的感情、尊嚴(yán)，你要不為所動(dòng)。如果不死守你的尊嚴(yán)，就沒有人能傷害你。

交易的秘密

交易的秘訣在于，必須知道不能交易什么和可以交易什么。摩根先生把我們看做墻角里的殘?jiān)?，要清除出去，但我們必須站穩(wěn)腳跟。這是不能談判的。同時(shí)，他還必須給出一個(gè)好價(jià)錢。但你也要知道，在做生意時(shí)，你絕對(duì)不能想把錢全賺進(jìn)自己的口袋，要留一點(diǎn)兒給別人。

交易的真諦是交換價(jià)值，用別人想要的東西來換取你想要的東西。

要完成一筆好交易，最好的方法是強(qiáng)調(diào)其價(jià)值。而很多人會(huì)犯強(qiáng)調(diào)價(jià)格而非價(jià)值的錯(cuò)誤，

你在與摩根先生的談判中，一旦涉及金錢，你絕對(duì)不要先提金額，要提供給他寶貴的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)他從你這里能夠買到什么。

假如不是上帝成就了我今天的偉業(yè)，我很愿意將其歸功于三大力量的支撐：第一支力量來自按規(guī)則辦事，它能讓企業(yè)得以永續(xù)經(jīng)營(yíng)；第二支力量源自殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，它會(huì)讓每次的競(jìng)爭(zhēng)更趨于完美；第三支力量則來自合作精神，它可以讓我在合作中取得利益和好處。

你與你自己的關(guān)系是所有關(guān)系的開始，當(dāng)你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實(shí)的伴侶。也只有如此，你才能做到寵辱不驚。

其實(shí)，不論你從事哪一行業(yè)，譬如經(jīng)營(yíng)石油、地產(chǎn)，做鋼鐵生意，還是做總裁、做雇員，都是在從事一個(gè)行業(yè)，那就是跟人打交道的行業(yè)。談判更是如此，與你開戰(zhàn)的不是那樁生意，而是人！

準(zhǔn)備是游戲心理的一部分，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。如果你要擁有實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)，你必須知道： 

第一，整體環(huán)境。市場(chǎng)狀況如何，景氣狀況如何。 

第二，你的資源。你有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有什么資本。

第三，對(duì)手的資源。對(duì)手的資產(chǎn)狀況，他的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在任何競(jìng)爭(zhēng)中，了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是策劃大戰(zhàn)略的重要因素之一。 

第四，你的目標(biāo)和態(tài)度。

太陽神阿波羅的座右銘只有短短的一句話：“人貴自知?！?span>你要知道自己在干什么、有什么目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心有多堅(jiān)決，認(rèn)為自己像個(gè)贏家還是懷疑自己，在精神與態(tài)度上有什么優(yōu)缺點(diǎn)。

第五，對(duì)手的目標(biāo)和態(tài)度。要盡量判斷對(duì)手的目標(biāo)，同樣重要的是，要設(shè)法深入了解對(duì)手的內(nèi)心和想法。

那些偉大的軍事領(lǐng)導(dǎo)大都有一個(gè)習(xí)慣，他們總是盡力了解對(duì)手的性格和習(xí)慣，以此來判斷對(duì)手可能作出的選擇和行為動(dòng)向。在所有的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中，能夠了解對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)者也總是很有功效，因?yàn)檫@樣你就可以預(yù)測(cè)對(duì)手的動(dòng)向。主動(dòng)、預(yù)期性的措施幾乎總比被動(dòng)反應(yīng)有效，且更有力量，俗話說，預(yù)防勝于治療就是這個(gè)道理。

如果你了解他是一個(gè)很謹(jǐn)慎的人，或許你自己最好也要小心一點(diǎn)兒；如果你覺得他總是很沖動(dòng)，或許這是在暗示你，要大刀闊斧，否則你就可能被逼上絕路。

你不必與對(duì)手熟識(shí)，才能了解他們，只要你善于觀察，在談判桌上你可以發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的東西。善于談判的人應(yīng)該能洞察一切。你甚至不必等到開始走出第一步，才開始了解對(duì)手。

