來源：商界新媒體作者：周慧嫻

“保衛(wèi)周杰倫！”這是周杰倫被“小鮮肉”蔡徐坤的粉絲抨擊后，廣大“夕陽紅追星團(tuán)”喊出的口號，他們放下了手中的工作、懷里的娃，看著攻略，吃力地為自己心中的偶像刷數(shù)據(jù)。時代在變，粉絲的狂熱始終不變……

時下，都市言情劇《親愛的熱愛的》正在熱播，男主角李現(xiàn)也憑借著“霸道總裁”的氣質(zhì)成功俘虜了眾多迷妹，更有粉絲砸重金直接買下了李現(xiàn)在劇中的千萬豪宅。不僅如此，該迷妹還花了90多萬元買下劇中的古董鏈子。

追星，已經(jīng)成從信仰迭代成了商業(yè)風(fēng)口。你以為的追星就是一味地砸錢？但其實，追星已經(jīng)演變成為了一種賺錢的行業(yè)。

一個人的追逐是孤獨的，但一群人的狂歡很容易就演變成為戰(zhàn)爭。

周爽（化名）就是其中的一員。

飯圈生態(tài)

周爽做得最多的事情便是拿出手機(jī)，關(guān)注偶像王俊凱的動態(tài)。她也不知道從什么時候開始，這股子狂熱的儀式感就演變成為了習(xí)慣。

一大早，周爽習(xí)慣性地打開了微博，發(fā)現(xiàn)某大V正傳播偶像的負(fù)面新聞。她氣不打一處來，快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)QQ，敏捷地點開對話框，號召官方后援團(tuán)的反黑組到微博某大V“掛空瓶”（意為控評），很快，反黑組便做出了行動。

隨后，反黑組又進(jìn)入后援團(tuán)大群，號召粉絲為控評打卡，一看到噴子故意抹黑自己的“本命”，粉絲群里炸開了鍋。不到半個小時，反黑組主導(dǎo)的評論就被刷到了靠前的位置。

這場戰(zhàn)役并沒有因此落下帷幕，作為粉圈大大（飯圈中權(quán)力較高的粉絲），周爽認(rèn)為自己有權(quán)力捍衛(wèi)王俊凱的名譽，她就像一名伺機(jī)而動的武士，潛伏在黑夜中，一有動靜，就拔刀而出。

周爽在微博上用理性的筆觸深刻地分析了此次事件的利弊，最后宣告這是有人故意抹黑偶像。不到一個小時，就有300多名慕名而來的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)了周爽這條微博。

整個操作行云流水，如同一家成熟公司應(yīng)對緊急事故時，有著一套完整的解決方案。

其實，周爽是一名才滿20周歲的大學(xué)生，平日里的她，恬靜話少，說話聲音柔柔弱弱的，是路人眼中高傲的“白富美”。但其實，她在飯圈頗為狂熱，是王俊凱的飯圈大粉，有組織有紀(jì)律地追星已經(jīng)成為了她業(yè)余生活的全部。

她的微博大都與王俊凱有關(guān)，憑著這一“面試成績”，周爽迅速融入到了王俊凱在當(dāng)?shù)氐姆劢z站。

周爽是美術(shù)生出身，繪畫功底了得，她筆下的王俊凱栩栩如生。憑借著過硬的畫技，很快，周爽便積攢了上千人次的粉絲，成為了飯圈大大，也接觸到了當(dāng)?shù)氐耐蹩P官方后援團(tuán)粉絲站站長。

與普通粉絲不同的是，周爽不僅頗有才氣，更是憑借自家雄厚的資產(chǎn)和關(guān)系網(wǎng)，直接空降后援會管理層。后來，站長宣布離開飯圈，將交接棒傳給了周爽。

一方小小的粉絲站，儼然現(xiàn)實社會中公司階級的模樣，融合了五味雜陳。

這里沒有發(fā)酵的夢幻，卻有著森嚴(yán)的等級制度。粉絲之間有著分明的溝壑，對偶像共同的大愛并不能沖破這層溝壑的存在，底層的迷弟迷妹往往也是站長的粉絲，他們愿意追隨站長，跟隨站長的步伐共同捍衛(wèi)偶像的權(quán)益。

