| 《故事思維》的作者安妮特.西蒙斯是將故事思維應用到商業(yè)領域的先驅，是世界級的故事大師。這本書是她的奠基之作，她曾經培訓過美國國家航空航天局，美國國稅局和微軟公司等?！豆适滤季S》的主要內容講了如何講好一個故事，怎樣用故事影響他人，解決問題和怎樣用故事提升個人影響力。下面我們來重點解讀以下三個方面。一，怎樣講好一個故事故事思維是什么呢？故事思維是運用說故事的方式，解決生活和工作中的實際問題，并取得一定效果的一種思維。到底如何講好一個故事呢？假如你是一個銷售員，你該如何用故事的力量幫助你賣產品呢？安妮特.西蒙斯說人們在聽故事的時候，最多只能聽進去15%的詞匯，也就是說口頭語言只能起到15%的作用。那剩下的信息從哪里來呢？從手勢表情，身體語言，面部表情，說話語氣中來。如果運用好這些細節(jié)，就會讓故事更加動聽迅速抓到人心。具體怎么做呢？比如可以用手勢增強畫面感，越細膩的手勢，越有說服力，不過手勢要瀟灑自如，否則就適得其反了。還可以用表情傳達情感，一個面部表情可以代替好幾句話，在講一個人喜悅開心的時候，直接面帶喜悅的表情比用很多句話來描述更直接。如果想讓聽眾有身臨其境的感覺，我們可以用聲音，氣味，滋味等調動聽眾的感官，讓他們用全身體會故事。比如你想說一塊牛排很好吃，不如描繪一下煎牛排時發(fā)出的那種吱吱吱地聲音更吸引人。講故事時，還要注意細節(jié)，如果講述者用直述的方式去講一個故事會顯得干巴巴。書中舉了個例子說一個人生活在一個有10個弟弟妹妹的家庭里，描繪出了一個具體的畫面而不是說他生活在一個大家庭。二，用6種類型的故事模版，提升個人影響力。當我們給別人講故事的時候，別人肯定會想“你是誰?。磕愀陕锝o我講故事？你是不是有什么企圖？”因為人總是本能地對外界樹立屏障，用懷疑來保護自己。為了打消聽眾的疑慮，我們首先要講的是“我是誰，為什么我會在這里的故事?！敝挥心愀嬖V了聽眾你是誰，了解了你的目的，聽眾才會相信你，并聽你講接下來的故事。取得了聽眾的信任，接下來聽眾就會想我聽你講故事會給我?guī)硎裁春锰幠?？這就是“愿景”的故事。書中舉了個例子，一個CEO夢想他的公司要在5年內發(fā)展成擁有20億的公司，于是每天干勁十足，可是他的員工們卻不屑一顧，為什么呢？因為CEO自己的愿景并沒有和員工們的夢想產生共鳴。員工們可能會想，我們做牛做馬的為你拼命，幫你實現(xiàn)了20億的夢想而我們一樣拿著那點微薄的薪水，那我們?yōu)槭裁催€要拼命呢？在愿景故事這方面，華為做得非常的出色。因為員工的努力和付出都得到了相應的回報。第四種類型是關于“教學的故事”，當我們教授別人某種技能的時候，用故事去啟發(fā)他們，會得到事半功倍的效果。比如你要教新手做外貿，不如告訴他，最好的外貿員是怎么找客戶，發(fā)郵件，聯(lián)系客戶的。這也叫授人以漁。第五種類型是“行動價值”的故事，如果你想讓別人接受你的主張或者觀點，并且在生活中去實踐它，講一個故事會更能打動他。最后一種是“我知道你們在想什么”的故事。也就是“我懂你們的故事?！毕胍牨娤矚g你的故事，就要讓聽眾覺得你明白他們的心思，想要做到這一點，事先就做好必要的準備，了解對象，發(fā)現(xiàn)問題。三，7種尋找故事方法和3個注意事項。1，尋找模板反復循環(huán)單位主題，幫助你定義你是“誰”。2，尋找結果回憶過去你通過努力得來的結果，不管是好的還是壞的，看看它們對你現(xiàn)在都產生了什么樣的影響。3，尋找經驗教訓銘記人生中令人痛苦的危機，總結你得到的經驗教訓，并在未來避同類問題。4，尋找有效可用資源記住改變你的故事和那些可能會有用的故事，并考慮是否可以用在以后得工作上。5，尋找弱點你知道你的軟肋嗎？還記得上一次哭是什么時候？為什么？6，尋找未來的經驗將你每天幻想的“它會怎樣”，加上現(xiàn)實中的人物是它變成一個完整的故事。7，尋找故事的回憶。找出一個你難忘的故事并挖掘出含義，試著復述你的想法，觀點，讓別人領會你的意思。在講一個故事的時候，又要注意哪些地方呢？1，不要自視高人一等任何清高自大的人都不會受到別人的尊重，更別提讓別人聽你的故事并影響他們了。平等且相互尊重才是最好的。2，不要讓聽眾覺得無趣如果一個故事讓聽眾覺得無聊厭煩，這是講述者最大的失敗。針對這種情況，安妮特.西蒙斯告訴我們三個對策:講具體的東西，不要再講下去，把難題拋給聽眾。3，不要嚇唬聽眾，也不要讓他們有負罪感。利用恐懼或者羞恥感促使人們采取行動，在短時間內可能有效，但是頻繁的使用，會人變得消極，不愿意行動。聽眾也會很快識破了你的伎倆。而不再信任你。故事總是比冷冰冰的事實更有趣，學會講故事是獲得影響力的最好方式?！豆适滤季S》為我們講了6種故事類型，7種尋找故事的方法，9類講述技巧，10個情景策略，從語言，面部表情，肢體動作等方面教我們如何講一好一個故事。加上大量案例。 全面升級你的故事思維。在互聯(lián)網時代，學會講故事，不但能影響更多的人，還能提升工作效率。如果你還不會講故事，那么請看看這本書吧。 |
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