大家好，我是放羊哥，新經(jīng)濟時代出現(xiàn)了一個新的商業(yè)機會，過去的商業(yè)主要叫消費市場，賣的是貨品，今天全新的商業(yè)機會出現(xiàn)了一個市場，我們叫創(chuàng)業(yè)市場。創(chuàng)業(yè)市場賣的不是貨品，是商機，賺錢的機會。這是一個難得一遇的大市場，他的紅利期只有這兩三年。新商業(yè)機會需要有一套新的模式，教你六個步驟來設計商業(yè)模式。

一、非顧客，隱形需求

二、回本制，業(yè)績倍增

三、去成本，外包刪除

四、裂變式，全國復制

五、抓資源，核心定價

六、上下游，產(chǎn)業(yè)整合

總結(jié)就是四句話：

幫扶下游：這里的下游指渠道，將實體門店、微商、電商相結(jié)合，形成三網(wǎng)合一。

整合上游：這樣做可以用更低的價格拿到更高品質(zhì)、更領先的產(chǎn)品，同時還能有更長的賬期。

并購中游：指多品牌運作，多人群覆蓋。

跨行盈利：原因在于你有龐大的用戶數(shù)，龐大的渠道數(shù)。

總結(jié)：看似復雜的商業(yè)模式，其實核心就是三點：如何分錢、如何賺錢、如何收錢，掌握了其核心運用其中的邏輯和方法，相信一定能大有收獲，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

今天我將結(jié)合案例給大家分享互聯(lián)網(wǎng)思維及裂變營銷模式，希望大家能更好的理解和掌握并運用到實踐中。

1、高檔襪子賣給女士

商場老板進了一批50元-100元一雙的男士高檔襪子，怎么也沒有賣出去，非常的苦惱，最后調(diào)查得出結(jié)論，這類男性目標消費者根本就不逛商場，有位消費心理學教授建議可以賣給女人，商場老板很困惑，男士襪怎么可能賣給女人，教授解釋：把襪子擺到高檔化妝品收銀臺旁邊，每個女人消費幾千元化妝品，內(nèi)心都會有些惶恐，覺得自己敗家，這時給老公拿上幾沓高檔襪子，回家腰桿就直了，心理也就平衡了，這賣的不是襪子，是良心，最后商場老板按此方法，兩天便將襪子銷售一空！

2、實體店社群營銷，客流裂變月入6位數(shù)

—家新飯店開業(yè)，老板建了一個群，每來一個顧客就拉進群，每天在群里發(fā)10元30個紅包，搶到金額最大的3人送50元烤魚一條，送10瓶啤酒，小龍蝦一盤，成本控制在100元左右，在這基礎上帶來同伴，每人減10元，其他人邀請3人以上進群，就可以享受一次30元的優(yōu)惠，就這樣一個月建立了兩個500人的群，每天有100單左右，一個月入了6位數(shù)。

3、水果店的營銷案例

有一家水果店生意每天都紅紅火火，原來，他偷偷做了三件事情：

1）每次賣說過出去，都會多給客戶一個水果，并且都是在付款后贈送

2）對容易爛的水果進行限時的贈送，例如，第一天上午12點前就全價，下午開始到晚上6點就買一斤送一兩，第二天買一斤就送3兩，而且都是不直接打折，保持原價，然后采用額外贈送的方式

3）每次遇到帶孩子的家長，他就會親自吹氣球或者贈送玩具給小孩，讓家長感動，我相信你如果看懂了這背后的思維邏輯，你也可以做的很好

4、退款回頭卡，引爆客流

只要在本店消費第5次，退第1次消費的一半；消費第6次，退第2次消費的全額；本活動只限，來本店第1次消費時，消費金額超過99元的客戶?；蛟诒镜?次，平均消費達到100元。我們只退以平消費額為基數(shù)的金額。