普通粉絲是粉絲站最為常見的一線員工，他們默默奮斗，是公司的基石；“踩”在他們之上的是活躍粉絲，這部分粉絲是整個公司的中堅力量；隨后是核心粉絲，這部分粉絲通常擁有一技之長，并躋身公司管理層；而塔尖上的則是站長，他是整個公司的風(fēng)向標(biāo)，決定著公司的過去和未來。

站長之位并非普通人可以覬覦，就好比一家公司的董事長，往往擁有龐大的關(guān)系圈和財力。

不少明星的粉絲團(tuán)站長都與明星工作室有著直接關(guān)系（有的粉頭甚至是工作室直接培養(yǎng)的專業(yè)粉絲），方便工作室引導(dǎo)粉絲。但王俊凱的工作室并沒有組織后援團(tuán)，粉絲站點反而是靠熱心粉絲搭建的。

想要當(dāng)上王俊凱的粉絲團(tuán)站長必須相當(dāng)有“手段”，周爽的前任站長和王俊凱工作室的工作人員頗為熟悉；而周爽則是標(biāo)準(zhǔn)的富二代，就算沒有前任站長這層關(guān)系，她也能憑著父親的關(guān)系網(wǎng)，直接與王俊凱見面。

與此同時，站長還需擁有超強(qiáng)的談判力、執(zhí)行力，不然就不會有粉絲組織的王源生日應(yīng)援視頻登陸美國紐約時代廣場的事情了。

其實替偶像做高大上的應(yīng)援不僅是公然示愛，更多站長們“醉翁之意不在酒”，應(yīng)援越是高端，就可能為偶像吸引更有層次的商業(yè)機(jī)會。

站長及管理層憑借著自身資源和超強(qiáng)的工作能力，不僅有眾星捧月的身份，還可以利用職位之便牟取利益，儼然一副“資本家”作風(fēng)。

作為“董事長”，周爽需要馬不停蹄地與各路人馬周旋，其中各個環(huán)節(jié)都包含著意想不到的商機(jī)。

粉絲賺錢記

首先，周爽需要和王俊凱工作室的工作人員銜接，她可以通過工作室拿到王俊凱的打折專輯、寫真集甚至是免費的演唱會門票，而父親的關(guān)系網(wǎng)則會為周爽提供王俊凱的行程單。

一些不大火熱的藝人，還需要粉絲站和工作室配合，讓粉絲按照工作室指示做出相應(yīng)的反應(yīng)，這樣的工作室往往會給粉頭提供更多賺錢的機(jī)會。

周爽其實可以將行程單高價賣給私生飯（指狂熱的粉絲，這部分粉絲以尾隨偶像為樂），但她并沒有這么做。畢竟王俊凱一直活在她心中最干凈、最柔軟的地方，她不想王俊凱被私生飯打攪。

有時候，粉絲站里瑣事太多，她也想賭氣一走了之，干脆拿著“內(nèi)幕消息”去機(jī)場當(dāng)職業(yè)“站姐”，每天在機(jī)場圍堵各路明星，拍攝高清圖片。

“站姐”可以將獨家拍攝的照片做成限量版寫真集，賣給粉絲。要是寫真集上有明星簽名，更是錦上添花，這本寫真集便可以賣出上千元的高價。著名的“虹橋一姐”其實就是“站姐”中的一份子，月入萬元不在話下，正所謂“ 別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。”

周爽所運營的粉絲圈也有專門的“站姐”團(tuán)隊，但有的“站姐”時間精力不夠，如今越來越依賴職業(yè)“代拍”，靠著別人拍出的圖片過活。

工作室提供打折的專輯、寫真集，周爽可以轉(zhuǎn)手按照市價賣給粉絲，憑借著粉絲站龐大的基數(shù)，這也是一個不錯的營生。與專輯不同的是，演唱會門票一票難求，免費的演唱會門票，她也可以高價轉(zhuǎn)手。

