去年的 9 月，我們?cè)诙€城市開(kāi)了一家 80 平米的玩具店，到上個(gè)月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們一共賣了 360 W 的玩具，主要經(jīng)營(yíng)的是國(guó)外高端品牌玩具。

知名玩具企業(yè)的高管找我吃飯聊天，希望我能給個(gè)方案分享經(jīng)驗(yàn)，建立深度合作，出于對(duì)自己的利益負(fù)責(zé)，我是不愿意做此類分享的，這位大哥沒(méi)少給我?guī)椭椭更c(diǎn)，于是，我還是把這套方案中最核心的部分，寫(xiě)下來(lái)發(fā)給了他...

今天我只分享最重要的一點(diǎn)：成癮性銷售系統(tǒng)

一整套成癮性銷售系統(tǒng)包括

1. 引流

2. 留存

3. 促銷

4. 傳播

01 引流怎么引？

家長(zhǎng)和孩子在門口就看到了我們店內(nèi)的“樂(lè)高恐龍世界”，都會(huì)被吸引進(jìn)來(lái)觀看。

店外的宣傳文案：

9.9 元/時(shí) 店內(nèi)玩具隨便玩

02 留存怎么玩？

• 每小時(shí)一個(gè)章，滿 5 贈(zèng) 1 ；

• 每個(gè)章，可以當(dāng) 10 元現(xiàn)金，在店內(nèi)買玩具。

03 促銷怎么做？

04 傳播怎么傳？

線上傳播

因?yàn)閳?chǎng)景化做的很好，大部分家長(zhǎng)看到我們的每個(gè)娛樂(lè)區(qū)域，都是會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的，很多時(shí)候，也會(huì)被朋友問(wèn)，是哪一家店。

我們的家長(zhǎng)休息區(qū)也很特別，因此，還有很多家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)了“家長(zhǎng)休息區(qū)”在朋友圈，也會(huì)被朋友詢問(wèn)。

我們也會(huì)設(shè)計(jì)很多小的活動(dòng)、競(jìng)賽，而針對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的孩子，我們會(huì)讓孩子拿著他的作品一起拍照，并且贈(zèng)送更高檔的禮物，家長(zhǎng)們會(huì)很樂(lè)意去傳播轉(zhuǎn)發(fā)。

線下傳播

因?yàn)橛泻芏嘀暗母顿M(fèi)用戶在我們這里玩，每次我們的店都是門庭若市，而家長(zhǎng)孩子看到了以后，反而更愿意進(jìn)來(lái)一探究竟。

因?yàn)楦鞣N合理促銷活動(dòng)，讓很多家長(zhǎng)在這里選購(gòu)?fù)婢?，一些不了解情況的路人顧客，也會(huì)從眾心理，進(jìn)來(lái)購(gòu)買玩具（當(dāng)然我們線下還有一些其他的促銷方法）。

最終形成一個(gè)：引流、留存、銷售、傳播的小生態(tài)閉環(huán)。

用戶和銷售額就像滾雪球一樣越滾越大。

當(dāng)然，我們非常注重優(yōu)秀產(chǎn)品的選擇、核心價(jià)值觀輸出、換位思考的服務(wù)、極致體驗(yàn)的打造，這可能是這套系統(tǒng)，我們能用、而且能用好的主要原因。

以上四部分，就是一整套成癮性系統(tǒng)中的核心部分。