外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過(guò)程如下：

　　1)，和老外談生意，接訂單-- 2)，備貨：下訂單到工廠(chǎng)生產(chǎn)或采購(gòu)-- 3)，進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物(這個(gè)叫"商檢")-- 4)，向海關(guān)申報(bào)出口("報(bào)關(guān)")-- 5)，把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人("貨運(yùn)")-- 6)，從客人那里收錢(qián)結(jié)匯("收匯")-- 7)，向外匯管理局申報(bào)("核銷(xiāo)")--8)，向國(guó)稅局申報(bào)("退稅")。

　　怎么做外貿(mào)呢

　　外貿(mào)生意首先要解決的就是客戶(hù)問(wèn)題，需要找到客戶(hù)，因?yàn)橛锌蛻?hù)才能有后續(xù)的訂單，才能有成交，可以通過(guò)郵件、網(wǎng)站、人脈等等諸多地方去撒網(wǎng)積累可能的客戶(hù)。

　　外語(yǔ)是做外貿(mào)溝通的基礎(chǔ)，所以除了需要了解外貿(mào)的流程等專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還必須要熟練掌握外貿(mào)的外語(yǔ)，這樣能夠相對(duì)順暢地與客戶(hù)交流溝通成交。

　　熟知自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)力，這點(diǎn)做國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售和外貿(mào)是一樣的，通過(guò)與客戶(hù)的交流將自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)出去，并且注意收集客戶(hù)的反饋，就能夠?yàn)槟孟掠唵潍@得有利的支持。

　　開(kāi)展線(xiàn)上與線(xiàn)下銷(xiāo)售相結(jié)合的方式，現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展很快，需要與時(shí)俱進(jìn)，家具行業(yè)也不例外，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的紅利來(lái)大展拳腳，開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式。

　　如果可以從價(jià)格上取勝的話(huà)，可以打一些價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)然最好結(jié)合其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一起開(kāi)展，這樣有利于自己品牌的影響力，加大自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等等，畢竟全世界的人都一樣，都喜歡占便宜，用好東西。