我們所說的可能會(huì)透露或掩飾自己的內(nèi)心，但我們的選擇幾乎總是會(huì)泄露自己內(nèi)心的秘密。

積極樂觀 相信自己

我忠告那些未來的洛克菲勒： 成功不能用一個(gè)人的身高、體重、學(xué)歷或家庭背景來衡量，而是以他思想的“大小”來決定。我們思想的大小決定我們成就的大小。這其中最重要的一條就是我們要看重自己，克服人類最大的弱點(diǎn)——自卑，千萬不要廉價(jià)出賣自己。你們比你們想象中的更偉大，所以，要將你們的思想擴(kuò)大到你們真實(shí)的程度，絕不要看輕自己。

那些相信自己具有“承擔(dān)重大責(zé)任能力”的人，就真的會(huì)變成一個(gè)“很重要”的人。所以，如果你們想成為重要人物，就必須首先自我肯定“我確實(shí)很重要”，而且要真心這么認(rèn)為，別人才會(huì)跟著這么想。 

采取“暫且試試看，但我想還是不會(huì)有什么結(jié)果”的態(tài)度，最后一定會(huì)失敗。“不信”是消極力量。當(dāng)你心中不以為然或產(chǎn)生懷疑時(shí)，你就會(huì)想出各種理由來支持你的“不信”。懷疑、不信、潛意識(shí)里認(rèn)為會(huì)失敗的傾向，以及內(nèi)心不渴望成功都是導(dǎo)致失敗的主因。心中存疑，就會(huì)失敗。相信會(huì)勝利，就必定成功。

積極向前的人堅(jiān)信自己有更大的價(jià)值，他就能得到很高的報(bào)酬。他相信他能處理艱巨的任務(wù)，真的就能做到。他所做的每一件事情，他的待人接物，他的個(gè)性、見解和想法，都證明他是專家，是一位重要人物。

我用成功的信念取代失敗的想法。當(dāng)面臨困境時(shí)，我想到的是“我能贏”，而不是“我可能會(huì)輸”。當(dāng)與人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我想到的是“我和他們一樣出色”，而不是“我沒法跟他們比”。當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，我想到的是“我能做到”，而不是“我做不到”。

每個(gè)人都是其思想的產(chǎn)物，想的是小目標(biāo)，預(yù)期成果便是微小的。如果目標(biāo)偉大，未來的成就也將是巨大的。

只有在對(duì)自己有利無害的情況下，我才表露自己的情感；我可以讓對(duì)手教導(dǎo)我，但我永遠(yuǎn)不教導(dǎo)對(duì)手，無論我對(duì)那件事了解有多深；不管別人如何催促，不考慮周全絕不行動(dòng)；我有自己的真理，只對(duì)自己負(fù)責(zé)；小心那些要求我以誠相待的人，他們是想在我這里撈到好處。

紳士永遠(yuǎn)不會(huì)與無知者爭(zhēng)辯，

我已年近80，見過不會(huì)吃牛排的人，卻沒有見過一個(gè)不貪心的人，尤其是在商界，功利、拜金的背后只印著一個(gè)詞語——貪心。我相信，在未來不貪心的人仍將是地球上的稀有者。誰會(huì)停止對(duì)美好事物的追求和占有呢？

永不磨滅的好勝心是我的天性，那些譴責(zé)我貪欲永無止境的人全都錯(cuò)了。事實(shí)上，我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢的感覺，是勝利的那種美好。

在這個(gè)世界上能出人頭地的人，都是那些懂得去尋找自己理想環(huán)境的人，如果找不到理想環(huán)境，就會(huì)自己創(chuàng)造出來。

傲慢會(huì)讓人垮臺(tái)。斯科特和伯茲之輩自以為出身高貴，一直不把人放在眼里，所以，成功地馴服這些傲慢的犟驢，我的心狂喜難抑。

我被那些記者罵得夠多了，已經(jīng)習(xí)慣他們的無知刻薄。我用一種方式回應(yīng)他們：保持緘默、不加辯解，無論他們?nèi)绾慰谡D筆伐。因?yàn)槲仪宄约旱南敕ǎ瑘?jiān)信自己站在正確的一方。

當(dāng)豬開始獨(dú)立時(shí)，都會(huì)變得強(qiáng)悍和聰明。

一只動(dòng)物要靠人類供給食物時(shí)，它的機(jī)智會(huì)消失，麻煩會(huì)隨之而來。同樣的情形也適用于人類，如果你想讓一個(gè)人殘廢，只要給他一對(duì)拐杖再等上幾個(gè)月就能達(dá)到目的；換言之，如果在一定時(shí)間段給一個(gè)人免費(fèi)的午餐，他就會(huì)養(yǎng)成不勞而獲的習(xí)慣。別忘了，每個(gè)人在娘胎里就開始有被“照顧”的需求了。

