封閉式提問如在人們的印象中似乎是劣勢多多，其實人家有點冤枉。

成功學老師喜歡采取封閉式提問，是不是、對不對、同意不同意，從另一個角度也看出，封閉式提問也有其價值。

換作引導的場景，引導者有時候也很糾結(jié)，到底問還是不問呢（呵呵），到底要不要改正自己喜歡問封閉式問題的習慣呢。換個角度，假如用封閉式提問，又如何讓其更有力量呢？我發(fā)現(xiàn)，選擇參考體系很重要，于是總結(jié)了三條建議，供大家參考。

1.選取標桿形象比照。例如，你對目前的引導水平滿意嗎？轉(zhuǎn)換成，你覺得你跟林士然相比有差距嗎。選取比照對象時，記得選擇對方比較熟悉的對象。比如，可口可樂的員工，可以問，你們覺得百事可樂有沒有想到這個想法。

2.選擇一個假設比照。例如，你這樣做，是不是因為你認為引導者在所有場景下都必須堅持中立原則？你覺得這個想法背后的假設靠譜嗎？你是不是擔心那樣做會影響大家對你的專業(yè)的評價。選擇比照的假設，可以參照nlp邏輯層次模型。

3.選擇另一個角度比照。例如，你現(xiàn)在是你想成為的引導師的樣子嗎？你的家人喜歡你現(xiàn)在的職業(yè)狀態(tài)嗎？將來的你會滿意你現(xiàn)在的表現(xiàn)嗎？你覺得你完全具備了CPF的六項核心技能嗎？選擇另一個角度跟選擇標桿形象比照有所差異，前者要求跳出固有的思維局限，幫助對方站在更系統(tǒng)的位置看待自己。

當然，更多時候封閉式提問不是孤單的，跟開放式提問相結(jié)合會更有力量、更有價值。

采取“封閉式提問－開放式提問－封閉式問題”。如，在引導后半程，大家可以開始行動了嗎？大家需要哪些支持？滿足了這些支持，是不是就可以行動了。

或者開放式問題－封閉式問題－開放式問題。大家需要哪些支持？這些支持真的都是必須的嗎－哪些是必須有的呢。

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