這樣賺錢的原理，簡單粗暴。沒有任何技術(shù)含量，要想賺取更多的利潤，周爽只需做好站長的職位，及時為王俊凱“洗脫冤情”，讓更多的粉絲追隨她。

其次，周爽還需要和各類不同的物料廠商打交道，至于自己到底選擇哪一家廠商，就要看回扣的多少了。

粉絲站有會服這么一說，會服一般分為夏冬兩季，每件會服，周爽只需向物料廠商支付10—20元購買，而她轉(zhuǎn)手賣給會員則可以標(biāo)價50—100元。

每到演唱會，就是周爽最繁忙，但可以月入斗金的時刻。這是偶像的高光時刻，也是周爽向父親證實自己并非游手好閑之輩的機(jī)會。

應(yīng)援的衣著、LED燈牌、送給偶像的禮物等都需要周爽統(tǒng)一購買，周爽將所需物料的數(shù)量以及款式逐一發(fā)給物料商，其中涉及的回扣和差價，是平日的小打小鬧不可比擬的。

應(yīng)援，講究的就是氣勢，統(tǒng)一著裝、明亮燈牌就是粉絲們的戰(zhàn)袍和利劍。要是恰巧喜歡的偶像來自某團(tuán)隊，那么演唱會上，自家偶像必須在現(xiàn)場占據(jù)絕對優(yōu)勢，壓倒明星團(tuán)隊里的其他偶像。于是，“本命”不同的粉絲團(tuán)便展開了一場繪聲繪色的戰(zhàn)爭，在演唱會的每個環(huán)節(jié)逐一開撕。

此前，有媒體爆料粉絲團(tuán)站長通過大量購入應(yīng)援道具、寫真集，再以轉(zhuǎn)賣賺差價成功月入上萬，有些竟高達(dá)十萬。為了吃下這塊蛋糕，甚至有公司做起了專門培養(yǎng)職業(yè)粉絲站站長的勾當(dāng)。

總體而言，線下應(yīng)援的公開賬目比較清晰。但線上就會涉及某些不透明活動，更容易成為粉頭斂財?shù)年嚨?，貪污問題層出不窮，各個環(huán)節(jié)都暗含商機(jī)。

周爽憑著“見好就收”的理念，在賺錢方面并不過分。但經(jīng)營粉絲站實在是太花費精力，她決定大四畢業(yè)便卸任站長的職務(wù)，在她看來沒有足夠的時間和精力，如果還繼續(xù)霸占這一職務(wù)，是對整個站點的不負(fù)責(zé)，也是對王俊凱的懈怠。

偶像？財神爺？

周爽日常接觸最多的還是粉絲，但打理粉絲站重復(fù)頻次最高的事情，還要屬號召粉絲為偶像刷數(shù)據(jù)，提升王俊凱的商業(yè)價值。必要的時候，周爽還要為偶像買數(shù)據(jù)。

比如，周爽在某些電商平臺上，輸入新浪微博的名稱，系統(tǒng)便會彈出大量幫助用戶數(shù)據(jù)增量的業(yè)務(wù)選項。10元錢的基本套餐，就能買到400個粉絲，或可以轉(zhuǎn)發(fā)指定微博100次。

除此之外，周爽還可以在在微信、微博等平臺上公開招募點贊人員，為偶像應(yīng)援。

不過，為偶像買數(shù)據(jù)的操作并不常用，更多的時候，明星的數(shù)據(jù)都是靠粉絲實打?qū)嵉囟哑龀鰜淼摹?/p>

并且粉絲中不乏有高學(xué)歷的老師，周爽就認(rèn)識一名畢業(yè)于國內(nèi)某知名師范大學(xué)的粉絲楊月（化名）。每到節(jié)假日，會飛赴各地，要么為偶像接機(jī)，要么就去演唱會現(xiàn)場應(yīng)援，要么就去偶像的綜藝錄制現(xiàn)場。