一個(gè)人活著，必須為自己與外界創(chuàng)造足以使生命和死亡有點(diǎn)兒尊嚴(yán)的東西。

我從不屈從于運(yùn)氣，我相信因果定律?？纯茨切┧剖呛眠\(yùn)當(dāng)頭的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是運(yùn)氣使然，而是計(jì)劃和積極的思想帶來的成果。再看看那些“運(yùn)氣不好”的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)背后都有明確的成因。成功者能面對(duì)挫折，從失敗中學(xué)習(xí)，再創(chuàng)契機(jī)。平庸者往往就此灰心喪氣。

“從貧窮通往富裕之路永遠(yuǎn)暢通無阻，重要的是你要有這樣的信念：‘我就是最大的資本。’你要鍛煉信念，不停地探究遲疑的原因，直到信念取代懷疑。你要了解，你自己不信的事，你無法達(dá)成；信念是帶你前進(jìn)的力量。”

我覺得不相信自己的人就跟竊賊一樣，因?yàn)槿魏我粋€(gè)不肯定自己，而且未充分發(fā)揮本身才能的人，可以說是向自己偷竊的人；而且在這個(gè)過程中，由于創(chuàng)造力低落，他也等于是從社會(huì)偷竊。由于沒有人會(huì)從他自己那里故意偷竊，那些向自己偷竊的人，顯然都是無意中偷竊了。然而這一罪狀仍很嚴(yán)重，因?yàn)槠渌斐傻膿p失跟故意偷竊一樣嚴(yán)重。

我之所以是我，都是我過去的信念創(chuàng)造出來的。

人活著就得有目標(biāo)或野心；否則，他就像一艘沒有掌舵的船，永遠(yuǎn)飄忽不定，只會(huì)到達(dá)失望、失敗與喪氣的海灘。

我身邊的很多窮人都是工作最努力的人?，F(xiàn)實(shí)就是如此殘酷，不管雇員努力與否，替老板工作而變得富有的人少之又少。替老板工作所得的薪金，只能在合理預(yù)期的情況下讓雇員活下去，盡管雇員可能會(huì)賺到不少錢，但變得富有卻很難。

我非常相信為自己工作才能富有。我采取的一切行動(dòng)都忠于我的偉大夢(mèng)想和為實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想而不斷達(dá)成的各個(gè)目標(biāo)。

便是：“對(duì)我而言，第二名和最后一名沒什么兩樣?！比绻憷斫饬怂?，你就會(huì)覺得，我以無可爭(zhēng)辯的王者身份統(tǒng)治了石油工業(yè)不足為奇。

每一個(gè)人都生活在希望之中，但我更多的是生活在目標(biāo)的達(dá)成之中。我的人生目標(biāo)就是要成為第一，這也是我努力設(shè)定并遵守的人生規(guī)劃，我所付出的所有一切，都忠于我的人生目標(biāo)、人生規(guī)則。

關(guān)于工作

在我離開學(xué)校、尋找工作時(shí)，我為自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)：到一流的公司上班，成為一流的職員。因?yàn)楹霉緯?huì)給我歷練，塑造我的能力，讓我增長(zhǎng)一流的見識(shí)，還會(huì)讓我賺到一筆豐厚的薪金——那是開創(chuàng)我未來事業(yè)的資本，而這一切無疑是我通往成功之路的堅(jiān)實(shí)基石。 當(dāng)然，在大公司做事，能讓我以大公司的方式思考問題，這點(diǎn)十分重要。所以，我仰慕大公司，我要去的是高知名度企業(yè)。

人就功能而言就像是一部自行車，除非你向上、向前朝著目標(biāo)移動(dòng)，否則你就會(huì)搖晃摔倒。三年后我?guī)е匠Ｈ说哪芰εc自信，離開了休伊特-塔特爾公司，與克拉克先生合伙創(chuàng)辦克拉克-洛克菲勒公司，開始了為自己打拼的歷程。

我很清楚，做什么才能讓自己快樂，什么值得自己為之效命。根本的期望，就像清潔工手中的掃把，將掃盡你成功之路上的所有垃圾。兒子，你自己根本的期望在哪里？只要你不丟掉它，成功必將到來。