共消費600元，一共退150元，相當于75折。

5、超市增加客流量的營銷案例

一個超市為了增加人氣增加客流量，做了這樣一個活動，本月最后一天抽獎，一等獎本月消費免單，二等獎本月消費免單50%，三等獎四等獎五等獎都是各種禮品，通過此模式吸引了大量的人氣，客戶瘋狂的購買，每一個人心里都是想拿到第一名，之前在其他超市消費后來全部到這個超市消費，之前一個月消費1000元變成了消費2000元，此活動你學到了什么？？

6、老板收買人心的三個套路

1）給員工戴高帽，各式各樣的榮譽證書，各式各樣的表揚，讓員工有一種尊嚴和光環(huán)

2）打感情牌，見到員工不是稱兄道弟就是戴高帽子，然后時不時的給一些小恩小惠

3）打感情牌，設計一個這樣的規(guī)定，自己的員工在單位表現(xiàn)好公司獎勵給他父母幾百塊錢的生活費，這樣讓自己的員工臉上非常有面子，老板的影響力和威望都非常高

7、七個凡是管理口訣：

1）凡是有工作就要有目標；

2）凡是有目標就要有計劃；

3）凡是有計劃就要有執(zhí)行；

4）凡是有執(zhí)行就要有檢查；

5）凡是有檢查就要有結(jié)果；

6）凡是有結(jié)果就要有責任；

7）凡是有責任就要有獎懲

8、組合定價法

一個人去漢堡店吃飯，他看到漢堡售價18元，薯條10元，可樂8元，他覺得很貴，再往下看，他看到了一個超級套餐，漢堡薯條和可樂加起來才15元，他覺得自己看錯了，套餐居然比單個漢堡的價格還便宜，于是趕緊買了個套餐，自以為占了一個大便宜，其實快餐店把各種各樣的定價組合起來叫做組合定價法，這種組合定價法不僅適用快餐店，服裝店，書店，很多實體店也適用

9、一招鎖住500名老顧客

收銀臺放一張二維碼掃碼進群可享受88折，并且送12瓶啤酒，分6次贈送，由于用戶損失規(guī)避心理，下次絕對會來你店里消費，這樣群內(nèi)500人全部變成老顧客，每次快到飯點的時候在群里發(fā)一個紅包，搶到最少的人進店即可獲得一盤羊肉，手氣最佳者鍋底免費，店內(nèi)天天人滿為患

10、逆向思維解決問題更輕松

有個老大爺買西紅柿挑了3個到秤盤，攤主稱了一下說道一斤半三塊七毛錢，老大爺說做湯用不了那么多，攤主去掉了最大的西紅柿說道一斤二兩三塊錢，這時老大爺從容的掏出了七毛錢，拿起剛剛?cè)サ舻哪莻€最大的西紅柿扭頭就走，攤主當場愣住無言以對，用逆向思維解決問題更輕松，你學會了嗎？

11、門店生意不好怎么辦

第一：準備一款低價引流產(chǎn)品，把客戶引導到我們的客戶池中，

第二：再任用會員卡充值卡等客戶裂變工具運營客戶，從原來賺取客戶一次兩次的錢，變成賺取客戶終身的錢，讓同一個客戶持續(xù)產(chǎn)生利潤

12、返現(xiàn)鎖客模式

客戶消費了200塊，普通店家會給他打九折，但更有效的方式是：

第一步：讓他花3塊錢辦一張會員卡，給她返30元到卡里，下次抵現(xiàn)消費

第二步：以后現(xiàn)金消費都可以返20%到會員卡，這樣一來，回頭客的幾率就會大大增加，最后將這3塊全部發(fā)給員工，那么我們的員工會將每個進店消費的客戶都發(fā)展成會員，這種策略就叫做返現(xiàn)鎖客模式