就靠黃牛，楊月的整個假期便可以完美地圍繞著偶像的日常展開。行程單，黃牛賣！演唱會門票，黃牛有！

楊月曾經(jīng)動用三部手機(jī)、一臺電腦以及身邊親友這樣豪華的陣容為自己搶演唱會門票，最終還是無功而返，后來楊月干脆直接從黃牛手中買票。搶票戰(zhàn)況如此激烈，憑什么黃牛能拿到票？從黃牛手中購買門票的次數(shù)越多，她愈發(fā)相信黃牛和演唱會主辦發(fā)關(guān)系不淺。

從黃牛手頭買到的門票選擇面小，有時挑不到好位置。為了近距離“觀察”偶像，原本對數(shù)碼設(shè)備一竅不通的楊月花重金買下了單反以及數(shù)不勝數(shù)的鏡頭，最后竟然潛移默化地愛上了攝影，從此對偶像的演唱會現(xiàn)場出片要求就更高了，在購買設(shè)備上也有了自己的見解。

至于偶像錄制綜藝節(jié)目的時候，有門票的節(jié)目，楊月就買；偶像參加真人秀時，楊月就會和其他追星女孩一起包車追星，偶像在哪兒，車就開到哪兒，一路上，一車人交換追星心得，下車還有機(jī)會看到偶像，簡直不亦樂乎！

閑暇時，楊月還會打卡王俊凱到過的城市，模仿王俊凱在社交媒體上PO出來的姿勢拍照。去年，楊月就去了科爾馬，追星、旅游可以兩不耽誤。

日常生活中，楊月也會習(xí)慣性地購買偶像代言的商品以及相關(guān)周邊，王俊凱所代言的商品她如數(shù)家珍，基本上全都買過，在她們粉絲看來產(chǎn)品為不為王無所謂。這早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，在所有的營銷戰(zhàn)略中，企業(yè)找到合適的明星代言人才最關(guān)鍵。

當(dāng)年，美特斯邦威在選擇周杰倫后，立刻從浙江溫州的小品牌直接飆紅到國貨NO.1位置。與美特斯邦威相同的還有優(yōu)樂美奶茶，后者同樣依賴周杰倫成為了家喻戶曉的品牌。

在今天，明星代言的神話仍在繼續(xù)，2018年，易烊千璽聯(lián)手阿迪達(dá)斯Neo推出同名限量系列，一經(jīng)發(fā)售，該系列商品就被搶售一空。

在TFBOYS代言士力架后，王源款的士力架在上架兩小時后，5000包庫存被一掃而空，第二天，銷量更是一路高歌。截止特賣時間，其最終交易量達(dá)到了11666包。一盒單價79元的士力架，就這樣輕松地創(chuàng)造了近百萬元的交易額。

周邊方面，記者在登錄淘寶后輸入“蔡徐坤”后發(fā)現(xiàn)，銷量排名第一的是一雙同款乞丐鞋，其月銷量達(dá)到了1219次；而“蔡徐坤周邊小飾品”中銷量最高的則是437次。

一位明星，所散發(fā)出來的光芒可以映照千千萬萬，所涉及的領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止在數(shù)碼、零售、旅游行業(yè)。僅憑一人，便足以撬動商業(yè)帝國的一塊被塵封多年的版圖。

王俊凱的父母在重慶時代天街開了一家名為“CHAFORU星卡里”的奶茶店，從開業(yè)至今，該奶茶店的生意都分外火爆，前來打卡的食客其實大都是王俊凱的粉絲，周爽和楊月都在其中。

追星，其實是對理想的追逐，也是對現(xiàn)實生活的發(fā)泄。在力所能及的情況下，合法追星不失為一種健康的生活方式。

“畢業(yè)后你還會繼續(xù)追王俊凱嗎？”記者問道。

周爽害羞地點點頭，默認(rèn)了這一說法，不過她鄭重其事地告訴記者：“畢業(yè)后，自己的重心會是生活，不會再如此狂熱地追星了。至于小凱，始終是我生命中最美好的載體?！?/p>