內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已成2019年紅得發(fā)紫的明星概念，從圖文、短視頻到直播，越來越多的人投入內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這一領(lǐng)域。尤其是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代打造的眾多自媒體，有了一定的粉絲，就想要通過粉絲賺更多的錢，那么內(nèi)容平臺(tái)究竟有哪些變現(xiàn)方式？這些變現(xiàn)方式又有哪些適合你呢？

喂飽網(wǎng)紅KOL們的，三大內(nèi)容變現(xiàn)模式

各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的內(nèi)容變現(xiàn)模式，總結(jié)起來大概分為這三種：廣告變現(xiàn)、知識(shí)變現(xiàn)以及電商變現(xiàn)。當(dāng)然其中還包含許多小分類，不過這不在我們的討論范圍內(nèi)。

廣告變現(xiàn)不難理解，當(dāng)你的粉絲量閱讀量播放量點(diǎn)贊量到達(dá)一定數(shù)量時(shí)，會(huì)有廣告商找上門跟你合作，廣告費(fèi)根據(jù)你的影響力而定，一般來說一個(gè)美食號(hào)，幫商家宣傳特色美食，根據(jù)內(nèi)容平臺(tái)的不同，可收費(fèi)幾千、上萬不等。比如papi醬在抖音上的一則“你身邊有沒有那種特別喜歡說英文的人！”就是papi與某咖啡品牌合作進(jìn)行的“廣告變現(xiàn)”—品牌獲得流量曝光，papi獲得相應(yīng)收費(fèi)。（數(shù)據(jù)來源：http://www./a135705.html）

不過這種變現(xiàn)方式較為被動(dòng)，好的時(shí)候可能一個(gè)月接好幾條廣告，壞的時(shí)候好幾個(gè)月沒廣告接都有可能。

知識(shí)變現(xiàn)就是在內(nèi)容平臺(tái)分享專業(yè)知識(shí)，吸引粉絲，然后通過銷售課程或者相關(guān)服務(wù)賺錢。比如薛兆豐以北京大學(xué)國家發(fā)展研究院法律經(jīng)濟(jì)學(xué)教授的專業(yè)身份，在知識(shí)付費(fèi)APP得到上開設(shè)的專欄《薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課》，受到大量用戶的喜愛，一度成為知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的標(biāo)志性作品。

目前該專欄的訂閱量達(dá)到40萬，按照每份199元的價(jià)格來算，《薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課》為平臺(tái)帶來的營收將近8000萬。但這種變現(xiàn)模式門檻較高，肚子里沒點(diǎn)東西還真沒法讓人心甘情愿付費(fèi)。

電商變現(xiàn)是最有優(yōu)勢(shì)的變現(xiàn)方式，也是大多人在做的，通過內(nèi)容的輸出，先打造出自己的個(gè)人IP，然后再去銷售產(chǎn)品。舉個(gè)例子，市場(chǎng)有兩家賣菜的，賣的菜都一樣，價(jià)格也一樣，唯一不同就是一個(gè)是熟人，你之前經(jīng)常見到他，另一個(gè)你們沒有打過交道，那么你會(huì)買誰的菜呢？肯定是買自己比較熟悉這邊的，內(nèi)容電商做的就是類似的事。我們?cè)贀Q到賣家角度。我們經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)，分享出自己的一些生活片段，分享自己產(chǎn)品到手的過程。讓客戶了解我們。那么再有同行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們就有了一定的優(yōu)勢(shì)。

電商變現(xiàn)成功“上位”，成為大勢(shì)所趨

過去，嘗試電商僅僅是頭部?jī)?nèi)容玩家的一種變現(xiàn)探索。如今，內(nèi)容電商正逐步發(fā)展成為穩(wěn)定、系統(tǒng)的商業(yè)結(jié)構(gòu)。內(nèi)容電商版圖中的權(quán)力結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。內(nèi)容不再是主要推動(dòng)者，內(nèi)容已經(jīng)成為電商的流量來源之一。

頭部?jī)?nèi)容憑借流量和品牌的優(yōu)勢(shì)，謀求對(duì)線上流量的突破。比如，美食餐飲、生活方式類的新媒體開始涉足線下。美妝、時(shí)尚等品類的KOL與品牌合作聯(lián)名款，甚至自創(chuàng)品牌，向產(chǎn)業(yè)鏈的前端和深處邁進(jìn)。MCN機(jī)構(gòu)的崛起，也促進(jìn)了內(nèi)容與電商的分離。以洋蔥視頻為例，在簽約孵化了辦公室小野、代古拉K等頭部?jī)?nèi)容后，分別建立了電商團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)，為頭部?jī)?nèi)容尋求更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

可以看出，在上面提到的三種變現(xiàn)模式中，內(nèi)容變現(xiàn)無疑是最值得媒體人去探索跟開拓的，內(nèi)容電商到底有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

在短視頻上，抖音推出小程序與京東、網(wǎng)易考拉等合作，為“抖音6.18”提供優(yōu)質(zhì)的海內(nèi)外分享商品源，單個(gè)抖音達(dá)人帶貨量最高突破千萬。

微博跟內(nèi)容社區(qū)小紅書的導(dǎo)流效果仍然很有潛力，借助明星、紅人的種草，這也成為很多年輕用戶下單購買的新潮流，其中小紅書就成為阿里內(nèi)容變現(xiàn)環(huán)節(jié)里的重要平臺(tái)。

