作者 | 孫瑞希：生涯咨詢師，個(gè)人成長(zhǎng)教練，今日頭條簽約作者，青云計(jì)劃外部評(píng)審團(tuán)成員。專注分享成長(zhǎng)干貨，推動(dòng)你的職場(chǎng)進(jìn)化。

接下來(lái)倆人開始談錢了，這一幕特別有趣。關(guān)系處到這份兒上，直接談錢怕生分，倆人都在不停地繞彎子。

海清拉著陶虹，笑嘻嘻地沖著她做了一個(gè)數(shù)錢的動(dòng)作，陶虹心領(lǐng)神會(huì)地笑道：“你的錢我還能要？你就住吧！”

海清說(shuō)：“那我能不給你錢嗎？”陶虹還是客氣，不吐口。

海清看出了朋友的猶豫和不好意思，馬上說(shuō)：“我現(xiàn)在要是不給你錢，那回頭每個(gè)月都得買禮物給你，你高不高興還不知道呢！”

言外之意是：你現(xiàn)在不要錢，回頭我還得以另外一種方式等額補(bǔ)償給你，還要費(fèi)心思琢磨送你什么，你也不一定滿意，還不如直接說(shuō)價(jià)格，大家都方便。

這么一說(shuō)，陶虹就放松多了。她打趣地說(shuō)了一句：“就是要你不好意思”，然后倆人才開始奔向主題：談錢！

陶虹說(shuō)：“兩居室在這個(gè)小區(qū)都是一萬(wàn)五起。哎呀怎么跟你要錢呀？那這樣吧，一萬(wàn)二！”

海清馬上點(diǎn)頭，不住地說(shuō)：“行行行?！碧蘸缬执蛉ぃ骸皦蛘塘x吧？”，海清忙說(shuō)“挺好挺好，挺便宜挺便宜挺便宜?！?/span>

在這場(chǎng)劇中，閨蜜之間互惠互利，誰(shuí)也沒吃虧，誰(shuí)也沒占便宜。談錢，不傷感情！這給了我們一個(gè)很好的啟發(fā)：在一段關(guān)系中，如何體面地談錢？

人際交往中，有兩種不同的價(jià)值體系，一個(gè)是市場(chǎng)規(guī)范，一個(gè)是社會(huì)規(guī)范。我們?cè)诓煌娜穗H交往場(chǎng)景中可以運(yùn)用不同的規(guī)范，有時(shí)也會(huì)將這兩種規(guī)范調(diào)和使用。

01

運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范

所謂市場(chǎng)規(guī)范是指，不存在任何人情的因素，人與人之間的接觸交往是有套利公式可以參照的，人們總是能夠做到賬目清晰。人們?cè)谝欢侮P(guān)系中做出各種判斷和決策的依據(jù)是利益與回報(bào)。

如果在一段關(guān)系中，不存在任何人情因素，那么我們套用市場(chǎng)規(guī)范去處理即可。

比如，《小歡喜》劇情中，如果陶虹把房子租給一個(gè)陌生人，她按照市場(chǎng)價(jià)出租即可，不需要打折。

人們通常說(shuō)的談感情傷錢，就是由于在一段本該運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范的關(guān)系中，摻入了過多的人情因素。

02

運(yùn)用社會(huì)規(guī)范

所謂社會(huì)規(guī)范是指，不直接以可量化的金錢衡量人們之間的關(guān)系，對(duì)其他人提供的幫助也并不要求即時(shí)報(bào)酬。人們?cè)谝欢侮P(guān)系中以獲取情感方面的愉悅為主要目的。

社會(huì)規(guī)范比較適用于親密關(guān)系中，比如：父母、配偶、子女、情侶、好友等。

我有個(gè)來(lái)訪者，她生寶寶時(shí)母親由于身體不好不能照顧她，就每月貼補(bǔ)她幾千塊錢讓她請(qǐng)保姆。她先生說(shuō)：“不如，用你媽給的保姆錢請(qǐng)我媽來(lái)照顧你好了！”她氣得臉都綠了。

人們常說(shuō)的談錢傷感情就在于此。在一段本該運(yùn)用社會(huì)規(guī)范的關(guān)系中，如果你不以獲取情感愉悅為主要目的，反而過度地談錢，怎么可能不傷感情呢？

運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范+社會(huì)規(guī)范

這恐怕是我們運(yùn)用的最多的關(guān)系規(guī)范。在很多情境下，我們不能單純地運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范，那樣少了些人情味兒；也不能單純地運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，那樣又有點(diǎn)吃虧，這時(shí)就需要二者調(diào)和使用。

就像劇中海清和陶虹處理租房事宜一樣。陶虹把房子租給海清收取租金，這是市場(chǎng)規(guī)范，但二者又有朋友情誼，所以打了八折，收了一萬(wàn)二，這是社會(huì)規(guī)范。這樣一來(lái)，保全了彼此的利益和體面。

十幾年前，我有個(gè)親戚做生意錢不夠，問我借十萬(wàn)塊。他拍著胸脯保證一年后肯定償還。但我還是沒有借錢給他。

他承諾償還的是本金，連利息都沒有。十萬(wàn)塊在當(dāng)年可以付一套小房子的首付，也可以投資其它理財(cái)產(chǎn)品或者小的項(xiàng)目，這些都會(huì)帶來(lái)可觀的收益。而我們之間并非近支親屬，為什么要無(wú)償借給他？

父親非常不解，他問我為什么不幫親戚一把。我說(shuō)：“他不懂規(guī)矩，活得不通透，生意做不起來(lái)?！惫黄淙?，他東拼西湊開了一個(gè)小廠，維持了三年就倒閉了。

事實(shí)上，我們身邊有很多這種不遠(yuǎn)不近的關(guān)系，這種關(guān)系的相處中，最適合運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范+社會(huì)規(guī)范。

如果我那個(gè)親戚能按銀行定期利率支付我利息，我寧愿損失掉投資帶來(lái)的收益也會(huì)優(yōu)先考慮借錢給他。

我不是差那點(diǎn)利息錢，而是當(dāng)人與人之間的交情不夠，不足以運(yùn)用純粹的社會(huì)規(guī)范來(lái)經(jīng)營(yíng)一段關(guān)系時(shí)，你還需要用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)調(diào)和。

金錢問題是破壞人際關(guān)系的殺手，但真正導(dǎo)致金錢問題的不是“小氣”，“不夠意思”，而是人們思考和處理金錢問題的方式。

說(shuō)到底，談錢還是談感情，談的不過是一個(gè)規(guī)范。當(dāng)你了解了這些規(guī)范，你就已經(jīng)在人際關(guān)系的賬戶中有了很多儲(chǔ)蓄，這比任何儲(chǔ)蓄計(jì)劃都重要。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）