談完了，企業(yè)戰(zhàn)略的重要性，要接著談?wù)劊放茟?zhàn)略系統(tǒng)規(guī)劃怎么做，所有的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都回歸到品牌的競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌規(guī)劃應(yīng)該是一致的！

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要！

卓越的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃能幫助企業(yè)明確統(tǒng)一目標(biāo)，充分整合旗下品牌營(yíng)銷資源，建立強(qiáng)勢(shì)大品牌，展開風(fēng)格品牌管理，并有效降低營(yíng)銷成本，快速提升銷售，進(jìn)而不斷進(jìn)行品牌資產(chǎn)的累計(jì)。中原哥的觀點(diǎn)：這才是企業(yè)在戰(zhàn)略層面的通盤考慮。

關(guān)鍵點(diǎn)1、提升品牌溢價(jià)與附加值

如同等成本、技術(shù)、功能與品質(zhì)下可以比競(jìng)爭(zhēng)品牌賣出更高的價(jià)格。因?yàn)橥ㄟ^品牌戰(zhàn)略塑造的個(gè)性化品牌形象，能提升顧客的感知價(jià)值（可信賴感、情感、自我表達(dá)和審美的價(jià)值），即賣出產(chǎn)品實(shí)體以外的附加值。

關(guān)鍵點(diǎn)2、降低對(duì)促銷與價(jià)格戰(zhàn)的依賴

消費(fèi)者對(duì)品牌的情感和審美認(rèn)同的價(jià)值在整體顧客價(jià)值中的構(gòu)成權(quán)重越來越高。基于對(duì)品牌個(gè)性、情感、審美的認(rèn)同，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度會(huì)降低，故卓越的品牌可以減少對(duì)促銷與價(jià)格戰(zhàn)的依賴。

關(guān)鍵點(diǎn)3、吸引新顧客，提升顧客滿意度，形成良好的口碑傳播

顧客喜歡某個(gè)品牌后，會(huì)形成正面心理暗示“我買的就是好的”，在這種心理機(jī)制驅(qū)動(dòng)下 ，顧客會(huì)選擇性記住有利于這個(gè)品牌的信心，同樣的品質(zhì)，顧客會(huì)感覺到更滿意。因此，會(huì)帶來顧客的忠誠和口碑傳播。眾所周知，回頭客帶來的銷量上升和口碑能大大提升利潤(rùn)，降低營(yíng)銷傳播成本。

關(guān)鍵點(diǎn)4、撕開通路阻力的利器，降低通路運(yùn)作成本

對(duì)顧客來說，購買一個(gè)熟悉、可信賴和令人親近的品牌的不確定性就大大降低。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌能整合到最優(yōu)秀的渠道資源，并獲得分銷商與零售終端在付款方式、陳列位置、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷活動(dòng)、終端生動(dòng)化上的配合。

關(guān)鍵點(diǎn)5、差異化、個(gè)性化的品牌定位（核心價(jià)值與識(shí)別系統(tǒng)）能降低成本

品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要原則就是規(guī)劃差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別，并以此為品牌憲法去統(tǒng)帥企業(yè)的一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)。而高度差異化與個(gè)性化的信息天然具有吸引公眾的眼球，獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升品牌和品牌資產(chǎn)。

關(guān)鍵點(diǎn)6、能以較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用使消費(fèi)者認(rèn)同品牌

卓越的品牌戰(zhàn)略要求規(guī)劃提煉的核心價(jià)值與品牌識(shí)別必須有效引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，一個(gè)品牌有了能引發(fā)消費(fèi)者共鳴的識(shí)別，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用也能使消費(fèi)者認(rèn)同和喜歡上品牌。

關(guān)鍵點(diǎn)7、能確保每一分營(yíng)銷傳播費(fèi)用都為品牌做加法

品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)的所有價(jià)值活動(dòng)特別是營(yíng)銷傳播活動(dòng)都要圍繞核心價(jià)值而展開，即任何一次營(yíng)銷活動(dòng)都要盡量體現(xiàn)、演繹出核心價(jià)值，從產(chǎn)品研發(fā)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、終端生動(dòng)化等任何與顧客溝通的機(jī)會(huì)，都要去演繹出品牌的核心價(jià)值。以品牌核心價(jià)值為靈魂統(tǒng)帥企業(yè)的上述活動(dòng)，從而使消費(fèi)者任何以此接觸品牌時(shí)都能感受到核心價(jià)值的信息，意味著公司的每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都在加深消費(fèi)者大腦中對(duì)核心價(jià)值與品牌識(shí)別的記憶，最大限度的促進(jìn)了品牌的增值。簡(jiǎn)言之，就是最低的費(fèi)用獲得了更大的價(jià)值。

關(guān)鍵點(diǎn)8、科學(xué)的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)能明顯降低品牌建設(shè)成本

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項(xiàng)工作是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)，品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)的規(guī)劃水平高低能大大影響企業(yè)的利潤(rùn)水平。我們?nèi)绻軌蚩茖W(xué)定位企業(yè)母品牌和各個(gè)產(chǎn)品品牌的功能，讓母品牌和產(chǎn)品品牌在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)中進(jìn)行合理分工，形成良性互動(dòng)，大大降低新品上市的營(yíng)銷成本。

中原哥總結(jié)：品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)與企業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，更是贏在頂層設(shè)計(jì)的關(guān)鍵！品牌要有內(nèi)涵，有思維，有創(chuàng)新，有情懷，這才是品牌應(yīng)該有的概念，你的品牌呢？

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