除了抖音、微博和小紅書外，大魚號(hào)在今年618中，憑借阿里經(jīng)濟(jì)體賦能的優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)了強(qiáng)大的帶貨能力，達(dá)到了爆發(fā)性的成績(jī)：“618期間UC累計(jì)成交額較去年同期增幅187倍，UC電商內(nèi)容總曝光近百億。在流量分成、商品分傭、獎(jiǎng)金激勵(lì)三個(gè)維度的吸引下，大魚創(chuàng)作者參與數(shù)量對(duì)比雙11超出121%，達(dá)1.5萬人。電商內(nèi)容生產(chǎn)總量達(dá) 43.6萬篇，比雙11 超出183%。與日常相比，創(chuàng)作者帶貨能力整體提高了95%?！?/p>

從以上數(shù)據(jù)看，誰還敢說內(nèi)容電商的潛力不是巨大的？UC大魚號(hào)平臺(tái)的生態(tài)策略是：“好作者，寫好內(nèi)容、帶好貨”，在這次618中確實(shí)得到了驗(yàn)證。近日，不少互聯(lián)網(wǎng)、電商行業(yè)人士討論大魚號(hào)創(chuàng)作者的帶貨模式，在大魚號(hào)推出的大咖經(jīng)驗(yàn)分享類內(nèi)容欄目《大魚商學(xué)院》，創(chuàng)作者分享了自己的帶貨經(jīng)驗(yàn)。這次618中科技品類帶貨實(shí)力黑馬@搞科技的小狼，也給我們分享了他的經(jīng)驗(yàn)：

（1）內(nèi)容電商的選題除了要關(guān)注大量新鮮資訊之外，還需要輸出對(duì)行業(yè)的理解和觀點(diǎn)。運(yùn)用產(chǎn)品體驗(yàn)和評(píng)測(cè)的形式，盡量豐富內(nèi)容性質(zhì)，而不只是單一的導(dǎo)購文和資訊，日常堅(jiān)持內(nèi)容輸出，并且形成自己的風(fēng)格。

（2）種草和吐槽兼?zhèn)?，?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并進(jìn)，增加內(nèi)容可信度，更容易激發(fā)用戶的購買欲望。

（3）店鋪的信譽(yù)度、月銷量、價(jià)格等是決定消費(fèi)者選擇購買的重要因素，對(duì)于單價(jià)較高的數(shù)碼家電類商品來說，內(nèi)容的傾向性和選品則起到至關(guān)重要的作用。

從創(chuàng)作者的帶貨心得中，可以看出最重要的還是打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

大魚號(hào)——好的平臺(tái)，和創(chuàng)作者一起成長(zhǎng)

不得否認(rèn)，內(nèi)容電商的浪潮已經(jīng)不可阻擋。這其中，對(duì)于一些自媒體人來說，究竟哪個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容電商最有潛力？好的平臺(tái)一定是能給創(chuàng)作者在內(nèi)容變現(xiàn)過程中提供幫助的，這點(diǎn)大魚號(hào)的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來了。

擁有阿里生態(tài)賦能的大魚號(hào)在上游內(nèi)容生產(chǎn)、下游用戶觸達(dá)和中間的商業(yè)化環(huán)節(jié)上賦能內(nèi)容創(chuàng)作者。

內(nèi)容生產(chǎn)方面：大魚號(hào)在兩方面都將給予了內(nèi)容創(chuàng)作者極有價(jià)值的幫助——?jiǎng)【C影漫等頭部長(zhǎng)視頻獲得的注意力，阿里文娛掌握的海量版權(quán)資源，內(nèi)容創(chuàng)作者們可以從中獲取大量?jī)?yōu)質(zhì)的素材內(nèi)容和熱點(diǎn)創(chuàng)作題材。

在用戶觸達(dá)上：阿里巴巴以電商數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)等多維度、高準(zhǔn)度數(shù)據(jù)能夠支持內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)，讓更適合的內(nèi)容找到更適合的人。在此基礎(chǔ)上，大魚號(hào)還要讓合適的用戶留存沉淀為粉絲。通過實(shí)現(xiàn)賬戶內(nèi)容頁面的個(gè)性化設(shè)計(jì)，以及活動(dòng)、問答、直播這樣的強(qiáng)互動(dòng)方式讓創(chuàng)作者與粉絲建立聯(lián)系，大魚號(hào)讓創(chuàng)作者真正成為內(nèi)容服務(wù)商。

商業(yè)化權(quán)益上：流量分成、獎(jiǎng)金激勵(lì)、商品分成。簡(jiǎn)單來說，流量分成就是當(dāng)你發(fā)布圖文或視頻時(shí)“加入U(xiǎn)C分潤(rùn)”，就會(huì)在你作品頁面的固定位置插入廣告卡片，當(dāng)所發(fā)內(nèi)容在UC被有效閱讀或播放，你就可以獲得UC分潤(rùn)收益。同時(shí)，針對(duì)持續(xù)創(chuàng)作原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者，給予的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。目前共設(shè)置13個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)應(yīng)不同獎(jiǎng)勵(lì)金額，最高為一萬。你也可以在內(nèi)容中插入商品，當(dāng)你的內(nèi)容引起的購物數(shù)量越多時(shí)，你的收益也會(huì)越多，當(dāng)商品分成模式遇上618這類的購物節(jié)，帶來的是更驚人的內(nèi)容變現(xiàn)效果。

大魚號(hào)本身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和阿里經(jīng)濟(jì)體的支持，尤其是阿里平臺(tái)電商的優(yōu)勢(shì)，將會(huì)為創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)提供更好的賦能和服務(wù)，這背后衡量的標(biāo)準(zhǔn)則是讓觀眾更滿意，讓內(nèi)容更賺錢。這是一個(gè)新媒體時(shí)代，這也是一個(gè)機(jī)遇最多的時(shí)代，只要你會(huì)做內(nèi)容，會(huì)寫作，你就能在這新媒體浪潮中獲得機(jī)會(huì)，只要你足夠努力和堅(jiān)持都可以分到一杯羹。