?以美團(tuán)為代表的中國(guó)第二代互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始盈利了。

8月20日，家裝垂直平臺(tái)齊家網(wǎng)（齊屹科技：1739.HK）公布2019年上半年業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，齊家網(wǎng)2019年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)總收入為3.665億元，同比增長(zhǎng)33.0%；經(jīng)調(diào)整后歸屬于本公司權(quán)益持有人的凈利潤(rùn)3520萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.5%。

這是繼2018年上半年扭虧為盈后，齊家網(wǎng)再次實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?。

與美團(tuán)一樣，齊家網(wǎng)也是從團(tuán)購(gòu)起步，只是選擇了更低頻、更復(fù)雜的家裝產(chǎn)業(yè)。從最初建材團(tuán)購(gòu)、線上商城，到為用戶和商家提供一站式服務(wù)，成為家居家裝產(chǎn)業(yè)平臺(tái)型公司，齊家網(wǎng)走了14年。

自去年9月，騰訊調(diào)整內(nèi)部架構(gòu)，新成立云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，馬化騰提出“互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為商業(yè)世界的熱詞，而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利的齊家網(wǎng)，也開(kāi)始整合家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

一、規(guī)?；?/strong>

齊家網(wǎng)收入來(lái)源主要有三方面：平臺(tái)業(yè)務(wù)、材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)及其他。其中平臺(tái)業(yè)務(wù)收入占比最大，高達(dá)61.3%。

平臺(tái)業(yè)務(wù)即通過(guò)分享家裝信息將用戶與優(yōu)質(zhì)裝修公司相連接，齊家網(wǎng)從中收取傭金等各種費(fèi)用。2019年上半年，平臺(tái)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入為2.24億元，同比增加57.1%。財(cái)報(bào)解釋稱，增長(zhǎng)主要原因在于訂單推薦費(fèi)增加，即每月獨(dú)立訪客及用戶推薦數(shù)目增加，同時(shí)每位推薦用戶平臺(tái)服務(wù)的平均收入也在增加。

在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利普遍衰竭的背景下，齊家網(wǎng)的流量仍實(shí)現(xiàn)了近20%的增長(zhǎng)，其每月獨(dú)立訪客增加19.0%。截至2019年6月30日，齊家網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)及高質(zhì)量的家居裝修內(nèi)容包括超過(guò)240萬(wàn)篇文章及帖文、550萬(wàn)張相片以及140萬(wàn)個(gè)實(shí)例。

齊家網(wǎng)用內(nèi)容吸引流量，降低了流量與獲客成本，并形成了一定的護(hù)城河。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)，齊家網(wǎng)流量份額占比高達(dá)40.9%，頭部效應(yīng)在不斷強(qiáng)化。

齊家網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO鄧華金非常重視流量建設(shè)。他在財(cái)報(bào)會(huì)議上表示，齊家網(wǎng)自有流量大于投放流量。今年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量都發(fā)生了很多變化，從以前的PC流量，到web流量，H5流量，到APP，到小程序流量，到現(xiàn)在的私域流量，而齊家網(wǎng)視頻內(nèi)容建設(shè)后，為流量增長(zhǎng)帶來(lái)非常好的關(guān)注。

自有流量建設(shè)將不斷降低獲客成本，在這種情況下，齊家網(wǎng)的毛利率從2018上半年的59.3%增長(zhǎng)至2019年上半年的69.1%，盈利能力進(jìn)一步加強(qiáng)。

二、家裝產(chǎn)業(yè)在線化

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，平臺(tái)模式是最難做，卻也是最有無(wú)盡想象力的一種模式。前有淘寶，打敗了傳統(tǒng)線下商場(chǎng)，將傳統(tǒng)實(shí)體商家和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)；后有美團(tuán)，在本地生活領(lǐng)域，將消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域的商家與消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)；齊家網(wǎng)的平臺(tái)模式則是將家裝產(chǎn)業(yè)的裝修公司與消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)。