13、一元換購營銷思路

你賣一個一千元的鍋，決定送一個50元的勺子，但是卻沒啥效果，怎么辦？提高贈品價值嗎？那不賠本賺吆喝了，你只需要把促銷方案變成，賣999元的鍋加1元就可獲得50元的勺子，效果一定會好，為什么？雖然成本一樣，但是你賣一千元送50元，消費者會覺得，你只讓利了5%，但是如果你加一元，獲得50元的勺子，消費者就會覺得賺翻了，這就是比例偏見，人們對比例的感知，對比數(shù)值的感知來得更加敏感，所以作為商家促銷時多用換購的方式，消費者會把注意力，放在價錢變化很大的小產(chǎn)品上，產(chǎn)生很劃算的感覺，你學會了嗎？

14、營銷方案必備的5要素（建議收藏）

1）引流:怎么把客戶引流到店里

2）截流:怎么把客戶留下來

3）回流:怎么讓客戶回頭多次消費

4）留財:怎么把客戶的資料留下來

5）裂變:怎么讓客戶給你介紹客戶

15、以利鎖客客戶裂變

串串店一年賺280萬，一毛一串，每人限8串，線上線下大肆的宣傳，這叫引流

客戶到店了，我們推出女生都無法抗拒的充值主張，充值38元，本次的八串的錢直接免掉，并且送你價值198塊錢的各大影視平臺的VIP影視卡一張，這叫以利鎖客

還沒完，再送你50瓶飲料，激活你50次消費，每一次來都讓你白整一瓶，我就問你爽不爽，這叫回頭贈品鎖客，你充還是不充，還是不充啊，也沒事，我再送你三張五折的優(yōu)惠券，你不充，我都送給你，你不用可以送個別人用啊，這叫客戶裂變，學會了嗎？

16、最掙錢的銷售員是執(zhí)著（建議收藏）

幾乎所有調(diào)查數(shù)據(jù)都指向一個事實：

1）新業(yè)務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成

2）有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源,

3）有25%在打第一次電話后就放棄了

4）12%在打第三次以后放棄。

5）有10%繼續(xù)打電話,這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

17、生意興隆的兩種送禮模式

第一種送禮模式：就是在顧客買單結(jié)賬準備走的時候,你送一個小禮品給他此時他會站在人情的角度,充滿了驚喜和感動。

第二種送禮模式：就是把經(jīng)常在你這里消費頻率高的老客戶把他統(tǒng)計出來，拿出賺取的一小部分利潤，經(jīng)常打電話聯(lián)系他們站在朋友的角度，帶一些土特產(chǎn)送給他們，這樣他們就會成為你的鐵哥們兒，他們都會把身邊的朋友帶到你這里來消費，請問這兩種送禮模式你有做到嗎?

18、美容院的營銷套路

一家美容院新開業(yè)，門口拉了一條橫幅，上面寫著：新店開業(yè)，全場5折，結(jié)果可想而知，對于顧客來說，沒有一點吸引力，如果你把它改成：新店開業(yè)，首單免費，顧客消費后只需要辦理一張本店會員卡，把首單消費金額充到會員卡，就可以免單，同時充值的金額，下次可以繼續(xù)抵扣現(xiàn)金使用，其實就是很普通的打5折促銷，但是確更有吸引力

19、逆向思維

第一天，上班的導購員極力向顧客推薦一雙鞋，原價400元，現(xiàn)在特價280元處理，顧客將鞋子里里外外檢查了一番，麻利的付款成交，走出店門的顧客，迫不及待的掏出鞋里的2張百元鈔票，確屬真鈔，而在店內(nèi)，導購員將自己塞進鞋中的200元扣除后報喜：老板，讓你發(fā)愁的那雙80元特價鞋賣出去了。

20、5步成交顧客秘訣你知道嗎？（建議收藏）

第一步：建立親和力（信賴感）

第二步：顧客真正的想法是什么

第三步：幫助他解決問題（撕傷口）

第四步：讓顧客看到價值（解除抗拒點）

第五步：給顧客安全感（價值交換）

我是放羊哥，今天的分享到此結(jié)束，希望我的分享能為你帶來啟發(fā)，文章整理編輯：劉純