工作以最卑微的儲(chǔ)蓄表現(xiàn)出來，并奠定幸福的根基。工作是增添生命味道的食鹽。但人們必須先熱愛它，它才能給予你最大的恩惠并獲得累累碩果。

我體會(huì)到很多正爬向高峰的人并不是在“付出代價(jià)”。他們努力工作是因?yàn)檎嬲叵矏酃ぷ鳌Ｈ魏涡袠I(yè)中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且專心致志。衷心熱愛從事的工作，成功便也是順理成章的事了。 熱愛工作是一種信念。心懷這個(gè)信念，我們就能把絕望的大山變成一塊希望的磐石。一位偉大的畫家說得好：“痛苦終將過去，但美麗永存”。

但有些人顯然不夠聰明，他們心懷野心，卻對(duì)工作十分挑剔，不停地在尋找“完美的”雇主或工作。事實(shí)上，雇主想要按時(shí)工作、誠實(shí)努力的雇員，他只將加薪與升遷機(jī)會(huì)留給那些極其努力、忠心、熱心、效率高愛做事的雇員，因?yàn)樗谧錾猓皇窃谧龃壬剖聵I(yè)，他需要的是那些更有價(jià)值的人。

一個(gè)人的野心不管有多么大，他至少得先起步才能到達(dá)高峰。

工作越困難或不愉快，越要立刻去做，否則等的時(shí)間越久，就變得越困難、可怕。這有點(diǎn)兒像打槍，你瞄準(zhǔn)時(shí)間越長(zhǎng)，射擊的機(jī)會(huì)就越渺茫。

我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會(huì)因此成為什么。那些頭腦活躍的人拼命工作不是只為了賺錢，使他們工作熱情得以持續(xù)下去的東西要比只知斂財(cái)?shù)挠痈呱小麄兪窃趶氖乱豁?xiàng)迷人的事業(yè)。

我從不像有些人那樣抱怨他的老板，說：“我們只不過是奴隸，我們被老板壓在塵土上，他們卻高高在上，在他們的豪華別墅里享樂；他們的保險(xiǎn)柜里滿盛黃金，他們所擁有的每一美元，都是壓榨我們這些誠實(shí)的工人而來?！蔽液軕岩蛇@些抱怨的人是否能想清楚：是誰給了你工作機(jī)會(huì)？是誰給了你創(chuàng)建家庭的可能？是誰讓你得到了發(fā)展自己的可能？如果你已經(jīng)意識(shí)到了別人對(duì)你的壓榨，那你為什么不結(jié)束壓榨，一走了之？ 工作是一種態(tài)度，它決定了我們快樂與否。

天堂和地獄都由自己建造。如果你賦予工作意義，不論工作大小，你都會(huì)感到快樂，自我設(shè)定的成績(jī)不論高低，都會(huì)使人對(duì)工作產(chǎn)生興趣。如果你不喜歡做的話，任何簡(jiǎn)單的事都會(huì)變得困難、乏味，當(dāng)你叫喊著這個(gè)工作很累人時(shí)，即使你不賣力氣，你也會(huì)感到精疲力竭，反之就大不相同。

我認(rèn)為真正重要的，不在于你有多少聰明才智，而是如何使用你已經(jīng)擁有的聰明才智，要成為一位優(yōu)秀商人，不需要有閃電般的敏銳，不需要有非常驚人的記憶，也不需要在學(xué)校名列前茅，唯一關(guān)鍵的是對(duì)經(jīng)商要有強(qiáng)烈的興趣和熱心。興趣和熱心是決定成敗的關(guān)鍵因素。

事情的結(jié)果往往與我們的熱心程度成正比。熱心能使事情變好千百倍。很多人并不知道什么叫熱心，所謂熱心就是“這是很了不起的”那種熱情和干勁兒而已。 我相信才智平庸之人，如果有積極樂觀與合作的處世觀，將會(huì)比一個(gè)才智杰出卻悲觀、消極也不合作的人，賺得更多的金錢，贏得更多的尊敬，并獲取更大的成功。無論一個(gè)人面對(duì)的是煩瑣的小事、艱巨的任務(wù)還是重要的計(jì)劃，只要他熱忱執(zhí)著地去完成，成果會(huì)遠(yuǎn)勝于聰穎而懶散之人，因?yàn)閷Ｗ⑴c執(zhí)著地占據(jù)一個(gè)人95％的能力。

失去(喜歡的)工作就等于失去快樂。但令人遺憾的是，有些人卻要在失業(yè)后才能體會(huì)到這一點(diǎn)，真不幸呀！

好奇才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，冒險(xiǎn)才能利用機(jī)會(huì)。