前面那篇文章講了贈品營銷的3種策略，今天來分享一套強有力的營銷武器，突破傳統(tǒng)的思維模式，巧妙設(shè)計不同類型的贈品，實現(xiàn)贈品在實體店營銷中的多重功能和價值！

贈品設(shè)計按照實現(xiàn)目的和價值的不同，可以分為超值贈品，雙向促成贈品，病毒贈品，宣傳贈品四種類型。

超值贈品

懂得運用超值贈品策略，不僅可以0成本運營，還可以快速完成交易，更重要的是快速建立生意合作圈，讓你從此不再愁客流問題。

我們來看看一個女包專賣店贈品吸金法：

瑩瑩在市區(qū)開了一家中高檔的女包店，最近生意做得越來越火爆，知道為什么嗎？

原來她在門口立了一個廣告牌，上面寫著“凡購滿150元任何產(chǎn)品送價值300元的超值禮品，購滿300元以上任何產(chǎn)品送價值600元的頂級大禮包”這不是什么抵價券，而是實實在在的有價值的禮品。

這么小的店面竟如此豪氣，會不會虧本賺吆喝呀，當(dāng)然不是，瑩瑩是用了一套超級贈品技術(shù)，她的贈品都是其他商家送給她的。那么是什么商家這么好呢？

美容店給她送來價值268元的身體護理

瑜伽館給她送來價值300元的塑形月卡

美甲店給她送來價值80元的美甲券

對比一下同行，別人最多給個7折，8折，但是在瑩瑩這里購買除了可以享受折扣以外，還有免費的超級消費贈品，你會不會買單，生意會不會很火？

商家為什么給瑩瑩送這么多超值贈品？是不是傻了呀？

當(dāng)然不是，還記得上一篇文章說的“引流型產(chǎn)品”嗎？這些贈品都是商家要來吸引客流的，這樣做的目的是為了獲取更多的潛在客戶，而瑩瑩的客源跟他們是同類人群，與其花大量的廣告費去大海撈針，還不如實實在在做點對客戶有價值的優(yōu)惠來引流。

如果瑜伽館拿10000元去投廣告，你說能引來多少目標(biāo)客戶呢？誰都說不準(zhǔn)，而現(xiàn)在免費贈送500張價值300元的塑形贈品月卡，至少有50%的人會去嘗試，而且跟瑩瑩合作和自己單純花錢投放廣告來說還有4大好處：

1、流量精準(zhǔn)，瑜伽館的目標(biāo)客戶就是中高端消費女性，而瑩瑩的女包店也是面向中高端女性群體。

2、成本幾乎為0，瑜伽館的大多成本都是固定成本，多一個人來上課和少一個人來沒什么差別，而且這樣推廣可以省去大量的廣告費。

3、獲得了信任基礎(chǔ)，對比在大街上派免費傳單，消費者會有疑慮，覺得天下沒有這么大的便宜，如果通過瑩瑩送出去就不一樣了，對顧客來說，這是她們付了錢買了包包才獲取的贈品，相對來說會更珍惜，而且她們是相信瑩瑩才會購買包包的，所以這時贈品的信任度就不需要過多懷疑了。

4、讓顧客直接體驗到價值，瑜伽館雖然在第一個月內(nèi)沒能產(chǎn)生盈利，但是通過一個月的培育，當(dāng)客戶感受到價值，并且在一個月的時間里促銷續(xù)卡，肯定有不錯的轉(zhuǎn)化效果。

通過這個案例，你思考一下，有哪些商家跟你的目標(biāo)客戶是同一類人群，可以去找他們，問他們要促銷的贈品，或者你也可以做些贈品卡去送給這些商家，真正達到合作共贏的目的。

那么在實際操作中，有些人會遇到商家不愿送免費贈品的困惑，為什么會這樣呢？

別人不愿意跟你合作，原因只有兩個：

1、對方還沒有意識到這樣做給他帶來的好處

2、他們心里虛，不知道顧客到店后怎么進行二次銷售賺錢，否則，這些商家怎么會跟錢過不去呢？

所以，你要做的是把這個贈品營銷方案的4大好處給商家說清楚，然后教他們怎么進行再次銷售，只要以上2點跟商家溝通好，沒有誰不愿意跟你合作的。

學(xué)會了這個贈品營銷設(shè)計技巧，不但降低了廣告成本，而且客流精準(zhǔn)度非常高，自然轉(zhuǎn)化率也會比你廣撒網(wǎng)投廣告派傳單要高得多，而且有了顧客信任度，品牌傳播效果也會更好，所以這招利用得好，不用天天愁客源，財富自然滾滾而來。