 如何賣生活方式？以裝修為例，二十年前智鵬裝修房子，自己畫圖紙，自己找的施工隊伍，材料全是自己買的。由于家庭裝修巨大的需求，過去的建材市場都很火，在那里可以買到一切裝修材料，包括電線、家具、地毯、鎖。 后來我們知道裝修還是要設(shè)計，要有一個整體的裝修方案，裝修升級了，設(shè)計費我給，包工不包料，不讓你賺材料的錢，建材市場還是一片繁忙。 再后來裝修公司開始包工包料，設(shè)計圖免費，把所有需要采購的商品全部列出來，然后讓你進行價格對比。你發(fā)現(xiàn)包工包料，比你自己買便宜很多。因為裝修公司和建材公司有長期的生意關(guān)系，他自己集中采購，建材公司的利潤雖然下降，但是量做起來了，建材公司不跟裝修公司合作，就沒有生意。 當家裝行業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)時代，做法又不同。設(shè)計師幫你免費設(shè)計，通過設(shè)計把你80平的房子變成120平的使用功能，按照你喜好的裝修風格給出好幾種方案，并且給你的的價格你無法拒絕。原因是互聯(lián)網(wǎng)公司的裝修材料，全部是廠家直購，砍掉了全部中間環(huán)節(jié)，成本大幅度降低，所以價格極具優(yōu)勢。  比如一套80多平米的房子裝修只需要42000塊，你發(fā)現(xiàn)自己買材料裝修至少需要七八萬。這就是尚品宅配的玩法，為你提供的是一個美好的家的整體解決方案，這就是賣給你一種生活方式。 裝修風格是你想要的，價格超出想象，尚品宅配免費給你設(shè)計，把燈具、地毯、衛(wèi)浴、地磚、家電、家具全都賣給了你，這家公司給了你想要的家。所以互聯(lián)網(wǎng)時代，專業(yè)的事情都給專業(yè)的人做。這個時代你裝修房子還自己設(shè)計畫圖紙，自己買材料、找工人，就太土了。大多數(shù)這樣干的人房子品位一定不高，軟裝硬裝搭配毫無美感。 當互聯(lián)網(wǎng)公司賣一種家的生活方式之后，建材市場生意就越來越不好做了。因為尚品宅配已經(jīng)進行了前端攔截，你賣的是產(chǎn)品，別人已經(jīng)把所有產(chǎn)品組合起來變成一個美好的家，無論是美式風格、日工風格還是中式風格，最后變成了你想要的生活方式。 各行各業(yè)都在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，生活方式已經(jīng)開始取代了產(chǎn)品銷售。跨界打劫的不屬于裝修行業(yè)，不屬于建筑業(yè)，而是一家軟件公司。它不用考慮產(chǎn)品的問題，而是以人為中心解決別人的生活方式。未來你無論做什么，你要思考的是我能給別人什么樣的生活方式。 培訓公司也要思考，我們是否能給別人一種不同的學習方式，成為別人生活方式的一部分，能否創(chuàng)造一種終身學習的環(huán)境。  不僅是家裝行業(yè)，別人賣衣服，你賣整體形象管理和設(shè)計；別人做健康培訓，你做的是生命健康的整體解決方案，不一而足。未來的公司形態(tài)都是培訓公司，未來所有公司都是設(shè)計公司，未來的公司都是社交新零售公司，他們經(jīng)營著一群人的生活方式。你也可以說我不需要，但人性是如果有人幫你解決一切問題，你就不愿意自己去思考。 消費升級不是過去消費100元的產(chǎn)品，未來同樣產(chǎn)品我愿意花200塊錢，而是要讓用戶花的每一分錢產(chǎn)生更好的結(jié)果，同樣花100塊錢要比過去花100塊錢效果更好，這是軟件上的升級。 產(chǎn)品只是原材料，而呈現(xiàn)出來是簡單的生活方式。未來都是通過會員制，用一種全新的生活方式，取代產(chǎn)品銷售。會員制的背后都是深度的服務(wù)，服務(wù)取代了營銷。 (完) |
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