與簡(jiǎn)單的消費(fèi)行業(yè)不同，裝修行業(yè)大而分散，效率更低，也更加依賴線下，但也正因?yàn)槿绱耍岣哐b修公司在線化水平就成為一件極其重要的事。

齊家網(wǎng)上線了針對(duì)用戶的裝修助手，即通過(guò)在線化，用戶可以看到裝修進(jìn)程，與各個(gè)角色進(jìn)行交流。施工隊(duì)也可以將裝修進(jìn)程的溝通內(nèi)容通過(guò)裝修助手反饋給用戶，監(jiān)理則可以定期通過(guò)其了解裝修進(jìn)程，協(xié)調(diào)裝修中遇到的問(wèn)題。

對(duì)于要裝修的消費(fèi)者而言，從裝修前到裝修過(guò)程，整個(gè)用戶體驗(yàn)得到提升。

不僅是用戶體驗(yàn)這一方面，鄧華金想得更遠(yuǎn)。他認(rèn)為，通過(guò)在線化能夠提高裝修公司的管理效率，因?yàn)樾畔⒘鬓D(zhuǎn)效率更高；另外在線化更有利于裝修公司管理其內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)，并在齊家網(wǎng)平臺(tái)留存大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)也可以為未來(lái)的管理提供更多依據(jù)。

齊家網(wǎng)選擇了一個(gè)更加依靠線下，重模式的產(chǎn)業(yè)，但一旦通過(guò)線上提高效率，并做到一定規(guī)模，將會(huì)形成最大的護(hù)城河。

三、從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

過(guò)去，齊家網(wǎng)主要依賴于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)獲取更多的用戶，通過(guò)裝修公司做流量分發(fā)進(jìn)行變現(xiàn)。

但現(xiàn)在，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始將目光瞄向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，齊家網(wǎng)也開(kāi)始積極擁抱和布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。財(cái)報(bào)顯示，齊家網(wǎng)進(jìn)一步利用信息技術(shù)，不斷提高裝修公司的標(biāo)準(zhǔn)化和在線化水平，對(duì)家裝產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈進(jìn)行重塑和改造，以進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)效率。

原因在于，齊家網(wǎng)意識(shí)到，在裝修領(lǐng)域內(nèi)，裝修公司除了獲客之外，還有更多的需求。例如，如何提高其運(yùn)營(yíng)效率、轉(zhuǎn)化效率，以及協(xié)同裝修公司、材料商、以及設(shè)計(jì)師之間的管理效率。

因此，齊家網(wǎng)將在商家端和用戶端兩端同時(shí)發(fā)力，全面開(kāi)放賦能，其做法如下：

一是給裝修公司搭建信息化平臺(tái)，提供設(shè)計(jì)、施工管理相關(guān)軟件和系統(tǒng)，借助設(shè)計(jì)軟件給業(yè)主提供效果圖，提升設(shè)計(jì)效率；二是推動(dòng)裝修產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，從量房、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、施工到售后，制定各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，給裝修公司分級(jí)，要求平臺(tái)商家的服務(wù)能力超過(guò)行業(yè)水平；三是比如上線裝修助手，可以查看裝修進(jìn)程，協(xié)調(diào)裝修問(wèn)題，還配了裝修工地直播。

“當(dāng)我們提供的服務(wù)為他們帶來(lái)價(jià)值后，將使整個(gè)平臺(tái)更豐富多彩，也會(huì)有更大的收獲。未來(lái)SaaS或PaaS也會(huì)有新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)?！编嚾A金認(rèn)為。

對(duì)于齊家網(wǎng)來(lái)說(shuō)，這將是重要的一次轉(zhuǎn)折。過(guò)去，它依靠自有流量的打造形成了一定的護(hù)城河，但未來(lái)，它要依靠技術(shù)重塑家裝產(chǎn)業(yè)鏈，這將形成更大的護(hù)城河。